怎么才能获得亚马逊buy box？这些重要因素值得留意.pdf

怎么才能获得亚马逊怎么才能获得亚马逊 buy box？这些重要因素值得留？这些重要因素值得留意意雨果网从外媒近日的报道中了解到，对亚马逊卖家来说，能增加投资回报率的一个重要方式就是赢得 buy box。而且要注意的是，只有亚马逊上常有的商品才能参与 buy box，也就是说，如果你的商品别人都没卖，那 buy box 就没啥用了。为什么 buy box 这么重要？对于新手而言，它能产生 90%的销量。而且亚马逊平台竞争激烈，每天都有无数新卖家涌入，buy box 是能让你脱颖而出的重要方式。那么怎么才能获得 buy box 呢？以下是影响获取 buy box 几率的一些最重要因素，你可以参考这些因素，提高获得 buy box 的几率：卖家声誉卖家声誉亚马逊对声誉比较敏感，如果你不是一个出色的商家，就没法竞争 buy box。如果要成为一个优秀的卖家，你就必须保持高支持率、低退货率和残次率、以及迅速的发货速度。下面分析具体的因素：卖家评价卖家评价这个评分可以简单反应消费者对一个卖家的满意程度。所以一个评价低的卖家自然会让消费者“敬而远之”。消费者肯定会找一个评分高的卖家，以获得更好的购物体验。如果你的评分低，不妨考虑使用 FBA 提高你的地位。卖家表现卖家表现比起卖家评价，这个评分卖家更难控制，因为它是由退货率、退换货、投诉、退款等多个指标组成。“good”或者“Excellent”说明卖家表现好，退货率低。如果卖家的退货率非常高，那声誉就一落千丈，账号很有可能会因此被冻结。发货和处理时间发货和处理时间没买家愿意等太长时间，而且亚马逊还推出 Prime 会员，就是希望通过迅速的配送和低价留住消费者。如果卖家发货速度慢，那么就没有优先获得 Buy Box的机会。不过发货速度很重要，但有些商品可能需要更长的准备时间才能发货。这种情况下，配送时间最短的卖家就更有机会赢得 buy box。总的来说，FBA 卖家有优势，因为它是由亚马逊负责配送。亚马逊一直都是客户优先，确保消费者能及时收到包裹。库存续航能力库存续航能力如果一个卖家经常缺货，那么亚马逊是不会推荐这个卖家的商品，因为这很可能会让消费者感到不满。所以保持高库存量很重要。经常追加库存，避免库存量波动太大。价格价格亚马逊之所以能保持高竞争力的本质在于它提供了最低的价格，所以 buy box商品的价格经常得是最低。不过也并不总是如此，因为亚马逊要维持服务好、质量高的声誉，所以如果你的价格不是最低不要紧，只要你是这一品类中的佼佼者，你就有很大的机会获得 buy box。所以影响 buy box 的其他因素你可能不是很好控制，但是价格就完全在你的掌控中了。你可以试着降低价格看是否能获得 buy box。如果拿到了 buy box 可以试着加价，直到失去它。这样你就能清楚了解这个产品的定价范围，提高销量的同时最大化利润。结论结论不是所有的 buy box 竞争者都值得你关注，只要注意那些和你有相似评分、特别是优秀卖家就行了，他们是你 buy box 的主要竞争者。Buy Box 就像是亚马逊的奖杯，不是轻易就能获得。卖家要以客户体验为先，保持竞争力，提高市场存在感。而且 buy box 转化率这么高，绝对值得你花时间攻克。