一期开盘后推广方案.pdf

宜化宜化- -绿洲新城绿洲新城2 2、3 3 号楼开盘后期推广方案号楼开盘后期推广方案一、号楼现销售情况一、号楼现销售情况12 月 11 日宜化收官之作 2、3 号楼公开认筹，两栋楼共 286 套房，开盘当天去化 50%，销售情况总的来说还是达到了预期目的的。现将对剩余房源做清盘推广。二、推广市场二、推广市场三、推广策略三、推广策略方案（一）以以 清盘清盘+ +优惠优惠 为内容为内容 更换所有户外广告画面更换所有户外广告画面本广告以震撼甚至暴力、吸引人眼球的风格来展现本广告以震撼甚至暴力、吸引人眼球的风格来展现1、夹报（A3 尺寸）2 期第一期文案：1.时间：即日起春节前2.目标：销售 100 套感谢有您！感谢有您！热烈庆祝宜化绿洲新城 23 号楼开盘圆满成功！ 开盘当日热销 7 成， 感谢 148位业主的信任与厚爱，以及社会各界朋友的迟迟！因为有您，成就了绿洲新城的非凡，因为由您，宜化置业将一如既往，以卓越品质和优质服务为您创造完美生活！第二期文案：清盘大行动！清盘大行动！2、3 号楼最后一批珍藏房位，让您久等了！新年在即，为回馈新老客户对宜化绿洲新城的支持和厚爱，特举办“楼盘品鉴会/ / 包饺子比赛”活动，活动期间凡老业主介绍新客户均有大礼相送，新业主可获 XXX 元房款优惠，心动不如行动，到场均有惊喜礼品相赠！精品豪礼精品豪礼 三重惊喜三重惊喜1.一次性付款优惠 XXX 元2.凭教师证、外出打工证优惠 XXX 元3.答谢老业主，喜迎新业主！2、户外（一月内换 2 次）内容同 DM 夹报3、短信（10 万条）1）宜化.绿洲新城二期 2、3 号持续热销中！绝版臻藏，最后的机会！88-122极品户型火爆抢购中！新城 VIP：4566666 45688882）宜化置业恭祝宜都人民新春快乐，龙年大吉！宜化 .绿洲新城二期 2、3号楼清盘销售， 最后的机会， 恭迎最后XX位尊贵业主！ 抢购热线： 4566666 4568888方案（二）新年清盘活动新年清盘活动详细见“宜化绿洲新城新年清盘活动策划方案宜化绿洲新城新年清盘活动策划方案”宜化绿洲新城新年清盘活动宜化绿洲新城新年清盘活动策划方案策划方案一、一、 促销目的促销目的1. 为 2011 年 12 月 9 日开盘新推房量强销2. 为整盘清盘做前期预热3. 为庆祝新年和返乡潮4. 为体现宜化集团实力和项目品质二、二、 促销形式促销形式1. 售楼部（或小区）内现场活动。2. 海报三、三、 促销主题和内容促销主题和内容方案一：方案一：主题：楼盘品鉴会主题：楼盘品鉴会口号：您看到这些？您还口号：您看到这些？您还 HOLDHOLD 得住吗？得住吗？内容：内容：1. 元旦春节之际，特组织新老客户前来参与楼盘现场品鉴会活动。2. 邀请新老客户和意向客户前来售楼部，置业顾问分批引领客户进入小区欣赏园林工程进度，以及进入已交房单位去参观交房后建筑细节。再回到售楼部休息，等待稍后的抽奖活动3. 邀请一批当地较有权威的评论者前来售楼部，置业顾问带领进入小区和交房单位参观项目，并回到售楼部休息。4. 主持人现场采访各位业主和专家，挖掘出项目现场优势。5. 凡前来参与活动的客户均赠送宜化集团 VI 礼品一份， 中午抽取几名幸运奖给客户。6. 现场设立长台，放置水果、点心和饮料供客户享用活动效果说明：活动效果说明：利用来就送小礼品的方式，吸引人气前来参观现房和实景，并让意向客户参与其中，让成交的客户去影响他们，并利用现场的销控和回到售楼部后，置业顾问、主持人、客户之间的交流的氛围去再次加强意向客户的成交信心。再加入专家和权威人士的评论，又为宜化集团品牌美誉度提升做了工作。方案二：方案二：主题：包饺子比赛主题：包饺子比赛口号：浓情团聚在宜化，饺子情节融绿城口号：浓情团聚在宜化，饺子情节融绿城内容：内容：1. 邀请新老客户前来参与在售楼部（或小区内）的包饺子比赛活动2. 准备大量肉馅和饺子皮，并准备相应的小礼品数百份在场地内3. 以多人为一组，在规定时间内谁包饺子的数量越多，包的越漂亮，即可得到赠送的大奖一份。4. 凡是参与了包饺子比赛的客户均可以拿走包过的饺子。5. 场地现场要有具备煽动型的主持人和营造热闹的气氛。活动效果说明：活动效果说明：过年是团员的日子， 回家包饺子更是值得轻松和开心的事情。本活动适用于家庭单位， 年龄在 27-55 岁之间都会热爱如此活动。更加入了普遍长辈喜欢贪图小便宜的做法和喜欢热闹的行为心理， 借此机会将现场的热情和人气提升到制高点，从而让意向客户和已成交客户感受到宜化集团的人文气息。四、四、 媒介渠道媒介渠道短信群发、DM 单张