手工制品网店营销策划方案.doc

【精品文档】如有侵权，请联系网站删除，仅供学习与交流手工制品网店营销策划方案.精品文档.网店营销策划书手工制品策划书网店名称：aaa店主姓名：bbb单位（院校）：河北工业职业技术学校目录 前言 3一、网店规划41、购物网站的选择42、主营商品的选择43、如何寻找货源44、市场前景45、经营目标5二、市场及可行性分析51、客户分析52、行业分析63、竞争分析7三、营销策略与实施规划81、营销渠道82、推广计划83、促销计划和广告策略94、实施规划（阶段计划）9四、风险管理10前言随着科技水平日益提高，人们生活层次与水平的上升，而网络也成为人们生活中必不可少的一部分。网上购物是互联网作为网民实用性工具的重要体现，随着中国整体网络购物环境的改善、网上支付和网上银行的快速发展，网络购物市场的增长趋势明显。网民数量不断递增，物流水平的提高，都促使电子商务不断发展与完善。 随着电子商务不断发展，C2C模式越来越多的涌现。这一切，使作为个体的我们建立自己的网店成为了可能。一、网店规划1、购物网站的选择 淘宝网 淘宝网是亚太最大的网络零售商圈，致力打造全球领先网络零售商圈，由阿里巴巴集团在2003年5月10日投资创立。淘宝网现在业务跨越C2C（个人对个人）、B2C（商家对个人）两大部分。截止2008年12月31日，淘宝网注册会员超9800万人，覆盖了中国绝大部分网购人群；2008年交易额为999.6亿元，占中国网购市场80%的份额。2007年，淘宝的交易额实现了433亿元，比2006年增长156%。2008年上半年，淘宝成交额就已达到413亿元。 2009年全年交易额达到2083亿人民币。 2、主营商品的选择我选择主营十字绣，玩偶等手工制品，还有一些精品饰品。近年来，手工制品越来越受到广大人民群众的欢迎，也引起了一阵手工热潮，在现如今快节奏的生活里，大多数人的生活都很单调，除了上下班，上网以外已无乐趣可言。而手工制品的出现正好填补了这一块的欠缺，让许多人在休闲时可以打发时间，同时也能修养身心，培养耐心，净化心灵。其次，我个人非常钟情于手工，比如十字绣等，每当我绣好一个成品，我的心中就会充满成就感，因此，这也是一个让自己增强自信的方法。再次，由于手工热潮处于刚开始的阶段，市场前景一片光明且竞争力相对来说较小，对于我现阶段来说风险会较小。3、如何寻找货源（1）手工类：首先先去市场上了解十字绣等物品的进价，与网上的批发做比较，选择低者。然后一部分单卖材料，让买家自行完成，让买家体会到手工的乐趣；另一部分由自己加工成成品，卖出。（2）精品饰品类：主要以网上淘货为主，因为网上的物品丰富，可选择的范围更广，而且相对市场的价格会更低，可以降低成本，获得更大的利润。4、市场前景 淘宝网是亚太最大的网络零售商圈，致力打造全球领先网络零售商圈，由阿里巴巴集团在2003年5月10日投资创立。淘宝网现在业务跨越C2C（个人对个人）、B2C（商家对个人）两大部分。截止2008年12月31日，淘宝网注册会员超9800万人，覆盖了中国绝大部分网购人群；2008年交易额为999.6亿元，占中国网购市场80%的份额。2007年，淘宝的交易额实现了433亿元，比2006年增长156%。2008年上半年，淘宝成交额就已达到413亿元。 5、经营目标 由于是初次做生意，缺乏经验，我的目标是在积累经验的基础上，做到收回成本。二、市场及可行性分析1、客户分析 通过不断的调查分析，大多数人度过无聊单调的生活，而为了使生活更有品位，她们会选择一些精致的手工制品。不断充实自己的生活。2、 行业分析 2011-2012年网店经营，这是一个机遇。网店行业前景很广，市场很大，同样也会是鞭策，因为市场大，所以想来分享蛋糕的人也很多，竞争也将会是意想不到的激烈，那么你应该把握怎样的角色，才能在网店行业中立于不败之地呢？相信你心中也有了大致的规划。经过了金融风暴以后，很多工厂倒闭，公司关门，商场打折，而网店似乎没有受到多大影响，越来越多的人，在经济不景气的情况下，纷纷投入网店经营。网店为什么会有这么大的魔力呢？下面做一下简短的分析： 首先，目前在中国，每天大约有几十万、甚至上百万人在互联网上进行着交易，这些不见面的卖家和买家，在网上看货、侃价、成交，他们所创造的销售流水线并不亚于国内诸多有名的大商场，可见网店已得到人们的认可，他的优势也逐渐被越来越多的人认可。 另外，随着宽带进入更多家庭，电脑等外设设备性能提高，价格降低，个人上网的条件越来越好，中国已成为仅次于美国，全球互联网人口排名第二的国家。这一庞大上网人群必将产生一个规模可观的上网购物用户群，这也是众多国际和国内互联网从业者看好中国这一市场的原因。 网上行业繁荣的基础就是网民人数。根据历次中国互联网发展状况调查结果，我国上网用户人数已经从2003年为8千万增至2008年的3.6亿，增长势头相当强劲。还有一点就是方便快捷。网店给我们带来了全新的购物理念，我们只要家里通过网络，点击鼠标，敲敲键盘，足不出户，即可完成购物。简单，方便，省时，正是网上购物的优点，在这个忙碌的时代，网店的发展顺应时代潮流。鼠标一点，日进斗金!不要以为这只是梦想，这已经是部分青年每天的真实生活。随着电子商务的普及，青年网友将会拥有更多的工作机会。辞去朝九晚五的枯燥工作，全职在网站开网店，捧杯咖啡，坐在家中个人创业，成为越来越多的年轻人的全新选择。“今天我们是人们眼中的另类，明天我们将是都市白领的主流!”曾有网友在网上高呼。而事实确实如此，下面的一组数据最能就能够佐证。 据阿里巴巴网的调查数据显示： 1、 国内目前个人网商超过80万，其中相当一部分是专职在网上开店； 2、 58%的企业通过电子商务年收入超过100万元； 3、 近一半的个人开店者一年的收入超过3万元，而30%的个人通过网上开店更是月收入超万元。3、竞争分析由于手工制品种类多杂，市场竞争大，使手工制品销售出现问题。但面对需求的不断扩大，需要我们重视质量。即不断丰富其款式即文化内涵等。三、营销策略与实施规划1、营销渠道我在营销方面，偏向于线下推销。由于是第一次创业，又没有雄厚的资本，只好选择线下推销商品。因为在学校也有许多的竞争者，所以在老师推销这一块有点吃亏。但是我很卖力的在宿舍里推销，结果也是相当令人满意的，推销出了好多笔订单。在家人和亲友方面，他们都很支持我们的这次创业，所以我们需要他们的支持的时候，他们也配合。2、推广计划在线下推销的同时，我也在线上发布了许多广告。分别利用以下方式进行推广： 博客（新浪、腾讯等） 微博（QQ、新浪、腾讯等） 空间（QQ、百度等） 贴吧（百度等）等来为店铺宣传造势。3、促销计划和广告策略考虑到本店刚刚才开，没多少人气，为了吸引人气，本店也推出了一系列的优惠措施，来吸引顾客。包邮：这也是我们在推销的过程当中，根据问题所发现的这样一个营销策略。送小礼品：我们为了让更多的人愿意来我们店买东西，所以又想出了新的策略。考虑到顾客一般都比较喜欢贪小便宜，所以我们利用这个心理制定了购物满100元就送精美礼品一份。对于一些可拆分的商品，我们把它们拆分开来，形成新的单品出售。 希望通过这些广告推销和促销方式，能让我们的小店继续慢慢的受人关注，也让小店的订单量慢慢增加。4、实施规划 在比赛期间我们遇到了不少节假日，如圣诞节、元旦、春节。像这些消费高峰时间，我们应该把握机会，因此在节假日期间我们还推出特别的优惠活动： 凡是消费满50元的我们给予免邮 凡是消费满200元的一律打9折 凡是消费满300元的一律打8.5折四、风险管理我是一个初次接受电子商务的人，没有什么经验。难免会有一些失败。但我投入资金少，成本低。在不断的积累经验不断的学习下，一定会越来越好。