红酒销售实践报告(共12页).doc

精选优质文档-倾情为你奉上红酒销售实践报告 篇一：葡萄酒庄实习报告 篇二：国际贸易实践报告 红酒贸易 国际贸易实践报告 题目：红酒贸易 组员： 学院： 专业： 指导教师： 年月 日 市场分析： 中国已经超越日本，成为亚洲一大进口酒消费国，今后三年将成为全球第七大进口酒市场。所以我组把课题设为红酒国际贸易，经调查中国人均红酒消费量是升，世界平均值是 升。国内红酒产量与种类远远不足以供应国内市场需求。 商品分析： 一、质量 葡萄酒的国际贸易，一般是看样销售。葡萄酒为农业产品，即使是同一个酒庄，每一个年份的酒也是不同的，甚至同一个年份不同时间装瓶的酒口感可能都会有差异，但整体风格应当都是相近的。 二、价格 价格也是我们比较关注的一点，毕竟老师您就给我们100万。在这一点上要更多地了解对方国家的一些行规。在国外讨价还价不是一种常见的形式。我们选择法国为进口国，这个农业大国，葡萄酒是一个日常消费品，类似我们的主食，其产品比较常态，成熟，也比较稳定。所以其利润空间有一个合理的范围，除非是进口商一次性订货的数量足够多或会有一些讲价的空间。因此，价格上可以和对方探讨一下优惠的可能，碍于法国人的性格此点不作为谈判的重点。 多方面考虑产品的性价比。葡萄酒是一种感性的商品，并不能用一定的仪器或者理性准确地评估出来，所以性价比应当从以下几个方面来考虑： 1、是符合市场的需要。要从口感上使市场可以接受，价格上要能从市场零售价格、批发价、完税价格等反推出应当可以接受的进口价格。 2、是横向对比目前市面上已有的产品，对比。 经过分析与商讨，我们放弃了名酒庄，大多数业内人士认为，国外收购的主要是这些名庄酒，价格炒得太高，已经出现明显下跌趋势。因此我们选择中低档价格，口感好的酒。利于国内老百姓入手，同时又有一定品牌可靠性。 三、进口红酒资质 除了一般经营性企业所必需的工商、等手续外，在注册的营业范围内还应包括酒类经营资格，具备进口酒类经营许可证和卫生许可证。还需要到相关部门办理下列手续：到当地商务厅领取对外贸易经营者备案登记表，经过备案登记后才具备对外贸易资格。对外贸易经营者应凭加盖备案登记印章登记表在30日内到当地海关、检验检疫、外汇、等部门办理开展对外贸易业务所需要的手续。 四、进口手续流程 1、标签备案需要提供以下资料： 经检验合格的原标签样张及翻译文/中文标签样张/经销商营业执照复印件/2瓶样品2-3星期万采标签备案。 2、单据审理 货物到港前提供一下单证正本： 1）进口 2）装箱单3）进口合同 4）原产地 5）进口货物标签备案表/原标签样张及翻译文/中文标签样张/经销商营业执照复印件费 6）卫生证7）报关单证（报关/报检委托书。提货证明：2份） ps：如果包装货物为木质包装必须有“IPPC”标志。 3、报关报检 货物到港后我司马上安排到船公司换单并办理报关。报检手续，5-7天内出具进口海关税单交给收货人缴税。 4、查验放行 凭完税税单正本到海关核实无误后，1-2天内完成海关，商检货物查验放行手续。 5、清关送货 货物放行后安排运输货物到指定收货人签收。 6、法定商检 货物入仓后安排商检人员到现场抽检，14工作天内万采检验并通知货物是否合格（收货人通知是否出证），以及标签备案。 7、费用结算 进口代理机构代客户先垫进口货物产生的报关的报关拖车码头杂费，待进口手续完成后出具费用结算清单向客户实报实销，结算后退回正本单据。 1）进口报关单付汇联 2）进口海关税单 3）费用清单红酒进口报关手续 五、商检商检手续 申报文件备齐 企业营业执照、葡萄酒质量检验检疫报告、生产厂商生产许可证原印件及译文 、生产厂商卫生许可证原印件及译文（此证应为出产国当地的有关机构或组织出具）、生产厂商葡萄酒生产工艺流程原印件及译文（只需要简单的葡萄酒生产工艺流程说明示意，并加盖企业印章或负责人签署。） 六、红酒进口报关税金 进口瓶装红酒现行税率（所征收的税项，以人民币交纳）： 1、关税：14%（关税：CIF×14%）； 2、增值税：17%（增值税：（CIF关税额）×17%）； 3、消费税：10%（消费税：（CIF关税额）/（110%）×10%）。 关税=100x14%=14（元） 组成计税价格=（100+14）÷（110%）=（元） 进口环节应纳增值税=%=（元） 进口环节应纳消费税= x10%=（元） 进口环节税负=14=（元） 国内售价/单价 进口价 安德烈夫尼于莲娜红葡萄酒750ML*1 ￥220￥100 香奈 霞多丽白葡萄酒 750ML*1￥220￥100佩蒂卡萨酒庄红葡萄酒750ML*1 ￥220￥100 我们采用20尺货柜：外尺寸为 20英尺*8英尺*8英尺6吋 普通6瓶装葡萄酒箱的体积为25cm*16cm*32cm=如果按照20尺货柜尺寸为24-26立方米来算的话，24÷=2000，26÷=2166，一个20尺的货柜能装2000箱到2166箱葡萄酒，合12000瓶到12996瓶。 我方预计购买5000瓶红酒，花费约在75，0000，其余用于运费和推广宣传。 盈利=5000x220（+）=（元） 合同甲方：付纵有限公司 地址： 电话： 传真： 公司帐号： 乙方：A红酒庄 地址： 电话： 传真： 公司帐号： 有限公司为 年 月至年月 采购法国A庄进口红酒，经双方友好协商，特制定本合同，具体条款如下。 一、 所购红酒名称、规格、数量、金额。1. 交货时间：2016年8月7日 2. 交货地点：A仓库口 3. 送货联系人：B 电话： 4. 收货联系人：D 电话： 5. 运输方式及费用：由乙方负责运输到甲方指定地点并负责装卸。 三、付款方式及时间 1、本合同项下所有款项均以人民币支付。 2、甲方在签署合同后的 5个工作日内付定金10,0000，每批货到后再付清该批货款，甲方在货到后立款结账不得欠款。否则乙方有权拒绝交货 。 四、乙方要为甲方提供最优惠的价格，不得对甲方有关人员给予回扣或变相回扣，如违背本条，甲方将取消合同或不支付余款。篇三：大学生寒假社会实践报告范文 大学生寒假社会实践报告范文 系部名称：商贸系 专业：公共事业管理 年级：xx级 班级：2班 姓名：李雪 学号：22xx 实践单位：四川五粮液天酿地酒商贸有限公司 实践时间：xx年1月7日至xx年2月11日 共36天 一：实际目的： 寒假对于我们大学生是个难得的假期，因为这段时间我们可以崛起所好，做很多自己想做但平时又没有时间做的事。所以我参加了社会实践，我的实践单位是：四川五粮液天酿地酒商贸有限公司， 该公司成立于XX年4月是五粮液现代人酒的四川运营商。主要销售五粮液现代人酒、五粮液东方龙酒、宁夏枸杞红红酒.我公司是用一种全新的模式来运营白酒，争取能把现代人酒做成全国的强势白酒品牌。参加该实践，不仅能锻炼我的能力，同时能增长我的见识和我的社会经验，最重要的收获是在这期间自己所经历的和对社会的现实以及不易的真实感受，参加该事件，我作为一名见习销售经理，主要任务就是为了对外向市场推销该公司的各类酒。 二：实践内容： 在寒假将至的时候，报名参加了校区组织的在五粮液天酿地酒商贸有限公司的社会实践。在期末考试之后，回到潼南。对自己认为需要该公司各类酒的一些酒店或单位等做了一个列表，以为后来去依次推销做下准备。 三：实践结果： 当前时代，无论什么行业都是秉承以人为本的理念，作为一名参加社会实践的大学生，特别是一名参加与销售有关的社会实践，不仅需要我们具备良好的销售能力，同时还要身兼很多方面的素质。但这对于一名缺乏社会经验的在校大学生来说，无疑是一件很难的事情。对于销售，我们的目的是为了把商品卖出去以换取利润，顾客就是上帝的良好服务态度是必须的，要想获得跟多的利润就必须提高销售量。这就要求我们必须想顾客之所想，急顾客之所急，提高服务质量，语言要礼貌文明，待客要热情周到，要尽可能满足顾客的需求。专心-专注-专业