北新ETC项目合作计划书(共6页).doc

精选优质文档-倾情为你奉上成都金亿蓉通科技有限公司ETC项目合作计划书 2017年5月17日专心-专注-专业序言本着平等互利、优势互补、抓住机遇、共同发展的方针，成都金亿蓉通科技有限公司与成都东成安邦汽车服务有限公司欲达成ETC项目合作。现就合作事宜计划作出以下说明：ETC推广背景1 我司基本情况：成都金亿蓉通科技有限公司成立于2015年，是四川省唯一一家在省交通厅注册备案，集ETC推广、咨询、安装、售后服务于一身的公司。目前已与农行，邮储，中信，华夏等银行达成ETC的安装推广深度合作。网点遍布周边城市，泸州，德阳，绵阳，巴中，宜宾，遂宁等，已为四川地区数十万客户提供ETC服务。目前已合作ETC推广项目的企业：成都三和集团，成都白佳二手车市场意向合作企业：成都锦泰汽车贸易有限公司，通安检测集团。2 政策背景 高速公路ETC的运用将大大提高收费站通行效率，增强高速公路和中心城区交通快速转换能力，对成都市交通缓堵保畅、节能减排及降低交通污染具有重要作用。 成都市交委指出，今年成都市将强力推进ETC不停车收费推广应用工作，向广大车主提供ETC快捷免费安装服务，力争2017年底前成都本籍ETC用户达80%以上，实现高速公路由人工收费为主向ETC电子收费为主的根本转变。同时至2017年7月1日，成都绕城、机场、成温邛、成灌、成彭、城北出口等市域高速公路收费站，将增设150条以上ETC专用车道。达到“三进三出”的标准。（进出口各三条ETC专用车道） 为引导广大市民积极配合ETC安装工作，根据成都市ETC用户发展情况，如有必要，将适时研究调整成都市非ETC车辆在市域内高速公路通行的收费优惠政策。（网络盛传的绕城非ETC用户收费）3 ETC市场现状目前成都市ETC推广应用工作与发达省市还有较大差距，全市ETC用户不足90万，仅占机动车总量的25%。高速公路仍处于以人工收费为主的收费方式，制约了成都市交通拥堵、大气环境治理等重大民生工作的统筹实施。ETC推广对客户，东成安邦的影响一.对客户的好处1.安装ETC本身的好处： 第一是优惠，如果使用ETC，可以享受通行费九五折优惠。 第二是便捷，车主通过ETC系统，可实现费率计算与网银支付的无缝对接，缴费无需现金，避免了找零、补差等繁琐事务的困扰。 第三是快速，研究表明，ETC单车道通行能力为1000辆/小时，较人工收费通行速度提升5倍以上。也就是说，如果车主选择从ETC车道通行，耗时将大为缩短。2.通过我司渠道的独特优势：通过与我公司合作，由邮储银行驻点安装 速度快，无需预约，无需等待，最快20分钟完成整个ETC安装过程。 办理灵活，不强制客户办理信用卡，根据客户自身消费习惯自主选择储蓄卡办理或者信用卡办理。 便捷，为客户省去再去找银行ETC网点的繁琐与车马劳顿，提供一个便捷的服务。 纯免费。目前成都市除邮储银行外，其他银行用储蓄卡办理ETC需要冻结800元设备使用费。而邮储在整个ETC安装流程中不收取任何额外费用。 后续充值便捷，他行储蓄卡办理ETC仅可通过银行柜台进行充值。为此，邮储专门采购了一批蓝牙充值器免费赠送给客户，客户可以随时随地充值ETC卡。二.对东成安邦汽车服务有限公司的影响：1. 通过为客户提供便捷实用的增值服务，提升客户服务满意度，增强企业服务水准。2. 通过与银行合作推广ETC，积极响应市交委相关政策，有效提升企业正面形象。3. 根据安装数量将会由我公司结算一笔推广服务费用。合作细则：一：合作内容东成安邦提供ETC办理场地（柜台），在东成安邦的管理制度范围内，由金亿安排相关工作人员驻点，为客户提供免费的ETC咨询，安装服务。二：金亿职责1. 金亿提供专人与东成安邦负责人联络；2. 金亿提供业务推广宣传资料；3. 协调邮储银行进场驻点，设备的布置安放以及后续的对接工作；4. 为大厅现场的客户提供ETC推广，咨询，安装服务；5. 按照协议的约定，及时支付东成安邦推广费用。人员配置：银行工作人员三名，包含两名展业，一名柜台 安装师傅一名，营销推广人员一名。合计共五名（根据安装业务量适当调整人数）三：东成安邦职责1. 东成安邦提供专人与金亿联络；2. 东成安邦提供办理ETC业务的办公场地及硬件设施包括柜台、推广宣传资料在内的放置位置及电源；3. 提供少量的ETC专属停车位；4. 做好银行柜台的监控。5. 适当的让其他相关柜台告诉客户在东成安邦可以免费ETC。四：流动服务车合作1. 由银行派遣流动服务车，为东成安邦客户提供ETC安装服务。2. 由东成安邦安排流动服务车专用停车位，并提供外接电源。3. 由金亿安排人员在大厅进行宣传推广。总结：ETC的推广普及大势所趋，前景巨大。东成安邦新车上户中心拥有大量的客户群体。金亿具有丰富的推广营销经验以及渠道优势。双方需共同把握机遇，在此次浪潮中一起将资源转换为财富，实现双赢！