市场拓展模式(共4页).doc

精选优质文档-倾情为你奉上关于北美风市场拓展模式的补充一、北美风1、 进驻当地一线商场提升品牌形像A、 区域经理硬拓所属区域所有一线对口商场（有同类休闲服品牌）B、 以直营身份递交北美风品牌资料C、 沟通商场招商经理，加深印象D、 不断沟通联系商场，增进客情关系E、 对该商场具体进场信息，要求，现状作分析报告，上报部门负责人2、 商场资源的利用A、 属合北美风直营要求的商场可以运做直营B、 以商场直接加盟的方式合作C、 为意向加盟而没有店面的加盟商储备店面资源D、 可以为北美风后继品牌铺平再进驻商场的路子E、 增加商场对北美风品牌的印象，令其推荐给意向进驻商场的客户3、 商场资源的再开发A、 给区域内意向客户营造北美风品牌与一线商场紧密的合作关系，制造北美风品牌的本地化优势！B、 利用一线商场的知名度，广告力辐射招商，硬拓市场二、托尼艾米（1）托尼艾米加盟商市场等级分布统计区域级别省会地级市县级市乡、镇总计加盟店数91214439占百分比23%307%359%102%商场46111专卖店5613428商场专卖店地级市以上101121县以以下11718（2）市场定位 1、沿海城市以县级以上市场为主 2、内地城市以地级以上市场为主（3）托尼艾米进驻商场拓展方案1、 进驻当地一线商场提升品牌形像a) 区域经理硬拓所属区域所有一线对口商场（童装品牌）b) 以直营身份递交托尼艾米品牌资料c) 沟通商场招商经理，加深印象d) 不断沟通联系商场，增进客情关系e) 对该商场具体进场信息，要求，现状作分析报告，上报部门负责人2、 商场资源的利用a) 属合托尼艾米直营要求的商场可以做直营b) 以商场直接加盟的方式合作c) 为意向加盟而没有店面的加盟商储备店面资源d) 可以为托尼艾米后继品牌铺平再进驻商场的路子e) 增加商场对托尼艾米品牌的印象，另其推荐给意向进驻商场的客户3、 商场资源的再开发a) 给区域内意向客户营造北美风品牌与一线商场紧密的合作关系，制造托尼艾米品牌的本地化优势！b) 利用一线商场的知名度，广告力辐射招商，硬拓市场 市场部 2008-9-26一、 拓展模式1、 加强对市场拓展行为的监督，“抓大放小”杜绝差店，烂店的出现！2、 核心市场加大直营市场拓展，以形像店拉动市场招商！3、 有计划有目标的争取服装界有实力、有经验加盟、代理商合作，提升加盟商终端竞争力，加快网点部局4、 调整市场观念，从商务的角度看待市场拓展！5、 改革市场人员薪资考核方式，根本上转变市场拓展思维！6、 多元化市场拓展路子；大代价选择优秀终端合作伙伴！7、 强化市场中层人员作用，加强一线市场拓展力量！8、 市场拓展：公司内部联系客户，合理化安排市场拓展，做到有的放矢！9、 强调经理管理化，紧紧抓住区域经理，责任承包，责任连带！（一区域经理犯错，经理同时承担责任）专心-专注-专业