财经类期刊杂志的运营策划(共5页).doc

精选优质文档-倾情为你奉上您好，受您委托编写*）和*）2刊的营销策划方案，已发在邮件附件中。由于2刊的定位不同，所以营销方法也不相同，由于时间紧迫，重点写了“公司理财”的方案，“政府理财”只提了部分想法，不成熟之处在所难免，敬请指正，以待后续完善。制作人：商贵民 电话：139 106 39419*）杂志营销方案一、 杂志目前基本状况分析(一) 优势：从本刊的版权页中可知，本刊的主管单位是财政部、主办单位是中国财政经济出版社、协办单位是国家开发银行，这样的背景使杂志处于比较高端的竞争优势。从本刊的受众定位可知，本刊的读者定位高端，为大中型企业董事长，总经理，财务总监、其他感兴趣的经济学人，财经院校学生。据07年统计局数据，中国大型企业50万家，中型企业120万家。由于有庞大的目标群体，如本刊采取适当的营销方法即可取得可观的发展前景。从栏目设置、文章内容方面可知，杂志内容符合受众群体的阅读需求，由于中国宏观经济政策对企业的影响非常大，所以企业高层非常关注宏观经济政策走势，尤其关注有影响力的经济学家对政策的分析、解读，进而调整企业的经营策略。如本刊在这一领域能够确立一定的话语权地位，能使杂志的经营起到事半功倍的效果。（二）弱势：竞争对手众多，生存环境恶劣。经搜索，虽然目前还没有与本刊相同题材的杂志，但由于财经类媒体的总量非常庞大，包括杂志、报纸、网媒，会使阅读者的阅读时间被这些媒体蚕食抢夺，从而使本刊失去被阅读的机会。（三）目前广告发行情况：略二、杂志的盈利模式根据杂志的背景资源，人才资源，资金实力，可以采取常规和非常规盈利模式运营。常规方式有：1、广告收入2、发行收入3、内文版面收入4、版权收入5、会务培训收入非常规方式有：6、图书收入7、其他衍生收入三、杂志的营销策略为了实现上述盈利目标，本刊应该加大宣传力度，努力提升知名度，扩大影响力，可采取以下营销方法。1、广告 如资金情况允许，可采取电视媒体，网络媒体，其他平面媒体广告的形式推广杂志的品牌，此方法可迅速提升杂志的知名度，扩大影响力，迅速提高杂志自身的广告价值，发行订阅的数量，以及其他杂志的收入。2、赠阅 发行部与广告部，会培部以及其他经营部门合作，在一定的时段内，根据对数据库的分析，获得阶段性最优的受众群体，采取赠阅的方式，推广杂志的品牌，以获得对广告，会培，发行以及其他经营部门均有益的效果。3、事件 杂志是经济学家展示各种观点的舞台，也是各种激烈观点互相碰撞的战场，在精心策划下，可在某个时点，利用某个事件，制造出一些机锋相对的话题，并且在网站、博客、微博、论坛中尽量引用，以吸引更多人参与讨论互动，在不知不觉中扩大杂志的知名度和影响力。4、关键词 对时下热议的话题、关键词，杂志文章中应尽量采用，并可以在网站中发表，在博客、微博、论坛中引用，使搜索引擎尽量收录，使重头文章、原创文章的网络曝光率大大提高，使网站的排名尽量靠前，使杂志的影响力尽量扩张，进而促进发行、广告及其他经营部门销售。5、提高利润 当杂志的知名度和影响力提高后，对于杂志零售价格、广告刊例价格、代理商折扣，会务培训价格及其他收费项目价格，均可以适当提高，从而提高杂志的利润水平，扩大盈利空间。6、影响力 虽然目前财经类期刊的市场化程度已经很高，主管部门对下属企业的影响力已经很有限。但依托国家财政部和国家开发银行的背景，依然可以适当对企业施加一定的影响力，促进广告、发行、会培以及其他业务部门一定的业绩发展。7、资本运营 采取加盟连锁方式，建立地方站点，吸引社会资本加入我们，迅速扩大影响，扩大资本实力，提升相关业务部门的业绩水平。8、展示 如有必要，可以在星级以上宾馆酒店机场展示。9、其他衍生方式 积累资料，在适当情况下，独立出书、出增刊、合作出书、出增刊，这样既可以扩大杂志的宣传力度，又可以增加的经营收入。当资金实力，影响力到一定水平是亦可以搞些论坛、评选排名等方式打造属于自己的品牌式话语权。四、组织结构关系建议建议广告部、发行部、会培部既相对独立，又紧密联系，这样在信息共享，资源整合，推广活动中才能更高效的工作。五、文章整体设计内容建议1、建议封面色彩鲜亮而沉稳大气2、建议文章尽量采用当时备受热议的关键词，在网站中全文或部分发布，以供读者搜索，并通过搜索引擎吸引到网站中来，扩大网站的浏览量，进而促进杂志的发行和广告等业务的发展。总结目前期刊市场是竞争非常激烈的市场，这里只是从战略策划角度尽可能提出一些定性的思想和方法，更加定量的分析需要在工作中了解杂志社具体的资源配置情况，才能测算出。并且虽然此策划案尽可能的考虑到各种因素，但随着市场的变化，应随时调整战术和营销方法，苦练内功，强化自己才能在这个市场中打造出一片天地。人的身体也是一个风水宝地。你的心念，你的所想所思，内在的情志，从你的外在，展现的淋漓尽致。你内心是不安，还是从容，都会从你的言语和行为中展现出来，所以人身体的本身就是一个风水场，它又是一个强大的磁场，吸引和抵御着好与坏的事物。人身体内在的机体，在儒家思想里以仁、义、礼、智、信来表述。佛家的思想中被阐述为，地、水、火、风。老子；以道、天、地、王来表述。你的四大平稳和合，你身体的风水就为上乘风水，散发的都是好的能量，你的四大不合，就为差风水，散发出来的就是坏的能量。真正的好风水，好人生，其实就是我们内心的高贵。在这个世界上，内心的高贵比物质的高贵更加宝贵。富是物质的拥有，没有精神的高贵，永远成不了贵族。富二代在中国俨然是一个贬义词，目中无人，横行无忌，因为中国富人大多是从改革开放之后开始富起来的，财富积累也才区区三十年，还是钻了各种空子，所以说中国没有真正的富人，充其量有些暴发户。二战期间英国王子爱德华视察贫民窟，他对一贫如洗的老太太说，“请问我可以进来吗？”真正的贵族永远尊敬每一个人，即使对方是不名一文的穷人。专心-专注-专业