淘宝运作、定位、策略(共8页).doc

精选优质文档-倾情为你奉上为什么你做淘宝不赚钱1、 做淘宝的心理准备 1、淘宝不是轻轻松松就可以赚钱的 2、做淘宝需要花费很大的心思 3、做淘宝要懂的很多东西2、 做淘宝有什么门槛 1、货源门槛：产品本身没有市场，在哪也卖不出去； 2、技术门槛：图片处理，文案写作，淘宝SEO等； 3、经营门槛：做生意要有生意人的洞穴力； 4、业务门槛：淘宝客服是销售，沟通技巧是关健； 5、资金门槛：淘宝的投入在你开店之后； 6、人员门槛：淘宝运营人才奇缺； .3、 做淘宝都需要做什么 1、宝贝拍照，处理图片； 2、上传产品，装修店铺； 3、促销活动，方案策划； 4、淘宝推广，报名活动； 5、旺旺淘通，售前售后； 6、联系快递，包装发货； .4、 做淘宝都需要会什么 1、淘宝规则：想擦边必须要懂法； 2、淘宝SEO：做淘宝的所有环节都是以SEO的思维为基础； 3、文案策划：把你要的表达的意思定出来不容易； 4、图片美工：淘宝图片不在地美观，而在于精准； 5、业务沟通：与人沟通最难的地方在于洞察 6、变通能力：举一反三，灵活运用； .5、 做淘宝哪些地方需要花钱 1、消保保证金； 2、旺铺产品和装修模板； 3、一些必要的软件； 4、推广费用； 5、货源成本； 6、人力成本；6、 做淘宝的机会 1、正因为淘宝运营门槛很高，所有才只有少数人有机会！ 2、做淘宝如逆水行舟，需要不断的学习，跟的上淘宝的宝化！新手开店的8大认识误区1、 店铺没信誉不行，一味的刷信誉； 1、淘宝对新店赋予的权重最高； 2、淘宝对刷信誉的处罚； 3、经营类目的占批很重要；2、 只认识推广，不识转化率； 1、淘宝的流量很贵，一味的推广只会亏损； 2、转化率直接影响着你的排名和直通车费用； 3、第一分钱花出去一定得有回报；3、 网店开成杂货铺，什么都卖； 1、任何网络品牌形成一定是市场细分的结果； 2、什么都卖会非常影响店铺的相关性，导致排名不好；4、 定位不清晰，找什么卖什么； 1、卖什么比怎么卖更重要； 2、你的产品一定要有市场；5、 常问流量怎么弄，不清晰什么叫真正的流量； 1、垃圾流量：影响淘宝的搜索排名； 2、精准流量：提升转化率，提升排名；6、 不理解信誉的真正含义，认为仅仅是几心几钻； 1、几心几钻； 2、转化率； 3、回头客比例； 4、有价值的收藏量； 5、评价； 6、动态评分；7、 认为只有低价才能有销信； 1、淘宝上卖得最多的产品价位是适中的价位； 2、做淘宝必须赚钱，你一定要有利润空间； 3、你只需要一个让客户信服的购买理由；8、 想利用淘宝暴发，不淡定； 1、淘宝只是做生意的一种形式； 2、做淘宝没有秘籍，只有内功修炼； 3、细节决定成败；淘宝运作模式深度解析1、 新手开店错误流程； 1、注册开店； 2、找产品或数据包； 3、批量上架产品； 4、等待客户；2、 淘宝动作模式导图； 1、成交量=流量*点击率*转化率*客单价*购买次数 流 量：所有淘宝页面，所看到的页面； 点击率：点击进入页面的次数； 转化率：成交的客户的占比； 客单价：每次成交的格； 购买次数：买一次或多次购买的数量 流量 淘宝运营思维图点击率转化率客单价 购买次数 成交量转化绍3、 淘宝宝贝流量的七大来源； 1、关健词搜索排名； 2、类目雪找排名； 3、直通车； 4、淘宝客； 5、淘宝活动；（聚划算、天天特价等） 6、站外推广； 7、人气宝贝；4、 淘宝宝贝点击率的六个影响因素； 1、题目图设计标准； 2、宝贝标题； 3、宝贝价格； 4、宝贝销量； 5、淘宝服务标识； 1、网店服务标识；5、 淘宝转化率的八个影响因素； 1、题目图设计标准； 2、宝贝标题； 3、促销活动； 4、成交记录； 5、评价记录； 6、宝贝描述； 7、店铺评分； 8、宝贝卖点；6、 提高宝贝客单价的三个策略；7、 提高客户购买次数的两天系统；8、 新手开店的正解流程宝贝的定位和包装1、 确定你的目标客户； 1、客户层次：低端OR中端OR高端； 2、客户细分：越细分，越能抓住客户，越能形成品牌； 3、客户属性：消费层次、消费周期、散布能力； 4、客户需求：质量OR价格OR售后保障OR品牌OR实用OR美观OR发货速度；2、 宝贝卖点的四种提炼方法； 1、产品卖点提炼：质量、技术、材质、功效等等； 2、定价卖点提炼：低价、高价、包邮、促销活动等； 3、服务卖点提炼：正品保障、零风险承诺、售后服务； 4、店铺卖点提炼：资源老店、新店开张；3、 店铺公信力的三种打造方式； 1、销售公信力打造：高销量卖点，新品主推卖点； 2、评价公信力打造：动态评分和攻心评价； 3、资质公信力打造：实体照片，生产照片，仓库照片，发货照片，参加各种活动截图， 营业执照等各种线下资质；4、 宝贝包装的四个步骤； 1、找10个跟你产品层次同等的 2、提取他们的产品卖点，价格卖点，服务卖点，店铺卖点； 3、提取他们的店铺公信力展示； 4、结合自己的产品提炼出自身卖点和公信力展示；宝贝定价策略淘宝宝贝宝贝原则：1、 不能一味追求低价； 1、低价宝贝一定得有目的； 2、低价产品一定要做好导流； 3、低价宝贝一定是建立在全店盈利的前提下；2、 宝贝原价=成本价X2.5； 1、促销打折销售，买家容易接收； 2、为以后参加淘宝的活动留下余地；淘宝买家的三个习惯：1、 买家要的不是便宜东西，而是觉得占了便宜；2、 买涨不买跌；3、 好货不便宜；淘宝宝贝常用的定价方法：1、 尾数定价法2、 同价定价3、 中高低端宝贝同区 1、同高价宝贝烘托中端宝贝的价廉； 2、用低端宝贝烘托中端宝贝的物美；4、 同样产品差异化定价淘宝高端宝贝定价形式：1、 细分市场专业化2、 情感觉叙述，人情化3、 专业打造，品牌化专心-专注-专业