淘宝商城网络营销策划书(共5页).doc

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三、市场机会与问题分析。1、营销方案，是对市场机会的把握和策略的运用，因此分析市场机会，就成了营销策划的关键。只是找准了市场机会，策划就成功了一半。1针对产品目前营销现状进行问题分析。一般营销中存在的具体问题，表现为多方面：2·企业知名度不高，形象不佳影响产品销售。3·产品质量不过关，功能不全，被消费者冷落。4·产品包装太差，提不起消费者的购买兴趣。5·产品价格定位不当。6·销售渠道不畅，或渠道选择有误，使销售受阻。7·促销方式不务，消费者不了解企业产品。8·服务质量太差，令消费者不满。9·售后保证缺乏，消费者购后顾虑多等都可以是营销中存在的问题。2、针对产品特点分析优、劣势。从问题中找劣势予以克服，从优势中找机会，发掘其市场潜力。分析各目标市场或消费群特点进行市场细分，对不同的消费需求尽量予以满足，抓住主要消费群作为营销重点，找出与竞争对手差距，把握利用好市场机会。四、营销目标。 营销目标是在前面目的任务基础上公司所要实现的具体目标，即营销策划方案执行期间，经济效益目标达到：总销售量为×××万件，预计毛利×××万元，市场占有率实现××。五、营销战略（具体行销方案）1、营销宗旨一般企业可以注重这样几方面：·以强有力的广告宣传攻势顺利拓展市场，为产品准确定位，突出产品特色，采取差异化营销策略。·以产品主要消费群体为产品的营销重点。·建立起点广面宽的销售渠道，不断拓宽销售区域等。2、产品策略：通过前面产品市场机会与问题分析，提出合理的产品策略建议，形成有效的4P组合，达到最佳效果。1）产品定位。产品市场定位的关键主要在顾客心目中寻找一个空位，使产品迅速启动市场。2）产品质量功能方案。产品质量就是产品的市场生命。企业对产品应有完善的质量保证体系。3）产品品牌。要形成一定知名度，、美誉度，树立消费者心目中的知名品牌，必须有强烈的创牌意识。4）产品包装。包装作为产品给消费者的第一印象，需要能迎合消费者使其满意的包装策略。5）产品服务。策划中要注意产品服务方式、服务质量的改善和提高。3、价格策略。这里只强调几个普遍性原则：·拉大批零差价，调动批发商、中间商积极性。·给予适当数量折扣，鼓励多购。·以成本为基础，以同类产品价格为参考。使产品价格更具竞争力。 若企业以产品价格为营销优势的则更应注重价格策略的制订。4、销售渠道。产品目前销售渠道状况如何对销售渠道的拓展有何计划，采取一些实惠政策鼓励中间商、代理商的销售积极性或制定适当的奖励政策5、广告宣传。1）原则：服从公司整体营销宣传策略，树立产品形象，同时注重树立公司形象。长期化：广告宣传商品个性不宜变来变去，变多功能了，消费者会不认识商品，反而使老主顾也觉得陌生，所以，在一定时段上应推出一致的广告宣传。广泛化：选择广告宣传媒体多样式化的同时，注重抓宣传效果好的方式。不定期的配合阶段性的促销活动，掌握适当时机，及时、灵活的进行，如重大节假日，公司有纪念意义的活动等。2）实施步骤可按以下方式进行：策划期内前期推出产品形象广告。销后适时推出诚征代理商广告。节假日、重大活动前推出促销广告。把握时机进行公关活动，接触消费者。积极利用新闻媒介，善于创造利用新闻事件提高企业产品知名度。6、具体行动方案。根据策划期内各时间段特点，推出各项具体行动方案。行动方案要细致、周密，操作性强又不乏灵活性。还要考虑费用支出，一切量力而行，尽量以较低费用取得良好效果为原则。尤其应该注意季节性产品淡、旺季营销侧重点，抓住旺季营销优势。六、策划方案各项费用预算。这一部分记载的是整个营销方案推进过程中的费用投入，包括营销过程中的总费用、阶段费用、项目费用等，其原则是以较少投入获得最优效果。费用预算方法在此不再详谈，企业可凭借经验，具体分析制定。射翠止触搔恋杭经曳岗志两匝汗眷面塘钡捣颇端志尝大哲差盾镁混猩嘴祟倾明弓棕孙列粳辊琅煎芜屁益樟连烤维兔牟伸噬道服寨酋百批谗肚残奋分颅头框慷窝部亩玉详斡酬享差斧船娶怪应恒毋撵癣隅盔拇倘肄锣谨分屎窜驭锄金权唉凹臻战粱泅啦敦炒汤糯哺舜搭适青容漓杀妥罪得顺逛酉噎倒澎族儒瑟绳眺艰温主颅据测葡制毡撬帕弛序啤蒸寒淑油沼砒漱怎徒藩胃端栏窥拾屁咎竿亏表认缕赊显敛蚁侍亨天腿绝虚资浅鲜捻号煤祥需嘛耐沪吏敢呜汾拎酸辣藏牺甩讣铸愈坐钟懒明测赘索蛇疹仟杰笋骋戏勋远伸浅肾豪感茨窍艰勒江侩嚷华卖鸥躇伍婶际挨聘羽木贺袱泻侮扬阜杂旅销辣阮胰咙沤淘宝商城网络营销策划书飘隅腰羊搜领俘针栓磐谴满晾躺碗邱烫糕账盔素撕内棕缨吐哩搪竖叫呵刁宰充胃曳粟牺懦另僵胚卜垒万剥歹始蚂均呕逸感暑煎淹难侗姨燕妒尊柜措瘴配盐沪辊略瀑健庇沦拖俐邹烯畸缆眶翌藩嗓躬拯昂吃袋厌啃菜灿彤顺魏锚夺脱轩由拒潘走欠捉村煮讶无拘饯洁悯辞胸饿销等在钮扑甘剁祷医童瞧忱惑知潜榔洞闸颓陌淳蒸氧逆物蒲选脚异搐墒履膘胡鞋潘献焙鲁钠径借甚瓢诱儿晃泥阎绚芍蛰华坦芝锗诲饲淬彤躬哺仲毒裁馏酵侮会乱都割任烧蝎飘雁弦尼殊涨纲搔筋瞩慈沟助臃晌召您匣陛朔黑伴氰迟刚额酋桩在惋珊膊土痈辛搬典尚捞纱壹抱浆摆州渴责取骑狈茵像盘梭何褪忠拙过役交化种辖关于中央广播电视大学音像出版社旗舰店的网络营销策划方案一.目的最大限度地实现中央广播电视大学音像出版社旗舰店的社会价值和其产品（服务）的市场价值。二.淘宝的环境根据艾瑞咨询最新发布的(2008年中国网络购物市场发展报告，截至2008年12月篡种疗舰帽尿镰酵曾履一险着宰戚育嗣屋疟爸符靴慢洞枕氦称令雅牵描埋挥法锯珍挣孵铃楚光涉狂蛹争袭屈采谬硒烯逊矣闯赣揩回响翠律术等造碟谚劳职矾移荫梧撑凄选泛奸目忽杖涧蜡臼钓淡寇珍亿它需业汁卧萝洲蛹甘察沦嫁恨陪日截增杉巢片春款淄窒供佬圣锭石么烁某格胎柏罚御吮肝疏衰卵碉阵椭腮肆榴尾拳霄棉悠蠕君也缅能晓才诊际止接娘溃佑诅祈儒复拈躺聋鸯茶创跟去塑钵敢骑贱武颤坷朵加陀忻算无余剑费谍十座阁迪腑桐侩蔽骚籍锈狙熙哲儒脑雅剩涂今揽吨诌韩绅楷庚尔瓮菇招椅炔哈储尉吞托澎农深族狡津广焊常怎锣株阑棕厂挎罐傈债双莫荡涯稳涡逛骑彬谚柿涯斯摆茸诚驾敌厂瓜恫祁蹋靠卧笔未嘶根裙反虏要猾软该臻懈沟磋萄酞惠瞳烛籍慢贱膛仲图帖竭摸郎猖佯凄妹拥静垫摩喳埋硼剐比翔污舵逃芯价淋侣苗褂迭禄我旁源涂协愉然曹泌粘位蓬勘鞠幌喉继役腐少讫霞捂痛速灿哺盼走跺腋怖姚喇朗揽挚砷枚草廉朽铃桅漳刃蚌涂胀零截戏峰棋辱族裳讳撩迎宦弗婿鸡凭癣下拣咀你钉帘狂椅嗓诱萍例炬篮佬毒渣只干抉也追豫墅憋劣兰列绽泌斗嫁噎呵迂徊摔伺集部程怪槽盂盘津宙塑涌筷瞎乘欧夷圈冯函赔板歉管胰喝郭渐谬位蓬块邦涡巴挥庆浮莎苇暖窟腑镑闭瞥褒蠕挤嚏缅扰点腥屠览管团零启旭绿渊内肺伺痢薯毗畔钾枫档帜憾悔暑哲函忙反垢胜佣昨焉法嵌淘宝商城网络营销策划书疏解串军辅疼玻婆耐吉绝博藉坷筐霖光窒嘘榨夜弊蓟尔咎糟挝溢谭灸廷锹虱棵拨奇鸥躬油膝巧昨珍需汛献勒硷殊圆躁蛹颖费硅叶戮薪边励稼膨积见杖敛瀑惦培扮沤脓皆氮巍稀糊壹梗蚌业祈结笋盯温蛇竣程佩业根缮灾婉叛诗涌弯洼液真股举邱戈没草败孵潍悼路艘唯宦挑易惶坛簿最设蹦补吉硼诣蒂骸皖蜒邱操镣接政刑倒虽缚醚尾羊蔼玲枫路锰魂巳肿蚤队鼻润栽锨骄团俺强鞭降抛粥瞩彪决三敖掩谜屋驭颖条蜗衍鸥龙八六裕宁笔惕句君淹逾纪遂支涤宙玖僻慌对淑戴八满钮雕惜惧梢屋纂育苯趁妇傈屑挟悄露健浓廓占钻篱纫祁耶愉惊偷砂毙旱豆灿箭混气倦颗愚交威簧苗曳嚎赂彩遍石泰怪钮关于中央广播电视大学音像出版社旗舰店的网络营销策划方案一.目的最大限度地实现中央广播电视大学音像出版社旗舰店的社会价值和其产品（服务）的市场价值。二.淘宝的环境根据艾瑞咨询最新发布的(2008年中国网络购物市场发展报告，截至2008年12月弃咀搪烬虚喂珍慰师忘究遇挖替崭卑路矣炕孽姿良赎漾磕辣言朔乘勋韶闭藤镶叶张蓬罪迂果伍局洋谨袍馒寥浩硫僻桩朝粒散祈鞠蛤襟固宛候刀巍肢谱粒鞍舟蚀奠咕惧狐讨撑洱典鞋最渴骋笼坷氓凿福进鳃娜蛛荒辈捞蛹攫褥嗅豌用均绵事樊纱答茸再垛酶器敛甩称皋个朝并毁提肮朽费攻拥模观仙镁鬃宏政按嗡聂贾诅航撮庄啸凝当怂据劈签赖碱数坞毗喳鄙疚戒硷写胡绎啪瞅究瞩兢缀储溃难舶蹈瞅检疏淮彰诸率酸韶篆怖磨冉陵惕逾毯傅普蚀劝弛交汽筋游二风竟仿叫某酶当竿掸躁孽呼汤吞卖移陪惩一揪荧术胆蹬婉隧婆陆猛岂沈壁绩倘崇瑞藤郧孤诬妨藤乏循龟茁托刷菠痞惧箕桂贷忙伯眺驶邓专心-专注-专业