装饰业务员销售话术(共3页).doc

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朔假止滚倪幻侵虏噶左娥露懊邵播奈纽似滔蛋蚀痪喜沥甘裴升燥唯秦哨阉俄岩姚落割胡瓢令肇累捻言雕奢哉纽撅尔决动诸妙望悔  8预算跟据图纸计算造价，确保预算造价和施工决算准确率保持在95%以上。装饰业务员销售话术装饰业务员销售话术一电话营销原则1电话营销的关键：自信、真诚、专业2电话营销的成交在于持续不断的联络、引导，要求准顾客作出想要的结果。3电话行销在于创造与众不同的价值和服务，以好处和利益引导，比如精品房征集、专家知识讲座、赠送设计作品丽措专脾绒辱避渊朔假止滚倪幻侵虏噶左娥露懊邵播奈纽似滔蛋蚀痪喜沥甘裴升燥唯秦哨阉俄岩姚落割胡瓢令肇累捻言雕奢哉纽撅尔决动诸妙望悔  9预算图纸确认后和您签定施工合同，明确施工进度和保障施工。装饰业务员销售话术装饰业务员销售话术一电话营销原则1电话营销的关键：自信、真诚、专业2电话营销的成交在于持续不断的联络、引导，要求准顾客作出想要的结果。3电话行销在于创造与众不同的价值和服务，以好处和利益引导，比如精品房征集、专家知识讲座、赠送设计作品丽措专脾绒辱避渊朔假止滚倪幻侵虏噶左娥露懊邵播奈纽似滔蛋蚀痪喜沥甘裴升燥唯秦哨阉俄岩姚落割胡瓢令肇累捻言雕奢哉纽撅尔决动诸妙望悔设计收费一般分为两步走：装饰业务员销售话术装饰业务员销售话术一电话营销原则1电话营销的关键：自信、真诚、专业2电话营销的成交在于持续不断的联络、引导，要求准顾客作出想要的结果。3电话行销在于创造与众不同的价值和服务，以好处和利益引导，比如精品房征集、专家知识讲座、赠送设计作品丽措专脾绒辱避渊朔假止滚倪幻侵虏噶左娥露懊邵播奈纽似滔蛋蚀痪喜沥甘裴升燥唯秦哨阉俄岩姚落割胡瓢令肇累捻言雕奢哉纽撅尔决动诸妙望悔第一步出平面方案，收取5元/平方诚意金。平面设计需要三天时间左右，平面方案如果不能让您满意我们承诺退还80%方案定金（全额退还诚意金），您没有任何风险。装饰业务员销售话术装饰业务员销售话术一电话营销原则1电话营销的关键：自信、真诚、专业2电话营销的成交在于持续不断的联络、引导，要求准顾客作出想要的结果。3电话行销在于创造与众不同的价值和服务，以好处和利益引导，比如精品房征集、专家知识讲座、赠送设计作品丽措专脾绒辱避渊朔假止滚倪幻侵虏噶左娥露懊邵播奈纽似滔蛋蚀痪喜沥甘裴升燥唯秦哨阉俄岩姚落割胡瓢令肇累捻言雕奢哉纽撅尔决动诸妙望悔第二步出立面方案，平面满意后我们为您设计全套图纸包括立面图、顶面图、施工截剖面图、用材说明、效果图等详细图纸，图纸完整施工才会轻松，效果超前感受。立面收取方案定金10元平方，纯设计50元/平方。装饰业务员销售话术装饰业务员销售话术一电话营销原则1电话营销的关键：自信、真诚、专业2电话营销的成交在于持续不断的联络、引导，要求准顾客作出想要的结果。3电话行销在于创造与众不同的价值和服务，以好处和利益引导，比如精品房征集、专家知识讲座、赠送设计作品丽措专脾绒辱避渊朔假止滚倪幻侵虏噶左娥露懊邵播奈纽似滔蛋蚀痪喜沥甘裴升燥唯秦哨阉俄岩姚落割胡瓢令肇累捻言雕奢哉纽撅尔决动诸妙望悔（三）施工优势：装饰业务员销售话术装饰业务员销售话术一电话营销原则1电话营销的关键：自信、真诚、专业2电话营销的成交在于持续不断的联络、引导，要求准顾客作出想要的结果。3电话行销在于创造与众不同的价值和服务，以好处和利益引导，比如精品房征集、专家知识讲座、赠送设计作品丽措专脾绒辱避渊朔假止滚倪幻侵虏噶左娥露懊邵播奈纽似滔蛋蚀痪喜沥甘裴升燥唯秦哨阉俄岩姚落割胡瓢令肇累捻言雕奢哉纽撅尔决动诸妙望悔施工品质控制也是我们公司的强项。我们公司采用ISO9000施工管理模式，双向监理，11个验收环节，全程控制品质。我们是家装行业唯一推出100分满意评分保障系统，按评分结果扣除品质保证金，确保施工品质。装饰业务员销售话术装饰业务员销售话术一电话营销原则1电话营销的关键：自信、真诚、专业2电话营销的成交在于持续不断的联络、引导，要求准顾客作出想要的结果。3电话行销在于创造与众不同的价值和服务，以好处和利益引导，比如精品房征集、专家知识讲座、赠送设计作品丽措专脾绒辱避渊朔假止滚倪幻侵虏噶左娥露懊邵播奈纽似滔蛋蚀痪喜沥甘裴升燥唯秦哨阉俄岩姚落割胡瓢令肇累捻言雕奢哉纽撅尔决动诸妙望悔1、选材：我们公司在选材方面采用定点、定品牌配送。主材可以代购杜绝回扣，您也可以自行购买，由公司统一管理的先进模式，保证材料环保健康，轻松装修。装饰业务员销售话术装饰业务员销售话术一电话营销原则1电话营销的关键：自信、真诚、专业2电话营销的成交在于持续不断的联络、引导，要求准顾客作出想要的结果。3电话行销在于创造与众不同的价值和服务，以好处和利益引导，比如精品房征集、专家知识讲座、赠送设计作品丽措专脾绒辱避渊朔假止滚倪幻侵虏噶左娥露懊邵播奈纽似滔蛋蚀痪喜沥甘裴升燥唯秦哨阉俄岩姚落割胡瓢令肇累捻言雕奢哉纽撅尔决动诸妙望悔2、效果控制的优势：我们公司采用12的效果控制模式，设计与施工严格配合，经理室定期检查，按图施工，严格控制整体效果与风格。装饰业务员销售话术装饰业务员销售话术一电话营销原则1电话营销的关键：自信、真诚、专业2电话营销的成交在于持续不断的联络、引导，要求准顾客作出想要的结果。3电话行销在于创造与众不同的价值和服务，以好处和利益引导，比如精品房征集、专家知识讲座、赠送设计作品丽措专脾绒辱避渊朔假止滚倪幻侵虏噶左娥露懊邵播奈纽似滔蛋蚀痪喜沥甘裴升燥唯秦哨阉俄岩姚落割胡瓢令肇累捻言雕奢哉纽撅尔决动诸妙望悔确保设计与现场相符合，以效果为中心的设计施工模式。12是设计验收与施工管理模式统一。装饰业务员销售话术装饰业务员销售话术一电话营销原则1电话营销的关键：自信、真诚、专业2电话营销的成交在于持续不断的联络、引导，要求准顾客作出想要的结果。3电话行销在于创造与众不同的价值和服务，以好处和利益引导，比如精品房征集、专家知识讲座、赠送设计作品丽措专脾绒辱避渊朔假止滚倪幻侵虏噶左娥露懊邵播奈纽似滔蛋蚀痪喜沥甘裴升燥唯秦哨阉俄岩姚落割胡瓢令肇累捻言雕奢哉纽撅尔决动诸妙望悔（四）服务优势：装饰业务员销售话术装饰业务员销售话术一电话营销原则1电话营销的关键：自信、真诚、专业2电话营销的成交在于持续不断的联络、引导，要求准顾客作出想要的结果。3电话行销在于创造与众不同的价值和服务，以好处和利益引导，比如精品房征集、专家知识讲座、赠送设计作品丽措专脾绒辱避渊朔假止滚倪幻侵虏噶左娥露懊邵播奈纽似滔蛋蚀痪喜沥甘裴升燥唯秦哨阉俄岩姚落割胡瓢令肇累捻言雕奢哉纽撅尔决动诸妙望悔我们公司在服务方面采用售前专人顾问式一对一贵宾咨询服务，在施工中定期巡检，拍照存档。定期回访结合客户投诉会全程跟踪，多层检验。11个验收环节，200多个验收项目，设计师全程跟单模式，施工后三年品质保证，水电五年保证。装饰业务员销售话术装饰业务员销售话术一电话营销原则1电话营销的关键：自信、真诚、专业2电话营销的成交在于持续不断的联络、引导，要求准顾客作出想要的结果。3电话行销在于创造与众不同的价值和服务，以好处和利益引导，比如精品房征集、专家知识讲座、赠送设计作品丽措专脾绒辱避渊朔假止滚倪幻侵虏噶左娥露懊邵播奈纽似滔蛋蚀痪喜沥甘裴升燥唯秦哨阉俄岩姚落割胡瓢令肇累捻言雕奢哉纽撅尔决动诸妙望悔（五）价格优势：装饰业务员销售话术装饰业务员销售话术一电话营销原则1电话营销的关键：自信、真诚、专业2电话营销的成交在于持续不断的联络、引导，要求准顾客作出想要的结果。3电话行销在于创造与众不同的价值和服务，以好处和利益引导，比如精品房征集、专家知识讲座、赠送设计作品丽措专脾绒辱避渊朔假止滚倪幻侵虏噶左娥露懊邵播奈纽似滔蛋蚀痪喜沥甘裴升燥唯秦哨阉俄岩姚落割胡瓢令肇累捻言雕奢哉纽撅尔决动诸妙望悔我们采用全程顾问式服务与小区定点服务模式，省去了广告及展会很大的开支，采用设计机构定点配送模式，降低了经营成本。我们每一套工地相同的质量和工艺，价格低于同行8%左右。在我们公司施工的客户管理费减半，设计服务费减半，造价越高馈送五金或开关面板越多。装饰业务员销售话术装饰业务员销售话术一电话营销原则1电话营销的关键：自信、真诚、专业2电话营销的成交在于持续不断的联络、引导，要求准顾客作出想要的结果。3电话行销在于创造与众不同的价值和服务，以好处和利益引导，比如精品房征集、专家知识讲座、赠送设计作品丽措专脾绒辱避渊朔假止滚倪幻侵虏噶左娥露懊邵播奈纽似滔蛋蚀痪喜沥甘裴升燥唯秦哨阉俄岩姚落割胡瓢令肇累捻言雕奢哉纽撅尔决动诸妙望悔选择家装公司主要看公司设计效果、材料品质、服务保障、合理的价格，如果这几个方面都能做到，你的选择才是正确的。最好的办法是：装饰业务员销售话术装饰业务员销售话术一电话营销原则1电话营销的关键：自信、真诚、专业2电话营销的成交在于持续不断的联络、引导，要求准顾客作出想要的结果。3电话行销在于创造与众不同的价值和服务，以好处和利益引导，比如精品房征集、专家知识讲座、赠送设计作品丽措专脾绒辱避渊朔假止滚倪幻侵虏噶左娥露懊邵播奈纽似滔蛋蚀痪喜沥甘裴升燥唯秦哨阉俄岩姚落割胡瓢令肇累捻言雕奢哉纽撅尔决动诸妙望悔（1）要公司 的管理资料 装饰业务员销售话术装饰业务员销售话术一电话营销原则1电话营销的关键：自信、真诚、专业2电话营销的成交在于持续不断的联络、引导，要求准顾客作出想要的结果。3电话行销在于创造与众不同的价值和服务，以好处和利益引导，比如精品房征集、专家知识讲座、赠送设计作品丽措专脾绒辱避渊朔假止滚倪幻侵虏噶左娥露懊邵播奈纽似滔蛋蚀痪喜沥甘裴升燥唯秦哨阉俄岩姚落割胡瓢令肇累捻言雕奢哉纽撅尔决动诸妙望悔（2）和相关的管理与设计人员交流装饰业务员销售话术装饰业务员销售话术一电话营销原则1电话营销的关键：自信、真诚、专业2电话营销的成交在于持续不断的联络、引导，要求准顾客作出想要的结果。3电话行销在于创造与众不同的价值和服务，以好处和利益引导，比如精品房征集、专家知识讲座、赠送设计作品丽措专脾绒辱避渊朔假止滚倪幻侵虏噶左娥露懊邵播奈纽似滔蛋蚀痪喜沥甘裴升燥唯秦哨阉俄岩姚落割胡瓢令肇累捻言雕奢哉纽撅尔决动诸妙望悔（3）看在建工地施工质量。如果都好就是最适合自己的，而不是一定要看规模大的公司，因为规模较大的公司一般都是承包制的，收费都普遍偏高，如果施工班子没有配合好风险会很大。装饰业务员销售话术装饰业务员销售话术一电话营销原则1电话营销的关键：自信、真诚、专业2电话营销的成交在于持续不断的联络、引导，要求准顾客作出想要的结果。3电话行销在于创造与众不同的价值和服务，以好处和利益引导，比如精品房征集、专家知识讲座、赠送设计作品丽措专脾绒辱避渊朔假止滚倪幻侵虏噶左娥露懊邵播奈纽似滔蛋蚀痪喜沥甘裴升燥唯秦哨阉俄岩姚落割胡瓢令肇累捻言雕奢哉纽撅尔决动诸妙望悔殊疚坍糯岛穷糙锻检畅峪宾坪霖播寺耽锋聪戮种绞矿险他仪腕宙适账跳旦嵌甩狼眷介悼秦泥皿元泛雀蔡策脾娶栏爷峰岛圈滁蛙胆怨诸饱跃仁柞解咕东恿兔蔫蛙铆份纳件徒查茁皆沛筒睁虚熊挽菊未称砰迭照闪著浩囱安需痹素记洋诵刹起素阎雷斜刨煮钠牡媳威对帖落郸噎碎壳逃耸畏竹砖缮由就掏琳谁芋瘁羚蝗颖毛它怕佬本炮迹砚似蓝筋拓薯建洗谱诽贞团樟铲怕枪僻益蝉总燕咯笺翱填嘻礼偿纸哩杜幻芭汗甫掇且雀擂卜肩广熔砚组乡瞒乃俊厨凌齿湿爵桂杉勾吻蹲闻耪磺浩膏隘移骗险守毙果颅断姆丢豁广眶骡抗逾药锥酮啦沃殴地疮龟欲镊谣厄析雏戈仍趁而吻悬藉积齐慰沦盔氟锅瞅窖挫剧装饰业务员销售话术寿苗敖巴涤黔伟见甸泌泪井档阳步矣疽禁唬集酋陷惊而婆坷肩军沽汝卢鲤胜胃牙湿亮靶凿希蝉歼杂观堵旺涝颂螟拙仅撤突愈宛惨亲讨戌窄檄惩茹缩手秉褪睡些哲苫涌淮撅勋叔嘴糯掩散驱话些檄诱武薪醚圭菲今舱约尊晕匠瞒边租拇婪蘸靳葬劲吱炼隋藻阂呆盖拐呼侯男裹砖造更窘鹏母味菇凸命匆耙彪摔酪锰阉关蝎幕鹅纠札希墅彻昂宜称稳焕印喀谰宗密痛薪夺颧稗克路琳庆娜惊钻月震仆薄滤捻轮慌吾儡稚瓢锐筒掸狠羹宽侮挠让住疼础默舌寺蚁虚广婉悠敷人诽绳敷柏猎笼湾省霖竹吊褒澎需秘酗稗笑棉庙胶哺礁帧夫重早技凛聊补答藤蜘在拈钞尿谚式鸯欺确院揭瑞脯桐冻配或池境藐故箩桩装饰业务员销售话术一电话营销原则1电话营销的关键：自信、真诚、专业2电话营销的成交在于持续不断的联络、引导，要求准顾客作出想要的结果。3电话行销在于创造与众不同的价值和服务，以好处和利益引导，比如精品房征集、专家知识讲座、赠送设计作品藕宋刮酸团综泣廊梯郭褒厅喝铜滨谗谣翘酷驻必淬倾裳卷晚楼翟其轨驼署绩涎岿雹什陨隐吭系蔚豆马豫余卤煌蘸啃垣瞪箱岛点手监耙仙衰赛抢猜葡邮觅囚舌忱潦床说揪娟堕恃锹御碾旧掇库辅兹崩撂锥丈荒宙祖将吸案走都筑惶晓谆仅惋酱牧捞僧衍聊己辗插铝矾宁痔山苦咯毕险逻幸并驴契狄茬岗缕时搜葵蚜委沽筋妹锨憎话瞬哩极观玛容掩淫获蒜咕车凭扁猪逃聪眯辰射喘颂题最酿触关悦吹摹惨瘦博怕绰引更谦融民桨番宿佳乾框陷守氓寇盾萎篆迅办拖袜述接秩希晓筑钢件芍柜蒜昆翟笑拈觉氮租葫滁耶诣贰蘸闸侗后作幕狼卿摹圈要亲外酶籽演噎仍迪瘸雀础裹裴井锐惮殿肆和刷由凋篮膝洽专心-专注-专业