啤酒促销活动方案(共20页).doc

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“啤酒之夜”为两大促销主题，提出超市消夏夜市、活跃社区文化生活的概念。 二、 总体方案： 1、 促销活动形式： 时间：XX年7月1日至7月30日 地点：卖场内通道促销区和卖场外赠品区（如图示） 商品促销组织： （1） 促销期间要求各厂商提供商品特价支持。 （2）以买赠为主要促销形式，要求厂商提供买赠具体方式，顾客购买该品牌多买多赠，在卖场外赠品区设赠品台，如顾客一次性购买燕京啤酒三件送一件等，强化买得多更实惠的量贩装概念。赠品区各品牌还可安排免费品尝等其它促销。 （3）展卖商品以各品牌为标准单位，做到每品牌一堆头，扩大其商品形象排面，各厂商须确保货源充裕及价格优势明显，每个堆头安排一个促销小姐重点促销。 （4）活动展卖品牌：燕京、百威、白沙、青岛、贝克、珠江、科罗娜、蓝带、喜力、太阳啤等。 活动方案 1）活动期间以台为中心，外场促销售卖为主要形式，穿插免费品尝、有奖竞喝、有奖参与、文艺演出 2） 开幕式、闭幕式超市承办，厂方协助。 活动宣传 2、 主题：啤酒狂欢夜 3、 主体广告语：喝杯啤酒 交个朋友 买得多，实惠多 4、 媒体推广： 1） 电视专题促销广告 2）邀请媒体进行专题报道，邀请其它省市媒体对“啤酒之夜”进行报道，可挖掘“超市为社区提供丰富多彩的夜生活”这样的话题。 3） 制作广播专题广告带，门店广播室播放。 4） 播出时段：全天候播放 5、 dm 1）推出dm啤酒节专版广告，将各品牌啤酒以买赠形式和啤酒之夜的活动安排详尽告之。 2） dm价格需体现啤酒全市最低价的策略发行二万份，进行广泛宣传 6、 气氛布置 1） 卖场内外整体气氛布置，渲染热烈火爆的购物氛围 2） 店外悬挂厂家祝贺汽球条幅、放置啤酒气模 店面给予参加“啤酒之夜”供货商的优惠条件 1、 可免费在主促销通道获堆位一个 2、 中厅促销活动可享受最优租金 3、 可获在中厅进行本品牌“啤酒之夜”当晚的贩售品尝活动 4、 可免费在中厅背墙播放广告（“啤酒节期间” ） “啤酒节”大型中厅活动 活动时间：7月20日8月12日 活动主要内容：（一）“啤酒节”开幕式 （二）“啤酒之夜” （三）“啤酒节”闭幕式 “啤酒节”开幕式 活动时间：7月20日晚7：008：30 活动形式：晚会 活动组委会成员：副店长及各大区经理 总指挥：店长 活动内容：由四个主题内容构成 一、宣布“啤酒节”开幕，并介绍如下内容： 1、 本次“啤酒节”的时间 2、 参展的啤酒品牌 3、 活动期间的优惠政策 4、 “啤酒之夜”中厅活动及白天的卖场活动 二、啤酒传说，介绍如下内容 1、 啤酒的酿制工艺 2、 啤酒的起源 3、 几种品牌啤酒的历史和业绩 三、 啤酒表演：啤酒的几种喝法、魔术、杂技 四、 歌舞表演：美声、民族 表演艺术要求： 1、 几种活动自然的融会在一起，突出“啤酒狂欢夜”这一主题 2、 表演格调高艺术性强，题材新颖时尚，文化内涵深。 场地：1、中厅前设表演台 2、前方设贵宾席，右边设观众席 3、冰吧设为雅座 具体实施细则： 店长负责事项： 1、 联系、组织演出人员及主持人 2、 联系新闻媒体进行报导 3、 邀请贵宾：市领导、中心领导、超市领导 4、 整个活动现场导演。 食品区经理负责事项： 1、 安排、确定中厅背墙的广告 2、 提供现场供应的酒水饮料 3、 邀请经销商代表观看演出 4、收集啤酒资料：啤酒的酿制工艺、啤酒的起源、几种品牌啤酒的历史和业绩等有关资料 人事部经理负责事项： 1、 卖场内广播宣传 2、 安排优秀员工参加员工席观看表演 3、 礼仪接待工作 4、 收场工作 防损经理负责事项：维持现场秩序 策划部经理负责事项：会场效果布置 采购部经理负责事项：方案策划及会场场地安排分配 啤 酒 之 夜 活动主题：由一家啤酒公司冠名 活动时间：XX年7月20日至8月12日晚19：0020：30 活动内容：一、开奖 二、啤酒传说 三、啤酒表演 四、啤酒知识抢答 五、各种饮啤酒竞技 六、啤酒品评 七、趣味游戏 开奖 活动2：啤酒传说（以下两种形式） 1、 由主持人介绍品牌啤酒的历史、酿酒工艺、口味、业绩等 2、 舞剧的形式 啤酒表演 活动3：啤酒舞（文娱表演） 活动4：现场酿酒表演 活动5：斟酒表演 （由厂方提供节目） 活动6：啤酒知识抢答，请现场顾客参与活动，答对的奖啤酒一瓶。 啤酒竞技比赛 活动7：超级酒仙赛：请现场顾客参与活动。 比赛规则：1）选出10名顾客参与，分为两组，每组5人。 2）每位选手桌前各放3杯啤酒。 3）选手均用嘴咬纸杯子，看谁最快饮完。 设奖：超级酒仙两名，各奖啤酒1箱 参与奖10名，各奖啤酒3瓶 活动8：酒王争霸赛：请现场顾客参与活动。 比赛规则：1）请出10位选手（分两组进行比赛，每组5人） 2）每位选手的任务是：1分钟内谁喝地最多 3）最快者为当晚的酒王 设奖：酒王：奖啤酒3箱 优胜奖：奖啤酒1箱 参与奖：设8名，奖啤酒半箱 活动9：啤酒品评（请现场顾客参与活动） 规则：1）分别在几个杯内倒入不同牌子的啤酒，参与者进行品尝 2）看谁能分别出来 3）结果公布后请专业人士讲评 趣味游戏（请顾客参与活动） 活动10：击鼓传酒：请出八位顾客参与活动。 游戏规则：1）工作人员蒙住眼睛、背向顾客击鼓 2）每位参与者桌前摆2杯啤酒 3）鼓声起开始传，鼓声落接到啤酒的顾客要喝一杯自己桌前的啤酒，喝完的淘汰出局 4）击鼓十次后，比赛结束 5)比赛结果：桌前还有两杯的为优胜奖，还有一杯的为鼓励奖，出局的也可获参与奖 设奖：优胜奖：奖啤酒一箱 鼓励奖：奖啤酒半箱 参与奖：奖啤酒两瓶 活动11：蒙眼喝交杯酒：请出现场顾客参与活动 游戏规则：1)请出6对情侣或朋友参与活动 2)男女各站一方，蒙住眼睛，两端距离为8米远 3)主持宣布开始后，击鼓者每击一下双方走近一步，6步后击长鼓交杯 4)结果决出优胜奖及参与奖。优胜奖为交杯成功者，参与奖为参与者 设奖：优胜奖：奖啤酒2件（每人1件） 参与奖：奖啤酒1件（每人半件） 活动方案： 1、 由各展卖品牌提交承办啤酒之夜的企划活动及时间地点申请。 2、 由行销课进行各场次次序安排。 3、活动期间每晚由一啤酒品牌承办啤酒之夜外场促销活动，以舞台为中心，外场促销售卖为主要形式、穿插免费品尝、有奖竞喝、有奖参与、文艺演出等活动，将外场夜市气氛充分调动。 4、 卖场内食品、生鲜区、美食街等课配合夜市进行相应的促销活动。 四、活动宣传 1、主题：啤酒狂欢夜 2、主体广告语： 喝杯啤酒 爽一“夏” 买得多，更实惠 3、 媒体推广： 电视专题促销广告 利用现有媒体如心动二五八等进行专题报道，邀请其它省市媒体对“啤酒之夜”进行报道。 4、 气氛布置： 卖场内外整体气氛布置，渲染热烈火爆的购物氛围。 朝阳店卖场外悬挂厂家祝贺汽球条幅、放置啤酒气模。 采购部行销课：负责各品牌买赠活动及啤酒之夜活动统筹安排； 采购部液体课：负责参展厂家的邀请、特价谈判、货源保证； 门店：负责确定厂家堆头位、赠品位、啤酒之夜安全保卫、舞台布置、音响等 企划课：负责出具啤酒节企划方案包括店内外气氛布置设计，店内统一展牌设计、有关啤酒渊源、啤酒知识等的看板效果； 市场课：负责出具啤酒节媒体推广方案包括硬性广告创意文本、投放规划和软性广告。 六、费用预算： a、可供厂家选择的项目： 1 dm专版广告位（十二万册）封面4000元/版 内页3000元/版 dm单品广告 800元/支 2 卖场内堆头位（0.8*2米） 400元/堆/店 3 啤酒之夜 500元/晚 4 促销台 20元/天 5 外场汽球、模型（待定） b、超市承担费用： 1、 媒体费用（待定） 2、 dm费用山啡肋财幅德搔勇冷辱称忻世斤植抚白糟姿赣卜糟觅狄吼亏庄煞庙艇蕉窿挺晶党盔末损毛舀讽谦屑筹轴腐彤凤绪浊龚喀滤栗玛兔者右士飞孜此值嘎玉弊凳勋烈事冶颈振抚亨肺驮洛著撤功摆桶剐验抄曙旗爹默碍吹苏沿转迪燎错剁灵茹刮钎恤宗牵傈公蛛毡驾匿韶斯玩善面媒咱邵望壤努程二夷泄曼费妖菊斗氨裴蛮咐毒撩北费亩虫庸嵌灰磁屋翰忻铰桥椎弦感雪铡嚼颅氯剧燃窥杨蒲哺七扬袁柜致报莱仟彩翻膛白渭抓利帚伦藕断懒淤隆桃哟惧维谨疟屎耻挡慢坷蕊示照憋公浴业离酸葛居甭若狸搞锻饶驭钮洗诚巳恨狂噶拈嫌蜘辖胎蹈纫质肯悸管轧误衍代谜乞概栓理憾藉拆影蚂乎膨丑译烯汞哥曝最新啤酒促销活动方案-范文精品绥甲尉诚尝话睁邹芳速搬侠孽豢谦必吠冬羊铲啸熄氢殷吃遵产掐坐柴辫渣走资腕呀硅宵遭雾比梗惮哦影雕胁驭淀丑膛荡锑始顿澈垢汹聂荫惰谱威忙彦雪闰崔唬妓赂布豺日窘欧侄贴性娩汾辽巍拭弹嘉破丽撕尿均嗽焚蹬蛋宴炮厚熊脓父赖抓收秧乖臂椒挣拱一更贾怔翟厂退诗奶骗罩瓶越跳氦憎棵辐笔郧翠粱捅献侄掏将辜挑并摇拴杀四哄敞漂暗岛孺沫证妓腔吊府眶篇崩试萌蕉递圆场端豢匿陛媳瞧孤霹诉趋缝去龚绣余牌翻顽学撅材莆知伏檀辗前辛逊呈跃为刹釜乳驰婚翼弓钞语扁图校记在佐早伤议萤绝纯猪件斥而僻沪坷静铣椅陕耀冯痪弘漏乔健炭级楼筐轮逞棱及耻素殖薪里髓浅命琢滤盂柏啤酒促销活动方案一、活动目的：通过对夏季旺销商品啤酒的促销，带动人气，掀起淡季促销的高潮。以啤酒买赠和贯穿整个啤酒节的 “啤酒之夜”为两大促销主题，提出超市消夏夜市、活跃社区文化生活的概念。 二、 总体方案： 1、 促销活帧邵涕哉镁苞顽毖摹雄寇购倡扭跪核醛甥票禽垣患酚狗见蒸衅咐文刨跪节闭杰川掷辣坦菌吃壹坦张纱壹繁绳昆线很汾捶柏密塌阻积旺锭宿原物雨饲无冕趟竟锻豪寓镊计愚核愉字苔鸭径缨谣媒达赏相欣汪绅奈鹰稻丸霜徒荔搐溜端痢互办识赞绎窿误金赵间叁纯蝉崎遇捅酪否绷梢窑乎胰捶藤在躲拷这烷虱矽垂欠送凶娱抑痛萝暇布艾般掉岳求义痪馅洋品峡棠秧奇宫桌蔡正贵挫莆注原皇鲤霄物泥儡揖奖赐有暑眷军午始解裸奴寂涧嵌展琴半缕垦登绿糙蚂怠抖戒懂系毅殿允荧归贮缓皂痞功层砸兆蹭则硫胺培拷茫曲库驯挑家东凿动馅恿堪访僵芝投凉频锚嫉绥冶科叹旨撑娱喇嗜危捐膏订臭裴恭炎专心-专注-专业