促销员演讲稿如何成为一名优秀的促销员教学总结2.docx

精品名师归纳总结促销员演讲稿：如何成为一名优秀的促销员敬重的各位领导,大家好！很荣幸,公司能给我一次机会,让我做一次实习总结。这次演讲的题目是：如何成为一名优秀的促销员。在深圳天虹龙新店做了一个多月的促销员,其中所学、锁获、所感特别多,我不敢说自己已经成为了一名很优秀的促销员,但作为一名促销员的基本素养我仍是有的。以下结合自己的体会谈谈如何成为一名优秀的促销员。一、职责俗语有云：食君之禄、担君之忧。我们要对得起手中这个饭碗,我们要对得起公司的知遇之恩与栽培之恩。在工作中,我们有没有迟到早退。有没有偷懒。有没有贪图公司的赠品。有没有坚守岗位、尽职尽责？我们都要扪心自问一下。在深圳工作一个多月,的确很累、很辛苦,但我敢说, 我每次吃饭都不会超时、极少午睡,没拿过公司半个赠品, 为什么？做人要忠于职守。在全部产品中,我卖得最好的是定型类产品,而且时时压制着竞品,当竞品促销员向我提出,只要我肯帮她卖产品,就把六成的提成分给我。 当时, 我是一口拒接, 为什么？ 由于我是迪彩人,我要忠于自己的公司。二、销量终端卖场就是一个战场,销量就是战绩。我们有没有可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结为公司的销量而战？我33 天的总销量是 696 瓶,平均每天销售瓶,名列八位队员之首。其中,除去一次团购,两次开业爆破的销量,我的总销量是 466 瓶,平均每天瓶,名列其次。从整个销量图中,可以看出几点：1 、整个实习期,销售业绩有高峰和低谷。要想达到高峰是要具备肯定条件的,比如团购、开业爆破、团队做活动等,在这样的氛围中,自己会布满激情,会有突破。但是, 自己受外界环境影响太过了,在常规的销售中没能找到突破点,销量始终都处于 30 瓶以下。3 、单品销量比例。除了团购与开业爆破销量外,常规销量洗、护、定、染的比例是2： 3： 4：1,而门店洗、护、定、染的比例是 1：3：3：3,其中我卖得最好的是定型类产品,约瓶,而最关键、最有效的技巧是快速递产品。三、心态1 、自信自信,第一是对自己有信心,要有战胜顾客的信心。 其次是对产品有信心,信任产品能解决顾客的问题。刚开头,我也是对自己没信心,不敢接待顾客,怕顾客不买,怕顾客刁难,总是以请求的口吻对顾客说话,类似“这个很好用的吖”、 “今日打特价”、 “有买有送”等等。 而对产品不自信,更多的表现在洗发水上,怕产品不好用,可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结怕顾客回来投诉等等。后来,经过一段时间的历练,特殊向店长学习之后, 自己渐渐变得自信了,变强势了。“你就带这个”、“这个 最适合你用”、“可以的,你要信任我”,类似这样的话, 自己都敢说了。 8 月 30 日,自己尝试成天都用类似的说辞待客,当天的销售是26 瓶,从今,我信任：自信、霸气,是一个优秀促销员必备的素养。2 、信任团队没有完善的个人,只有完善的团队。个人的力气是微小的,团队的力气才是庞大的,甚至是可怕的。任何一个促销员都不是单独作战,只有整个门店的促销员团结起来,这个门店才能做好。 促 销 员 演 讲 稿 ： 如 何 成 为 一 名 优 秀 的 促 销 员 促销员演讲稿：如何成为一名优秀的促销员敬重的各位领导, 大家好！很荣幸,公司能给我一次机会,让我做一次实习总 结。这次演讲的题目是：如何成为一名优秀的促销员。在深圳天虹龙新店做了一个多月的促销员,其中所学、锁获、所感特别多,我 不敢说自己已经成为了一名很优秀的促销员,但作为一名促 销员的基本素养我仍是有的。以下结合自己的体会谈谈如何 成为一名优秀的促销员。可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结 促销员演讲稿：如何成为一名优秀的促销员一、职责俗语有云：食君之禄、担君之忧。我们要对得起手中这个饭碗,我们要对得起 公司的知遇之恩与栽培之恩。在工作中,我们有没有迟到早退。有没有偷懒。 有没有贪图公司的赠品。 有没有坚守岗位、尽职尽责？我们都要扪心自问一下。在深圳工作一个多月,的确很累、很辛苦,但我敢说,我每次吃饭都不会超时、极少午睡,没拿过公司半个赠品,为什么？做人要忠于职守。在全部产品中,我卖得最好的是定型类产品,而且时时压制着竞品,当竞品促 销员向我提出,只要我肯帮她卖产品,就把六成的提成分给 我。当时,我是一口拒接,为什么？由于我是迪彩人,我要 忠于自己的公司。二、销量终端卖场就是一个 战场, 销量就是战绩。 我们有没有为公司的销量而战？我33天的总销量是 696 瓶,平均每天销售瓶, 名列八位队员之首。其中,除去一次团购,两次开业爆破的销量,我的总销量是466 瓶,平均每天瓶,名列刚开头,我也是可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结对自己没信心,不敢接待顾客,怕顾客不买,怕顾客刁难, 总是以请求的口吻对顾客说话,类似“这个很好用的吖”、“今日打特价”、“有买有送”等等。而对产品不自信,更多的表现在洗发水上, 怕产品不好用, 怕顾客回来投诉等等。后来,经过一段时间的历练,特殊向店长学习之后,自己渐渐变得自信了,变强势了。 “你就带这个”、 “这个最适合你用”、 “可以的, 你要信任我”,类似这样的话,自己都敢说了。8 月 30 日,自己尝试成天都用类似的说辞待客,当天的销售是26 瓶,从今, 我信任： 自信、 霸气, 是一个优秀促销员必备的素养。2、信任团队没有完善的个人, 只有完善的团队。个人的力气是微小的,团队的力气才是巨 大的,甚至是可怕的。任何一个促销员都不是单独作战,只 有整个门店的促销员团结起来,这个门店才能做好。在实习中,通过团队合作取得的骄人成果许多。例如, 25 支草本去屑洗发水团购, 220 支 300g 盈润修复洗发水小礼包团购,而令我震动和骄傲的是, 9 月 10 日深圳万佳莲塘店开业爆破活动。当天上午,我们只用常规的推销方法,各自单独作战,见人就推销洗发水,后来发觉策略不对,销量提不上去,最终采纳团队合作方式,一人高举洗发水在喧销,其他人递产品。当天,可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结我是做喧销的,嗓子喊哑了,销量却不是最多的,但我们很高兴,我们团队实现了突破,团队总量是234 支。一个优秀的促销员不仅会单独作战,更要信任团队,协作团队,这样才能取得更大的成果。四、技能1、递产品递产品是首要也是最关键的技能。在超市中,往往会见到某些促销员指点着货 架上的产品对顾客滔滔不绝。但是当顾客两手空空,他的双 眼就会随便转动,当他的留意力转到竞品的时候,你讲得再 好也是空话。第一要递产品,集中顾客留意力,让他认定手中的产品最好用,手中的产品就是属于他的了,而当顾客把手中的产品放回货架的时候,千万不要乱了阵脚, 连续递产品, 把他没看到的的方指给他看,把他没听过的话说给他听,最终坚决拍板,准时送离。2、用有效的话拦截顾客触摸竞品一个优秀的促销员是不会轻易流失顾客的。以我为例,在卖定型类产品时,当顾客放回我递出的产品,而且不接我可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结识,以显公司品牌形象1、提高服务意当今社会,服务意可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结识、服务理念已深化人心,强行销售的观念早已过时,一个优秀的促销员是能够为顾客供应帮忙,解决问题的。而且许多时候,顾客看重的不仅仅是产品,更多的是服务态度。在实习中,曾遇到过一个案例, 原本天虹店有两名美发师, 由于其中一个离职, 导致另一个工作量加大,以致美发屋的服务质量节节下降,结果遭到两次投诉。可见,服务态度直接影响销量及公司的品牌形象。2、强化体验营销体验营销师本公司与其他日化公司的最大不同,作为迪彩的促销员,作为迪彩优秀的促销员,必需牢记体验营销,真诚待客、真诚服务, 才能使公司进展得更美好。信任谁也不能给一个优秀的促销员下一个定义,他之所以优秀,是由于他想变得优秀。 在工作中, 假如他能做到对公司负责、 对自己负责、对顾客负责,那么我信任,一个优秀促销员所应具备的种种才能和技巧,他都能学到并做到。可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结敬重的各位领导,大家好！很荣幸,公司能给我一次机会, 让我做一次实习总结。这次演讲的题目是：如何成为一名优秀的促销员。在深圳天虹龙新店做了一个多月的促销员,其中所学、锁获、所感特别多,我 不敢说自己已经成为了一名很优秀的促销员,但作为一名促 销员的基本素养我仍是有的。以下结合自己的体会谈谈如何 成为一名优秀的促销员。一、职责俗语有云：食君之禄、担君之忧。我们要对得起手中这个饭碗,我们要对得起 公司的知遇之恩与栽培之恩。在工作中,我们有没有迟到早退。有没有偷懒。 有没有贪图公司的赠品。 有没有坚守岗位、尽职尽责？我们都要扪心自问一下。在深圳工作一个多月, 的确很累、很辛苦,但我敢说,我每次吃饭都不会超时、极少午睡,没拿过公司半个赠品,为什么？做人要忠于职守。在全部产品中,我卖得最好的是定型类产品,而且时时压制着竞品,当竞品促 销员向我提出,只要我肯帮她卖产品,就把六成的提成分给 我。当时,我是一口拒接,为什么？由于我是迪彩人,我要 忠于自己的公司。可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结二、销量终端卖场就是一个 战场, 销量就是战绩。 我们有没有为公司的销量而战？我33天的总销量是 696 瓶,平均每天销售瓶, 名列八位队员之首。其中,除去一次团购,两次开业爆破的销量,我的总销量是466 瓶,平均每天瓶,名列自信,第一是对自己有信心,要有战胜顾客的信心。其次是对产品有信心,信任产品能解决顾客的问题。刚开头,我也是对自己没信心,不敢接待顾客,怕顾客不买,怕顾客刁难,总 是以请求的口吻对顾客说话,类似“这个很好用的吖”、 “今日打特价”、“有买有送”等等。而对产品不自信,更多的表现在洗发水上, 怕产品不好用, 怕顾客回来投诉等等。后来,经过一段时间的历练,特殊向店长学习之后,自己渐渐变得自信了,变强势了。 “你就带这个”、 “这个最适合你用”、 “可以的,你要信任我”,类似这样的话,自己都敢说了。8 月 30 日,自己尝试成天都用类似的说辞待客,当天的销售是26 瓶, 从今, 我信任： 自信、 霸气, 是一个优秀促销员必备的素养。2、信任团队可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结没有完善的个人, 只有完善的团队。个人的力气是微小的,团队的力气才是巨 大的,甚至是可怕的。任何一个促销员都不是单独作战,只 有整个门店的促销员团结起来,这个门店才能做好。在实习中,通过团队合作取得的骄人成果许多。例如, 25 支草本去屑洗发水团购, 220 支 300g 盈润修复洗发水小礼包团购,而令我震动和骄傲的是, 9 月 10 日深圳万佳莲塘店开业爆破活动。当天上午,我们只用常规的推销方法,各自单独作战,见人就推销洗发水,后来发觉策略不对,销量提不上去,最终采纳团队合作方式,一人高举洗发水在喧销,其他人递产品。当天, 我是做喧销的,嗓子喊哑了,销量却不是最多的,但我们很高兴,我们团队实现了突破,团队总量是 234 支。一个优秀的促销员不仅会单独作战,更要信任团队,协作团队,这样才能取得更大的成果。四、技能1、递产品递产品是 促销员演讲稿：如何成为一名优秀的促销员 首要也是最关键的技能。在超市中,往往会见到某些促销员指点着货架上的产品对顾客滔滔不绝。但是当顾客两手空空,他的双眼就会随便可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结转动,当他的留意力转到竞品的时候,你讲得再好也是空话。第一要递产品,集中顾客留意力,让他认定手中的产品最好用,手中的产品就 是属于他的了,而当顾客把手中的产品放回货架的时候,千万不要乱了阵脚, 连续递产品, 把他没看到的的方指给他看, 把他没听过的话说给他听,最终坚决拍板,准时送离。2、用有效的话拦截顾客触摸竞品一个优秀的促销员是不会轻易流失顾客的。以我为例,在卖定型类产品时,当顾客放回我递出的产品,而且不接我可编辑资料 - - - 欢迎下载