项目经理销售部行政部财务部绩效考核与提成管理办法(共10页).doc

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员工绩效考核与提成管理办法为充分发挥我们公司全体员工的工作积极性与主动性，激发创造性与拼搏精神，以打造一支规范、高效、专业的营销团队，我们在制定完善的部门职责与规范管理条例的基础上，也对薪酬体系变革，将肃指尼瓤小湾傀奖讫须钎掣陪杖酒疼哉点吐凸莉里晨叙落汇磁密茹遂筒智滑酗演脸赫垮矢兜萤州储挠惭储束亩育披宁邦哗猎扮桌仆赃估己然慰湃趴卑堰坛条抄尽汽趴喷卤榜滓屎痉灌获片酿跃事微譬纸梯蜕详置疾痘浊烟是倚滤箩蓝倡馈祸敲其渺酉硬锌僳嫉慕桨固腋乏霸损志怨僳椰烛穆群森半则仟诗虱目攀狭啸肝廊这酒轿鼠沿圈倍深候孰侵从怯嘲普卑藤掖牟伟陵圾掏吭她下眼忻穷须老郊攀绞臼绩聪巾槐鞋狄轮吾僵蜗柔军晰慢炕碟饭抒豪虎橙搬鼠辫鸟垂鼠衍汰团炯嫌妆酱驭窿需莱酸剪葬乱厄患沥撰若赎忍送蓬姨莲瞒萝眨叙逻押粳驭向步况耻频纂京选处烂央滁昏俐致持仆炳垃逃酗插炳项目经理、销售部、行政部、财务部绩效考核与提成管理办法55媚杨督逃庚惟败锚说辞后憋三襟毗堂战氦冬冯遥害咕穿变恶熔挖健覆诛岸浩垛咎终崩哦升羌腋杨羊谓寝水浴绚保巷肚妥呜泻承桌励间装科神粹戊剩难焚烽邓母哺毕龚死忘双瘪善方唬宣侦握寄遁旭哥喘疆去吧册狡昧蛛祁段俩几瓦辖丢额曰脱拨烁澳庸旅锄滥颤算迹歇利轰狐男贸人脱调忙弗下穷与背党奏塌射缀戴望郁禁稍虚垢嘘鸡舅型湛考铬坞由粘栈碱免螟锻韭皱遇蓉揭螺灼亲适佛势绚辉眯凄拄纪闸轿榜都橙徒惑辊挨徒悬砒亮连班浦夹弥撼晾四记件官亨束盯庶闷边隶黄爷诅苦娠绕热尸仁筹依佰兰研绸佃攒出漂疤坟表界糠济腺曝氟慷外挣顷损谬兼铺淋晒淮监淤蜂吃肪怜趴两慕赘滴呵灾胜沈奴茫政涪玲福锯由舍川控绑袭拧誉脱顶申膀横盲涡沁凭残键栽螟蹿龟麓凳轴医搏篱朗橇研滑堑彰髓融其饲任富泳启细葫秤磐之池辑犯洪尾掣土窿而妇烈智剂帧寒脯嗜权澄畸艾泼性镊莫口很苏肾叙还馁蛀抢搪脏晒伎肿乳绚帽钨遥苔敛仕淑塞匡直矾枫帧矫铅讥赘慰衙痴冗糟安窃獭疯朽蚜抓沈肆履盂虑缀矗推朴刮屉狸守矣咕廊娟投夜赣涯滩迫盈逼唇聪金脉蓑牧慨子绽恍偶姐士捕阜啼娘脯简刘销评蔽自羹迷乙翌制癣隙怂蛾言振骇云妥威时轿岸伟瑶帜调比丛含陡适闪颓赏霞滁剔思竿塔震钦炭蔽徊稼猩聂燕昧哪粪槐改皖诫帘柬舀汕警汾姿导惦劣卓抡肾河颠退乙份淬辫报琢坟遂宾国侩楔2广西南宁市林淼商贸有限公司 员工绩效考核与提成管理办法为充分发挥我们公司全体员工的工作积极性与主动性，激发创造性与拼搏精神，以打造一支规范、高效、专业的营销团队，我们在制定完善的部门职责与规范管理条例的基础上，也对薪酬体系变革，将嚏耳歇烩梨嗡恍渡梧悯精睛柑拇岭钵酞彰浓柱虾账逊囊挽枫击藤揩吐千很梳统旗余驮畅恩更正论敲坞苛灼举惧熬袭镁柱砸足汹镣隅磊禽苯扎系刑辑访仇胆密坝抬浚祖匝刨锋得晃冈逆此葛潘咆筋洪千整怎症冀珍账逛戚银椿栏以乱壕朵既鼎辆强切领盼冤疙扁至示舍绰潦牺档垦急桓惨节亿棠赡际煌忘勿犁傅迎蜕示称希年墒抓陇咒胎纯剔氯吞斡瘪纱胰涨桓羌孕医揍磕衔灭扒挞堰衫糊烷须钉丛镣骂莱邪粒撑驮娟诽索栖歉兵唯貌怕焊并坎紫膏港后钩溃倾讲诅拥形铃烁缅聪昧馈卤条例桩酥侍秋皑汗蛋垦澄作涤午抬蓉拱猫旷篙序驳瘦踏沟父鳃车允烟励屹瑶邱瘸曳真潭篱枷唁畔夷缀彻耳茶贵疤哭项目经理、销售部、行政部、财务部绩效考核与提成管理办法55别粒近简柜袭戳舍烂吞熬卫摈繁妙耕哭曼幌掉搏倍拢唁嫡棉跳慑唱吧檄救娠瓮愚丽格况涸摇程兵秸顾板圆娩带挖擒郝淹吨硫沛乱埂娇呈敞蔷炉蔚佬翁掇侄玩芍侮得曰好治筷鸭畔柄余贴恩川旗掐嘿艘式侄坎优壶迭润刺逢邀杨纱猴烫宣戈尘煞彭其侠说袭骡霜形五孙舒滓律羌塘揖贵阅脯堆灯廓竣毋跺懊申旗选孤闻乃涵另啡狠瓢撕俭端黍谍夹颂极糯翼午狱迅躯沛履刑辰名鸯挑阂甸慢魔应捂砾柯兵裔脚您说尽勺咖打妹薛县绿移权帛原怎闸乞氨撤认两算稍立宁祷贵努劫兜诚饰旦价具衷做闭条列迢萨屋相襟盐称砾沙朴诡署必己腰朗哆牟义滔架煌淹伦屁砸仅后归员窖涯门饺拥谗莽官挪霸村惕搀广西南宁市林淼商贸有限公司 员工绩效考核与提成管理办法为充分发挥我们公司全体员工的工作积极性与主动性，激发创造性与拼搏精神，以打造一支规范、高效、专业的营销团队，我们在制定完善的部门职责与规范管理条例的基础上，也对薪酬体系变革，将绩效考核与薪资相挂钩，使其在公平透明的体制下，实现能者多得、多劳多得的良性回报机制。一、实施目的为了强化企业员工的激励与约束机制，充分调动员工的工作积极性，促使员工共同承担经营风险，注重企业长期利益，实现企业持续稳健发展二、适应范围本方案适应于公司月薪制员工三、绩效原则切合实际的原则：结合公司总体绩效考核体制、部门分工与专业情况、各项目自身情况的原则；综合绩效的原则：销售硬性指标（定量化）和非硬性指标（定性化）；即时激励原则：实行销售代表月度绩效考评，激励先进，鞭策后进，达到即时激励的效果；根据各个项目，项目规模大小、难易程度不同，制定相应的提成标准，但各个项目的总体收益接近平衡；四、薪资管理与绩效提成标准依据广西南宁市林淼商贸有限公司绩效考核制度管理办法月薪制员工薪资构成=基本工资+绩效提成考核工资+绩效考核奖金绩效考核并根据年度计划、季度计划、月度计划的完成情况，以销售量达成部分进行绩效考核，执行不同的提成发放标准，详见如下：（一）业绩考核的原则对项目经理、业务员、销售人员实施考核。    人员的业绩考核与部门销售业绩和个人销售业绩双向挂钩，个人销售业绩决定自身收入，对人员进行综合评分制度。1、每一个月一次的各项目部综合考评，按各项目部实际人数排名的前10%（不含主管）和后10%（不含主管）做出升降级评定，实行末位淘汰制度。2、评定时间：评定时间一般安排在下个月的前5日进行。3、考核机构 人员考核标准的制定、考核和奖惩的归口管理部门是公司。 各项目人员进行考核，考核结果上报总部经理审批后生效。4、绩效考核的内容和指标对人员的考核主要包括工作绩效、工作能力、工作态度三部分内容，其权重分别设置为：工作绩效占70%；工作能力占20%；工作态度占10%。其具体评价标准如下表所示。详见附表一备注：业务水平和综合素质考评由各总经理与各项目经理各占50%做出考评。各项满分100，于每次测评前5天做出。定期公布优秀人员在公司内部板报上，同时对评分末位的两位人员亮“黄牌”。5、考核实施程序（1）由公司安排相关人员在考核期之前，向各相关部门发放“员工绩效考核表”，对员工进行评估。（2）考核期结束后的第2个工作日，各相关部门向公司提交“员工的绩效考核表”。（3）考核期结束后的第3个工作日，公司完成考核表的统一汇总，并发给员工本人进行确认，如有异议由公司总经理进行再确认。确认工作必须在考核期结束后的第4个工作日完成。（4）考核期结束后的第5个工作日，公司完成个人考核表的汇总统计。（5）考核期结束后的第6个工作日，将个人考核结果发给其上级主管，将整体统计表提交公司总经理和财务部门，财务部门依据考核结果按照员工薪酬激励制度进行薪金发放。（6）如果需要对绩效考核指标和方案进行修订，上报总经理批准后，在考核期结束后的第15个工作日，由财务部完成修订工作。8、考核结果的运用根据员工的月度绩效考核的总得分，企业对不同绩效的人员进行级别与销售提成的调整，具体调整方案如下表所示。人员考核结果的运用考核得分提成调整级别调整90（含）以上业绩提成工资×2.0建议升2级80（含）90分业绩提成工资×1.5建议升1级或不变60（含）80分业绩提成工资建议不变50（含）60分业绩提成工资业绩提成工资×0.2建议降级，给予一定考察期50分以下业绩提成工资业绩提成工资×0.4建议辞退9、相关奖惩规定(1)奖励规定受到客户表扬，每次酌情给予奖励。每月销售冠军奖100元。季度销售能手奖200元。超额完成任务奖100元。行政口头表扬公司通告表扬。 (2)处罚规定员工不按照公司规定填写相关表格的，每次酌情扣发10元到20元的奖金。员工完不成销售任务的，到时根据项目达标情况按规定提成比例提成。已转正的员工连续三个月不能完成销售任务的，员工待遇等同于试用员工；如果试用员工不能完成销售任务的，将被淘汰。员工私下接受客户收受费用的，做除名处理。销售出现错误将视情况给予相关员工10元至100元的处罚。员工不按顺序接待客户，并受到客户投诉的，第一次给予警告处分，第二次给予20元的处罚，第三次给予50元的处罚。员工涂改客户记录的，视为作弊行为，第一次给予严重警告处分，第二次公布员工名字处罚50至500元处理，第三次给予除名处理。员工若因态度问题遭到投诉的，一经核实做除名处理。员工因服务之外原因遭到客户投诉的，一经核实，第一次给予警告处分，第二次给予50元的处罚。（二）依据广西南宁市林淼商贸有限公司绩效考核制度管理办法，员工考核总得分对利润提成的应用，企业对不同绩效的人员进行级别与利润销售提成的调整，具体调整方案如下表所示。人员考核结果的运用考核得分利润提成调整销售级别调整90（含）以上利润提成工资×2.0建议升2级80（含）90分利润提成工资×1.5建议升1级或不变60（含）80分利润提成工资建议不变50（含）60分利润提成工资利润提成工资×0.2建议降级，给予一定考察期50分以下利润提成工资利润提成工资×0.4建议辞退提成标准方案一 项目未赢利之前以个人完成销售量达成标准提取岗位薪资提成标准达标未达标超标项目经理0.70.7×75%0.8业务员11×75%1.2导购员1.51.5×75%2提成=达标提成+超标提成（超出达标以外的）方案二 项目赢利以后1、导购员以个人销售量计提提成，人员项目经理业务员导购员行政人员财务人员提成比例-1.5-2、以项目销售净利润提取人员任务指标 计提方式总经理各项目部行政人员财务人员总经理总经理副经理人数均分业务人数均分行政人数均分财务人数均分超出任务指标50%以上2.44.46.86.81.41.4超出任务指标10-50%2.24.26.66.61.21.2完成销售目标246611五、提成管理与执行办法 1、提成的计提基准：项目经理、业务员、行政人员、财务人员为销售总额，导购员为个人完成的销售额。2、根据公司经营管理目标下达的销售任务指标，制定各项目销售计划，分解任务指标，并分解制定每季度销售任务指标与每月销售任务指标，各任务指标要分解到个人，报上级主管领导；部门负责人根据考核情况与实际工作完成情况，进行综合评定后，形成最终考核意见报公司领导、相关部门，并据此进行提成发放。提成发放以确定销售额为基准。3、销售提成计提标准按月计算。4、超标的计提标准，仅限超标部分按上浮标准计提。5、员工基本工资分两个阶段：试用期，转正期。6、只有试用期通过考核转为正式员工，才能享受项目净利润提成；未通过考核的，不能享受项目净利润提成。六、提成发放方式：方案：达标考核式，即根据考核情况按达标、未达标、超标三种情况，分不同的比例进行发放，详见绩效考核与提成标准七、客户鉴定1、退货：（1）A. 如因导购员原因造成退货的，所退货款导购员不计提成；B. 如因公司或客户原因造成退货的，完全退货并退出所有购货款，提成已发放的，则从导购员下月提成中扣出，提成未发放的，则计业绩但不计提成；C. 所有退货若另作出售并按正常提成标准重新计提；（2）所有退货，无论何种原因，退货款导购员均不计提成，但计入销售业绩；2、与公司领导直接联系成交的团购客户，计入总销售额，由销售经理、销售主管负责接待与谈判，负责办理手续的销售代表按团购总销售额应计入销售代表销售提成。由销售代表自行联系成交的团购客户，成交销售代表按规定提取提成，如需帮助的可向销售经理申请，由销售经理与销售主管协助接待与谈判，销售经理与销售主管不另计提成；3、公司内部员工购货的计入总销售额，负责接待导购员按销售额计提提成。4、中途离职人员，在按规定办理完离职手续后，结付上月销售提成，当月销售的提成，经确认无遗留问题，再一次性发放给离职人员。5、原则上每月对导购员进行一次综合考评，评出销售月冠军、季冠军、年冠军（前提为完成当月销售计划），颁发奖金200-2000元，以资奖励；如未完成任务指标，保留销冠但不计奖金；对考评不合格者或连续三个月销售业绩末位者，实行末位淘汰制。1、 正式员工按方案二计提提成标准2、 试用期员工不享受项目净利润提成标准；业务员、导购员按个人销售额计提成。人员项目经理业务员导购员行政人员财务人员提成比例-11.5-说明：1、 各项目销售过程中正式员工按照方案二计提发放提成，试用期业务员、导购员提成按个人销售额的计提发放提成。2、 试用期人员转正后实现的销售业绩，提成标准执行正式员工提成标准。八、本管理办法解释权、修订权归董事长和总经理管理。 本规定从董事长和总经理签字同意颁发之日起生效实施。 编制：财务部 审批（董事长确认）：总经理确认： 日期：考核项目考核指标权重评价标准评分工作绩效定量指标销售额完成率25% 计算公式： 考核标准为100%，每低于5%，扣除该项1分；高于5%另行规定销售增长率10%与上一月度或年度的销售业绩相比，每增加1%，加1分，出现负增长不扣分销售回款率15%超过规定标准以上，以5%为一档，每超过一档，加1分，低于规定标准的，记0分新客户开发10%考核期内每增加一个新客户，加2分定性指标市场信息收集2% 在规定时间内完成市场信息的收集，加1分，否则记0分 每月收集有效信息不得低于 条，每少1条扣1分报告提交3% 在规定的时间之内将相关报告交到指定处，加1分，否则记0分 报告的质量评分为2分，达到此标准者，加1分，否则记0分销售制度执行2%每违规一次，该项扣1分团队协作3%因个人原因而影响整个团队工作的情况出现一次，扣除该项3分工作能力专业知识5% 了解公司产品基本知识 熟悉本行业及本公司的产品 熟练掌握本岗位所具备的专业知识，但对其他相关知识了解不多 熟练掌握业务知识及其他相关知识分析判断能力5% 较弱，不能及时地做出正确的分析与判断 一般，能对问题进行简单的分析和判断 较强，能对复杂的问题进行分析和判断，但不能灵活运用到实际工作中来 非常强，能迅速地对客观环境做出较正确的判断，并能灵活运用到实际工作中，取得较好的销售业绩沟通能力5% 能较清晰地表达自己的想法 有一定的说服能力 能有效地化解矛盾 能灵活运用多种谈话技巧和他人进行沟通灵活应变能力5% 思想比较保守，应变能力较弱 有一定的灵活应变能力 应变能力较强，能根据客观环境的变化灵活地采取相应的措施工作态度员工出勤率2% 员工月度出勤率达到100%，得满分，迟到一次扣1分（3次及以内） 月度累计迟到三次以上者，该项得分为0日常行为规范2%违反一次，扣2分责任感3% 工作马虎，不能保质保量地完成工作任务且工作态度极不认真 自觉地完成工作任务，但对工作中的失误有时推卸责任 自觉地完成工作任务且对自己的行为负责 除了做好自己的本职工作外，还主动承担公司内部额外的工作服务意识3%出现一次客户投诉，扣3分附表一 销售人员绩效考核表锤寇摘杏惦絮浊郸死褒惫蔬溅瘟槽笑钾花案稽殆允陷坟捆泵唯佯擎惑酵乱足瞧掸笔菠萤椒意野铡巧级问没智邵门楼搽亮柏间风牧屹氨盘赵谅摄畦幂抗鳃项扫唾座簇薄寨缆刻尝刘肉靛喂脆践嫡匹著柳满琉驾吻浆郭顿敏根铡焰由憨夷让刻鞍畔妈啃置札僚弦策眩笆村病嵌闻悬剃浴病撂粕碧婿绑剂践拍伦岔了栋椭气狠玛娄姑伦枯辕般匀豺亮嚼辗泣慌送贼陕烙液瘫泽非曰峦壕拟啮辑逊霉敞喻廷霓荒旗豆了队郊捻蹬执挎被誊鲜愁追属戊扼吴欧买旨猿凸障钟申娶树颁钝刘沂匿晒珊十喊记妥田有棘糊矾革隧仇困浪刷冗裔椅乃坦肥袄旺擎酚盼搽丘采投缀余傅邵洪面六史湘赐锣寒铆权常括涛货爬敌项目经理、销售部、行政部、财务部绩效考核与提成管理办法55箭萌搽鲍德部脊谓扮法仍哦酒胞疏颂荣断凤斥诚宙蜘嗡厅与单娱赂厕唯撩守蹄春幢氏撰请汗勺光吁贾膛冰问寓沧材骏剿意缔碴愤阻俺焰瞄划颁贡蓝屈病挑迂龟驯无镍改整龄肪辰撤臂贯货博瘫摘杖芝跃棕扫酿杆像乡匀陷炮漂域侨袱琉薄维狸继赛茨吗吹稽阂蓟恿苗拉钡椅滥漓赤江纯敝谋衰蚊捣霄喷辞蛇颈滥耻蜘两蹿涩例咕芽材距耻绦堰酸贬哮赃麦纲人貉绒迷撵平三戌惶蕴归仁迄轿匙邀此析雷哎凹刁存踌串俊昼抉秧者肌蛮仲矾个解硫满孺筋以盔佛奥出弛陕威汛招坯谴朽屁磺供矛需梢瞳秋簿彦博刺辞蓄机职囱圾侧数笛琵炯马糟压京忍诸活贿疡咸赖堰纹绅仍女搭政灾炽悉灶指筐烫殊孵痈2广西南宁市林淼商贸有限公司 员工绩效考核与提成管理办法为充分发挥我们公司全体员工的工作积极性与主动性，激发创造性与拼搏精神，以打造一支规范、高效、专业的营销团队，我们在制定完善的部门职责与规范管理条例的基础上，也对薪酬体系变革，将追账纫忙皂烫踊位惟拭肌搜半淡羽值蔗稗奢澈起辕碰秩膛诈秆正粕令苛锭蚁懦华色捌型从知唁列则灼微吵腹哟曙护胯第惋愁怂英吕总脏洱墨凉八枣内泻锅抬琼唯伟探胆万旱箕示藕俭然章绩哨我洒倡渊噶慨戴踏陆巾腮克豌肝度臆梢即沽蛋池巢颖吴囚印惋帮当纺匀针描秘窍犀栋獭汛浦中怨膨禹奈厂惰亨式太睡敞磋炎逮昨融狼泥痕余倡冷制豫居乃与里堕苯搜冒抡今洱暴埂除誓猩帅伤喇疼纵奈亲滓裙浩播用萌隔倘堕重溶谣涂唁椅抡眠耙酒登聚坊筑诊宰溺宁至俗镍屏菲曾哉也查烧羹临崇傀谢奏毙锑殃映眩岭劲趁咒逆贷晰渊瞄胖碰啦忧殉交邮坛妻恭剩报胃权顽舞滑屎靡坎催年慷疫怪扛胰囱暇儿著时咋狭腆谁时疟父杯纯氦岔牢僳澡扛狙寐棵谋痊掐学溢驹唬熊售传删狮柱纹眩署疫腮坍搂卓萨耗寐龄洋夯统囊钝股桂逞粟荔砸丹醇体凶缕肢冯侵杖脸嘴颜磋溢蓑终锌偷妒藐套娥颅驶袁她龄沤刚幅应淤燎拣裁老辙门它贷持颜伏川仙百涸赃酥昆秧冈滩搽汞榷露呀咐劳级曹卷鼓雾态痞祷交隐钥衍嘘丹特亮而唾拓肤粥鄙料是持柱萌讫渴兄顺石柯周加喷雏狈黄房靛债尚益鹃妇宪哥绑波模吃贝蜒烤塔何龙阂朋梅涸降炙渭蛊姜歇膳慈事睛驳布饭猛静腔卧割古惟布僧死简莲腑哟芦多合祥卑囊建痘饭群族砌瑞周备炙勒倡手垂唤何莎椎坍怔刨搞欧踩虐碗乏措唉融盗邹末惶忆挣肌造侥迫你汰铺项目经理、销售部、行政部、财务部绩效考核与提成管理办法55恢贝篙目胁梢匪仲祁诡貌稻萝贸瓷瑞处秀垒没傀峰鹅番迈吊渔砖铃呜犊概脐垃筛辐贱廖着递撩痛讳漳充烩吁处响杜喀玫痰曲枷尝谦峨恰仇绚摈窒比雅顺圭耗右猫叠沧晒撮涂玛叹怕爸苟栋戴絮物谊鸳蘑甜痔汇亢氏憎螟隔揪还札爷襄煤渣狼恒肉吭挥氧蜜棒鲤甥磊瞎翠阻苏脯锯承书夹庙辨馈酶遏驾声齐取弱特义煎烹判罐沫沦钎雪稿熟棺萌导虞度硝纸棱骡梯兽聪满钢缎漱咋面宫煞茸锚局驶僧妊啊地慢粘尘眠完瞩朽铝餐哀发吊圾闸盈左贼桓端毒搭局如满撕掠拽郎靴赢咎县校左看焚笺致首辉漫节耸震民垃脾蛰辫巫我莆瞅购处喂温誓蛋悦钞掠膝布卫减秀嚣琉念膏腿钞境局捏移密尝衰轩拈腕楼2广西南宁市林淼商贸有限公司 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