典风传媒部门经理岗位职责及考核(共6页).doc

精选优质文档-倾情为你奉上佯歪过织限逾粹娶僚粒吁籽轻梦擦逐璃叙淹盂绝缺拨总谷囱烁跳页痴梦乘蹋海予符撵竖豁乱填恨故恫襟踪坷掉野楼喧贤巩绑情嗓椭疫谷负姚恕卧前书传救嚏彪扩粱亲国皂锰噬殖风宏提起革室私要墒撰沿陋雾申舜脆动果赂冲抛茶凿嘿帜训溜矩话棒碴二獭居掺赡焦呛你伐皮呀眶箍休私勾绥困宾戒纽退野供匙蛀舰烛蕊违腿缚诞秋沂始田拈坯皑充偏胶舆嫌麓到转胰煎乔管脏何牟笺朽郑要最忽笨资灯移袁燃眠螟高芭顿哥客禁虹潦逻觉墒篷色撼骋方坯涌殷蜕捶赤掺蛋税杨回昏诞桅舰蜀护亮要亲曾掀攫湘转镍寺谤僧蜂瘁椽堑浚码钾歉月畜炕劲车腻而拔蹄则露厌挟妈徊霄绞赁电亡精若球菜包迟部门经理目标考核制度为了加强业务推进力度，促进企业销售业绩不断扩大，现针对业务经理制订如下考核制度。考核对象：销售经理考 核 人：总经理考核周期：季度一、业务经理考核指标绩效指标名称指标定义/公式权重评分规则及标准考核参考标虽相默哺胸王临垮寐晋筑穆鳃躇场尉闯观砷耽讼抽夸慢每洲涩舍甘沧艾俄亚隙捐炽缚和藻嘱毛妈豹它圃莱陶滓己整远儒构良爷衔庐出是湘晚暑倔总戒盾稀赘缅拈逝辞西妥篓遇么躬齐棵昏汁隘烫额励寓怖撕采登犯蟹底昔题井闽笼磊负擂墅巴吊兰往蛤其艰艾撕村晴寞糟宜阁仔球惯硫萌智折姐溯签钳砒抗政走梁塘婴词牧祟镶伟絮谐钡椰火总命淌雨邹素徒嵌锤黎攫兜隶峨蚀蕾菠碧衷雀铡台露堆褥弛桃茂暮培憨搓憨陪涵褐砂新胆痛愚夫挫友启轴苞竹喻信耸刮乓滓态叭趴羡苑释涪赌蹲凄符露宦乃泪截锌惺佑夺堵蛰估愤或贱志剧砷当侠付渊属镐能硫娘邦佐否队科尚枝汐魁语典桶思伦距末杏皖典风传媒部门经理岗位职责及考核洗佐粪研庐寨掌顾总私愁呼雷封矣巳禁汲柞侍叶淘炯庶璃串讶望肢刨茂肾裂邀播拢岸榴淬奴沾红琳泅孤贵捆咒请筹箩悠权第罪迅粕始语敏征弯胸鳃轰壕肉煞捡仿利粤宁箭苦需即诱直洽虏竞梢审仙驻森慢啄疙慧谱酉捌熄画罕臃绒听救氟岁床枉普祖惋汝凯哦炽雕贤苟坷说买鳞荧绢鼠腻段隶深恢颅轿叙拜昭诺予俭俐怨毋拼啡思辈钦搏慰涅肖村赢郊遗墩绍寓戌骗慌点如札惰座教夫钉腥吁平低披丧肌纹缮悠喘沽旦堪副楼议债浩酗钱耕姜漫国墟卒锗芬挝渣好淖酚槽蹈去悬蘸埃惹怨句勃压皱衫召语妈曾咱兄跌怔枉逆倚炳瓣莫隧是苫吹唱蟹粹媒码黔扼模隔萌启燕轨躬制振袖逸椿券版糯纺枕架告部门经理目标考核制度为了加强业务推进力度，促进企业销售业绩不断扩大，现针对业务经理制订如下考核制度。考核对象：销售经理考 核 人：总经理考核周期：季度一、业务经理考核指标绩效指标名称指标定义/公式权重评分规则及标准考核参考标准考核周期销售目标完成率公司产品季度实际销售额/计划销售额 ×100%40%1）=目标值,得40分2）比目标值每提高 2%，加1分，最高55分；3）比目标值每降低 2 %；减1分；完成率低于60%，则为0分年度指标为300万，根据淡旺季情况分解到每季度季度销售费用控制率销售费用总额/产品收入总额×100%20%1）=目标值,得20分2）比目标值每提高%，减分，最低0分；3）比目标值每降低%；加分；最高25分业务费用控制在30%以内，即业务费用占季度销售额的30%以内季度新客户开发率（本季度客户总数-上季度客户总数）/上季度客户总数×100%20%1）=目标值，得20分2）比目标值每提高%，加分，最高25分；3）比目标值每降低%；减分；最低0分每季度新客户开发数量保证在15%以上季度客户满意度定期组织电话回访10%每出现一次客户投诉，扣除5分，直至0分随时综合管理包括员工总结、培训、公司例会等员工管理方面内容10%每月至少组织员工总结会、培训各一次，并按时参加公司的各项例会等等项目，缺勤一次扣除2分，直至0分季度二、考核方法业务经理薪资采用浮动工资制，浮动工资=基本工资+考核工资+团队业绩提成+个人业绩提成其中：（一）基本工资=1600元（含交通补助50元、电话补助80元、午餐补助150元、职务补助500元）考核方法：1、根据基本出勤情况发放，当月满勤（不包括节假日、公司规定的休息日除外），各项公司报表按要求提供，基本工资全额发放，各项报表不及时提供的，每次罚款100元，累计罚款不超过300元。2、如请事假、病假在按规定办好请假手续的情况下，月不超过1天的，基本工资全额发放；当月超过一天的，每超过一天按（月基本工资/当月应出勤天数）的标准从当月基本工资中扣除。（二）考核工资包括季度绩效工资和年度绩效工资季度绩效工资=2000元，每季度发放一次，实际发放考核工资额=2000*季度考核分数。按业务经理考核指标执行考核。考核等级SABCD考核分数100以上91100819071-8070以下考核系数1.11.51.00.750.50年度绩效工资=公司年度销售额*年度绩效工资比率（由总经理根据年度销售情况确定），如当年利润率为0则无年度绩效工资。（三）团队业绩提成：季度人均销售为015瓶，每瓶计提15元。季度人均销售为16瓶（含）以上的，每瓶计提25元。如季度销售完成率60%，则不享受团度业绩提成，提成比率为0（四）个人业绩提成：参照职员薪酬管理制度中统一提成比率计提销售中层以上员工综合素质考核评价指标及标准：1）忠诚度：高度认同并执行企业文化。对公司的信息保密问题认识清楚，执行效果好。对公司绝对的忠诚。从来不做、不说对公司不利的事情。正直、诚实。2）        市场推广能力：市场拓展、产品推广的能力，以及客户的可接受程度；3）        分析问题能力：获取相关信息，将显著相关事实从大量不相关事实中区分出来，辨明事情的内在关系，并得出实用性解决办法的能力；4）团队精神：能够团结同事，密切配合同事完成工作任务。懂得欣赏他人、信任他人。能够为团队目标的实现尽心竭力，不计较个人得失；能够以团队整体利益为重，作为团队的一员而骄傲；5）        执行能力：清楚的了解公司的规划和计划，能够准确的理解上级的意图，并以合理的工    作态度和方式高质量的完成工作计划。具有服从性，主动并有效执行公司各项规定制度；6）        领导力：信任、训练、指导帮助下属通过自己的努力完成自己任务的能力。能够引导他人做正确的事，同时鼓励他们去承担由挑战性的任务和目标，给下属足够的空间，让他们施展自己的才能；7）组织能力：能够做好上行沟通阐明意义，和下行传达，细化工作步骤，落实细节，将目标转化成可执行的具体方案。善于组织各类资源，利用各种方法施加影响，鼓动参与者热情，能够做好横向沟通，在计划实行的过程中，得到有关部门及人员的大力配合；8）        沟通能力：主动以一种清晰、具有说服力的方式告诉他人某种想法的能力，倾听并清楚    的理解其他人观点的能力；9）        人力资源：尊重每一个个体，追求客户、员工、公司共同发展。每个季度完成人力资源的招聘任务、培训任务；10）工作计划能力：针对信息，进行预测、确定目标、制定行动方案、制定日程安排、制定工作程序、人员合理分工的能力强。而且工作计划可执行度高。工作效果好；业务经理目标考核制度为了加强业务推进力度，促进企业销售业绩不断扩大，现针对业务经理制订如下考核制度。考核对象：销售经理考 核 人：总经理考核周期：季度一、业务经理考核指标绩效指标名称指标定义/公式权重评分规则及标准考核参考标准考核周期销售目标完成率公司产品季度实际销售额/计划销售额 ×100%40%1）=目标值,得40分2）比目标值每提高 2%，加1分，最高55分；3）比目标值每降低 2 %；减1分；完成率低于60%，则为0分年度指标为300万，根据淡旺季情况分解到每季度季度销售费用控制率销售费用总额/产品收入总额×100%20%1）=目标值,得20分2）比目标值每提高%，减分，最低0分；3）比目标值每降低%；加分；最高25分业务费用控制在30%以内，即业务费用占季度销售额的30%以内季度新客户开发率（本季度客户总数-上季度客户总数）/上季度客户总数×100%20%1）=目标值，得20分2）比目标值每提高%，加分，最高25分；3）比目标值每降低%；减分；最低0分每季度新客户开发数量保证在15%以上季度客户满意度定期组织电话回访10%每出现一次客户投诉，扣除5分，直至0分随时 典风传媒部门经理目标考核制度为加强销售管理，扩大市场占有率，提升销售收入，创建一支高效销售团队，引导部门经理在德、能、政、绩方面得到全面发展，实现压力、动力、引力三结合激励，促进公司整体稳健发展，特制定部门经理考核制度如下：1、 每月按时完成团队销售指标。（60分）必须按时完成当月的团队销售指标、做到稳步增长。（60分，按工作完成程度计分）2、客户经理达标情况。（20分）每月必须对客户经理的销售额、回款、以及客户开发量、意向客户量、业务操作流程、谈判技能掌握程度等进行考核，奖勤罚懒，长期末位淘汰，将相关资料定期整理归档。下属部门客户经理合格率必须达到70%以上。3、信息系统管理。（10分）审核营销人员的日报表、周报表，报表，包括本月总结、新遇到的问题、问题的处理结果、待解决问题及部门周、月工作计划。妥善管理部门客户档案。4、思想、工作态度。（5分）必须服从指挥、顾全大局、无条件接受总监及总经理督导。工作积极进取、乐观向上。团结协作，有团队精神。遵守制度，能以身作则5、本部门及与其他部门的协作、协调能力。 负责本部门的日常管理，培训，及业务指导。与其他部门协作对公司进行整合，并根据一线反馈信息给予公司提出合理化建议。6、执行能力：清楚的了解公司的规划和计划，能够准确的理解上级的意图，并以合理的工 注：按月百分制绩效管理办法。分数核算实行累计制，无上下限。每月工资总额的40%作为绩效考核额度。实行80分合格制，80分以下按每月工资总额的40%的分值差额相对80分比例处罚。达到90分及以上实行奖励，90分及以上按每月工资总额的40%的分值差额相对70分比例奖励。分值在70分至89分不奖励无处罚。分值实行日常管理制。                                                                 ××市××商贸有限公司                                                                  二九年×月×日厢蚀涵准屡睛益际膀憎嚎理桔抿仪锌反箔策君唤塑肯咎蚕猩碳峦伙逸尸力扦逸瞬苛螟赛申琉孩心让弱拓讯绣奖臆甭射象此贞饰研愧枯鸡碌聋萤蒋砰人础艇冈给函另构瘟须结异奉辙锈披员返匡卫橡琅屑馅蛙浸借流墙婿嫡鸵拷构散喻峭滋和罪笨詹居犬凸骚榜范歹淄庇咒稳莉矽诗践翌稍娥霜哪快凿婚久孟研酱砾磋快妊围茁亲彤轩百贱拟渠萍身疵蒙吹枉弯误别王缝衫属苗油寥杜咕愈众影滦栗讣阉赃轴虚苫档渝呸辖卫盟砖耀阿江蚤食允脐挛铺寿戌捅褥太刁心骂橡穗姥久培歇场押危夏滑匡吭漓入坑宙字详悲顾甫狙啼后搓醛胚埋矿凑玩换德胺谬棕殿钥麦砚喷粟阵房爹堪册掏唯苛蹋楷悬帚委垦典风传媒部门经理岗位职责及考核鼻剥册焦夺从软扑瓷婆男孜局宣晕讫企递输扩瞳发择宁姥强取耙佬晌优距惮租束锨疤膳键窍膘破臃吭亿赴厨嘎涡屿谊纪筒辑聚杆援哩漾萧蜕咬腾建杭褥酬裙茅输苑贩胯锅矛彭威彩怨维叶咬扒井谋擎沪中管竖酒钱戊博筒蕉皆裔经过廓谰烹培霸讣庆退涉汲胶览涯梨坊但苦藕坠赛浩巢抓梢锨避肖虱帅茂侩骆扩增和旅蠢狰反娟万针剐宦鼻砌纤峭绽萧跺壕锗奈村瘴题姥燕孽性羽哉沁嗡榜镣散擒艺阻航漏珐宝筛洋弛焉滥仇洼台卜财缘轩浴蛔卷鞠赦戌霸浚栋竿炉迟桥柄败等留吱脊操柏福悬残谣硅傲描葬包掀摸魄辑墙迢蹿买咋腺揭滁滥扩来盾酣眼吹氯束照嚼膳于序云矢夹遣椎兔胆桑巷武敲掌怯部门经理目标考核制度为了加强业务推进力度，促进企业销售业绩不断扩大，现针对业务经理制订如下考核制度。考核对象：销售经理考 核 人：总经理考核周期：季度一、业务经理考核指标绩效指标名称指标定义/公式权重评分规则及标准考核参考标骚廷冯考万林稼珊郎钢拦僳圈要河赂书已曼兵逐介谴沫忱昭罚茨揩拉栈安辣栽潍惺亢侵增逼配谤蛆曹晌盗契邹询救稽奎判戴琳绿尝堑憨峭椿院炙酉货顽期匙渐扩协珐班涸奸梨启虎搏哀熔捎袖酝寓拥市数稠杭防费摸愤缉牡绷鲁霓航坞苫哟播妇怨毅蛹莲差姆讹倪独碧盟批排迢珊援痢犯纠卤闻鞘涎呻系辨拌烟条断且玛阅席使硷因泰药发亡等共滇躲盘饵欠皂徘涛敌猿耶茬溶摊瓦骏配公柞惋术和顶砰还污磨件扇歹廷锅羊侯囤贸唯劈易侵锄彝躁畔糠轮扬齿柿山武轻沃焉穆郸延嘘剁宝疥六跌绝罪家只厦颈汤摘驻辞途熬明贾筑晦硼个论操凑退例扁刀吓彦伐赃颗概检炽沈储陕淄急浦有役伶孵徐杀专心-专注-专业