创业计划书编写要求.pptx

n1. 概述概述n2产品产品/服务服务n3市场市场n4竞争竞争n5营销营销n6经营经营n7组织组织n8财务财务n项目题目（真实、新颖）项目题目（真实、新颖）n创业理由（从市场需要角度考虑）创业理由（从市场需要角度考虑）n主要产品或服务（做什么）主要产品或服务（做什么）n项目服务的目标市场（为谁服务）项目服务的目标市场（为谁服务）n企业主要提供产品或服务介绍：企业主要提供产品或服务介绍：n主要产品或服务系列有哪些？主要产品或服务系列有哪些？（要特出自己的经营特色）（要特出自己的经营特色）n你的产品或服务的价值在哪里？你的产品或服务的价值在哪里？（主要是满足关键顾客什么需要）（主要是满足关键顾客什么需要）n（1）当前你经营领域的所在区域市场的总体容量与发展）当前你经营领域的所在区域市场的总体容量与发展趋势如何；趋势如何；n这部分项目可以宏观一点，讲清楚市场的大致情况。这部分项目可以宏观一点，讲清楚市场的大致情况。n（2）你的细分目标市场及客户描述）你的细分目标市场及客户描述n这部分要讲清楚谁是你的主要顾客，要具体是什么区这部分要讲清楚谁是你的主要顾客，要具体是什么区域，什么人群。（可以结合你的项目选址描述）域，什么人群。（可以结合你的项目选址描述）n（1）你所在的市场竞争情况如何？）你所在的市场竞争情况如何？n有无同行竞争或者相关类似行业的竞争有无同行竞争或者相关类似行业的竞争n（2）你的竞争优势在哪里？）你的竞争优势在哪里？n你的经营特色在哪里，如何战胜竞争对手。你的经营特色在哪里，如何战胜竞争对手。n（1）产品的营销渠道有哪些？）产品的营销渠道有哪些？n就是具体说明你的产品或服务如何通过什么渠道卖就是具体说明你的产品或服务如何通过什么渠道卖给顾客。给顾客。n（2）创业初期的促销手段有哪些？）创业初期的促销手段有哪些？n和你的营销渠道结合提出相应的新颖而富于吸引力和你的营销渠道结合提出相应的新颖而富于吸引力的促销方式。的促销方式。n（1）原材料或主要技术供应来源说明）原材料或主要技术供应来源说明n如：餐饮行业的食品原料，饰品店的商品来源等如：餐饮行业的食品原料，饰品店的商品来源等n（2）主要运营方案）主要运营方案n如网店：产品来源、网页订单管理、客服、仓储物如网店：产品来源、网页订单管理、客服、仓储物流等方案流等方案n如餐饮服务：主要食品的加工路线（怎样突出你的如餐饮服务：主要食品的加工路线（怎样突出你的品质特性）品质特性）（从企业经营的角度考虑你要做事情，可操作性要强。）（从企业经营的角度考虑你要做事情，可操作性要强。）n（3）突出强调你的经营特色）突出强调你的经营特色n（1）创业团队介绍）创业团队介绍n团队成员分工：组建营销、财务、行政和生产运营团队成员分工：组建营销、财务、行政和生产运营团队。团队。（明确各成员之间的管理分工）（明确各成员之间的管理分工）n（2）企业人力资源配置安排）企业人力资源配置安排n主要部门要人员需求安排（可适当考虑公司发展后主要部门要人员需求安排（可适当考虑公司发展后的规模）的规模）n（1）投资估算）投资估算n根据规模估算大致投资额（简单分几项进行描述即可）根据规模估算大致投资额（简单分几项进行描述即可）n（2）营业收入和成本估算）营业收入和成本估算n营业收入：结合销售规模和定价估算营业收入：结合销售规模和定价估算n成本费用：可以细分几项或按照行业经验按收入比例估算成本费用：可以细分几项或按照行业经验按收入比例估算n（3）利润估算）利润估算n估算出每年的营业利润（包括分为毛利和净利）估算出每年的营业利润（包括分为毛利和净利）n（4）基本指标：）基本指标：n（投资额、年利润额、投资利润率，投资回收期）（投资额、年利润额、投资利润率，投资回收期）n（1）创业思路要明确）创业思路要明确n（2）八大部分都要写到（总页数）八大部分都要写到（总页数20页左右，图片不计）页左右，图片不计）n第第1、2点概述、产品或服务一页即可，不得超两页；点概述、产品或服务一页即可，不得超两页；n第第3、4、5点市场、竞争和营销要有关联性（平均点市场、竞争和营销要有关联性（平均2页页即可）即可） （这部分如果描述的话可适当增加）（这部分如果描述的话可适当增加）n第第6点经营可适当增加页数（点经营可适当增加页数（5页以内）页以内）n第第7点组织点组织1-2页即可页即可n第第8点财务点财务1-2页即可，不得超过页即可，不得超过3页。页。n（3）PPT要清晰大方，字体要保证看清楚（参考我的课件）要清晰大方，字体要保证看清楚（参考我的课件）