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（专科）第6章 旅游市场营销策略管理教学ppt课件东北财经大学出版社第6章 旅游市场营销策略管理 6.1 旅游产品策略 6.2 旅游产品定价策略 6.3 旅游产品分销渠道策略 6.4 旅游产品促销策略6.1 旅游产品策略 旅游产品生命周期策略1）旅游产品生命周期理论 （1）投放期 （2）成长期 （3）成熟期 （4）衰退期6.1 旅游产品策略2）旅游产品生命周期的影响因素 （1）旅游产品的吸引力 （2）旅游目的地的环境状况 （3）旅游者需求的变化 （4）旅游市场竞争状况 （5）旅游经营管理6.1 旅游产品策略3）旅游产品生命周期各阶段的营销策略 （1）旅游产品投放期营销策略 （2）旅游产品成长期营销策略 （3）旅游产品成熟期营销策略 （4）旅游产品衰退期营销策略6.1 旅游产品策略 旅游新产品开发策略1）旅游新产品的种类 （1）创新型旅游新产品 （2）换代型旅游新产品 （3）改进型旅游新产品 （4）仿制型旅游新产品6.1 旅游产品策略2）旅游新产品开发策略 （1）资源重组策略 （2）产品升级策略 （3）名牌产品战略6.2 旅游产品定价策略 旅游产品定价目标1)利润导向目标2)销售导向目标3)竞争导向目标4)社会责任导向目标6.2 旅游产品定价策略 旅游产品定价的影响因素分析1)旅游产品成本2)旅游产品供求关系3)旅游产品市场竞争状况4)旅游产品的需求弹性6.2 旅游产品定价策略5)旅游企业营销目标6)社会心理因素7)汇率变动8)通货膨胀9)政府宏观管理6.2 旅游产品定价策略 旅游产品定价方法1）成本导向定价法 （1）成本加成定价法 （2）投资回收定价法2）需求导向定价法 （1）需求差别定价法 （2）理解价值定价法6.2 旅游产品定价策略3）竞争导向定价法 （1）率先定价法 （2）随行就市定价法 （3）密封竞标定价法6.2 旅游产品定价策略 旅游产品的定价策略1）新产品价格策略 （1）撇脂定价策略 （2）渗透定价策略 （3）满意价格策略2）心理定价策略 （1）尾数定价策略 （2）整数定价策略 （3）声望定价策略 （4）招徕定价策略6.2 旅游产品定价策略3）折扣定价策略 （1）数量折扣策略 （2）季节折扣策略 （3）现金折扣策略 （4）同业折扣策略6.3 旅游产品分销渠道策略 旅游产品分销渠道概述1）旅游产品分销渠道的概念2）旅游产品分销渠道的类型 （1）直接分销渠道 （2）间接分销渠道6.3 旅游产品分销渠道策略3）影响分销渠道选择的因素 （1）旅游产品 （2）旅游市场 （3）旅游产品生产者自身状况 （4）宏观营销环境6.3 旅游产品分销渠道策略 旅游中间商（1）旅游经销商（2）旅游代理商（3）专业媒介者 旅游产品分销渠道管理1）加强与旅游中间商的合作2）对旅游中间商的评价3）旅游分销渠道的调整6.4 旅游产品促销策略 旅游促销概述 旅游促销方式1）旅游广告 （1）旅游广告概述 （2）旅游广告决策2）旅游营业推广 （1）旅游营业推广概述 （2）旅游营业推广方式6.4 旅游产品促销策略3）旅游公共关系 （1）旅游公共关系概述 （2）旅游公共关系的种类 （3）旅游公共关系决策4）旅游人员推销 （1）旅游人员推销的含义与特点 （2）旅游人员推销的方式 旅游促销策略东北财经大学出版社专业性、开放式、国际化的财经教育出版机构