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(专科）第11章 国际市场营销教学ppt课件东北财经大学出版社教育部高职高专规划教材21世纪“换代II型”新概念教材全国优秀畅销书第11章 国际市场营销11.1 国际市场营销的特点和意义11.2 国际市场营销环境11.3 进入国际市场的方式11.4 国际市场营销组合策略11.1 国际市场营销的特点和意义国际市场营销的概念1）什么是国际市场2）国际市场营销的概念11.1 国际市场营销的特点和意义国际市场营销的特点1）营销的困难性2）市场的异国性3）竞争的多国性4）更大的风险性5）手段的多样性11.1 国际市场营销的特点和意义我国参与国际市场营销的必要性1）是世界经济全球化发展的客观要求2）是我国加入世贸组织的必然产物3）是促进我国企业向更高水平发展的客观要求4）是迎接地区集团化和与贸易保护主义挑战的客观要求5）是提高企业经济效益的客观要求11.2 国际市场营销环境政治法律环境1）政局的稳定性2）对外贸易政策3）政府干预措施4）国际贸易条约与协定5）国际贸易公约11.2 国际市场营销环境经济技术环境1）经济体制2）经济发展水平3）人口4）国民生产总值5）国民收入水平6）技术环境7）基础设施8）自然地理11.2 国际市场营销环境社会文化环境1）教育水平2）语言3）宗教4）民族5）风俗习惯6）价值观和审美观11.3 进入国际市场的方式出口贸易1）间接出口2）直接出口许可证贸易国际合作跨国公司经营战略联盟11.4 国际市场营销组合策略国际营销的价格策略1）价格确定市场价格确定的基本因素主要有：(1)定价目标。(2)市场需求和竞争者行为。(3)成本。(4)公共政策，包括政府影响和集团影响。11.4 国际市场营销组合策略企业在国际市场的定价有以下不同策略(1)在各地统一价格策略。(2)成本导向定价策略。(3)需求导向定价策略。(4)竞争导向定价策略。(5)心理定价策略。2）倾销指控11.4 国际市场营销组合策略国际市场营销的渠道策略11.4 国际市场营销组合策略1）直接渠道策略与间接渠道策略2）长渠道策略与短渠道策略3）宽渠道策略与窄渠道策略11.4 国际市场营销组合策略国际市场营销的促销策略1）国际广告策略(1)标准化广告。(2)差异化广告。11.4 国际市场营销组合策略2）国际市场营业推广策略3）国际公共关系策略(1)加强与传媒的关系。(2)改善与消费者的关系。(3)协调与政府关系。4）国际市场人员推销策略东北财经大学出版社专业性、开放式、国际化的财经教育出版机构