糖果屋项目计划书(共11页).doc

精选优质文档-倾情为你奉上团队人员简介：刘睿佳，10级设计艺术学院环艺三班，热爱艺术创作，富有激情，喜欢读书，有较强的沟通表达能力，渴望不一样的人生。管会刚，09级机械工程学院汽车班，性格开朗，喜爱观察思考，对新事物有强烈好奇心，渴望创业，具有良好的团队合作意识，做事讲究效率。 小小糖果屋项目计划书目录Error! Reference source not found. 项目介绍 .3Error! Reference source not found. 市场分析 .,4Error! Reference source not found. 营销策略 . 5Error! Reference source not found. 人员组织结构 . 7Error! Reference source not found. 资金需求状况 .7Error! Reference source not found. 财务规划 .8Error! Reference source not found. 风险管理 .9第一章 项目介绍 1.1 项目概述小小糖果屋是一家致力于为在校学生提供以各类糖果为主的休闲食品的便利店。随着小小糖果屋的发展，我们还将推出诸多个性化贴心服务，例如DIY手工巧克力，许愿瓶，时光机，交友漂流瓶等。小小糖果屋中所精选的糖果品种繁多，包装新潮，符合当代年轻人的审美品性。我们提供的各式罐罐糖等除了是独享的可口甜品外，自然也是赠送好友的不错选择！小小糖果屋给同学们带来的不仅仅是各式各样的甜美糖果的无限享受，还有身处童话王国的梦幻乐趣！糖果屋内的布置将别具匠心，充满文艺气息。从糖果到果屋室内墙，到处都将是一道亮丽的风景！1.2 公司理念我们要打造的是重庆高校第一糖果屋。小小糖果屋将秉承服务于心，甜甜于心的理念，认真做好每天的工作，让每一位顾客满意100！小小糖果屋，甜甜生活味。1.3 市场定位我们选择走中高端路线，高品质，高服务。做到让不是很喜欢糖果的人爱上糖果，让爱上糖果的人迷恋糖果屋！目标群体：热爱生活的广大年轻群体。第二章 市场分析 2.1 项目背景糖果屋源自于童年时的小小梦想，于是取名小小糖果屋。一直梦想着有一天要开一家糖果屋，橱窗里摆放着各种吸引人的糖果，一闪一闪。因此，当得知学校提供的这个难得机会时，那时的小小梦想浮现脑海。在做了周围的市场分析后，我们下定决心要把小小糖果屋做好！目前不止是校内，就方圆五百里之内也难发现一家专卖糖果的便利店，而且糖果的品种稀少，选择范围窄，购买不方便，糖果本身也没有多大吸引力。于是，小小糖果屋横空出世。2.2 市场规模就目前来看，规模只在一间小屋，但是市场发展空间很广。糖果属日常休闲消费类食品，质量上好加上累积的一定口碑销量定会有保证。再往后看，当小小糖果屋的影响走出校门时，也会有不少顾客特意来看看小小糖果屋的神奇。如果能赢得各高校支持，也能在重庆其他高校建立分店。2.3 竞争对手分析竞争对手主要有校内的各大超市，校外旁的人人乐，永辉超市。就校外旁的人人乐和永辉来看，它们的糖果摆设大都像其他百货商品一样毫无生命地堆放在一起，显得很不起眼。它们所销售的糖果虽说品牌挺多，但是款式略显单调，在那糖果就是糖果。而小小糖果屋是专门销售各式糖果的，不论从品种款式还是环境，还是吸引眼球度，人人乐和永辉都是无法媲及的。校内的各大小超市所售的糖果更是稀少，竞争力就更弱了。 2.4 市场前景在那样一个人流量很大的黄金地段，其商业前景可想而知。小小糖果屋争做一流的休闲购物场所。当她发展到一定阶段，我们也会适时适当推出各种个性化增值服务，市场前景很广。除了本校的市场外，我们还将着力于开拓其他校外市场空间。通过各种渠道的宣传，小小糖果屋定能凭借其不可阻挡之魅力吸引众多猎奇者。第三章 营销策略3.1 项目营销策略总体规划在采购批发糖果方面，我们将主要考虑在重庆成都糖果批发市场，寻找高质量受年轻人喜欢的各式糖果。同时也会考虑在网上寻找合作伙伴。为了迅速占领市场，小小糖果屋决定在营销方面走中高端消费路线，并且在各种节日推出各种优惠折扣和新奇商品种类。同时也会在论坛、各处张贴栏做相关宣传。3.2 项目具体营销策略3.2.1定价策略在考虑到成本、需求、相关政策等因素后，小小糖果屋决定采取适中价格来定概价，大取高于批发价的50%来定价，详细的商品在调查批发市场后再确定。3.2.2 促销策略开业当天八折优惠；各大节日推出各式活动吸引大家眼球；对滞销品降价处理；3.2.3 公共关系策略公共关系是成长最迅速的营销规则之一，主要是由于新媒体和信息传递的选择共同导致受众人数增加。由于能越来越好的获得全面信息，这些受过教育的、以知识为基础的消费者又促进公共关系的成长。甚至随着公共关系领域的广泛扩张，媒体关系承担实现公共宣传目标或不需付费的媒体传播在公共关系内保持着最重要的传播途径。我们将通过交友漂流瓶等维系强化与客户间的关系，通过口碑相传和论坛与QQ群里转发讨论发掘潜在客户，扩大小小糖果屋的影响力。第四章 人员组织结构4.1 团队人员管会刚：主要负责采购批发业务和店面维护管理。刘睿佳：主要负责日常账务和店面经营。4.2 员工持股团队人员初步计划各持股20股。后续具体由募股情况而定。4.3 劳动合同团队人员自愿签署相关劳动合同，愿意承担各种责任和义务。第五章 资金需求状况5.1 资金需求量分析在项目初期，需要一笔资金用于门面装修布置和采购各类商品。同时还需准备预付工资，门面租金等。5.2 股票募集方案为了降低投资商的风险，小小糖果屋的资金注入方式采用联合投资，需要股东分阶段的进行注资。具体融资方案如下：（1）创立初期项目创立时吸收投资作为启动资金，计划启动资金为6万元，即600股。投资计划用于采购固定资产、市场推广、广告营销费用、人员工资等。（2)开拓期开拓期计划吸收投资4万元，即400股，用于新商品采购和营销费用。5.3 投资者权利普通持股者不参与项目运营管理，每月都将邀请大股东举行股东大会汇报项目的运营情况，董事有权提出管理方面的意见，需征得大多数股东同意后方可执行。项目负责人都必须为董事且有绝对话语权。第六章 财务规划6.1 销售预期第一季度预期月销售额将达7000元，月净利润可达3000元第一年平均月销售预期将达8000元，月净利润可达3500元6.2 资产回报率预期月资产回报率可达20%以上。我们将在每季度的股东大会做详细的经营财报分析。第七章 风险管理7.1 决策风险（1）由于管理层经验不足，对实际情况做出错误的判断,导致做出错误或难以实行的决策。（2） 公司市场调研不足，导致管理层不能了解到用户的需求，从而制订出针对性不高或收益成本比过低的营销策略。（3） 在公司取得阶段性成果，迅速壮大之后，管理层盲目乐观，不能正确认识到潜在的危机，做出过多偏向性决策，公司经营出现重大危机。应对措施：（1）不断提高管理层人员的素质与能力，同时分析其他公司经营方面的经验，冷静地面对待解决地问题，根据待决策问题的风险与收益关系采取正确的决策。（2）建立完善的员工反馈机制，提供下层员工向最高管理层反馈的渠道，发挥员工的群体智慧，鼓励员工参与公司决策，对公司决策的不合理之处提出意见和建议，保持决策的合理化。7.2 市场风险（1）未来市场没有预期那么明朗，不能完成预定销售目标。（2）不能找到合适的供应商，不能确保商品的丰富性和多元化。（3）出现强大的竞争对手。应对措施：（1）适当调整价格，应对各种市场动荡。（2）客观分析潜在竞争者的威胁，采取先入为主的战略，抢占市场先机，为保持公司产品的市场占有率提供保障（3）注重对用户的调研，根据用户的反馈信息制定新的研发营销计划，提供更优质的服务满足用户7.3 财务风险（1）公司应收账款积累过多或接近年费结账日时，可能造成公司现金短期不足，产生现金流风险，严重阻碍公司发展。（2）制度管理不严密导致分公司财务虚报数字、挪用公款、账目混乱等，严重影响公司发展，甚至使公司陷入危机。（3）公司资金使用自由度过大，无现金开支计划，对收支监管不严，导致公司资金肆意浪费，运营成本过高，入不敷出。（4）制度管理不严密导致分公司财务虚报数字、挪用公款、账目混乱等，严重影响公司发展，甚至使公司陷入危机。应对措施：（1）建立明确的资金使用明细表，设立执行与监督双回路的信息反馈体制，执行人员与监督人员定期向总公司汇报资金使用状况，便于公司管理层监督公司资金是否被正确合理的使用。（2）对公司现金使用进行预测，计划各项现金开支。建立动态的收支预算监督系统，将公司下一步活动内容的开支反映到一个完整且不断更新的企业预算表中，严格控制预算超支。（3） 以公司的现金流量表为基础建立风险监测系统，将现金流量表的指标进行一定计算，对公司当前现金流状况进行评估，将结果直接向总经理汇报。通过评估对公司经营策略提出调整的建议，在规避现金流风险的同时指导公司健康发展。专心-专注-专业