天猫运营方案撰写(共4页).doc

精选优质文档-倾情为你奉上燕郊京涛培训学校分享天猫店运营方案整合概况一、 产品知识的了解：（生意经分析）1产品对应的人群2产品的功效3产品的卖点二、 根据直通车、数据魔方、量子恒道分析确定三期的关键词三、 首页和宝贝详情页的修改：1首页的布局类似于当当旗舰店的布局2宝贝详情页和标题的修改：宝贝的修改根据成交量按周期修改四、 直通车：分析数据看是转化率还是没有流量，以及分析竞争对手的主图是怎么做的五、 站外推广1移动端：手机淘宝和口袋通-利于微信和微淘广播增加客户的粘度 2微博、百度产品：关键词和产品链接3论坛：软文关键词和产品链接六、 活动：1、确定店铺宝贝各阶段的目标是什么2、试报活动做表格，把活动进行分类，且注意主图创意、价格的设置3、首页和宝贝详情页的海报制作具体执行步骤：一、 店铺的装修1. 首页：1） 基本思路：Ø 视觉效果和用户体验为主，兼顾营销思想Ø 在此基础上优化关键词和外链2）操作如下Ø 布局:类似于当当旗舰店的布局Ø 每个宝贝图片家alt属性：宝贝标题Ø 添加H标签体现主推关键词Ø 店铺设置：简介和介绍要体验主推关键词Ø 导航分类体现主推关键词Ø 店铺设置收藏有礼：2.宝贝详情页的设计 1）基本思路：Ø 排名+推荐套餐提高客单价+攻心评价+收藏有礼seo外链思想Ø 主图迎合客户心理 2）操作如下：Ø 标题：² 基本思路ü 一期二期三期优化的关键词各是什么ü 关键词的搜索成交指数以及竞争度ü 标题组成：长尾关键词，类目热搜词，促销热搜词，关键词匹配方式² 操作如下ü 建立词库：搜索下拉框、是不是要找、数据魔方、淘管家ü 整理词库：删除无效词、对目前阶段难度较大的词进行隐藏ü 排序选择：淘宝指数分析搜索成交量ü 分析竞争对手的标题，利用以上所得到的数据进行修改，标题得分高于前 8名ü 根据后期店铺数据进行修改² 例：护颈枕u型记忆枕棉午睡枕 倍可欣颈椎病专用枕保健颈椎枕头包邮（因无相关数据，只能举一个曾经写过的标题）Ø 主图 ² 基本思路：ü 营销心理：宝贝与搜索关键词高度匹配，行动指令，区别于竞争对手的图片（如背景的改变）ü 视觉效果：黄金风格点以及人的注意集中点 ² 操作如下： 例：Ø 属性：² 基本思路：ü 营销心里：生e经分析宝贝属性ü Seo思想：属性词体验卖点或者关键词 ² 操作如下： 例： Ø 宝贝内容² 基本思路：ü 营销的思想：1）布局：产品介绍-优惠券-搭配套餐-收藏 2）细节：情景带入以及攻心评价显著点评ü Seo思想：h标签的使用，图片加alt熟悉，图文结合² 操作如下：例： 二、 店铺的优化：Ø 刷单² 怎么刷ü 链轮互刷ü 找可靠的人ü 7天螺旋法，根据竞争对手的销售量确定刷多少单 ü 利用关键词刷单 ü 例² 什么时候刷ü 新品没销量，刷销量和攻心点评ü 宝贝下架四五十分钟前刷单ü 宝贝排名的时候ü 活动前、活动报名成功后前期、活动结束后需要刷单ü 转化率特别低的时候 Ø 宝贝上下架² 上下架的时间ü 生e经看同类宝贝上下架时间，且评估自己宝贝的竞争能力，选择适当的上下架时间，利用软件查看目标竞争对手的上下架时间 ü 宝贝上下架时间应分开不同，做表格 ² 上下架的时候应该怎么做ü 宝贝下架四五十分钟前刷单ü 宝贝进行橱窗推荐 Ø 橱窗推荐² 产品的选择ü 主打产品ü 快下架的产品 Ø 数据分析是引流、提升销量还是提高转化率Ø 店铺的回购率三、 直通车：投入产出比Ø 标题：关键词的选择、关键词的匹配度和匹配方式ü 关键词的选择因素：关键词的平均价格、转化率、投入产出比ü 关键词的分类表格：精准的、广泛的 Ø 主图ü 区别于竞争对手的主图ü 有行动指令 Ø 关键词价格ü 目标位置：铁三角位置，即优化排名第三个位置和直通车第二个和第三个位置ü A、b测试 Ø 上直通车ü 上直通车的产品有一定销量ü 流量大转换率低的时候刷单ü 核算投入产出比、投放时间 四、 钻展Ø 思路：创意，投放人群，投放时段，投放地域Ø 什么时候做：对用户分析的很透彻，新品推广和活动前 五、站外推广： Ø 渠道：百度系列产品、微博、微信、产品相关购物平台Ø 思路：制作表格和准备素材(图片、文案、）Ø 重点：对应的渠道加链接或者投放广告、软文Ø 不同的平台做什么关键词六、 活动Ø 思路：ü 现阶段的目标是什么ü 不是所有的活动到该报，不断阶段对应不同的活动ü 研究排在前面的主图和描述 Ø 如何做ü 海报和宝贝详情页有所体现ü 有关联销售ü 产品价格：产品定价、报活动前的销售价格、报活动的价格、审核通过后的活动价格、活动结束后的价格 ü 刷单Ø 例七、 打造爆款 通过爆款打造提升店铺权重，从而形成爆款群，为淘宝站内大活动报名做准备。八、 数据分析Ø 需要分析的数据：数据魔方、直通车、量子恒道、活动数据Ø 思路ü 搜索量、转化率、投入、投入产出比、从哪些渠道、关键词 ü 哪些是做排名哪些是需要精准客户 专心-专注-专业