分享二手房中介公司的薪酬奖励制度.docx

精品名师归纳总结资料word 精心总结归纳 - - - - - - - - - - - -精品办公文档某二手房中介公司的薪酬嘉奖制度（ * 房的产内部文件）* 房的产中介事业部全部家人们, 根据公司经营理念和治理模式，结合当前房的产中介行业的行业特性,我们本着责、权、利相统一的原就，构造适当工资档次落差，建立能够充分调动工作积极性的嘉奖勉励机制及规范合理的工资安排制度。薪酬模式 =底薪 +提成 +奖金 +补贴 +分行分红 +其它福利一、底薪：岗位名称实际收佣（基本目标）底薪备注可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结区域经理300000元以上 （所辖分行总业绩，除代办费）1700 元（含话费）1、见习经纪人开单入职（转正） :详见最新治理方法可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结高级分行经理100000元以上1900 元（含话费）2、分行人数规模为8-12 人（含分行经理及分行秘书） ，转正人数可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结分行经理65000 元以上1700 元（含话费）不超过 8 个，见习人数不超过3个。可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结见习分行经理45000 元以上1400 元（含话费）3、A. 优秀经纪人当月没开单底薪降为经纪人档次, 等二个月没开可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结储干15000 元以上1000 元单降仍为经纪人档次, 第三个月可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结优秀经纪实际收佣10000元以上950元人经纪人实际收佣5000元以上850元见习经纪实际收佣3000元以上650元皇牌经纪人25000 元以上2000 元没开单降为见习经纪人,第四个月没开降为零底薪或劝退。B. 经纪人第三个月没开单降为见习经纪人 ,第四个月没开单降为零底薪或劝退。C. 见习经纪人如季度售单零开单可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结学习资料 名师精选 - - - - - - - - - -第 1 页，共 8 页 - - - - - - - - - -可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结资料word 精心总结归纳 - - - - - - - - - - - -精品办公文档人者直接降为零底薪或劝退。行政经理1300-1800试用期 1300 元，以后视工作质量另定可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结内网治理员900-1300试用期 900 元，其余同上可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结数据统计员900-1300试用期 900 元，其余同上可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结客服人员900-1300试用期 900 元，其余同上可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结分行秘书试用期800元 无提成转正后1000元 +提成分行秘书的考核由总部进行考核 ， 考 核 后 定 薪 ; 晒 房 网、 58 同城、赶集网等外网房源治理员工资与内 网治理员同。可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结注：1 、见习分行经理以上级别从每月底薪工资中拿出400 元作最低目标任务金。2、见习分行经理以上级别每月最低任务要求为：基本目标×40% 暂定 ，如未完成就扣除当月目标 任务金。 将来将视各分行成本核算单独制定目标比例二、提成：岗 位 名实际收佣提成备注称50000 元以下2%提成制度采纳差额累进运算方法。可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结区 域 经50001-120000元2.5%可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结理120001 元-20 万3%200001 元-28 万3.5%可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结学习资料 名师精选 - - - - - - - - - -第 2 页，共 8 页 - - - - - - - - - -可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结资料word 精心总结归纳 - - - - - - - - - - - -精品办公文档280001 元-40 万4%400001 元以上5%5000 元以下5%分行经理提成基数以人均实际收佣为基数。分可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结分 行 经理5001-12000元7%12001-24000元9%24001-4000元10%40001 元以上13%行经理提成运算方法：（本月实收佣金/ 分行优秀经纪人人数）×提成比例×分行优秀经 纪人人数 =分行经理提成收入。可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结0-5000元15%1、经纪人业务提成后仍须扣除盘源拓展安排可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结5001-12000元20%经纪12001-28000元26%部分才是经纪人实得提成。2、房源供应提成10% ，有钥匙加5% ，一般可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结人28001-42000元30%托付加 5% ，独家托付再加5% 。15 天含 1542001 元以上35%天未跟进转为无主盘。行政经部 门 实 际 收佣0.3%理（除代办费）内网管同上0.15%理员数 据统同上0.15%勉励后勤服务人员拓展房源, 可享受房源提成,详情见 <同欣的产中介事业部业务治理办计员法>.晒房网 、58 同城、赶客 服人同上0.15%集网等外网房源治理员提成与内网治理员同员店 务秘分行当月实收佣0.3%书金提成制度采纳差额累进运算方法，比如：A 、某分行本月实收佣金85000 ，而该分行达到优秀经纪人标准的员工数为7 人，就该分行可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结学习资料 名师精选 - - - - - - - - - -第 3 页，共 8 页 - - - - - - - - - -可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结资料word 精心总结归纳 - - - - - - - - - - - -精品办公文档经理本月提成实际收佣基数为：85000/7=12142.86元。提成收入运算方法及结果为：5000×5%+7000 ×7%+142.86 ×9% ×7=5270元。B 、某分行经纪人本月实收佣金36000元，就该经纪人提成收入运算方法及结果为：5000 ×16%+7000×21%+16000×26%+8000 ×31%=8910元。就该经纪人本月薪金收入为：底薪+8910元。三、月奖：为勉励中介事业部一线经纪人能够充分发挥工作潜能，积极开拓并感受到公司的关怀与支持，特增加嘉奖方法如干。年度奖项核算时间为：20XX 年 4 月 26 日- 20XX年 4 月 25日1 、每月头单奖（仅限售单，合同佣金为依据）： 100 元2 、月快炮奖（每月5 日含 5 日前完成业绩10000 元者，名额不限，合同佣金为依据）：100 元3 、月重炮奖（单笔业务业绩达30000元，名额不限，实收佣金为依据）： 500 元4 、月分行业绩最多奖（即月分行销冠，15000元以上，实收佣金为依据）： 300 元5 、月正确分行经理奖（人均业绩8000 元以上才能入选，实收佣金为准）： 400 元6 、月最多单数奖（三单以上包括租单）： 200 元7 、皇牌分行奖（分行连续三个月实收佣金业绩超过8 万的）：2000 元，大会表彰，奖红旗一面。注： 月度经纪人嘉奖颁发时间及执行流程：分行秘书提出申请分行经理审批确认数据治理员确认中介事业部负责人审批财务部确认后在本月工资发放日由分行经理领取发放。月正确分行经理嘉奖颁发时间及执行流程：数据治理员确认申报中介事业部负责人审批财务部确认后在本月工资发放日由中介事业部领取发放。可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结学习资料 名师精选 - - - - - - - - - -第 4 页，共 8 页 - - - - - - - - - -可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结资料word 精心总结归纳 - - - - - - - - - - - -精品办公文档凡已颁发的月奖，如该笔运算业绩的收入三个月后最终未能到帐，就须在第四个月基本工资 中自动扣回。如该员工已离职，该笔奖金又无法收回，就分行经理需负所涉奖金30% 的连带责任。四、分红：1 、为了勉励区域分行经理及各分行经理能够勇于挑战业务高度，对超额完成任务达到50% 的赐予分行利润15% 的分红权（仅限当年有效），此处所指任务为月基本目标任务量×12 个月，区域经理为300000 ×12 3600000 ，就超额任务目标为3600000 ×（ 1+50% ） 5400000 。分行经理为65000 ×12 780000 ，就超额任务目标为780000 ×（1+50% ） 11700002 、核算时间：20XX 年 6 月 26 日-20XX 年 6 月 25 日五、保险等其它福利：保险种类及办理范畴：1 、意外损害保险：分行经理、经纪人与代办部员工。2 、五险一金：养老保险，医疗保险、工伤险、方案生育险、失业险。公积金办理保险相关条件：可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结部门岗位条件养 老 保 险等五项备公积金注可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结区域经理3 个月内可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结中 介 业务部分行经理转正后 3 个月始店秘转正后 12 个月始经纪人（含：从入职之日起，连续可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结学习资料 名师精选 - - - - - - - - - -第 5 页，共 8 页 - - - - - - - - - -可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结资料word 精心总结归纳 - - - - - - - - - - - -精品办公文档6个 月 平 均 收 佣6000 以上的。可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结其他后勤人员转正后 12 个月始可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结中 介 行政统计人力资源经理转正后三个月始数据治理员转正后 8 个月始可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结代办部代办经理转正后 3 个月始代办员转正后 8 个月始可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结客服部客服经理转正后 3 个月始客服员转正后 8 个月始可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结交费标准： 意外损害险的缴费金额由公司统一确定。养老保险按市保险局的要求办理。办理时间：1 、意外损害保险：自入职15 天后方可申请办理。2 、五险一金： 每季末办理一次，即于 3 、6 、9 、12 月底由公司财务部统一办理，从达到要求当月起运算。六、年终业务大奖：经纪人：1 、经纪人年度正确业绩奖（实收佣金为据，取年度业绩排行前三名且实际收佣达15 万者）：第一名： 3000 元其次名： 2000 元第三名： 1000 元可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结学习资料 名师精选 - - - - - - - - - -第 6 页，共 8 页 - - - - - - - - - -可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结资料word 精心总结归纳 - - - - - - - - - - - -精品办公文档（以上项奖与其它年终大奖不重复）2 、年度最多单数成交奖（售租都计，但单个租单实收佣必需达1500 元）： 1000 元3 、年度正确分行经理奖（年度实际收佣总业绩最高且达70 万以上）： 3000 元4 、年度实际收佣达500000元以上，公司嘉奖价值100000 元的汽车首付（30000元）。下年度每月实收佣金达到30000元以上，（除正常嘉奖之外）公司支付每月分期付款费2000元。5 、年度实际收佣达400000元以上，公司嘉奖价值80000元的汽车首付（24000元）。下年度每月实收佣金达到30000元以上，（除正常嘉奖之外）公司支付每月分期付款费1600元。6 、年度实际收佣达300000元以上，公司嘉奖价值70000元汽车首付（ 21000元）。下年度每月实收佣金达到30000元以上，（除正常嘉奖之外）公司支付每月分期付款费用1400元。7 、年度实际收佣240000元以上，公司嘉奖10000 元国外双飞浪漫游一次。8 、年度实际收佣180000元以上，公司嘉奖名牌笔记本电脑一台。以上奖项核算时间从二零一一年二月二十六日开头运算，以上奖项必需属实，不得弄虚作假，如发觉有作假行为，该分行经理将受连带责任，将对其进行经济惩罚，并取消该经纪人相对应的奖项。分行经理1 、年度分行实际收佣达1200000元以上，公司嘉奖分行经理价值100000 元的汽车首付 （三成）。下年度每月实收佣金达到80000元以上，（除正常嘉奖之外）公司支付每月分期付款费用 2000 元。2 、年度分行实际收佣达1000000元以上，公司嘉奖分行经理价值公司嘉奖价值80000元可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结学习资料 名师精选 - - - - - - - - - -第 7 页，共 8 页 - - - - - - - - - -可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结资料word 精心总结归纳 - - - - - - - - - - - -精品办公文档汽车首付（三成） 。下年度每月实收佣金达到60000元以上，（除正常嘉奖之外）公司支付每月分期付款费用1600 元。3 、年度分行实际收佣达80 万以上，公司嘉奖分行经理价值公司嘉奖10000元国外双飞浪漫游一次。区域经理：1 、年度区域收佣达 600 万元以上， 公司嘉奖区域经理价值 120000 元汽车首付 （三成）。下年度每月实收佣金达到 350000 元以上，（ 除正常嘉奖之外） 公司支付每月分期付款费用 2400元。2 、年度区域收佣达 500 万元以上， 公司嘉奖分行经理价值 100000 元汽车首付 （三成）。下年度每月实收佣金达到 350000 元以上，（ 除正常嘉奖之外） 公司支付每月分期付款费用 2000元。3 、年度区域收佣达 400 万元以上，公司嘉奖分行经理价值 10000 元国外双飞浪漫游一次。*房的产中介事业部20XX 年 5 月 4 日可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结学习资料 名师精选 - - - - - - - - - -第 8 页，共 8 页 - - - - - - - - - -可编辑资料 - - - 欢迎下载