2008年市场营销与策划自考试题(共9页).doc

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)A.无差异市场策略B.差异性市场策略C.密集性市场策略D.集中性市场策略14.对企业的某业务单位的分析发现，该业务单位面临的环境机会和威胁都很低，则该业务单位属于( )A.理想型业务单位B.风险型业务单位C.困难型业务单位D.成熟型业务单位15.在其他条件不变的情况下，用营业推广之前、之后和实施过程中的销售量变化来衡量推广效果的评估方法属于( )A.市场调查法B.市场份额对比法C.实验法D.全面分析法16.“吉列”公司给其产品剃须刀架定价很低，而给其产品剃须刀片定价很高，这种定价方法属于( )A.替代产品定价B.互补产品定价C.产品大类定价D.任选商品定价17.通过确定某一指标如投资回收率、库存量、销售额等作为控制标准进行的市场营销控制属于( )A.分类控制B.直接控制C.跟踪控制D.基准控制18.在下列产品生命周期的哪个阶段，企业相应的市场策略重点要突出一个“改”字?( )A.引入期B.成长期C.成熟期D.衰退期19.将几个商品包在一起做降价促销的销售促进方式属于( )A.赠送样品B.折价券C.减价优待D.赠品20.通过轮番征求专家意见，从中寻找和发现市场机会的方法属于( )A.询问调查法B.德尔菲法C.课题承包法D.头脑风暴法二、多项选择题（本大题共5小题，每小题2分，共10分）在每小题列出的五个备选项中至少有两个是符合题目要求的，请将其代码填写在题后的括号内。错选、多选、少选或未选均无分。21.企业的销售队伍策略主要包括的方式有( )A.一对一策略B.一对一组策略C.多对多策略D.会议推销E.一组对一组策略22.市场营销道德策划的基本原则主要有( )A.诚信原则B.负责原则C.公平原则D.互利原则E.文明原则23.分销渠道宽度设计可供选择的方法有( )A.多层分销B.密集性分销C.选择性分销D.独家分销E.直接分销24.基于网站的网络营销和传统营销在渠道上有很大的差别，主要表现在( )A.结构简单B.容易管理C.基于信息D.覆盖面广E.成本较低25.分析品牌策略架构时应考虑的因素主要包括( )A.制造商B.分销商C.消费者D.竞争者E.营销环境三、名词解释题（本大题共5小题，每小题3分，共15分）26.市场营销信息27.业务单位28.企业形象策划29.内部营销30.市场渗透策略四、计算题（本大题共2小题，每小题5分，共10分）31.甲公司筹备启动一个新的产品项目A。项目固定投入约在1000万。已知每生产单位A产品所产生的变动成本为50元。预计项目可以生产100万单位的A产品。如果欲获取15%的成本利润率，则根据总成本加成定价法，单位A产品的定价应该是多少?32.某公司的A产品项目去年的利润总额达到了100单位，销售总额则达到了2000单位，而在此产品项目上投入的资金总额约为500单位。试计算该产品项目的资金利润率。五、简答题（本大题共5小题，每小题5分，共25分）33.简述在新兴行业中企业制定市场竞争战略需要考虑的问题。34.简述消费者购买行为的特点。35.简述谈判准备工作的主要内容。36.简述确定企业使命的依据。37.简述市场跟随者的战略。六、论述题（本大题共2小题，每小题10分，共20分）38.试述分销渠道冲突的类型及其解决途径。39.试述品牌延伸对品牌资产的利弊。全国2008年4月历年自考市场营销策划试卷课程代码：00184一、单项选择题（本大题共20小题，每小题1分，共20分）在每小题列出的四个备选项中只有一个是符合题目要求的，请将其代码填写在题后的括号内。错选、多选或未选均无分。1市场调研策划属于市场营销策划中的( )A基础策划B运行策划C发展策划D战略策划2企业并购若干个下游企业，控制分配系统或生产系统，实现产销体化的策略属于( ) A后向一体化B前向一体化C水平一体化D并购一体化3某企业对A产品市场按照其使用状况进行市场细分，则该企业使用的细分变量“使用状况”属于( )A地理变数B人口变数C心理变数D行为变数4企业以高价格、低强度促销推出新产品的营销策略属于( )A快速撇取策略B缓慢撇取策略C快速渗透策略D缓慢渗透策略5人们接受广告有一个过程，首先认识广告，进而相信广告的内容，最终促使顾客购买产品，从而达到广告的效果，这是指广告效果的( )A时间推移性B积累效果性C间接效果性D长久有效性6奥运会期间，标有会徽或吉祥物的产品的价格，比其他未做标记的同类产品价格要高出许多，这种差价策略是( )A质量差价策略B用途差价策略C时间差价策略D地理差价策略7企业在规定的时间内，允许国外企业使用自己的工业产权，包括专利、商标等，以换取特许或者其它形式的支付，而企业本身并不投入资金的一种国际市场进入方式属于( )A许可贸易B特许经营C管理合同D合同生产8按照品牌竞争力层次的表述，在品牌竞争力较强的状态下，其对应的品牌市场表现为( ) A品牌忠诚B品牌偏好C品牌接受D品牌知晓9经营的范围狭窄，仅经营一类或少数几类产品，但产品的规格、型号齐全的零售商类型是( )A折扣商店B特许经营组织C连锁商店D专卖店10据统计，A产品的家庭普及率已经超过了90。某调研公司据此推断A产品已经处于产品生命周期的衰退期。则该调研公司采用的产品生命周期判断方法是( )A曲线判断方法B类比判断方法C经验判断方法D比率增长判断方法11为了打击竞争者并迫使其退出市场，将产品价格定得很低，甚至影响到企业的自身利益，企业采用的这种价格策略是( )A价格欺诈B掠夺价格C歧视价格D垄断价格12消费者购买汽车的行为属于( )A多样性的购买行为B习惯性的购买行为C减少失调感的购买行为D复杂的购买行为13对于处于成长期阶段的产品，企业市场策略的重点要突出的是( )A短B改C换D快14现代企业的正常运作离不开银行的支持，从企业的角度来看，银行应该属于其营销公众中的( )A生存性公众B功能性公众C同业性公众D扩散性公众15某商家规定购买人员每次购买100件以上按基本价的95收款，购买300件以上按基本价的90收款。这种价格折扣策略属于( )A职能折扣B季节折扣C累计数量折扣D非累计数量折扣16A企业在一报纸上刊登广告。已知该版报纸广告的支出为10000元，该报纸的发行量为份，据统计，报纸的阅读者中，有50的人会阅读广告，则该广告的千人成本为( )A10元B20元C50元D100元17企业在一段时间内集中企业的力量，采用一种或少数几种营销组合策略，专攻一个或几个细分市场的目标市场策略属于( )A无差异市场策略B差异性市场策略C密集性市场策略D选择性市场策略18某企业将A产品以行业的平均价格水平为基础进行定价，则这种定价方法属于( )A通行价格定价法B竞争价格定价法C理解定价法D需求导向定价法19企业通过开发其他企业已经开发而本企业尚未生产的新产品策略是( )A产品发展策略B市场渗透策略C多角化经营策略D产品革新策略20企业的各种产品或产品线分别采用不同的品牌，从而将特定规格、品种或档次的商品与其它商品区分开，这种品牌策略属于( )A统一品牌策略B个别品牌策略C分类品牌策略D企业名称加个别品牌策略二、多项选择题(本大题共5小题，每小题2分，共10分)在每小题列出的五个备选项中有二至五个是符合题目要求的，请将其代码填写在题后的括号内。错选、多选、少选或未选均无分。21确定推销队伍规模的方法主要有( )A目标任务法B工作量法C下分法D销售额百分比法E边际利润法22评价和控制新增业务战略应当包括的内容有( )A可能性B风险性C效益性D适应性E必要性23营销网站的渠道构成包括的基本系统是( )A订货系统B销售系统C结算系统D配送系统E售后服务系统24企业一般竞争战略中的不战而胜战略主要包括( )A分居共处B收缩防御C紧密跟随D协调行动E全面创新25影响消费者购买行为的社会因素主要包括( )A社会阶层B经济状况C.参照群体D家庭E角色与地位三、判断分析题(本大题共5小题，每小题4分，共20分)判断正误，在题后的括号内，正确的划上“”，错误的划上“×”，并简述理由。26产品组合的深度是指企业各条产品线所包含的产品项目的总数。( )27垄断竞争是指一个行业被少数几家大企业所控制，这些企业的优势是其实力而非其产品差异。( )28瘦狗类业务是指市场占有率低而增长迅速的业务单位。( )29市场细分中的可衡量性原则是指细分市场的容量能否保证企业获得足够的经济效益，如果容量太小，就没有单独开拓的实际价值。( )30服务的不可分离性指的是服务不能被储存。( )四、计算题(本大题共2小题，每小题5分，共10分)31下表是简化了的关于某企业的A业务单位市场吸引力和业务实力因素评价表。请根据下表提供的数据计算并得出A业务单位在通用电气公司模型矩阵中所处的方格。同时指出企业对处于该方格的业务单位应当采取的策略。(注：矩阵以1分为最低分，5分为最高分，共分9个区域。市场吸引力以“大、中、小”表示，业务实力以“强、中、弱”表示。)市场吸引力权数水平(15)得分市场总规模0.34年市场增长率0.44历史边际利润0.33合计1.0业务实力权数水平(15)得分市场占有率0.55市场占有率增长0.23单位成本0.33合计1.032某公司计划在6月份销售公司主打品牌A产品5000单位，每单位价格为l0元。而在6月份结束时统计显示，销售量仅为3125件，而且每单位售价为8元。实际销售额要大大低于计划销售额。问：销售额的下降在多大程度上由价格下降引起?销售额的下降又是在多大程度上由销售量下降引起?五、简答题（本大题共4小题，每小题5分，共20分）33简述企业为了使订单处理更为有效而应重视的相关问题。34简述目前经常采用的包装策略。35简述市场营销信息的特征。36简述消费者购买决策过程的基本步骤。六、论述题（本大题共2小题，每小题10分，20分）37试述产品品牌化所能带来的好处。38试述新产品定价策略。专心-专注-专业