母婴店促销方案(共13页).doc

精选优质文档-倾情为你奉上母婴店促销方案方案31 档案管理让顾客为之而感动例：在特定的日子给顾客以短信礼品的问候打动顾客。方案32 一点点往上加让顾客喜欢上你例：“多一点商铺”在承重时，拿的少一些，然后一点点往上加，这样顾客有种增加的感觉。顾客消费同样看重感觉哟。方案33 模范双星紧抓民族文化传统不放例：老年用品店用“模范双星”评选活动，评选“寿星”“孝星”。得到大家的熟知提高品牌知名度。第二章 热情，燃起永不言败的销售激情第一节 摆设促销方案34 “绿叶效应”新鲜水果自由顾客来例：水果铺体现水果的新鲜，水果上带着叶子。方案35 混乱经营乱中取胜的好办法例：服装地摊的乱中取胜，启示：商品销售不能一成不变要反其道而行之，摆设可以反映价格信息。方案36 货比好坏好货需要劣货陪例：将质量差异大而外形相同的货放在一起销售，效果明显。方案37 排位有诀窍便宜的总是在前排例：将一些便宜的货放在前面，打出便宜的口号吸引人。第二节 包装促销方案38 故弄玄虚满足顾客的档次心理例：将商品二次豪华包装，将商品变成礼品。方案39 心心相印用来见证爱情例：花店二次包装和婚介合作为新人举办集体婚礼手捧心心相印的鲜花见证爱情。同样是二次包装，但可通过活动将信息传达给顾客。方案40 齐聚一堂搭配出来的畅销例：水果店把一些水果放在一个篮子了，这样即好看有实惠。同类产品组合销售就是好的方法。第三章 广告引起轰动的促销捷径第一节 店铺广告促销方案41 现场效应在现场为自己做广告例：羽绒系列当场拆开衣服被褥让大家看内里的东西。卖点：眼见为实，口碑相传，邀请顾客体现互动行。方案42 暗示效应让顾客自以为是例：饭店在大厅拜访名人的就餐照，暗示这家是名人常来光顾的店。卖点：提高店铺知名度，利用客户的心里漏洞。方案43 点名效应让顾客关注自己的品牌例：搞些公关活动提高店铺知名度。方案44 对比效应让顾客看到实际效果例：洗车店门前放置一台没洗过的车和洗过的车来引起大家的关注。第二节 媒体广告促销方案45 “夸张效应吸引顾客的眼球例：卖手表的放在水里卖。卖点：展示商品的质量，抓住顾客好奇心。方案46 巧用证人真正的活广告方案47 名人效应让名人为店铺做广告方案48 搭顺风车借力取胜的捷径例：在重大活动中做在前排争取露脸机会，提高曝光从而可以做宣传。第三节 公益活动促销方案49 温情一元超市卖场的助学之旅例：超市购物满38元即可要求服务台往捐款箱里投入1元资助希望工程的学校。方案50 免费领养把奖品变成领养权例：广告让人们领养被遗弃的小动物，宠物店签署协议不再遗弃小动物，宠物店提供一个星期免费粮食。方案51 “买“来的学费另一种形式的助学促销例：书店活动购物满多少元即可抽奖，奖品是现金，名额有限。方案52 希望商场把让利变成孩子的希望例：在地震的时候，商场推出让利促销活动价格保持不变，所有利润捐给慈善总会，以帮助地震中的孩子早日回到学校。例如当时王老吉的做法。要以有影响力的事件为立足点，要兑现自己的承诺。第三节 公关活动促销方案53 破坏效应让顾客真正放心例：床垫用压路机压过去，证明质量。方案54 效果展示让质量自己说话方案55 消费卫士迎合顾客心理做文章例：质量有问题的货品在大家面前请出店铺。方案56 传声筒让顾客帮你促销例：奥运时的全民运动会，电动车经销商尾随，让掉队的人做上车永远不掉队。传声筒就是一次口碑销售。第四章 节假日黄金时间的捞“金”技巧第一节 传统节日促销方案57 新年红包春节礼品促销方案58 非常1+1清明节鲜花促销例：1+1=一站式购物，卖点方便，价格合理。方案59 五五有礼端午节粽子促销例：注意方案可以不新颖，但一定要实在；让利幅度大，善于一点带面。第二节 外来节日促销方案60 情人价格情人节花饰促销方案61 平安是福平安夜苹果促销方案62 圣日“圣”情圣诞节蛋糕促销第三节 特定人群假日促销方案63 三八彩头妇女用品促销方案64 快乐童年儿童节玩具促销例：儿童购物广场播放儿童喜爱的动画片提前热身后，玩游戏，答对问题赢奖品，且在活动期间购买玩具可享受折扣。方案65 亲情厨房让您的母亲更轻松例：母亲节的厨具促销，购物送康乃馨，赢“亲情海南三日游”。方案66 含蓄父爱父亲节礼品促销方案67 尊师台尊师重教的创意促销例：教师节十字绣店铺的广告“老师将自己的汗水和知识融进了一笔一划的粉笔字中，作为学生的你，为什么不将尊重和感谢一针一线地绣在十字绣里送给老是呢？教师节期间，凡在本店购买十字绣的顾客都能得到一张精美的教师节贺卡。”第五章 主题无中生有的促销魔法第一节 开业促销方案68 大派“红包”见者有份的促销策略方案69 疯狂舞会让顾客爱上你的店铺例：KTV开业大型舞会。方案70 步步高升寓意双关的游戏促销例：数码店的“CS精英赛”。第二节 店庆促销方案71 积分优待真情回馈老顾客方案72 自助销售招揽更多的新顾客例：店庆时任选3件金额50元。方案73 有奖征集店庆提升影响力例：征集广告语。第三节 其他主题促销方案74 金上填金用金色来吸引顾客的眼球例：手机店金色的滑盖手机购买就可以抽奖赢真金“现金奖”。方案75 店铺植物园让环保记住顾客的名字方案76 幸福五胞胎愿顾客幸福常在第六章 店员所向披靡的促销利剑第一节 服务人员促销方案77 美女效应让顾客美不胜收方案78 侏儒餐厅一笑而过的新鲜方案79 爱美之心抓住女性的攀比心里例：化妆品店“你有漂亮吗？你想和我一样漂亮吗？那么请来CC试试？”的试妆活动。第二节 促销人员促销方案80 另类模特别开生面的促销场面例：服装店请老年模特，宣传语“老年人的时装我们都能做好，更何况是给年轻的你呢？”。方案81 美丑分明给人震撼的视觉效果方案82 双赢模式做好促销员的文章方案83 人情促销满足顾客的情感需要例：以促销员的亲戚为借口促销。方案84 沉锚效应促销员的服务语言创意例：问客户要不要啤酒不如问要1瓶还是2瓶啤酒。第七章 服务锁定客户的促销方式第一节 售前服务促销方案85 样品派送更直接的试用感觉方案86 适当越位多给顾客一点儿方案87 欲取先给店铺服务的取舍之道第二节 售中服务促销方案88 自选餐厅一切都为了服务顾客方案89 将错就错让顾客都觉得满意方案90 依样画瓢给顾客一个思路方案91 按需供应不让一个顾客失望第三节 售后服务促销方案92 榜上有名给顾客最好的服务方案93有求必应想顾客之所想方案94 无理由退货赢得声誉的服务方案第四节 免费服务促销方案95 免费服务一种超前的感情投资方案96 额外服务真心诚意为顾客服务方案97 涂鸦服务让顾客恋上你的店铺第五节 其他服务促销方案98 请君入店小服务带来大利润方案99 栽梧引凤方便顾客，也方便店铺方案100 知心服务知其好，投其所好专心-专注-专业