个人每月工作计划.docx

精品名师归纳总结资料word 精心总结归纳 - - - - - - - - - - - -精品办公文档个人每月工作方案无论是单位仍是个人，无论办什么事情，事先都应有个准备和支配。下面就是小编整理的个人每月工作方案范文， 一起来看一下吧。个人每月工作方案范文篇一1. 制定出月工作方案、及每日的工作量。每天至少打30 个电话，每周至少拜望20位客户，促使潜在客户从量变到质变。上午重点电话回访和预约客户，下午时间长可支配拜望客户。考虑北京市的广人多，交通涌堵，预约时最好挑选客户在相同或接近的的点。2. 见客户之前要多明白客户的主营业务和潜在需求，最好先明白决策人的个人爱好，预备一些有对方感爱好的话 题，并为客户供应针对性的解决方案。3. 从* 网或其他渠道多搜集些项目信息供工程商投标参考，并为工程商出谋划策，协作工程商技术和商务上的项目运作。4. 做好每天的工作记录，以备遗忘重要事项，并标注意要未办理事项。5. 填写项目跟踪表，依据项目进度：前期设计、投标、深化设计、备货执行、验收等跟进，并完成各阶段工作。6. 前期设计的项目重点跟进，至少一周回访一次客户，必要时协作工程商做业主的工作，其他阶段跟踪的项目至少二周回访一次。工程商投标日期及项目进展重要日期需谨可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结学习资料 名师精选 - - - - - - - - - -第 1 页，共 6 页 - - - - - - - - - -可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结资料word 精心总结归纳 - - - - - - - - - - - -精品办公文档记，并准时跟进和回访。7. 前期设计阶段主动争取参加项目绘图和方案设计，为工程商解决本专业的设计工作。8. 投标过程中，提前两天整理好相应的商务文件，快递或送到工程商手上，以防止有任何遗漏和错误。9. 投标终止，准时回访客户，询问投标结果。中标后主动要求深化设计，帮工程商承担全部或部份设计工作，预备施工所需图纸 设备安装图及管线图 。10. 争取早日与工程商签订供货合同，并收取预付款，提前支配备货，以最快的供应时间响应工程商的需求，争取早日回款。11. 货到现场，等工程安装完设备，申请技术部支配调试人员到现场调试。12. 提前预备验收文档，验收完成后准时收款，保证良好的资金周转率。个人每月工作方案范文篇二随着11月份的终止，也意味着进入下一步的实质性工作阶段，房产销售每月工作方案。回忆这一个月的工作，特别感谢公司领导和各位同事的顶力支持，使我把握相关业务学问。基于本人是第一次接触房产销售行业，面临困难和压力较大，针对行业特点、现状，结合本人这一个多月来对“房产销售”的懂得和感悟，特对 12 月分工作制定以下房产销售工作方案。可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结学习资料 名师精选 - - - - - - - - - -第 2 页，共 6 页 - - - - - - - - - -可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结资料word 精心总结归纳 - - - - - - - - - - - -精品办公文档本工作方案包括宗旨、目标、工作开展方案和方案评估总结，日方案，等五部分。本方案是，完成销售指标100 万和达到小组增员10 人。制定本方案的宗旨是确保完成指标、实现目标。1. 全面、较深化的把握我们“产品”的段优势并做到应用自如。2. 依据自己以前所明白的和从其他途径搜寻到的信息，搜集客户信息1000 个。3. 锁定有意向客户30 家。4. 力争完成销售指标。众所周知，现代房产销售的竞争，就是服务的竞争。服务分为售前服务、售中服务和售后服务，而我们房产销售也是一种“服务“，所以前期工作即就是售前服务更是我们工作的重中之重。正是由于如此，我的工作开展方案也是环绕“售前服务”来进行。1. 多渠道广泛的收集客户资料，并做初步分析后录入，在连续的信息录入过程中不断的提高自己的业务学问，使自己在对房产销售特点把握的基础上进一步的深化体会，做到在客户面前应用自如、对答如流。2. 对有意向的客户尽可能多的供应服务 比如依据其需要准时通知房原和价格等信息 ，目的让客户明白房源和价格，在此基础上，与客户进行互动沟通。可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结学习资料 名师精选 - - - - - - - - - -第 3 页，共 6 页 - - - - - - - - - -可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结资料word 精心总结归纳 - - - - - - - - - - - -精品办公文档3. 在用电话与客户沟通的过程中，实时把握其心理动态，并可依据这些将客户分类。4. 在沟通的过程中，锁定有意向的客户，并保持不间断的联系沟通，在客户对我们的“产品”感爱好或期望进一步明白的情形下，可以支配面谈。5. 在面谈之前要做好各种充分预备，做到对房源， 面积，单价等。了如指掌。6. 对每次面谈后的结果进行总结分析，并向上级汇报，听取领导的看法。克服困难、调整心态、连续战役。7. 在总结和摸索中前进。在一个月后，要对该月的工作成果、方案执行情形做一次评估，总结得失，为下个月的工作开展做预备，争取让自己做得更好。个人每月工作方案范文篇三凡事预就立不预就废，为了下个月能制造更好的业绩，现做好方案如下：一、对于老客户，和固定客户，要常常保持联系，在有时间有条件的情形下，送一些小礼物或宴请客户，好稳固与客户关系。二、在拥有老客户的同时仍要不断从各种媒体获得更多客户信息。三、要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富学问，实行多样化形式，把学业务与沟通技能向结合。可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结学习资料 名师精选 - - - - - - - - - -第 4 页，共 6 页 - - - - - - - - - -可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结资料word 精心总结归纳 - - - - - - - - - - - -精品办公文档四、今年对自己有以下要求1. 每月要增加1 个以上的新客户， 仍要有到个潜在客户。2. 一周一小结， 每月一大结， 看看有哪些工作上的失误， 准时改正下次不要再犯。3. 见客户之前要多明白客户的状态和需求，再做好预备工作才有可能不会丢失这个客户。4. 对客户不能有隐瞒和欺诈，这样不会有忠诚的客户。在有些问题上你和客户是始终的。5. 要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相关资料，与同行们沟通，向他们学习更好的方式方法。6. 对全部客户的工作态度都要一样，但不能太低三下气。给客户一好印象，为公司树立更好的形象。7. 客户遇到问题，不能置之不理肯定要尽全力帮忙他们解决。要先做人再做生意，让客户信任我们的工作实力，才能更好的完成任务。8. 自信是特别重要的。要常常对自己说你是最好的，你是独一无二的。拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务。9. 和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多沟通，多探讨，才能不断增长业务技能。10. 为了今年的销售任务我要努力完成5000台的任务额，为公司制造更多利润。可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结学习资料 名师精选 - - - - - - - - - -第 5 页，共 6 页 - - - - - - - - - -可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结资料word 精心总结归纳 - - - - - - - - - - - -精品办公文档以上就是我下个月的工作方案，假如在实践中遇到意外的情形，我会虚心向领导请教。可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结学习资料 名师精选 - - - - - - - - - -第 6 页，共 6 页 - - - - - - - - - -可编辑资料 - - - 欢迎下载