月度销售计划和目标(共17页).doc

精选优质文档-倾情为你奉上月度销售计划和目标 篇一：销售人员月度工作总结及计划 月度工作总结 不知不觉加入xx已经31天了，在这31天中，有苦也有甜！总体来说，我对自己并不满意，但是这期间学到的东西，取得的进步，让我也感到些许的欣慰。下面我将分一下几点对我过去的工作进行总结。 一，业务开展的情况 在xx一个月，其中有两个星期进行了系统的产品培训。换句话说，也就是只有两个星期进行业务拜访。在这两个星期当中我的主要工作情况如下： 1. 电话初次拜访客户75家。 2. 电话有效客户10家。 3. 实地拜访客户5家。 4. 要求试料客户2家。 通过半个月的挖掘客户，觉得开发客户是一个比较漫长的过程。大部分客户对我们都有一段时间的信任期，自己打电话的时候还是有很多问题的存在！磕磕碰碰地完成了75个左右的电话拜访，也约到了几家客户。起初拜访客户，我并不懂得如何去挖掘客户信息。后来通过向老销售学习，也逐渐了懂得了少许挖掘信息的技巧。目前为止，有两家客户正在等待试料当中。 二、工作中的问题和困难 1、对于初次拜访的客户，经常会因为没预约到准确的时间，到了客户那里见不到客户。还有会因为出差时拜访客户的路线不清晰，导致很多约了的客户见不到。 2、对产品还不够熟悉，所以有时候客户问起产品的一些问题都没办法答清楚，特别是产品的一些性能以及价格，每次我都不能独自面对客户进行交谈，有时不能及时解答客户问题，客户会不够信任。 3、在商务方面，由于一直以来没有接受过任何有关于这方面的培训，所以做得不是很好，致使很多客户对我的印象不是很深。以后需重要客户多拜访，加强商务方面的技能。 4、对工作的积极性很高。 但是缺乏销售方面的技巧和心态，拜访客户时还是比较胆怯。当受到客户拒绝时，还是会不由得产生一丝沮丧。 三、今后学习的方向及措施 1、尽一切努力学习销售的技巧，锻炼销售心态！ 措施：销售技巧方面，需要在工作中学习，碰到问题多向公司资深销售咨 询！资深销售在进行工作的时候，要打醒十二分精神，细细品味其销售技巧。参加公司的相关培训，工作之余多看看相关的文献！争取在2个月内能够独立进行销售的工作。 2、深入学习产品知识 措施：对自己销售产品有良好的认识，才能得到客户的信任！所以，在 今后的工作中，应该努力学习产品知识！其学习方向如下： （1） 了解产品，型号，规格，功能，价格等方面的知识，并做一个系统的归纳。 （2） 对产品出现的一些问题及解答做一个系统的归纳！ 争取在半年内对产品有一个系统的归纳与了解。 3、加强商务方面的技巧 措施：通过培训和咨询，自学等手段，学习商务方面的技巧，争取在两 个月内让接触我的80%的顾客对我有比较好的印象。 4、加强自身的时间管理和励志管理 措施：通过时间管理软件，及时处理工作的相关事宜。使得A类事情（重 要的事情）提前完成，B类事情（相对重要的事情）及时完成，C类事情（琐碎的小事）选择完成。通过励志管理，保持对工作的热情，利用对比激励法，提高斗志！ 四：目标 ：顺利通过公司对我的考核，真正成为xx的一员。 ：能够通过销售工作的考核，拥有独立完成销售工作的能 力！ ：能够完成月度目标，至少成交一家新客户。月度工作计划 员工姓名： 所属部门：起始时间： 如何完成任务： 二、工作计划及目标（日常时间安排、解决什么问题、解决效果）三、促销活动计划（内容包括商场或专柜名称、促销时段、促销商品名称、原价及现价、费用、所需资源或支持） 四、新品推出（包括新品品牌、进入商场、进入时间、所需资源或支持） 五、市场开发（包括开发地点、终端名称、计划进场时间、所需资源或支持）篇二：月工作总结和工作目标与计划 2015年7月工作总结和8月份工作目标与计划 我于7月16日正式入职，到7月底工作了16天。虽然时间短暂，但是也有一定收获。在此对7月份工作做一下总结，以便自己能够加深认识，吸取教训，把日后的工作做好。 7月份我的工作主要是： 1、出纳工作、出入账管理，7月份报销共12张单据共6031元，借支出30500元 2、帮助文宣部校对文字，处理图片，翻译转换录像文字； 3、帮助采编录制大会视频、拍摄采访照片； 在这十几天的工作中，我发现了自身的不足。由于对于集团以及相关行业不甚了解，工作经验也相对缺乏，所以在完成工作任务时并不能很到位，工作质量并不高。在接下来的工作中，我会尽快让自己熟悉公司以及相关行业，通过学习来尽量弥补自己的短板。 吸取教训，总结经验。8月份是一个崭新的开端，我会在帮助各部门完成工作指标的基础上，认真、努力完成自身工作。在本月我在完成基础工作上同时为制出财务制度做出认真思考，以下为我的本月工作计划： 1、主要工作仍是出纳财务出入账明细化管理，借支报销管理； 2、主动帮助各部门完成任务工作； 3、在完成各项工作之余制出财务制度。 在八月份的工作中，我会继续努力学习，提高自己工作效率与工作质量，增强自身工作的积极主动性，使自己成为部门、公司的有用之人。 以上为我的7月总结以及8月计划！ 财务部：陈* -年-月-日篇三：月度销售计划表 1、以上表格必须如实填写，不得弄虚作假。 2、本表也例如绩效考核内。篇二：完整销售月度工作计划表 日/月/年度工作计划表 ： 篇三：月度销售计划表年月 份 产 品 销 售 计 划单位名称：福建钟山化工有限公司 审批： 填表人： 填报日期： 年 月日篇四：月度销售计划书 月度销售计划书 一、基本目标 本公司10月份销售目标如下： （一）销售额目标：10万 （1）部门全体：10万元以上； （2）每一员工/每月：2万元以上； （二）利益目标/每月（含税）：10万元以上。 二、基本方针 （一）本公司的业务机构，必须一直到所有人员都能精通其业务、人心安定、能有危机 意识、有效地活动时，业务机构才不再做任何变革。 （二）贯彻少数精锐主义，不论精神或体力都须全力投入工作，使工作朝高效率、高收 益、高分配（高薪资）的方向发展。 （三）为加强机能的敏捷、迅速化，本公司将大幅委让权限，使人员得以果断速决，实 现上述目标。 （四）为达到责任目的及确立责任体制，本公司将贯彻赏罚政策。 （五）为使规定及规则完备，本公司将加强各种业务管理。 （六）所有经销商配送商与本公司在交易上订有书面协定，彼此遵守责任与义务。基于 此立场，本公司应致力达成市场投放费用目标。 （七）为促进经销商配送商的销售，应设立销售方式体制，将当区原有购买者的市场转 移为经销商配送商的市场，使本公司能握有主导经销商配送商的权利。 （八）将出击目标放在经销商配送商上，并致力培训、指导其促销方式，借此进一步刺 激需求的增大。 （九）策略的目标每一个镇街都有一个经销商配送商，以“经销方式体制”来推动其进 行。 三、业务机构计划 （一）内部机构 1佛山张槎将升格为直营处，借以促进销售及影响周边地区的产品暴光。 2将佛山各区管辖内寻找新的经销商配送商。 3将其销售业务则转配各区经销商或配送商，致力于推展销售活动。 4各个区域应有一名业务长期协助经销商或配送商推展销售以及维护. 5以上各新体制下的业务机构暂时维持现状，不做变革，借此确立各自的责任体制。 6在业务的处理方面若有不备之处，再酌情进行改善。 （二）经销商或配送商外部机构交易机构及制度将维持经由本公司经销商分销商陪送商的原有销售方式。四、的促销计划 （一）销售方式体制 1将各区有力的酒楼、零售商店、烟酒行依照区域划分，于各划分区内采用销售方式体 制。 2销售方式是指各区经理、业务员自负责当区场所，每周或隔周做一次访问，借访问的 机会督导、奖励销售，进行调查、服务及销售指导、技术指导等，借此促进销售。 4库存量须努力维持在经销商为1个月库存量、陪送商为 2个月库存量的界际上。 5销售负责人的职务内容及处理基准应明确化。 （二）速销部设立与活动 1为使产品的销售方式所推动的促销活动得以配合，另外又以各区经销商为中心,应设 立速销部. 速销部的主要内容大致包括下列10项： （1）安装各地区协作店的招牌； （2）分发速销员给各卖场进行速销； （3）协作商店之间的销售竞争； （4）分发广告宣传单； （5）积极支援经销商； （6）介绍新产品。 3速销部的存在方式是属于非正式性的。 （三）提高酒楼店员的责任意识为加强零售酒楼店员对本公司产品的关心，增强其销售意愿，应加强下列各项实施要点： 1奖金激励对策酒楼店员每次售出本公司产品则每支反5-10元盖钱奖金给本人 以激励其销售意愿。 2业务的辅导： 各区负责人员可在访问时进行教育指导说明，借此提高零售酒楼店员的销售技术及加强 其对产品的知识。 五、扩大顾客需求计划 （一）确实的广告计划 （1）针对广告媒体，再次进行检查，务必使广告计划达到以最小的费用创造出最大的成 果的目标。 （2）为达成目标，应针对广告、宣传技术作充分的研究。 最后,在针对促销活动中,泸洲古酒继续巩固泸洲老窖传统渠道外,还要充分考虑如何加 强餐饮渠道的开拓与控制,推行餐饮店铺市与合作商行的计划,选择主要的鱼生场、川菜馆、 大型的批发部作为泸洲古酒诚意合作店,投入资金与他们共同进行节假日的促销活动.由于给 商家提供实惠的利益,因此泸洲古酒迅速进入餐饮渠道,成为主要推荐的白酒饮品.罗嘉杰 (2011年10月 2011年11月）篇五：销售月计划范文 销售月计划范文 到了年每个月的月末，对于不同行业珠销售工作而言，都展开了新的销售计划。以下是 一份销售月计划范文，仅供参考。12月份我们将迎来一个新的促销高点，上次由于先期杨雨老师铺垫的好以及及我们的努 力超额完成了任务，这次希望再上一个新的台阶，所以我们每个人也都在努力做好准备。 对于这月我希望自己工作中需要提高的主要有以下几点：1.先做好12月4号边老师来沧州进行仪器检测和砭石使用的讲解的宣传工作和统计预期 的订购数额，这样可以有利于更好的准备砭石，希望不要像上次那样断货好几次。 2.加强对于砭石的了解以便在有客户咨询的时候可以做到游刃有余。同时重点加强学习 全面综合的理论知识和销售技能 3.老客户有的家里别家产品也很多，他们对于健康的需求迫切，但是有些盲目，我们可 以很好的利用这点，做好我们的口碑宣传和产品推介。 4.做好新客户的开发吸引工作，虽然不一定就每一个都抓住销售，起码应该慢慢培养， 成为我们的铁杆，至少在别人问到的时候不会说出我们的不好，这样也算是成功的一种，口 碑很重要。 5.做好大客户的维持工作，上学的时候在客户关系里有个二八法则，对于我们还是很适 用的，80%的销售来自20%的客户，我们80%的销售来自20%的产品，就像是先天精气宝，上 次活动主要就是靠宝，虽然比例不是完全如此，但是大概如此。所以我们要想办法做好大客 户的维持同时不断开发新客户，在做好现有客户的产品维持同时扩大其他产品销售。 6.做好店长安排的工作，尽我们的最大努力希望可以再接再厉发扬我们沧州的武术精神， 百折不挠，勇往直前。上次做的是门迎，店长说我适合做门迎，其实我还是很希望尝试其他 工作的，而且同样希望都可以干好，所以几次讲师不在的时候常常代讲，虽然不希望永远做 别人的替补，但是起码这是一种锻炼，因为起码有需要的时候你替补的上，而不是需要你的 时候，你什么也干不了。 总而言之，我们希冀这次又更好的结果。并且可以得到更多客户的认可。专心-专注-专业