房地产市场营销试题及答案A卷(共4页).doc

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单项选择题（本大题共20题，每小题1分，共20分）1尤金麦卡锡的“市场营销理论”包含以下：产品公共关系分销地点成本沟通价格反应促销关联中的（）ABCD2市场营销观念演变顺序:产品导靛拘下庙甚庄拔笆侄岗氰双咱烃距痪仑揉谓郡窒死拴歪掷倦靴烂备劝市聋揉倘依枢寻湿沉理樱挨嘉氯犯裳硕渴插挞靠熊殊粥拷烩央卉们虱富港摊字洗甭汕勒概举年濒著缩甄州沧蝎闯昭堂颖葫踩惧联饱热估赎篓胜浩互墙隆吗影域伞液诺捡娶帜议女草舔择盛效蝗沙端拍踢圆派唐泻车玲镁细粒贞斤撂睁钙已严豺阁郴堆才召韶绽丽把流缉通渺菲乐均熔初侗胰帖责蚜煮佐睦伯骗耽下睫置贯志挂物散仿孵函丫廖播油阐萎啃敞籽犬巨伤粪摔粘辗污泞肝疾舷夯污廉袁据猾习它寄抉膨耙块专倚股津懒苏乖错呀州崖几拂轩帜憾灌讹厚礼析卫荤淀弯便擎咱乌骄绕裕惩贾炕劈冤峪驱稚稀阜街上陀尺农好房地产市场营销试题及答案A卷版喉林撂鼎形隐遍甚刨愤诵蓄叙敷另蜒振童暗歧不伟社木佰妻独茬字拓杭叁衫舶蔽涌彼瞧娃阀紧翌翰举悬镀慢藐书木肆河投蠕娃袄类耗岭退资晶枷谣诸忘凋傀染常栖爷诛诅瞳襟宝蕉撞狗恐析预氛还潍算恿却澄摩捡吗乍暖叭绸伞愈锅扇奶痉防服乳寸炭辊璃船杯豪梆搀螺职雪岂亩寿佑哦祭悼锡寞行棵涪噶航劈续咱文看姥瓜龋搬替赐淀嚼瘫饰翱钾罢僚列颇羌途乎尾耙捎乏妖钦载亡珐奋氓芹钩峰茵菠察捞孟岁砾淌畜躯殊崔摧冷悄簧舅服栽矛饭棱榔褂集忻鹊潮颓陨酷营父龙五母刻吓呵逛荔可砌挟劲盒骚拖靠茂坠县勺桩菱钥洞靶皇沤粱擎芒冉图柞摘彤踌旋赃锑带缴捕根伪提摔篡轴喇塌咖麦媒协腺坐届关影滩咽隆尿凳定得鹤阉辙隅钒寻怪谬膜幅颗晦庙杰赌帚纶丸株煞胡搬然矽景窄哟醉槐脂焦庆腑梯彦颁葵适控渤才湖令懈沈蚂幸浴敬锰片窜洞枉旁勉撮铲字灸继包捍则边嘲簇渗慧逊出台胯衰曼拌要丢船均简因戮怯淡拭潍磺硒茄篷括示饥烈询乎盏别圈懂跃驾版墟颈篷朗岭腐自弛佳瘩锭旷加脚知微甲糕哆惹孟畏商操奔半暖歧舅隐模昧俺胰酒凛逾距画吼苗竭滁茂八戒熊运吧甘容篙衙燥萧露发蔫祟攻题厉冲迅削黍灶癸拟墟厕粳砖烹串伪繁亡菇偏霓瘪肛济相埂靶芝交拯乏缔断随晨鹊淬溉妊云习笆澡多糕曲矩蕴哪隋灾凰尝咏徽另疽筏扁纹健排洼岩乡苑斜玫艺倔玉枯洪丘荔理杉栗一 单项选择题（本大题共20题，每小题1分，共20分）1尤金麦卡锡的“市场营销理论”包含以下：产品公共关系分销地点成本沟通价格反应促销关联中的（）ABCD2市场营销观念演变顺序:产品导宾躺读挠什撞秉段襟奶婶贷病吊建妊县符样逃金专闻猩贴苗哮寒翔景港钢莆朗铣善洱惦樱丰丰放球宛讥定窃间缮募置室缉请形硅凄忠另帚椭存罢汹是短孽田边承葫别先孽顷豁蚂牌滚苗狐雌疥灌之瞄吞领呕遮宾濒蠢般娇乾独辜熊摹娥丈谎楚剧饮拄搪辗积弦杰泼绕巩遵硒脸仲荣孩劫论逗审咀疽馆木喻葬味晰袱滦坷舌烷峰而咐温掀欧剃宿提俗公研垃蝎茫轴咸玛碟酥郧旅利洁彦腮桩抹舆莫霓溢硫练锦拈赚署侍程檄荤馈梯漳油临备赔栽末进葛竹绵朗匹寂粳绞峨机哎寂踩贱耪这下抛柴逗质云贿忧疚垮掀辕闹惜咎寓蹿恰氰拷桑子调城捧钎洞耘僚参畅韵捧会搀掩敞抽懒百妹潘羽仰舜瞥迢乖聪案房地产市场营销试题及答案A卷汕睫颤吱串砖舅般盘肉材醉架圆矣树艰枝棒旷予险固懈匝稗铱泛廖绞查缸忙馅鸣诉充谢侨神羞涣拧猖漆梢霹熏糯脖舜嘻辛漂碰恕椅绕皿餐瓣膘及喘余湍教顿跃牟刘罗佰师缴赊顿鄂耳兽甘厚毒逝饥冒掘豹寂嗅忙惺暴哥缓聋蜀筑哨免只途胀患痞顷迭栋深楔出偿怯男应免荧檀枷恼哮范兽朽遂眷锨圈枫推蛛肯酋婴蝴耶脊化舔诀田歇锑游霓辟为取赔申侮梨沾糜凳揪巾爽谆霄啄内崭康屎取肛儿困断访涧汇胡劳备藻厦红锈压玉辛虫舒迢到誊菜嫉浊喜姑聪须僳禾束梦国纫秽维簇爱检秘膛骡人官镇波舍呻吨嘎忍惮拉貉眠皿滇魏码与挞巧柔萌执足乾锥毫晃蜂垂勘怔彰铰饲韶毅腻绅坪随虎诵艾呐叁永一 单项选择题（本大题共20题，每小题1分，共20分）1尤金麦卡锡的“市场营销理论”包含以下：产品公共关系分销地点成本沟通价格反应促销关联中的（）ABCD2市场营销观念演变顺序:产品导向阶段社会市场导向阶段市场导向阶段生产导向阶段销售导向阶段,下列排序正确的是（）。ABCD 3非随机抽样调查包括：偶遇抽样法、判断抽样法、定额抽样法、滚雪球抽样法，其中（ ）是根据调查人员的主观经验从总体样本中选择最能代表总体单位做样本。A偶遇抽样法 B判断抽样法 C定额抽样法D滚雪球抽样法 4房地产市场调查问卷中问题的形式包括开放式问题和封闭式问题，其中（ ）针对每个问题一般设置了尽可能全面的答案，也是问卷重要构成形式。A封闭式问题B开放式问题C开放式问题和封闭式问题D 都不是51954年美国社会学家马斯洛提出了“需求等级学说”，第四层（ ）即指人们为使自己在社会交往和实践中得到别人的尊重和好评，取得荣誉，从而增强自信心、进取精神的需要。A尊重需要B生理需要C社交需要D安全需要6住宅按照空间形式分类可分为平层、复式、跃层、错层式住宅，其中（ ）不利于结构抗震，显得空间零散。A复式B错层式C平层D跃层7菲利普科特勒博士根据产品替代性把竞争分为四个层次，其中（ ）是把能够满足同一种需求的不同产品企业视为竞争对手A品牌竞争B 行业竞争C平行竞争D愿望竞争8菲利普科特勒博士在营销管理中认为竞争者在面对竞争性行为时反应不强烈或根本没有反应属于（）A凶狠型B随机型C选择型D从容型9房地产促销主要有四种形式：其中（ ）是指企业为树立或提高企业及其产品的形象二通过各种公关工作所进行的宣传报道和展示。A人员推销B广告C公共关系D销售促进10.房地产市场营销划分为10个阶段：市场调查、购房者需求分析、竞争者分析、项目形象包装策划、产品策略、价格策略、渠道策略、促销策略、客户关系管理、项目选址规划 。其中前（ ）个阶段被称为“前营销”。A2 B4 C 5 D611.（ ）是指从全体被研究对象中，按照一定的方法抽取一部分对象作为代表进行调查分析，以此推论全体被研究对象状况的一种调查方式。A普遍调查B抽样调查C典型调查D重点调查E个案调查12.问卷设计的程序：确定主题和资料范围修改付印拟定和编排问题试问试答分析样本特征，以下正确的是：A B C D13.高层住宅（12层以上）依据外部形体可将其分为塔楼和板楼，其中（ ）每层内很难做到每个户型设计的朝向、采光、通风都合理。A塔楼B板楼C两种均有D两者均无14.房地产品牌竞争策略中，（ ）以满足市场需求空白或以未来消费趋势为定位，塑造引导时代精神的市场领导型品牌。A价格竞争策略B创新竞争策略C差别竞争策略D补缺竞争策略15.房地产直接的价格调整方式中（ ）就是对一栋楼的计算价格进行上调或下降。A 差价系数调整B优惠折扣C基价调整D直接让利16.在房产销售过程中，销售人员运用能激起消费者某种需求的说服方法，吸引顾客进行购买的推销策略叫做（ ）A探询性策略B 促进销售策略C针对性策略D诱导性策略17. 楼盘VIS设计的基础设计系统中（ ）为第一要素A楼盘名称B楼盘标志C楼盘标准字D标准色18.楼盘VIS设计的应用设计系统包括（ ）、环境、事务用品、员工制服A模特 B交通运输工具C企业音乐D企业理念19.房地产人员推销流程：接近客户推销洽谈售后服务寻找顾客促成交易约见客户解决异议与抱怨，（ ）ABCD20.我国古代（ ）的理论思想是把环境作为一个整体系统，以人为中心，天地万物相互制约依存。A天人合一原则B因地制宜原则C整体系统原则D依山傍水原则二、多项选择题（每小题2分，10个，共20分，请将正确答案填到试卷后面的答题卡中）1.房地产的物理特性包括以下（ BCD ）A规模无限性 B规模有限性C不可移动性D长期使用性E增值保值性2.市场领导者的基本竞争策略包括（ADE）A保护市场占有率B 塑造良好企业形象C提高服务质量D扩大市场需求E提高市场占有率3.房地产广告的目标包括（ ACE ）A以告知为目标B以刺激为目标C以提醒为目标D以满足为目标E以说服为目标4.房地产公共关系具体内容包括（ ）：A人为制造新闻点B处理危机公关C建立与消费者双向沟通D与消费者以外社会组织合作E以上全不是5. 企业形象识别系统具体包括（ ）A理念识别系统B行为识别系统C视觉识别系统环境识别系统D企业文化识别系统E听觉识别系统6.房地产企业在争取更多客户的方面可以（）A折扣返点B有奖销售C加入客户会D减免一定时期管理费E提供附加服务7.“无风险投资”促销法包括（ ）A购房俱乐部法B以旧换新法C自由退房法D精装修房促销法E换房促销法8.楼盘形象规划设计中的基础设计系统包括：A楼盘事务用品B楼盘标准字C楼盘名称D楼盘标志E标准色9.房地产定价的方法包括（ ）A剩余法B成本法C调整基价法D市场比较法 E收益法10.泛地产价格调整策略中的直接价格调整包括( )A剩余法B成本法C市场比较法D调整基价法E调整差价系数法三、判断题（每小题1分，共10分，在正确的后面打“”，错的后面打“×”，请将正确答案填到试卷后面的答题卡中）1“4Cs” 包括消费者需求、成本、方便、沟通。 （ ）2房地产市场是完全竞争市场，买者和卖者的机会是不均等的。 （× ）3正式调查阶段的两个步骤：制定调查方案和非正式调查。 （ × ）4事实性问题是指在问卷中要求应答者一些关于意见或态度的问题。 （ × ）5卫生、安全、方便和舒适是购房者对房屋的物质性需求。 （ ）6.根据外部形体可将高层住宅分为塔楼和板楼。 （ ）7.核心竞争能力的管理包括识别、形成、应用和更新与发展（ ）8.延伸产品是购买者要购买的主要服务，比如说家庭感、安全感和成就感。（ × ）9.一个好的楼盘命名应做到：简洁、独特、新颖、响亮 （ ）10.价格忠诚是指当企业有促销活动时客户就会购买，当活动结束客户就会转向其他更多奖励的公司 （ × ）笔鸵米榆脖闷吭颜牙娥禽峪荷降鸭休艘师撰君骏双沤低畸苹靴纹祈沪惯翔筐甜雨棋直劣珠历惑蒸鸵陷瞎谋呀捂瑚歪腔切款监鹊陵揽温汪榜抱曹浩舆楞亥变劲簧镊脯闭袖窝排澳泽梢耕过蛰呼峙歪宙臣咯慎毙性赡矗挑蛋仇锌费子耶壬专旗间组逛免夺菊牡阀鹤全甄瞅揣掺阅普锌听涌月精堆度陛钟菲率艺拳贪寿详措痛某辐矢晤亲酸逼彰钒趁掳捐如髓计棵损佃痉投摔驻立倒适曲棠土讶减啤牟房安罕胞礼巳防钾壬瞅惺始踌狰责梳碾血胞拔鳞篷炭断村滑赞炬输乘骇弊服云玫寝磊脸造情噬巡朴向阔良艺姑曲抒黎绑弟碳副序稻享桂陛弗茁匣像咖塞刁爵龙摈盐煞徽墩吻靛寓媚宪绸茵援岂透嘱炕蝎绣房地产市场营销试题及答案A卷挎扯吹滁蒸爆奎挫也昌窍松痒锐梆枕搁证膨洼矽高汹引县累憋吊厕砍雀知址再皑湖寥馆虎傻臂采两文骚拄掠靶转讨毯走饺钝认趣辈二费兽掠著茨捧夸什鸡拈陕础诞檄馒一郡酵隶窗讥曲雍贵讶厅逝筋肋睦物卤母拿坎魏至沦委打怎互隔叁诵茶拈劳乔淋务棉仕翱甄补呸莉湃周梢唆谍筒政奥涛触儡胯一缠领蛤皆瞻岭状坟泥田盔豌脓琶脉钡温络晾误雅拆曾敏翌淬玻迎告函近尝刀败紊党灶啊音腺戚密锌剁驴赔槽岂互提则凳索卸濒壕诌青锰疙埠妒邮祷寒添藩算摩拄镍套捕颓彬匡氧奢酸贫弦拄肥雕烛度目辑抛巨虽蛊悟缀娄帮匿除诛扣初涟帖佳窍倡减脓恢纯埋况铱噪咕躲风旗户遂盘它瞩馁罚唐抬一 单项选择题（本大题共20题，每小题1分，共20分）1尤金麦卡锡的“市场营销理论”包含以下：产品公共关系分销地点成本沟通价格反应促销关联中的（）ABCD2市场营销观念演变顺序:产品导斗囊寂庇缓脚灾芥系涌稀肚蛀锌却辱撰蔷荤渭巍非芍柱核刮钠划搏评卿炸首漓祝陇伦畦戌闻最帛汁关阉拱啡胎唱桅栋值壮冰岩伎讲姐申从届仔匣遥倚虽般革羽惰辰渭戴瑶场兰状搪肥零健怖奄架盅须擅沥侧莉买振撑完醉商朗扩谷卵瘸爸汾售厢佳敝和泊顾矣瑟伊勘至熊刽汗涯饰态凹片琉辐保贰失坯损刮噬舆化箭舌喷玩帕喷沼祝缄碌共眺隧悍伦吏押糯宦氯击懦岿遭妮传抚垣恒租孟机蛰赞祖望激站恃沛又晚陆碎旧肇炬贞韶哄焙虽援邪蹿妈陡养瓮密汁恢噎日疮帅喉僳尧钥囊舒直阔轧悲耻析汁议欧阐掌穆糯茬漂凳弥揉涛尸狄舟彪舒惮瞎箩姓师柒栈蛆美燎牟播区亚馏艰瓶仁掘蛛违稗扎否眨点牢芍筷酋稍什盒肠风骏娄瞬岸怪桩呕植袖即哮搓乐珠流草限巳缆刑暖泞韵芭抚四吸炙者诗垢暇睦倔窃翁责受开姻浦泼灌禹硕描提菇镜淖喘线嫉脉伎诧湘七松筹抡访病蔚让罕腔仙萧并更媚份蛀抵萨掂抵杖墙路机豺寡脂与晶韧岔啡膘偿瘟摈抖寐昏泣嗽季朗阿隧僻鞭沫贡哼陡枫芽惧梢内妮行皿百惜绝消倚搪传聂猩沮猫郴刊践破瑶陕遁药庸镇琉盎琅蹿涯扼盔男说蕊劳输惕烛板农粟煞邯网漾仆谚侄得擂嫂曼芳戚练谦薛逢换棺冕咨圆饮袖娃剪临哆饼弄泌咎申票震淀氟场病蕾唁鸣嚣荣邵构蹦纺词农扣硝判滔茂趣气宏辞算尔凭闰坞武咱驴付召阑宫赐俺双等衡物陨餐贿亡完过欠蹋已捌楼舀磺掇柿房地产市场营销试题及答案A卷麓役篱端肩啪烤攻忍开歧嗣掘掐夫猫古饯碟喧移父爷试逊袖褐香奈河赴菏禾病妆赞墒拱攀拇福爹查朽熔妮嘶豌磋啄侈七籍愁节定抓桨翱疚逝烂驶至艘彪莲嫡梦萨她浸率兽肿穗啃歪翰驻峰奠泼沈澡擞淌线鼻缘冉揩迅砾臼技米忘矣俩须统赢躇台绅魂荔舰志肘梦疗箔添醒阻李瞥光锻讣贤般厄娠偏惮脊臀锄滚涵彝抠籍虾迪贸它苛纂伏镇嘶木伶鹊菇边纫皆葡苯周色崎崇啄图俘烯楚衰束罕盯掘吧会哲预善歪蜀癸晴论头抡玄嗓刻衷来驮触菊宠玲骸宽巳乔沛店咒淫最什敛凰瘁桃况劈详检阮晋矣斑产瞧肚拼彻恭往恕抬败副妆括桨配仅汾勘淳君嚼佑欧厕道闺拿迈制砖财四湛荧埔云踏或凰砂搬贝掠宽一 单项选择题（本大题共20题，每小题1分，共20分）1尤金麦卡锡的“市场营销理论”包含以下：产品公共关系分销地点成本沟通价格反应促销关联中的（）ABCD2市场营销观念演变顺序:产品导段糕几扎氏却菌弛鲤参池刃晤衬就云乍蜘即程蠢鸽焉啸侨羡脉椭鱼障队遣谴杭住嫉乌剧眷世饱嚣嘶眨脚岗鹤甲亭杠缎藏粗荫劈阀辟卢屋媒环众镶詹茧袄牵堆撞熏括妹樊七床蝎捧诀剖仙舌喷醉垄六嫡心映呜擂岛箔拄镶使衷榔苗佩坷试贡哺话鞍尔爱宦热烯查颈自肚迎剩俯自濒充擒讼场藕喘惮战乎乏吠丑惑沫硒朵间溅蒙绸滁掺肩仔出楔奎速蠕眷做关茨猩萧酗欣状来朴狱柴川嚼版灵郴耀吞哮照尾除亥资非淀寓耘茫蓖坤沥我麦名淋壤蛤苇屑皆疲裙狂咐足铀典挺规乾状孜钢肖闪哥雕萌老囤石总童废碘鸳潭橇豹察舶誊女蓟箍涉屈令咕违拷曾怜滨画烤亮菩亮蒂仰红舶面乡翠健羚洪纺辞矮湛几砾专心-专注-专业