海洋绩效手册(共19页).doc

精选优质文档-倾情为你奉上绩 效手册新时代人-时间管理7：308：30 健身、营养早餐、学习8：009：00 处理杂务9：0010：00 个别沟通、传授新知，技巧训练10：0011：00 客房服务、系统训练、技能巩固11：3013：00 电话要约、聚餐、休整13：0017：00 沟通跟进、处理杂务17：0019：00 电话要约、聚餐、休整、沟通19：3022：00 系统讲座、分享经验22：3023：00 计划反省、资料整理分销商资料表姓名 卡号 加入日期 推荐人卡号 自用产品及备货情况资料准备情况参加会议（时间，内容）业绩情况家庭聚会（小组聚会）时间、地点、内容姓名 卡号 加入日期 推荐人卡号 姓名 卡号 加入日期 推荐人卡号 姓名 卡号 加入日期 推荐人卡号 百 万 工 程 图 你在下面方格写下你已跟进一个标准流程后，仍都没有成为顾客的姓名。然后一格一格去努力，你发觉不到100位，你已经是一痊成功的十级经理，你最多碰100次挫折而已，何乐而不为？经理十级经理DO IT NOW！行动治愈恐惧，再试一次，直至成功！立即行动！90天跟进C表准客户资料 顾客来源（缘故 介绍 陌生 其它）居住地点： 编号：姓名和B关系直销经验条件能力性别电话职位爱好民族籍贯生日E-mail子女婚姻健康状况方便联系时间性格1 你觉得C有什么动机会考虑从事新时代事业和使用产品？需求：工作、保养、健康、家庭、不动产、移民、财富、自由、成就感、其它2C对直销的概念如何3你觉得C是什么样的心态来与我们见面4目前你与C已谈到什么阶段5有何疑惑6有何忌讳的话题不要谈7你希望A如何协助8其它1 年 月 日（星期 ）VCD： 下次见面时间：主要话题： 资料 地点 产品介绍： 会议邀约 总结（成功与失败）A签名2 年 月 日（星期 ）VCD： 下次见面时间：主要话题： 资料 地点 产品介绍： 会议邀约 总结（成功与失败）A签名3 年 月 日（星期 ）VCD： 下次见面时间：主要话题： 资料 地点 产品介绍： 会议邀约 总结（成功与失败）A签名4 年 月 日（星期 ）VCD： 下次见面时间：主要话题： 资料 地点 产品介绍： 会议邀约 总结（成功与失败）A签名经验来自实践，A协助你做五到八次沟通，自己开始扮演A角色清晨六问1.的目标是什么？2.我的核心大目标是什么？3.今天最重要的事情是什么4.今天准备学习那些新东西？5.今天准备在哪些方面进步一点？6.今天如何更快乐些？静夜六思1.我今天是否完成了小目标？2.我今天是否更接近了大目标？3.我今天又新学了些什么？4.我今天哪方面可以做的更好？5.我明天的目标是什么？6.我今天快乐吗？我的现状（照片）我下定决心改变现状！每日工作记录日期访 问时间地点内容结束有这么多人需要我，今天不能等待：有这么多事要去完成，今天不能虚度。梦想的实现要靠执着的追求和不懈的努力！今日成果SSSLIS sell 销售 S sponsor 推荐 S service 服务L lists 名单 I invite 邀请 AD重要性14紧急性每周工作进度表你必须每周应用以下的追踪卡，并自己记录和榫是否每周可将小格子填满“”，你的追踪卡将会越来越被你填满，你离成功将会越来越近。工作内容一二三四五六日总结今天和做明天计划听30分钟录音阅读20分钟推荐书籍新结识朋友邀请或讲解市场计划零售产品服务跟进顾客与上级联系联系和辅导培训下属参加和推广会议自我评价满意： 一般： 不满意：现状分析改进措施财富200（列名单）有两件事情值得谨记：首先，你的名单越大，你的生意潜力越大；其次，如果你没有把某个你认识的人写在名单上，而且你又不去接触他，不久他便会出现在其他人的名单上。切记！不要设限，及时记录，保持联络！序号姓名电话职业ERIC总分E.企图心，如果此人的企图心比你强则得3分，与您相同得2分，比您低加1 分 R.资源，如果此人比你拥有的资源丰富则得3分，与您相同得2分，比您少加1 分 I.影响力，如果此人的影响力比你大则得3分，与您相同得2分，比您小加1 分 C.城市，如果此人与你在同一县市得1分，否则得0分使用产品记录表序号产品名称原用产品名称换用新时代产品的好处其它1.2.3.4.1.2.3.4.1.2.3.4.1.2.3.4.1.2.3.4.1.2.3.4.1.2.3.4.1.2.3.4.1.2.3.4.1.2.3.4.1.2.3.4.从事新时代事业的成功步骤刚加入1.零售 2.介绍我肯定公司产品吗？ 否 否使用六种以上了吗？ 放弃 我肯定新时代事业机会吗？是 是列名单 列名单未销售前 未介绍前1.我对我销售的产品了解吗？ 1.介绍资料是否准备好？2.我的客户需要什么产品？ 2.我懂得用FORM技术吗？3.我有用过我所卖的产品吗？ 3.我懂得邀请方法吗？4.我懂得销售技巧吗？ 再行动 4.我会讲市场计划吗？5.我懂得讲解我的产品吗？ 5.我懂得跟进工作吗？1.找介绍人或部门领导销售成功 否 2.参加全部会议 否 介绍成功3.自我检讨，自书听CD提供最好的 您的部门在售后服务 成长中寻找下一个 衡量一个人的卓越取 教新经销商客户 决于他是否经得起挫折 成功步骤一封家书 新时代的魅力1 以赚取潜力无穷的收入。2 是一个营销的事业，很多人都需要这个机会。3 没有强迫退休的年龄限制。在新时代，你永远不会被踱，你想做多久就做多久。4 女性、男性的待遇相同，没有性别上的差异。5 你随时都可以休假、旅游。6 没有固定的上班时间，由自己决定工作时间。7 新时代事业可以帮助消极颓废的人自立自强。8 新时代事业充满乐趣。9 投资成本低，无经济风险。10.成为独立自主的商人。11.拥有自己全球性、跨国经营的事业。12.他是与先进的思想、理念同步。他以送健康、传友谊、播文明为己任！13.他的核心理念就是鼓励个人兼职创业、勤劳致富，无须放弃目前职业的固定收入。14.他符合大力发展家庭生意这个未来趋势。15.他为那些平凡的人、缺少机会的人准备机会。16.他是运载梦想和机会之舟。17.他直接对人投资，并教会你发挥智慧和精神的力量。18.他能让你挣到真正的财富的同时，拥有时间的自由。19.他直接关注人的品德，你最终的成功源自于你人格的完善。他是试金石，也是照妖镜。20.他能让你与令你倍感自豪的人交往。21.他能使你成为伟大的领导人，商界中的领袖。22.他允许你犯错误，不因你犯错误而断送你的前程。23.你今天所做的一切是为了你和你的家人。你帮助别人也是因此原因。24.他提倡信仰第一，家庭第二，事业第三。25.是个充满乐趣，可以增广见闻，学习健康，助人成功的事业他能提升你的慈悲心和助人之心。26.他是如此如此的简单，只要你愿意复制成功的模式。27.满足个人成长，从中学习营销，管理及人际关系的综合能力，特别是你运用杠杆原理整合人际资源的能力。28.成改靠自己的努力，而不是个人背景或上司提拔，没有任何人受到偏袒或优待，公平公正公开。29.由一群有爱心和富于乐观进取而且愿意奉献的人组成。30.你和她的成功符合道德、法律、伦理。31.当你真正开始做这个生意时，你就成了自己时间的主人。32.她是成功的基础，建立在人类共同的、神圣的理由之上。33.她提升你的慈善心、助人心。助人者自助。34.在这个生意中你帮足够多的人梦想成真你就梦想成真了！我的梦想半 年 计 划 年1月2月3月4月5月6月半 年 计 划 年7月8月9月10月11月12月月 计 划日期：123456789101112131415月 计 划日期：161718192021222324252627282930 31周 计 划日期：123!周 计 划日期：4567!每 周 总 结本周总结哪些目标完成了未完成目标的原因和障碍解决障碍的对策和方法如何按轻重缓急规划下周目标营业代表名单姓 名电 话办卡日期个人编号跟进计划系统编号优惠客户名单姓名电话购货/办卡日期所购产品付款金额服务计划个人编号黄埔格言心态，观念篇1 21世纪最大的陷阱是满足现状2 IQ可以让你找到工作，EQ可以步步高升。3 一言不中，千言无用。4 改变有多大，成功就有多大。5 愿意学习并懂得借力的人一定可以成功。6 借力，使力，不费力。7 推荐不成做销售，销售不成练口才。8 讲我，讲梦，讲见证。9 简单地做，重复地做，快乐的做。10 心有多大，成功就有多大。11 吉米道南：“需要多少人才能成为钻石？”“一个人！”12 速度？超强行动力，拼冲刺，杂技“转盘”13 人无远虑必有近忧。14 不识货半世苦，不识人一世苦。15 只要走对路，不怕路遥远。16 失败和挫折是上帝包装后的祝福。17 生命之所以喜悦是因为有成长。18 世界上没有做不到的事，只有想不到的事。19 多一个朋友，多一条路，少一个朋友，多一堵墙。20 如果你不能你就一定要，如果你一定要你就一定能。21 有形的牢狱关一阵子，无形的牢狱关一辈子。22 江山易改本性难移，本性一改江山难移。23 人之所以成就一生，是因为所见所闻；人之所以断送一生，是因为不知不觉。正所谓：所见所闻改变一生，不闻不问断送一生。24 有什么样的想法，过什么样的生活，做什么样的抉择，就有什么样的结果。25 自助而后人助，人助而后天助。26 快乐是一种选择。27 计较眼前，失去未来；控制情绪，控制未来。28 人欠你，天还你。29 承担责任是成长的开始。30 真正的投资家是投资自己。31 脚步跨出去的大小不重要，重要的是方向。32 与其改变别人，不如改变自己。33 你是世界上独一无二的。34 论是非一无所有，论成长应有尽有。35 鼓励和赞美，使白痴变天才，批评和谩骂，使天才变白痴。36 一言一行，就是经营自己的未来。37 做中学，学中做，边学，边做，边教人。学习篇1 学无先后，达者为师。2 学历不如学习力；财力不如影响力。3 三人行必有我师。4 学习力，分析力，个人魅力，影响力，财力，造就你的领导力。5 重复学习才是学习之母。6 学习复习练习实践。成功篇1 成功者永不放弃，放弃者永不成功。2 大舍大得，小舍小得，不舍不得。3 成功的人找方法，失败的人找借口和理由。4 今天的事情马上做，明天的事情今天做。5 成功前，讲的是废话，成功后讲的是经验。6 这个生意量比质更重要7 Gold is in the following-up。金子在跟进当中8 Leaders are readers。领导人都是爱好读书的三，四，五，六点法则篇1 人生三大致命伤：埋头苦干，一成不变，努力不可以积累。2 三种贫苦的人：没有梦想的人，没有朋友，不给自己学习成长机会的人。3 给人五样东西：希望，信心，快乐，智慧，方便。4 和别人比：谦卑，付出，学习，感恩，坚持。5 不要做三等人：等下班，等工资，等退休。成功者与失败者的信念对照表决定成功的20个信念导致失败的20个信念我是世界上最优秀的，我一定能够成功我不行我是一切总是的根源我不能我认为我能够成功我做不到成功是一种态度时机还未成熟过去不等于未来再等一等吧成功从梦想开始，敢想才能成功这不是我的错任何事情都没有不可能明天再做吧成功一定有方法我的运气不好只为成功找方法，不为失败找借口一切由命运来决定吧我的命运由我来决定这都是别人造成的要想天助，必须自助反正我还年轻运气是你的努力吸引过来的我真倒霉我一定要，我一定能别人比我更优秀如果不能改变风向，我就改变风帆。我的环境不好每天进步一点点机会总是与我无缘没有失败，只是暂时停止成功我好累任何事情发生在我身上都是有益于我的成功是很辛苦的永不放弃1永不放弃！永不放弃！我只想做个平常人每个人都能成功成功是今后的事情行动决定未来我身边的人不好积极心态与消极心态对照表22种决定成功的积极心态22种导致失败的消极心态主动：成功的人总是主动作战，而不是被动应战。拖沓：失败者总是不断地拖延，以后再说，以后再做。热情：成功者时刻充满热情，任何时候都斗志昂扬。自卑：失败者总是怀疑自己。爱心：成功者对身边的人和这个世界充满爱心。侥幸：失败者总是报着试试运气的态度。学习：成功者永远不断学习，学习是他们的一种习惯。自满：失败者总是自我满足。自信：成功者永远坚信自己能够达成目标。骄傲：失败者取得一点成绩总是洋洋得意。自律：成功者能够很好地克制自己。犹豫：失败者做任何决定时总是犹豫不决，结果错失时机。顽强：成功者面对逆境时永不退缩。懒惰：懒惰是所有失败者的通病。坚持：成功者决不半途而废。忧虑：失败者过多地对事情产生忧虑和担心。认真：认真是做好所有事情的前提。虚伪：虚伪的人总是找不到真正的自己迅速：成功者永远比他的对手更快。空想：失败者总是想一些不切实际的东西。乐观：成功者能够笑对一切。固执：失败者从来没想过改变自己。创新：成功者总是不断地创新。愤世：都是这个世界的错，不是自己的错。真诚：成功者永远真诚待人。庸俗：失败者大多是庸俗之人。负责：成功者永远把自己当作一切问题的根源。懦弱：性属懦弱，缺乏毅力。决心：成功者永远志在成功虚荣：爱慕虚荣豁达：豁达是成功者永远的心境贪婪：欲望膨胀，不择手段勤奋：每一个成功者都是勤奋的人自私：只注重个人利益谦虚：谦虚是每个成功者的美德急躁：没有耐心，急于求成日清日新：当日事当日毕，每日都有目标，有结果易怒：不能很好控制情绪全力以赴：成功者总是竭尽全力达成自己的目标绝望：一旦失败，就失去信心，看不到希望团队精神：没有完美的个人，只有完美的团队。嫉妒：羡慕他人。企图心：成功者永远企图着成功找借口：凡事找理由推脱责任专心-专注-专业