房地产开盘策划案例.doc

【精品文档】如有侵权，请联系网站删除，仅供学习与交流房地产开盘策划案例.精品文档.房地产开盘策划案例篇一：地产开盘活动营销方案案例汇总 地产开盘活动营销方案 案例资料汇总 目录 一、DIY类 . 1 食品DIY类 . 2 工艺品DIY类 . 4 二、品鉴会 . 6 咖啡文化·意浓咖啡节 . 6 壶趣·养生茶道 . 7 豪宅名车尊耀品鉴会 . 8 红酒品鉴会 . 9 “翰林公馆，完美秋季”香水之恋 . 11 鉴心·鉴宝·鉴生活 . 12 燕窝品鉴会 . 13 异国美食品鉴会 . 13 三、讲座沙龙 . 15 “君汇华府风水讲座”活动方案 . 15 高端房地产养生讲座策划方案 . 16 育儿知识讲座 . 18 美容彩妆讲座 . 19 项目投资理财沙龙 . 20 四、表演类 . 21 三月女人天，新春美人节 . 21 魔幻嘉年华 . 22 五、互动参与类 . 23 购房相亲会 . 23 决战拉斯维加斯 . 28 挑战指压板，谁足超级英雄 . 29 家电一元竞拍 . 29大家来找茬 . 30 六、节日活动类 . 30 万圣节活动 . 30 闹元宵：民俗文化节 . 31 “风情欧美，雪花盛开”圣诞节活动方案 . 31 “超越梦想，一起飞”六一特别活动 . 33 地产新年元旦活动方案 . 35 七、主题展览 . 36 气球主题展 . 36 临泉潜力名家书画展 . 36 摄影展活动策划案 . 37 生活在别处2012世界油画艺术展 . 39 八、重要节点活动 . 39 样板房开放日活动 . 39 亲近自然，走近生活园林开放日 . 41 把家搬进爱的港湾交房活动 . 42 一、DIY类 （一） 食品DIY类 1、 七彩糖葫芦DIY 制作费用： 传统DIY:冰糖葫芦、日式苹果糖2000元 水果：混搭水果秀、一枝独秀（香蕉奇葩乐） 2500元 糖果：巧克力糖衣、七彩糖衣 2800元 2、 糖画DIY 制作费用： 平面糖画 2500元 3D立体糖画3800元 彩色糖画3500元 3、 DIY水果捞+果雕表演 4、 DIY创意月饼5、 蛋挞DIY 道具：签到桌花，桌椅，活动主题背板，签到板，活动内容宣传牌，指示牌，德式展架等 内容：甜品香味萦绕全场，带给来宾温馨、甜蜜感受 专业蛋挞甜点师，家居使用的烤箱、工具、原料来进行专业的烤制工艺； 来宾参与，现场制作，甜点师用专业的知道，教给来宾制作甜品蛋糕，添加自己喜欢的小佐料，来增加口感、新鲜感、趣味性，来宾等候期间，可以亲手制作、品尝蛋挞，充满了甜蜜? 6、 和果子DIY 7、 巧克力DIY+巧克力喷泉自助篇二：房地产项目开盘执行策划方案 万都美尚国际营销中心正式开盘执行案 通过开盘活动以达到形象传播、营造声势、聚集人气，赢得更多消费者的关注，争取较大的市场份额,快速消化项目房源，实现资金回笼的效果。 第一、活动目标 1.促进产品销售 （1） 扩大万都美尚国际开盘信息的认知面； （2） 开盘当日广聚人气，制造火热开盘及成交场面； （3） 通过现场活动及预约客户签约，树立旺销口碑。 2.提升产品影响力 （1） 邀约娄底市、双峰县的知名人士，展现万都地产强大的社会影响力； （2） 通过现场大型活动彰显开发商雄厚实力，增强客户购买信心； （3） 通过活动前后的新闻推广宣传，提升项目在娄底市、双峰县的知名度。 第二、活动时间及地点 1.活动时间： 2013年06月01日 2.活动地点： 万都美尚国际新售楼部 第三、活动策划要点以及线索 1.活动要点： 以开盘前期宣传为载体，力争达到开盘信息儒幼皆知的效果； 确保前期购卡客户前来现场的同时最大程度吸引其他客户及市民到达活动现场； 开盘当日营造旺销氛围，促使犹豫客户迅速成交； 充分的前期准备及有序的活动执行，保证了预期效果的实现。 2.活动线索安排： 来宾接待开盘庆典仪式（嘉宾、地产领导致辞）认购活动大型文艺表演（穿插抽奖活动）开盘活动结束 第四、到场人员划分及分析 1.已购认筹卡客户 已购卡客户对产品的关注程度最高，是现场购买率最高的人群，是这次活动的重点接待对象。 在活动前四天安排专员进行电话回访。 电话回访内容： （1） 告诉活动日期，开始时间 （2） 告知优惠条件、活动抽奖方案 （3） 告知客户认购所需材料（20000元、身份证、认筹卡及交款凭证） （4） 告知客户开盘当日每张卡最多对应两名客户入场选房 2. 对项目关注但还未购买认筹卡的来访、来电客户 这部分人群将是万都美尚国际潜在客户群体，对项目有一定的认知与关注，善加引导，这部分人群将成为万都美尚国际潜在客户群及最佳宣传导体。在服务好已购买认筹卡的客户的前提下，应最大程度重视这部分人群。 3.其他客户及市民 此类人群应善加引导，他们将成为万都美尚国际潜在客户群或最佳宣传导体，且可以提升现场气氛，但应加以引导，注意现场的秩序维护。 4.娄底市、双峰县主要（相关）领导以及娄底市、双峰县各职能部门主要领导 5.娄底市、双峰县各大媒体 双峰县电视台、 6.活动演员 主持、军乐(转 载于:wWW.cSsYq.cOM :房地产开盘策划案例)队、礼仪小姐、文演人员 7、工作人员 万都地产 第五、活动流程第六、认购流程 总则：关系户于5月25日开始分批通知选房，于6月1日按VIP号入场交纳定金签订认购协议，参加抽奖活动。 前期购卡客户于开盘当日按顺序（以VIP号的顺序为准）入场选房，交纳定金签订认购合同，参加抽奖活动； 未购认筹卡客户在登记时领取排号卡，待购卡客户办理完毕后，入场选房交纳定金签订认购协议，参加抽奖活动。1）、关系户 2）、购卡客户 抽奖等候区等待抽奖篇三：(房地产)一期开盘方案 呈送：广西xx房地产开发有限公司 服务项目： 发件：广西禾邦置业有限公司 HB_2015027/HX_LYHP2015003机密： XXXX一期选房方案 一、 开盘背景概况 1、案场来访及预约量： 历时5个月的预约工作至目前交款预约共计67组，仅完成原计划预约量120组的56%。有效来访登记约560组新客户(不含活动到访)，完成计划指标800组的70%；具体如下表：（计划至开盘前完成来访量800组，预约量120组） 2、来访与预约量预测 如元旦开盘，以目前的形势和新增预约速度，根据算数平方均值预计至开盘时新增来访约100组，新增预约量12组，至开盘有效预约量或为80组，约占一期计划推盘1#楼120套的67%；如按原计划将1#楼全部推市，届时预约储客量明显不足，房多过人，不易造成热销氛围。 3、客户抗性理由分析 根据现场回访反馈客户抗性主要因素是价格不明、工程形象、环境配套、开盘时间。从来访客户在关注和考虑的各项目抗性因素中价格与环境因素呈逆向关联、工程与开盘时间呈正向关联。关注强度最高的依然是价格因素，是多数客户是否付诸购买行为的决定性因素。具体如下表：注： 1、以上抽取6月份专项回访统计数据； 2、据案场接待和针对性回访反馈重点关注价格的客户时均表示：如价格超3000元/将会再认真考虑。 二、 开盘策略 1、开盘时间：2016年1月1日元旦星期六； 2、开售房源：1#楼共120套房源，其中内控10套房源，首期实际推市110套； 3、提前预热：开盘前一周通过海报铺街、拜访邀约、县政府广场路演配合促销进行认购前预热，争取最后冲刺预约量； 4、低额预约：限时12月15日至12月30日，交1000元享8000元优惠；主要针对来访过未交款预约的客户针对性回访，并配合路演活动促进下单； 5、价格策略：一房一价表见附件； 1）为确保首期开盘成功和高落单率，建议实行低开高走政策。 2）建议1#楼实现签约均价为2900元/；挑选1套房作为特价2780元/引动市场； 3）开盘后视市场反映与竞争环境、公司销售回款要求，后期逐步提升价格，总盘目标均价拉升至3000元/。可考虑首期房源选房活动后第3日即上涨50元/； 6、预约优惠延续:若1#楼未选到房源的客户，原交款所对应的优惠额可延作后期购房优惠；交1000元的客户按交款时间顺序排名选二期以后的房源； 三、 开盘预热活动方案 1需要专业级地产推广主持人（待定）； 2、时间：2015年12月27日，星期日；晚7：009：00； 3、地点：县政府广场 4、宣传推广（文案见附件）： 1） 海报铺街宣传；街道店铺、成熟小区、城中群租区、城中各单位企业； 2） 现场展棚包装、摆放户型模型、宣传页； 3） 现场礼品登记派送； 4） 舞台、音响、灯光、演员，； 5） 宣传车 6） 环境维护：开盘前一周保持售楼处周围道路、广告整洁、路旗扶正、更换损坏； 四、 开盘选房日方案及流程 1、接待时间：8：00 2、签到时间：8：309：30，签领序号卡；凭交款票据和身份证签投顺序卡； 3、选房时间：9：30开始，预计11：30结束；（9：20清场） 4、选房顺序与办法： 1） 5万元为A组先选，其他为B组后选； 2） 选房开始时抽号排队按顺序进场选房，每人限两分钟时间选房号； 3） 选房流程图：见附件； 5、工作分组（具体人员安排选房前3天确定，选房前晚会议确认安排） 1） 迎宾组：1名；负责水、热饮、可乐、果汁； 2） 签到组：2名；负责审验客户身份，让客户签到，将未到场的客户顺序卡留出，到场客户的顺序卡分组抽入抽奖箱；预备少量空白顺序卡供当日选房新增交款预约客户；选房开始后留一人接访即可； 3） 接待组：5名；选房前接待好来访客户，为加快选房环节作好先前答疑服务；选房开始后转入选房销控组和算价组； 4） 抽号及门监组：2名；选房开始后，由工作人员随机抽取到访客户的顺序卡，并依抽出顺序用记号笔在顺序卡背书顺序号；先抽A组（交5万元的客户），再抽B组；抽号完成后组织客户依顺序号排队逐个进场； 5） 选房销控组：3名；依顺序接待客户解答房号及朝向楼层、报价，以便客户及时确定；客户确定房号后，从销控展板上取出房号卡，工作人员填写客户名和经手人，引导客户至算价组；时间内选不到房的客户，引到内场休息区考虑；工作人员跟进下一组选房客户；6） 算价组：2名；根据客户房号卡的房号和对应单价、客户交款额所对应的优惠计算填写“认购单”； 7） 核审组：1名；核算认购单无误后给与客户签字；留下选房卡作统计和进行销控审核，避免一房两卖；同时让客户持“认购单”身份证至财务审核盖章生效； 8） 财务组：审核算价无误给予盖章，留存根联作销售统计，客户联交予客户；要求3日内需要补足5万元大定金，否则所定房号自动取消由公司由回另售（认购单有相关约定条款）；交足5万元可领礼品； 9） 机动组：3人；机动组协助分发糕；搬运物件，协助处理紧急情况； 10） 秩序组：2人；引导客户停车，维护排队秩序和引导客户等候区休息； 11） 电工组：1人；事前查检电源设备、线路，确保正常安全； 12） 总指挥：1人；指挥协调各环节工作运行，处理计划外情况； 6、礼品：价值60元的电暖器或食用油（交足5万元可领）； 7、选房路线规划图： 五、 推广计划 Page 5 of 13