市场部工作总结和工作计划精选多篇教学文稿.docx

精品名师归纳总结资料word 精心总结归纳 - - - - - - - - - - - -资料收集于网络，如有侵权请联系网站删除市场部工作总结和2021 年工作方案精选多篇 市场部 2021 年工作方案书市场部是江源分公司重要业务部门，负责上报省公司各类数据报表，依据省公司下发的营销优惠政策，制定当的的营销方案策略及活动内容。仍要与各部门、网格站充分协作积极主动做好各项数据统计、核对等工作。市场部负责分公司的整体营销策划、市场调研分析、把握一般客户、集团客户、 vip 客户的信息整理上报存档等工作。依据 2021 年公司的经营状况和总结 2021年营销活word 可编辑可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结学习资料 名师精选 - - - - - - - - - -第 1 页，共 31 页 - - - - - - - - - -可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结资料word 精心总结归纳 - - - - - - - - - - - -资料收集于网络，如有侵权请联系网站删除动的体会，特制定2021 年工作方案。一以江源分公司网格化营销管理方案为指导，结合省公司营销政策和江源的区客户的实际情形，全员营销为手段，大力宣扬高清交互业务，抢占市场，赢得客户。1.2021 年第一季度：连续贯彻落实省公司2021 年市场部工作方案在这一年里，公司成立初期市场部需要不断完善治理制度，加强市场环境的调研，为步入高速进展的快车道，实现更快的效益增长做好预备。对于市场部来说，全面提升治理水平，与公司同步进展，既是一种压力，又是一种动力。为了完成公司的总体经 营治理目标， 市场部特制订 2021 年工作方案如下。一、 销售网络治理1.建立直接操作关系市场部是负责公司销售网络建设与保护、信息收集处理工作的职能部门，word 可编辑可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结学习资料 名师精选 - - - - - - - - - -第 2 页，共 31 页 - - - - - - - - - -可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结资料word 精心总结归纳 - - - - - - - - - - - -资料收集于网络，如有侵权请联系网站删除接受董事长的领导。市场部销售人员与各区域市场开发之间是一种直接接触的关系，即在销售网络建设、保护、信息处理方面直接进行操作，并承担销售网络工作的任务。2.人员配置：销售、统计治理员：内勤统计治理员1 名，分管产品销售及产品进销存统计，兼任加工进销存统计。市场开发助理：省外市场开发助理1 名,分管省外市场的销售， 兼任物料取样和调度工作。3. 强化人员素养培训6 月份前完成对市场部销售、 统计治理员和市场开发助理的聘请和培训，使2021 年市场部在人员素养方面有充分的保证。4. 加大人员考核力度在人员配置、资源保证、业绩考核等方面对销售网络建立和保护实施细就规定。建立市场部考核制度，并依据实际情形和存在的问题，有针对性的加以word 可编辑可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结学习资料 名师精选 - - - - - - - - - -第 3 页，共 31 页 - - - - - - - - - -可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结资料word 精心总结归纳 - - - - - - - - - - - -资料收集于网络，如有侵权请联系网站删除分析和讨论，以督促其在短期内按规定建立和健全销售治理的工作。5. 动态治理市场网络市场部长依据市场开发助理供应的市场信息、项目规模、信息达成率、三项指标对市场部成员进行定期的动态评估。销售、统计治理员和市场开发助理应结合相互收集资料进行细致的分析，确定其通过帮忙后业绩增长的可能性。进一步加强销售的治理，在销售的完整性、准时性、有效性和保密性等方面更上一层楼。6. 加强市场调研以市场开发助理供应的销售信息和公司在外省的业务进展情形，将以专人对各区域贵金属业务的进呈现状和潜在的进展趋势，进行充分的市场调研。通过调研猎取第一手资料，为公司在各区域的机构设置合理和公司在开拓新的市场方面作好参谋。二、 品牌推广1、 为进一步打响公司品牌，扩大word 可编辑可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结学习资料 名师精选 - - - - - - - - - -第 4 页，共 31 页 - - - - - - - - - -可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结资料word 精心总结归纳 - - - - - - - - - - - -资料收集于网络，如有侵权请联系网站删除公司的市场占有率， 2021 年初步考虑参与几个品牌推广会和贵金属年会，以宣 传和扩大公司的品牌，扩大销售信息网 络，制造更大市场空间，从而为实现销 售任务奠定坚实的市场基础。2、 在完成重点或大型的招标项目之际，邀请有关部门参与公司举办的庆 功活动，用大型贵金属招标或大额订单 实例呈现和宣扬公司品牌，显示公司在 行业中技术、 业绩占据一流水平的事实，树立贵金属行业中典范作用和领导的位，使宣扬工作达到事半功倍的成效。3、 进一步做好广告、资料等方面的宣扬工作。在网络和知珍贵金属网页作宣扬或广告，呈现公司实力。准时制作公司新的业绩和宣扬资料，发放到各商家手中，尽可能的提升品牌推广的深度和力度。4、 加强和业内人员接触，学习相关贵金属专业学问和素养训练工作，树立良好的公司员工形象和企业文化内 涵，给每一位商家与公司人员接触的人word 可编辑可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结学习资料 名师精选 - - - - - - - - - -第 5 页，共 31 页 - - - - - - - - - -可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结资料word 精心总结归纳 - - - - - - - - - - - -资料收集于网络，如有侵权请联系网站删除都能够留下美好而深刻的印象，从而对公司有更清楚和深层次的熟识。三、 客户接待客人接待工作仍是市场部工作的重点之一。做好客人接待工作是业务接洽的必要的提前和基础。如何保质保量的做好客人接待工作是市场部必需进行认真讨论和探讨的重要课题。表面上看起来接待工作比较简洁，但实质上客户接待是一门非常深奥的学问。不去深化的讨论和探讨就不能让该项工作做得完善。因此，市场部要在方法上、步骤上、细节上下一番功夫。为了既少花钱，又不影响接待成效，需要更多的了解客人的生活阅历、为人禀性、处事方式、爱好爱好、饮食习惯、办事风格、企业价值取向、治理理念、产品特色、行业位置等等。认真讨论分析和琢磨推敲日程的支配，让每一位客人在最短时间内对公司有全面的、清楚的、有肯定深度的明白，对公司的产品表现出最大限度的认同感，对公司的治理模式和企word 可编辑可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结学习资料 名师精选 - - - - - - - - - -第 6 页，共 31 页 - - - - - - - - - -可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结资料word 精心总结归纳 - - - - - - - - - - - -资料收集于网络，如有侵权请联系网站删除业文化产生足够的爱好。把长期的、坚 持不懈的认真对待每一批客人和每一客 人，使他们对公司的接待工作中意作为 市场部每一个接待工作人员的准就。从 而以此来提高项目跟踪的胜利率和降低 商务谈判的难度，达到提高企业经济效 益的根本目的。 为此市场部 2021 年着重抓好以下几方面的工作：1、 督促全体人员始终以热诚为原就，有礼有节的做好各方面客人的接待工作，确保接待成效。2、 在确保客户接待成效的提前下， 将尽可能的节约接待费用，以降低公司 的整体经营成本，提高公司利润水平。3、 连续做好来访客户的接待档案治理工作，将潜在顾客和合同顾客的档案分类储存，精确把握项目进程，处促成项目业务。四、 内部治理1、严格实施 “一切按认真治理，一切按程序操作，一切用数据说话，一次 就把工作做好 ”战略，使市场部逐步成为word 可编辑可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结学习资料 名师精选 - - - - - - - - - -第 7 页，共 31 页 - - - - - - - - - -可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结资料word 精心总结归纳 - - - - - - - - - - - -资料收集于网络，如有侵权请联系网站删除执行型的团队。2、 进一步严格依据公司和营销系统所规定的各项要求，开展本部门的各项工作治理，努力提高治理水平。3、 充分发挥本部门各岗位人员的工作积极性和主动能动性，强调其工作中的过程掌握和最终成效。提高他们的工作责任性和工作质量。严格依据相应的岗位职责实行考核制。4、 一切从公司大局动身，强调营销体系一盘棋。积极做好营销系统各部 门之间的联系与和谐工作，从而提高营 销系统整体战役力， 为完成 2021 年的营销目标做好最优质的服务工作。5、 协作董事长搞好营销系统的日常行政治理。主动为各部门做好和谐工作。制造更加良好的企业文化氛围和工作环境。烨兴内衣拓展部烨 兴 内 衣拓展word 可编辑可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结学习资料 名师精选 - - - - - - - - - -第 8 页，共 31 页 - - - - - - - - - -可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结资料word 精心总结归纳 - - - - - - - - - - - -资料收集于网络，如有侵权请联系网站删除部半年总结方案拓展部：万友 2021/6/22目录一、拓展部人员情形二、拓展部上半年主要业绩和完成情形三、拓展部主要工作回忆四、工作中以及团队存在的主要问题五、应对措施六、下半年工作方案、工作重点阐述、支持与帮助工作、重点工作支配工作进度费用预算word 可编辑可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结学习资料 名师精选 - - - - - - - - - -第 9 页，共 31 页 - - - - - - - - - -可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结资料word 精心总结归纳 - - - - - - - - - - - -资料收集于网络，如有侵权请联系网站删除烨兴内衣拓展部 2021年半年工作总结与方案2021 年已经过半，回首这半年里我部主要环绕市场网点建设、渠道疏通、网点优化和人员才能提升等几个方面绽开工作。刚成立起来的拓展部在许多的方仍不是很完善。业务人员成长速度较慢。人员协作仍不够默契。 人员配备也仍没有到位。拓展部面对着各种困难与挑战，通过半年的努力下来却没有取得抱负的成果，现将上半年拓展部工作总结和下半年工作方案如下： 一、拓展部人员情形：拓展部编制为：拓展部经理1 人，业务代表 5 人拓展部实际配备人员为：拓展部经 理 1 人，业务代表 3 人。 二、拓展部上半年主要业绩及完成情形：客户开发任务：110 客户开发实际数量： 2416 客户开发完成率： 35%客户整改任务： 150 客户整改实际数量： 3 客户整改完成率： 2%搜集到的意向客户：word 可编辑可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结学习资料 名师精选 - - - - - - - - - -第 10 页，共 31 页 - - - - - - - - - -可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结资料word 精心总结归纳 - - - - - - - - - - - -资料收集于网络，如有侵权请联系网站删除116 家搜集到的整改意向客户：8家三、拓展部主要工作回忆：2021 年上半年拓展部主要工作包括以下几个方面：1、 竞品信息的搜集在上半年里拓展部一共组织了两次集体性的竞争品牌政策信息搜集，完善了公司对竞争品系的统计，同是也提高了拓展部对内衣行业的熟识和对成都各代理商的熟识，过程中也学习到了同行业务人员的业务体会。2、 四川的区各城市网点建设从年初至今拓展部拜望了全川各市、县 80%以上的终端客户并建立了良好的关系 ,目前与各的的强势终端商保持着紧密的联系。3、 疏通销售渠道，重新规划市场。依据市场上的客户分布情形、客户类型和销售现状，进行了重新的梳理。和分销商建立了良好的合作关系，并对分销商重新明确了分销区域和分销渠word 可编辑可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结学习资料 名师精选 - - - - - - - - - -第 11 页，共 31 页 - - - - - - - - - -可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结资料word 精心总结归纳 - - - - - - - - - - - -资料收集于网络，如有侵权请联系网站删除道，指出了渠道销售思路、方法和业务 人员治理方案。提出了公司对分销商的 人员配置、物质资源配置、区域年度销 售任务、产品陈设标准等等要求。4、优化终端销售网点对川内各终端销售网点合理的取舍 并进行整改，引导终端商经营思路、加 深终端商和我公司的合作关系，对终端 店面合理的店面规划增加我公司产品的 陈设面积和陈设数量。合理的向公司老 客户引荐我公司产品，使公司产品在每 一个终端网点销售最大化。5、 拓展部规范化治理的推动为了提升拓展部的竞争才能，协作公司相关部门争取拓展部规范化治理， 重新对拓展部运作流程和日常工作流程进行了规范，为以后工作效率的提升奠定了基础。 6、 樱姿娜保暖招商协作公司销售部的樱姿娜保暖招商会，搜寻式的走访邀请了川内内衣销售终端。并帮助销售部召开保暖招商会，做好了招商会的后勤保证。word 可编辑7、提升业学习资料 名师精选 - - - - - - - - - -第 12 页，共 31 页 - - - - - - - - - -可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结资料word 精心总结归纳 - - - - - - - - - - - -资料收集于网络，如有侵权请联系网站删除务人员业务才能依据拓展部内部人员才能的不同，针对性的绽开了会议培训。以不同的方式训练业务人员业务才能、总结才能、分析才能和谈判才能。四、工作中以及团队中存在的主要问题：1 市场人员素养和业务才能有待提高本年度上半年拓展部部因业务拓展的需要共新招员工2名，因缺少业务经验、企业文化及相关的岗位培训，致使在拜望客户时由于自己的不专业，给客户反映了错误的信息，对公司声誉造成了肯定的影响。2市场拓展费用偏高虽然市场拓展工作取得了一些成果，但同时使公司市场拓展费用也创下了历史新高，同比我们的竞争对手，在销售费用率方面，我们没有把握好。3方案才能偏弱市场拓展方案在执行过程中多次变word 可编辑可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结学习资料 名师精选 - - - - - - - - - -第 13 页，共 31 页 - - - - - - - - - -可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结资料word 精心总结归纳 - - - - - - - - - - - -资料收集于网络，如有侵权请联系网站删除动，致使一线市场人员不知所从，或多或少的干扰了正常的市场推广活动。五、主要应对措施 1加强内部市场人员的培训和训练拓展部方案在下半年里重点加强对部门内人员和新进人员的培训，提升拓展部的市场拓展竞争才能，培育拓展部人员的整体素养。2加强预算治理强化拓展部内部审核制度，确保市场拓展费用的降低。3组织方案治理与执行方面的培训拓展部通过组织方案治理与执行方面的培训，增强拓展部治理人员的方案治理才能，同时强化基层市场人员的执行才能。六、下半年工作方案：一 、 工作重点阐述在过去的半年中，经过我公司同仁的共同努力，市场拓展工作取得了肯定的成果，市场占有率也有肯定的提高。但是在具体的市场推广过程中，也存在着肯定的问题，需要在下半年的工作中word 可编辑可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结学习资料 名师精选 - - - - - - - - - -第 14 页，共 31 页 - - - - - - - - - -可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结资料word 精心总结归纳 - - - - - - - - - - - -资料收集于网络，如有侵权请联系网站删除加以改进和完善。拓展部依据上半年市场拓展取得的成果和公司实际情形以及拓展部的现有资源，综合竞争对手的销售情形，拟定下半年工作目标如下：1、市场开发率达到30%进入行业前三甲。 2、 网点整改率达到20% 3、 客户开发数量达到89 家 二、支持与帮助工作为了补偿上半年工作中的不足，并更好的完成本年度工作目标，近期应做好如下工作。统一思想、明确责任拓展部方案于 7 月 1 日 10 日组织岗位技能训练，主要目的如下： 1、使拓展部工作人员明确公司总体市场策略，统一思想熟识。2、让市场人员从 “事务型的办公室职能”里解脱出来， 真正给予市场部战略规划、策略制定、市场调研、客户开发等基本的岗位职能。3、树立以客户需求为中心的市场开发意识，绽开影响力市场开发，从而减word 可编辑可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结学习资料 名师精选 - - - - - - - - - -第 15 页，共 31 页 - - - - - - - - - -可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结资料word 精心总结归纳 - - - - - - - - - - - -资料收集于网络，如有侵权请联系网站删除少不必要的市场开发费用。驻点营销、贴近市场从下半年开头市场人员将分批、分阶段到各个区域销售市场驻点，以便于贴近市场，更好的完成市场拓展工作。拓展部驻点人员需要完成以下几方面的工作：1、搜集竞争品牌产品和活动信息， 捕捉市场消费需求结合行业进展趋势提 出公司新品项的市场开发思路。2、通过全面的市场调研，发觉市场机会点， 并有针对性的拿出市场提升方案。3、指导市场做好终端销售网点标准化建设， 推动市场健康稳固进展。4、准时、全面的宣扬贯彻公司政策5、 有针对性的制定并组织实施促销活动方案，对市场促销、费用及政策的使用情形进行核查与落实，发觉情形准时予以上报处理。6、在市场实践中搜集整理亮点案例，重点总结出方法和体会，准时举荐并市场复制等。 充实成员，完善组织word 可编辑可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结学习资料 名师精选 - - - - - - - - - -第 16 页，共 31 页 - - - - - - - - - -可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结资料word 精心总结归纳 - - - - - - - - - - - -资料收集于网络，如有侵权请联系网站删除随着公司业务的不断拓展，拓展部人员明显超负荷运转以致上半年度工作效率不高，因此，下半年市场部计划增强如下岗位的人员配备：区域业务经理：3 名 ka 业务经理：1 名销售文员： 1 名推广三、重点工作支配1品牌公司品牌经过多年的市场运作，已具备了肯定竞争优势，为了能够快速有效的扩大公司知名度和我们公司产品的市场份额，并使产品品牌获得长期的进展，我们将以公司的进展战略为核心， 从产品的品牌形象、产品定位、市场网络建设、市场推广等四个方面系统规划品牌推广策略。 品牌形象为了树立公司产品品牌在消费者心目中的形象，建议公司采纳影射品牌推广战略，通过品牌不同的战略定位，完成细分市场的目标。 产品定位通过细分品牌，可以依据每个品牌市场定位的不同，分别进行产品定位， 进而确定有竞争力的政策和支持策略。word 可编辑可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结学习资料 名师精选 - - - - - - - - - -第 17 页，共 31 页 - - - - - - - - - -可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结资料word 精心总结归纳 - - - - - - - - - - - -资料收集于网络，如有侵权请联系网站删除例如，我们的 “露蒂诗 “品牌产品的定位是中高端消费者，那么在政策和后期支 持上就必需能够表达其与众不同的“身份”。而“珠密琪 ”、“莲娜姬 ”品牌产品的定位是中层消费者，在政策上要做到比 同类产品更具开发优势。2销售网络建设销售渠道是我公司的无形资产，也是我们相比与其他竞争对手最大的竞争优势，多年的市场运作，我公司已经基本建立了从一线城市到二线城市的销售网络渠道，但是随着广大农村市场的不断开发，我公司的销售终端已日益不能满意需要，因而强化从三级城市到农村集合区的销售网络建设将作为拓展部今后三年的主要工作目标。3市场推广积极利用公司在川内的影响力和内部宣扬网站及各种聘请网站宣扬企业及品牌。 积极参与川内行业会议、行业展览会、行业招商会准时宣扬呈现公司与产品。 利用多种形式与终端商开展促销活动，促进产品销量。word 可编辑可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结学习资料 名师精选 - - - - - - - - - -第 18 页，共 31 页 - - - - - - - - - -可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结资料word 精心总结归纳 - - - - - - - - - - - -资料收集于网络，如有侵权请联系网站删除四、工作进度五、市场费用预算以上是我对上半年工作的一些想法，当然，拓展部任务没能完成主要责任在我，主要是由于我市场工作才能的不足和不够努力造成的。通过上班那的工作我们取得了一些体会教训，为我们做好今后的拓展部工作几类了体会， 同事上半年的工作也为下半年的市场工作 进行了铺垫，打下了肯定的基础。为了补偿上半年工作的不足，完成全能的任务指标，下半年就要求我们要加倍的努力，争取将上半年的缺失补偿回来，我们做好了目前正在洽谈的工作和意向客户保持良好的沟通，同事积极查找新的终端客户，认真分析市场、规划市场、加强自身学习提高市场营销才能。总结人 :万友 2021/6/22北京三原国际有限公司市场部年度总结13 年方案2021 年即将过去，取得了一点收成，word 可编辑可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结学习资料 名师精选 - - - - - - - - - -第 19 页，共 31 页 - - - - - - - - - -可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结资料word 精心总结归纳 - - - - - - - - - - - -资料收集于网络，如有侵权请联系网站删除接近年终， 对市场部的工作做一下总结。目的在于吸取教训，提高业绩，我们有 信心也有决心把 13 年的市场开发工作做的更好。一、市场部年终总结三原色市场部成立于2021 年 12 月初。由于公司除店面运营以外其他营销 方式并没有形成可以参考的规章制度、 营销策略、市场拓展方式和产品价格培 训系统，市场部成立之初主要以建立健 全部门机制，熟识公司产品价格体系为 主。团队建设方面。制定了具体的全国营销中心方案、 销售人员绩效考核标准、销售薪资制度、年度工作方案、团队文 化等，由于公司销售人员聘请在12 月不是很抱负，市场部销售团队组建遇到了 很大的问题。目前市场部建制，经理1名，客户经理1 名，网络推广1 名，只完成了市场部团队建设方案的百分之二十。市场拓展方面。 市场部 12 月对鑫乐word 可编辑可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结学习资料 名师精选 - - - - - - - - - -第 20 页，共 31 页 - - - - - - - - - -可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结资料word 精心总结归纳 - - - - - - - - - - - -资料收集于网络，如有侵权请联系网站删除汇商区、雷捷家居广场、 102 国道、纳丹堡商区、步行街商区进行了逐户的生疏 拜望。客户拜望数量500 余次，其中有需求的客户 50 个。签约客户10 个。其中 102 国道二次业务开发2 个，剩余 8家为市场部业务开拓。 12 月市场部业绩总额 20219 元，刘春雨 16020 元，门宇坤 4089 元。销售业绩方面并不抱负。虽然存在102 国道改造信息统计、 客户确认、成效图设计、招标办和谐和天气等一些客观 因素，但是市场部主要问题有以下几点：1. 产品学问和价格系统熟识程度不够， 13 年度必需加强。改进措施如下：部门内训对产品系统逐一进行分析并进行案例对正，同时定期申请总经办进行具体的产品及价格培训。2客户经理工作强度不够，缺乏摸索才能和目标准时间治理才能。改进措施如下：13 年元月开头市场部将不折不扣的执行既定安度市场营销word 可编辑可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结学习资料 名师精选 - - - - - - - - - -第 21 页，共 31 页 - - - - - - - - - -可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结资料word 精心总结归纳 - - - - - - - - - - - -资料收集于网络，如有侵权请联系网站删除方案，增加工作强度，要求市场部每一个员将业绩目标分解到每一天，每日工作方案表表达当日业绩目标，意向客户数量目标，需求客户数量目标和客户拜望数量目标，严格依据每日工作方案进行市场推动，当天未完成目标方案次日加倍，连续一周未完成目标方案的赞助 50 元成长基金。3.个人气质和素养有待提高。改进措施如下：增加商务礼仪、沟通技巧的部门内训，并在培训后进行一对一的演练。由于冬季天气比较冷，无法统一着正装。在气温相宜的时候市场部全员要求穿皮鞋、西裤。 。二 2021 年工作总体方案在明年的工作方案中下面的几项工作作为主要的工作来做：1）建立一支熟识业务，高素养高效率而相对稳固的销售团队。人才是企业最珍贵的资源，一切的销售业绩都起源于有一个好的销售人 员，建立一支具有凝结力，战役力、高word 可编辑可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结学习资料 名师精选 - - - - - - - - - -第 22 页，共 31 页 - - - - - - - - - -可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结资料word 精心总结归纳 - - - - - - - - - - - -资料收集于网络，如有侵权请联系网站删除素养的销售团队是企业的根本。在明年的工作中组建一支和谐，高效率的销售团队作为一项主要的工作来抓。2）健全部门建制， 提高人员的素养、业务才能。13 年度，期望得到公司与人事部大力支持，尽快完成市场部销售人员聘请。培育销售人员发觉问题，总结问题目的在于提高销售人员综合素养，在工作中能发觉问题总结问题并能提出自己的看法和建议，业务才能提高到一个新的档次。3）建立新的销售模式与渠道。市场部将秉承以生疏拜望为主、网络营销为辅的销售模式，做好完善的计划。同时开拓新的销售渠道。依据公司下达的销售任务，把任务依据具体情形分解到各个客户经理身上，再分解到每月，每周，每日。并在完成销售任务的基础上提高销售业绩。我们将带领销售部全体人员竭尽全力完成目标。4）顾全大局听从公司战略。word 可编辑可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结学习资料 名师精选 - - - - - - - - - -第 23 页，共 31 页 - - - - - - - - - -可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结资料word 精心总结归纳 - - - - - - - - - - - -资料收集于网络，如有侵权请联系网站删除公司 13 年的进展是与整个公司的员工综合素养、公司的战略方针、和个人 的努力是分不开的。 提高执行力的标准， 建立一支 “亮剑 ”的销售团队与一个好的工作习惯是我们工作的关键。我们市场 部在 2021 年有信心， 有决心为公司再创新的辉煌！三、市场部 2021 年年度业绩目标市场部 2021 年年度业绩目标 200 万1. 燕郊区域年度：销售任务90 万季度：第一季度销售任务10 万 月度： 1 月 3 万 2 月 3 万 3 月 6 万季度：其次季度销售任务30月度： 4 月 10 万 5 月 10 万 6 月 10万北京三原国际有限公司季度：第三季度销售任务 30 万 月度： 7 月 10 万 8 月 10 万 9 月 10 万季度：第四季度销售任务20 万 月度： 10 月 10 万 11 月 6 万 12 月 4 万2. 通州区域word 可编辑可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结学习资料 名师精选 - - - - - - - - - -第 24 页，共 31 页 - - - - - - - - - -可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结资料word 精心总结归纳 - - - - - - - - - - - -资料收集于网络，如有侵权请联系网站删除年度：销售任务110 万季度：第一季度销售任务10 万 月度：1 月 3 万 2 月 3 万 3 月 6 万 季度：其次季度销售任务40 万月度： 4 月 10 万 5 月 15 万 6 月 15万 季度：第三季度销售任务40 万月度： 7 月 13 万 8 月 14 万 9 月 13万 季度：第四季度销售任务20 万月度：10 月 10 万 11 月 6 万 12 月 4万市场部 2021 年年终总结及2021 年工作方案要求年终考评即将开头，依据今日传媒 市场部年度考评规定，考评主要依据为 工作业绩考评及主观评判考评，为使年 终考评顺当进行，同时制定并明确2021 年工作方向及重点，需要市场部各人员 依据以下三部分内容完成各自的总结及2021 年工作目标，以下三部分内容也将作为考评中主观评判部分的重要考评依 据。请市场部全部人员于2021 年 12 月word 可编辑可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结学习资料 名师精选 - - - - - - - - - -第 25 页，共 31 页 - - - - - - - - - -可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结资料word 精心总结归纳 - - - - - - - - - - - -资料收集于网络，如有侵权请联系网站删除20 日前按要求完成。第一部分：2021 年绩效总结： 总要求：依据 2021 年工作方案，就2021 年自己的工作岗位，工作职责，工作方案的完成情形进行分析总结。具体要求以及需要总结的内容：1、具体说明自己所担任岗位的具体职责，自己岗位在公司运营进展中所起到的作用，以及自己岗位所应承担的具体工作内容。2、依据