2014年元旦促销活动方案(共28页).doc

精选优质文档-倾情为你奉上2014年元旦促销活动方案 篇一：2014年除夕促销活动方案 一、活动主题：感恩大回馈，燃情12月二、活动时间：12月6日（六）12月25日（二）三、活动指标：活动期间，营建浓郁的节日气氛，进步来店的客流量，其中超市的销售额比活动前增长10。四.活动内容：疯狂时段天天有a)活动时间：12月6日12月25日b)活动地点：1-4楼c)活动内容：活动期间，周一至周五每天不定期选择1个时段（在人潮高峰期），周六至周日（另含24、25日）每天不定期选择2个时段，在14f选1家专柜举行为时20分钟的限时抢购活动，即在现价的基础上5折优惠。（抢购期间所售商品，建议免扣）2.超市购物新颖派加1元多一件a)活动地点：1fb)活动时间：12月6日25日c)活动期间，凡当日在我商场一次性购物满28元及以上者均凭小票加一元得一件超值礼品。（每日限量，先到先得）d)等级设置：购物满28元加1元得1包抽纸（日限量500包）购物满48元加1元得柚子一个（日限量200个自理）购物满88元以上加1元得生抽一瓶（日限量100瓶）3.立丹暖万家夏季“羊毛衫、内衣、床品”大展销a)活动地点：商场大门外步行街b)活动时间：12月6日20日c)组织本商场的羊毛衫、内衣和床上用品以场外花车的方式进行特卖展销活动。（建议降扣，让厂家以特价进行销售）4.耶诞礼品特卖会a)活动地点：商场大门和侧门外步行街b)活动时间：12月21日25日c)组织超市和百货与圣诞礼品无关的商品以场外花车的方式进行展销活动。5.耶诞“奇遇”来店惊喜a)活动地点：全场b)活动时间：12月24日25日c)活动内容：活动期间，圣诞老人将不定期出如今各楼层卖场，凡当日光临本店的朋友可在店内寻找圣诞老人，如果您找到圣诞老人，即可获得圣诞老人派发的精美圣诞礼物一份，每人限领一份。顺便提示：在12/24关店时，出店顾客还可以失去一份顺便的关店礼！数量有限，送完为止。6.“耶诞欢乐园”激情圣诞夜a)活动地点：大门外步行街b)活动时间：12月24日、25日晚上7：309：00c)活动内容：为了营建节日的热烈气氛，聚集人气，特在平安和圣诞夜在商场大门外举办两场大型圣诞狂欢晚会，并建议组织本商场的员工也参加该晚会，以带动现场顾客的参与度。五、媒体宣传布局：1.媒体宣传：a）dm宣传单：于12月6日经过夹报和入户派发的形式发放2万份dm宣传单。b）报纸广告：12月5日在=晚报上发布半版活动信息广告1期；六、费用预估：1.超市购物新颖派加1元多一件500元×19天9，500元2、耶诞“奇遇”来店惊喜2，000元3、“耶诞欢乐园”激情圣诞夜15，000元4、报纸广告及其他宣传费用：20，000元。5、活动及圣诞气氛布置10，000元6、合计56，500七、承担形式本次活动费用，百货部分，可参照去年，经过圣诞气氛布置费用，按厂家每平米加收1元进行摊派，超市建议让厂家承担4000元 篇二：2014年除夕促销活动方案 促销活动目的：淡季抢量，同时强化×××音乐手机，完美音质的笼统定位，经过主推音乐手机，进步中高端机型的比重达到40%以上。促销主题和内容：主题：完美音质，随身畅响2013年12月20日2013年2月15日，凡购买×××音乐手机任意一款，均有便携式旅行小音箱赠送。赠品引见：该赠品为便携式旅行小音箱，次要的用户利益点在于手机音乐的共享，可以在郊游，团聚等时辰，随时随地播放手机中存储的音乐。促销活动的开展形式：此次促销活动，全国一致开展，赠品全部由工厂采购，公司依据各地音乐手机完成率核销各地礼品货款。礼品采用先冲帐后核销的办法。礼品费用核销办法：依据各地促销活动其间的音乐手机销售任务的完成率核销礼品金额完成数量/任务数量×单台礼品价格各地的赠品须要数量由各地确定，准则上是针对消费者的促销，不思考补通路库存。配合本次促销活动，公司将专门制造排列，笼统展示，现场活动用pop物料。除不可抗力影响外，本次促销的一切赠品，户外促销活动以及笼统布置的宣传物料，须在9月10日之前到达各一级仓库。赠品配送形式：赠品必须由促销员控制，赠品的发放数量必须和活动开始之日到完结之日的实销量逐一对应。促销活动留意事项：从全国来看，音乐手机80%以上的销售来自于促销员;另外，还有很大一部分的销售来自于经销商老板的相对主推。因此，咱们的促销活动重点在此类售点开展。招聘临促。淡季临促是拦截客流，留驻顾客的最重要力量，并且能加大活动范围，加大成交面。各地要从寒假开始招募造就临促队伍，才能在淡季产生微小作用。明确临促的职责次要在于拦截以及留驻顾客，帮助试机以及替顾客排队交款。促销员演示样机装备。k098，k028，k128必须配真机。排列和笼统更新。为突出音乐手机的主题以及全体品牌笼统，在促销开展之前，各地务必在大卖场，外围售点，专区中尽可能应用新的背板;并且应用1-2节柜台做专门的音乐手机排列。工厂届时有专门的排列示用意，各地务必依照示用意执行。各地征订的音乐手机演示音箱必须集中排列于促销活动售点。尤其是人流量大的外围售点。本次促销赠品，很好地和音乐手机完美音质的卖点相切合，可以在销售时加以演示，进一步突出完美音质的概念。因此，促销品的备货和补货非常要害。抢占销售卖场的要害排列地位。排列地位越好，越多，越大，销量就会成倍提升。因此，各地在12月15日前，要设法拿下要害排列位。留意资源的投放和集中优势兵力。淡季的时候，其他品牌也是重兵投入，参照五一联想在长沙市投放的的临促数量，预计各品牌的投入力度会更大。因此，各地要留意借力打力和集中优势兵力，必须抓住自动拦截顾客并带到柜台前这一要害环节。业务团队销售竞赛和短信互动。在除夕三天高频度互动。其余时间每天短信通报省内各地销售。*留意除夕人流特点。对历次节假日淡季的观察表明，以国庆为例，第1，2天，省会城市，二级地市的人流量会大，第1天的销量会达到平时7-10倍，第2天达到平时的34倍;第3，4，5天，人流回落到地市，县城，乡镇，销量为平时的2倍;第6，7天，一级城市又有所上市，但总量增长不大，战争时周末相似。各地留意依据此人流特点，安排促销活动开展和资源调配。*除夕当天要预备低价格机器冲量。比如：k218等。预防成绩：赠品的流失成绩，必须有严厉的流程控制，促销员必须填写赠品发放注销表。每发放一个赠品，都必须在表上做相应填写。活动效果延续性的成绩。要设定促销指标，开展分组竞赛;促销活动过程中强化业务员户外推行以及站柜销售等推动促销效果;利用销售奖励政策拉动乡镇客户持续关注和主推。附：终端赠品发放注销表售点名称：填表人：编号顾客姓名联系电话手机型号手机imei码赠品名称/数量赠品库存表期初库存实销数量送出赠品期间补货期末库存备注：能否有其他损耗，请在上面注明缘由 篇三：2014年除夕促销活动方案 一活动时间：2013年12月25日2014年2月13日二.活动地点：××珠宝全国各地专店/柜三.活动主题：恒久钻石见证美满婚姻四活动背景及目的：随着××珠宝笼统代言人、著名影星蒋雯丽主演的电视剧中国式离婚的热播，人们对婚姻方面的探讨越来越多，这些探讨最终都集中到婚姻的宽容和信赖的成绩上，人们普遍认为婚姻不能持久的缘由在于单方不够信赖和宽容。钻石是恒久的，将钻石的恒久与婚姻的恒久联系起来就造成咱们新款“信守”系列钻饰的情感主题，同时也造成此次促销活动的情感诉求点，咱们是用带有恒久情感外延的××钻石以签约的方式保障人们婚姻的长久，咱们经过“恒久”这一宣传点将钻石和婚姻联系起来，逐步构成与国际接轨的钻石消费文明，对行业的销售形式和消费文明也是一个创举，在消费者心中及珠宝行业中扩大××珠宝的知名度和佳誉度，进步××珠宝的品牌情感附加值。五活动方式：.活动内容：（1）三年之约：咱们签约的方式担保凡购买××珠宝“信守”系列新款钻饰的顾客在当前的三年时间内爱情甘美、婚姻美满，咱们将和顾客一同信守美满婚姻的“三年之约”。如果顾客在购买后三年内离婚，凭离婚证即可原款退还（在钻饰无损状况下）；注：离婚证日期在购买之日后的离婚证才可作为退款凭证，且经××珠宝全国加盟店/柜在顾客寓居地的民政部门考察确认后才可获退款（在购买前协定离婚者不在退款范围之内）。（2）牵手十年：凡签约后十年依然相依相守的夫妻将会获得××珠宝送出的精美婚庆留念首饰，而且会在婚庆留念日获得××珠宝的祝福及精美礼物，还可经常参加××珠宝举办的各种联谊活动等等。2.造势宣传：（1）2014年1月1日（除夕）、2014年1月15日（周六）、2014年2月5日（周六）以报纸软文的方式炒作（1/8版-1/4版），主题是：“钻石销售突现钻石恒久文明”，在活动开始后5日左右以旧事的方式报道此次活动以宣传造势；（2）2013年12月23日、2014年1月1日（除夕）、2014年1月15日（周六）、2014年1月29日（周六）、2014年2月5日（周六）在当地发行量的日报或晚报刊登活动宣传广告（1/8版-1/4版），扩大活动的覆盖面和影响力，主题是“××珠宝恒久钻石保障婚姻”（3）活动期间不定期在电视台做活动宣传广告，还可在黄金时间以字幕的方式在电视台上做活动意义、参与细则、各地专店/柜地址及电话的详细广告。六.活动经费预算.X展架：65元×2130元，条幅：150元；2.宣传页（Dm）：元/张×1000份500元；3.婚庆留念日礼物费约：30×1003000元；3.媒体宣传费：5000元左右（各地不同可依据当地状况重新预算）；4.总计：8780元。 篇四：2014年除夕促销活动方案 一、活动名称；迎新贺岁，除夕疯狂送二、活动时间：12月31日（周六）1月23日（周日）三、活动阐明：、市场详情及分析月3日除夕恰逢双休，依据惯例，势必会引发一波新的购物狂潮，而在此期间商场和大厂商也会紧握此良机展开强势促销，以期强占更多的市场份额。竞争对手方面，xx已日趋成熟，xx处于萌芽形状。其肯定会在除夕期间开展“一元拍卖”、“来就送，抽奖送”等集聚人气类的案子；2、营销策略概述：拟定由三个企划完成：a、疯狂来就送：1月1日当天共有1500份大礼免费赠送b、会员来店礼：、1月1日1月15日当日凭会员卡获赠精美礼品、2014年1月1日（周日）1月8日（周日）、1月14日1月22日期间整合馆内商家为vip金卡会员推出各类特价商品。c、会员满就送：会员购物按品类送大礼。大礼包括折叠车、数码产品、小彩电等d、极限气球满就抽：抽奖大礼包括34寸液晶彩电、暖瓶、洗衣机、数码相机、精美礼品等造成活动以强有力的产品折扣力度、dm单密集宣传制造惊动效应，强占新华路地段除夕消费群体，估计可以吸引人流25000人。四、活动内容：（一）、人气活动：、迎新疯狂来就送活动时间：2014年1月1日活动地点：外广场活动目的：构成大排长龙的气势，提升当天的人气与买气。活动内容：2014年1月1日，活动事先预备大量的礼品，礼品包括手套、化妆镜、小型吹风机、耳机、马克杯等礼品。共1500份大礼送完为止。活动预算：制造物：300元礼品费用：手套4元/付x400付=400元暖瓶10元/付x400付=1000元化妆镜2元/只x400只=200元杯组5元/只x300只=500元2、现场演艺活动活动办法：2014年1月1日下午2：003：00，网，在广场举行极限运动大赏活动，现场约请小轮车手进行表演。并且约请乐队进行现场伴奏。费用演算：乐队：1200元小轮车手：200元/人x6人=1200元小计：2400元备案：30秒速递篮球赛活动办法：2014年1月1日下午2：003：30期间，在一楼正门广场进行速递篮球应战赛。在30秒内，球员站在2分线上进行定向投篮。10名顾客为一组。以进框最多的顾客为冠军。冠军即可获得价值20元寒冬三件套一套。预算：租赁球架300元/天购买篮球5只x60元/只=300元小计：600元（二）、买气活动、十分友礼，购物满额赠活动办法：2011年1月1日当日，凡会员光临本店购买馆内商品凭会员卡及消费凭证即可获得心动大礼。当日共限50名，先到先得。买床用满1000元即可获得折叠自行车一辆，共20辆x400元/辆=8000元买电脑类商品即可获得笔记本电脑音响一套，共20套x200元=4000元买手机类商品即可获得暖手宝一只，共50只x15元/只=750元买服装类商品即可获得小型吹风机一只，共100只x8元/只=800元小计：13550元2、心跳极限，气球大抽奖活动办法：2011年1月1日当日顾客不限金额购物即可参加抽奖活动。在活动区内，设置两个抽奖点，每个抽奖点上方悬挂100个氦气球，每个气球上均设有奖品名称。顾客至活动区域内，工作人员审核票据无误后，将抽奖卡发给顾客。顾客凭抽奖卡至门前气球抽奖处选中要抽取的气球线绳。气球线绳上方均加以固定，使顾客不能拉动。顾客选中气球绳后，工作人员行将球绳解开，查看气球上的商品名称。顾客即可支付奖品。工作人员遂将气球放回气球群。每位顾客凭购物发票及质保卡即可参加一次抽奖活动。每位顾客限度抽一次。抽奖流程：顾客购买奖品终了至活动区支付抽奖卡至活动现场参与抽奖当日限100名顾客参加。奖品及费用预算：、24寸液晶彩电5000元/台x2台=10000元2、500百万象素数码相机1500元/台x2台=3000元3、mp38台300元/台x8台=2400元4、暖手宝20元/个x40个=800元5、精美礼品146个5元x146个=730元小计：16930元（三）、会员活动vip主顾客行销活动a、vip新年感恩回馈礼目的：有力提升vip的应用价值。利用vip和周边商场构成差异化营销。活动办法：2014年1月1日（周日）1月22日期间，馆内将推出各类特价商品。vip主顾客凭vip卡方可购买商品。每卡限购一件。月1日1月8日推出服装类商品，每日100件。月14日1月22日推出鞋类特价商品，每日100双b、卡友新年来店礼活动办法：2014年1月1日（周日）1月22日（周日）期间，卡友至本店不限金额购物即可至会员中心支付精美礼品一份。四、活动预算：略 篇五：2014年除夕促销活动方案 一、进店就有礼。厨柜、衣柜、电器、厨房用品系列产品，一致最低*折，进店有礼，送环保购袋（进门必须送，不送处罚！）。二、交定金500元，即送380元电子砂锅产品1套。三、订满再送。（折后价为准）、订购总金额厨柜、厨房用品（不含电器）满5001元10000元者，直送价值500元抵扣券。2、订购总金额厨柜、厨房用品（不含电器）满1000115000元者，直送价值1000元抵扣券。3、订购总金额厨柜、厨房用品（不含电器）满15001元XX0元者，直送价值1500元抵扣券。注：套餐及特价厨柜不同时享用此政策。四、套餐特价优惠、特卖套餐厨柜:8990元起/套、佳艺不锈钢调味篮一套、。、特卖套餐厨柜订金刚系列橱柜送美妙家主动升降壁橱（市场价2980元/台）订购满3米橱柜送一个智能升降柜,订购满5米橱柜送二个智能升降柜（原价是地柜1880元+复合亚克力台面680元=2560元打*折是1920元/米）橱柜每米价格相当于（2560*3米*折-2980主动升降壁橱）/3米=927元/米（另外还有主动升降壁橱送哦，免去了再花钱订购吊柜的负担）特注：凡特卖套餐超出部分按原价执行*折，。以上特价不再享用其它返送、赠送活动。五、顺便阐明：.活动前期已交预定金的客户，准则上不得更换。本活动优惠有效期6个月。从交定金之日起计算。2.遇两种优惠活动时，只能任选其一。促销产品，恕不退单。3.此活动最终解释权归佳艺时髦橱柜一切。4.此政策从2013年1月1日开始执行至1月3日止。专心-专注-专业