国庆促销方案(共6页).doc

精选优质文档-倾情为你奉上国庆促销活动方案一、促销背景 国庆黄金周，面对家居市场林林总总的家具品牌和促销让利形式，消费者除了关心产品质和价格外，更想得到体贴入微的服务便利，为了更好的加强和稳定潜在客户群，提升单店销售业绩，特策划了本次活动。 二、促销目的 1、利用一周让利促销活动，提升专卖店销售业绩，聚集人气； 2、通过大规模宣传推广力度，提升库玛和米洛产品知名度、激发犹豫徘徊消费者的购买欲望； 3、有效的打击竞争对手，为实现国庆销售任务而奋战； 4、通过促销产品，带动其他产品的销售； 5、增强经销商操作志豪产品的信心，振作导购员的士气。 三、促销时间 10月1日7日 四、促销主题 促销主题：米洛沙发 2011国庆百万让利特卖会宣传口号：暴款冰价+全款免单 五、促销对象与范围 1、促销对象：终端消费者 2、范围： 城区，城际重点乡镇六、 促销方式 优惠一、清凉赠送活动期间内，凡凭短信、宣传单或邀请函购买除特价产品的客户，均可获得500元代金劵。优惠二、超低折扣全场买满2000返现700（特价除外）优惠三、暴款冰价优惠组合两款 优惠四、全款免单 活动期间，成交实际金额10000元以上客户，均可参加不同单值免单抽取活动（免10%、免8%、免5%、免3%）七、物料设计1、DM单：正面：米洛沙发 2011国庆百万让利特卖会活动时间：10月1日7日 爆款冰价+全款免单 全场买满2000返现700凭此广告可兑换500元代金劵，请妥善保管或转赠亲友。地址：XXX 热线：XXX背面：两款特价产品图片 原价：XXXX元 促销价：XXX元 米洛沙发大促 送10000个抵价红包多省10% 不同单值免单抽取2、 代金劵正面：米洛沙发现金抵扣劵 500元背面：使用说明1、 有效期限2011年10月1日7日2、 期内每位消费者每单限用一张，期限内限用3张现金劵。3、 有效期内同一单（同一地址）消费在5000元（以现金收入为准，不含特价）以上方可使用本劵。4、 本次活动最终解释权归米洛沙发XXX专卖店。地址： XXX 电话：XXXX3、 吊旗：正面：米洛沙发 2011国庆百万让利特卖会全场买满2000返现700送10000个抵价红包背面：图片爆款冰价+全款免单 多省10% 4、 横幅：爆款冰价+全款免单 米洛沙发国庆百万让利特卖会5、 X展架展架1（置于专卖店门口）米洛沙发 2011国庆百万让利特卖会活动细则优惠一、清凉赠送活动期间内，凡凭短信、宣传单或邀请函购买除特价产品的客户，均可获得500元代金劵。优惠二、超低折扣全场买满2000返现700（特价除外）优惠三、爆款冰价优惠组合两款 优惠四、全款免单 活动期间，凡成交实际金额10000元以上客户，均可参加不同单值免单抽取活动（免10%、免8%、免5%、免3%）详情请入店咨询展架2 （置于商场过道）米洛沙发 2011国庆百万让利特卖会活动时间：10月1日7日 爆款冰价+全款免单 全场买满2000返现700送10000个抵价红包多省10% 地址：XXX专卖店展架3 、4（置于特价组合套旁边）米洛沙发 2011国庆百万让利特卖会爆款冰价特价组合图片 品名介绍 原价 XXX 现价XXX6、 短信便民信息： XXXX专卖店提醒您：凭本短信于10月1日7日来本店参加国庆百万让利特卖会，免费换取500元购物代金劵，更有全款免单的机会等着您！电话XXX。7、邀请函右侧：米洛沙发 2011国庆百万让利特卖会邀请函活动时间：10月1日7日 地址：XXXX专卖店 热线：XXXX左侧：爆款冰价+全款免单 多省10% 全场买满2000返现700 米洛沙发大促 邀您和家人共赴颠峰盛会凭此邀请函可兑换500元代金劵，请妥善保管或转赠亲友。8、 免单劵（可打印放置抽奖箱中）免10%、免8%、免5%、免3%9、 商场门口喷绘 海报米洛沙发 2011国庆百万让利特卖会活动时间：10月1日7日 爆款冰价+全款免单 全场买满2000返现700送10000个抵价红包多省10% 地址：XXX专卖店八、促销配合 1、产品 提前备货，特别是促销产品。 2、导购培训 对促销活动的内容、促销期间销售技能等做活动前的培训。本次促销活动除了给顾客介绍我司产品的卖点外，还要从以下方面引导顾客：1、家居与装修环境的搭配。2、介绍米洛沙发与同类品牌产品的超高性价比优势。3、介绍购买米洛沙发能够得到细致入微的售后服务，让顾客省心省事。4、对已购买或有意向购买的客户办理VIP优惠卡，引导潜在客户介绍购买或国庆期间来购买。3、活动执行人 门口迎宾人员要求：迎宾人员一定要声音洪亮、吐字清晰，条件允许尽可能带耳麦，动作自然，说话有亲和力，吸引顾客前来观看、咨询。门口布置要求：两个X展架、二张以上海报、一条以上横幅、通过一些气球、鲜花、彩带、以及导购员自做的蝴蝶结等美化现场，哄动现场促销气氛。九、促销目标： 一周50万十、促销费用 8000元左右十一、强化宣传工作过程中的检查与监控促销活动宣传执行的过程控制非常重要，直接关系到活动的成败，在此次活动过程中，采取以下方式进行过程监控；1、 对宣传团队分成四个小组，确定小组的任务和职责2、 划分宣传路线，定点的乡镇、小区、人流量大的路口、商场、菜市场、建材装饰市场，汽车站等。3、 对每天发放DM单、海报等宣传物料的数量进行详细统计，并对其发放效果情况由专人复核，如小区我们可采取抽检检查单元楼道各户的发放情况以及户主信息的收集情况等。4、 每天卖场由专人负责统计进店顾客的基本信息，重点是顾客看到我们的哪一种宣传方式引导其进店的，如DM单、报刊、电视、朋友转介绍等。 临促人员管理表组名组长姓名宣传路线DM单数量备注注：一般一个人一天能进行有效发放DM单的数量是800至1200份。十一、加大客户信息资料的收集与整理力度1、 专卖店应加强对老客户的资料收集与整理，应通过老客户的参与，从而达到带动新客户的目的。那么，在本此活动中，我们提前3天就开始通过电话、短信的方式通知老客户，告知我们的活动内容，邀请客户并让其携家人或朋友前来。2、 临促人员在发DM单时，一定要对有意向的客户的信息资料收集起来，这样可以很大程度上提升DM单的效用，每天回来开会的时候就将意向客户资料交到组长那里，再由组长整理好交到本次活动的宣传负责人那里，然后在活动开始前3天就通过电话、短信等方式来通知意向客户。意向客户登记表客户姓名性别联系电话地址情报人员备注3、 与小区物管、新开楼盘的开发商、建材装饰行业等合作，可采取两种方式，一种是合作联合促销，一种是直接向其购买客户信息资料。那么，我们在本次活动中，主要是通过后一种方式获客户信息资料，由专人负责电话、邮寄邀请函或短信营销，此工作一定要在活动开始前5天左右的时间开始做。小区推广进度表总负责人： 组长：时间人数行程路线备注4、 做好详细的活动宣传时间计划推进表，我们应严格按照时间计划表的开展工作，责任到人，检查监督的时间间隔细化到小时。 十二、促销活动工作进程与安排（时间：9月23日9月30日） 媒介形式数量宣传时间宣传地点投放人数负责人费用预算户外广告更新9月23日商场外广告500元DM单发放（1万）500023日2729日 9:00-12:00 14:00-17:00闹市区，街道，商超门口2人/日1500200023日全天花园小区(要求：入住时间不超过一年，挨家挨户发放)4人/日1500200027日全天4人/日100028日 29日全天2人/日邀请函100023日邮政邮寄（针对老客户，购买的客户资料为对象）300元充气拱门一个10月1日3日专卖店门口1000元短信10000条28日店内店外及广宣期间收集到的所有新老客户，短信公司城区业主客户1500元X展架、吊旗、地贴 海报等专卖店500元其它500元合计7300元 专心-专注-专业