福满一生销售技巧篇王者之道学习教案.pptx

会计学1福满一生福满一生(yshng)销售技巧篇王者之道销售技巧篇王者之道第一页，共28页。讲解讲解(jingji)(jingji)导向导向 专题目的：通过对产品客户(k h)群定位及相应话术的讲解,使营销员清楚哪些客户(k h)最适合购买该产品并掌握相对应的切入点及话术. 讲解时间：三十分钟 讲解方式：早会讲授 课后提示：专题结束后,各单位利用二早协助营销员筛选准客户(k h)并结合销售流程进行话术通关.第1页/共28页第二页，共28页。专题专题(zhunt)(zhunt)大纲大纲p客户定位客户定位(dngwi)(dngwi)p产品话术产品话术第2页/共28页第三页，共28页。1234中青年市场中青年市场(shchng)中老年市场中老年市场(shchng)私营私营(syng)企业企业主主少儿市场少儿市场主要关注四大类客户群体主要关注四大类客户群体第3页/共28页第四页，共28页。大众(dzhng)客户关注点：子女教育1、早做规划、利益最大2、教育基金、成长无忧产品亮点：福满一生产品的生存金快返还可作为少儿成长教育金、婚嫁金；等孩子长大后，事业发展不好可以用福满一生的福寿金养老，事业发展的够好，父母可以用福满一生的福寿金安度晚年。 少儿(sho r)市场客户群定位客户群定位(dngwi)(dngwi)第4页/共28页第五页，共28页。收益如下 年度特别生存金56元年度关爱金(60岁以前(yqin)1000元年度生存金总和(至60岁累积总额)172196元年度福寿金(60岁以后每年领取)2000元福寿金累计(至75岁累计总额)37198元生存金累积总额(至75岁累计总额)268276元满期保险金10000元总收益315473元(假定高等红利) 举例: 0岁男孩,年交5607元,10年交,基本保额1万元,60岁领取福寿(f shu)金, 10年总共投入56070元计划优势：1、从小为孩子存一笔钱，用作 成长基金、教育金。2、 让孩子赢在起跑线上，一步领先，步步领先3、给孩子一生一个稳妥的规划(guhu)，让孩子福满一生4.话术：一次选择，恩泽子孙；每位家长都不希望自己的孩子输在起跑线上！福满一生是一份照顾孩子又兼顾自己的双保险理财产品。举例举例第5页/共28页第六页，共28页。高端客户关注点：财富传承1、保险房产、享承世代2、规避税收、驾驭资产产品亮点：福满一生产品，五金(wjn)一体，是您财富的守护神，是财富永享的有利保证。 少儿少儿(sho r)(sho r)市场市场客户群定位客户群定位(dngwi)(dngwi)第6页/共28页第七页，共28页。收益如下 年度特别生存金560元年度关爱金(60岁以前)10000元年度生存金总和(至60岁累积总额)1721960元年度福寿金(60岁以后每年领取)20000元福寿金累计(li j)(至75岁累计(li j)总额)371980元生存金累积总额(至75岁累计(li j)总额)2682760元满期保险金100000元总收益3154730元(假定高等红利) 举例: 0岁男孩(nn hi),年交56070元,10年交,基本保额10万元,60岁领取福寿金,10年总共投入560700元计划(jhu)优势：1、给孩子一个公务员待遇2、给孩子一生一个稳妥的规划，让孩子福满一生3.话术：福满一生五金一体，合理规划能够真正实现财富世袭。举例举例第7页/共28页第八页，共28页。大众客户关注点：1、财富安全、稳健(wn jin)理财2、返还快速、补充养老3、高额保障、家人无忧客户性质：1、理财诉求稳健(wn jin)；2、保证日常生活品质，保证年老时候有尊严。 中青年市场(shchng)客户群定位客户群定位(dngwi)(dngwi)第8页/共28页第九页，共28页。 收益如下年度特别生存金54元年度关爱金(60岁以前)1000元年度生存金总和(zngh)(至60岁累积总额)50134元年度福寿金(60岁以后每年领取)2000元福寿金累计(至75岁累计总额)37198元生存金累积总额(至75岁累计总额)78108元满期保险金10000元总收益125306元(假定高等红利)，最高身价保障10万元 举例: 30岁男性,年交5379元,10年交,基本保额1万元,60岁领取福寿(f shu)金,10年总共投入53790元计划优势：1、稳定是基础，理财要科学，资金稳健保值增值，有效抵御高通胀2、 资金返还快，每年领取数额高，递增领取，有效补充养老3、身价保障(bozhng)高，免除人生奋斗的后顾之忧，攻守兼备，才是人生智慧举例举例第9页/共28页第十页，共28页。话术：相信您一定懂得留住钱以及(yj)留住了多久比赚钱更重要，福满一生，能够帮我们实现真正爱自己的目的，保单生效10天就会给我们一笔不少的收益，而且一直给到我们老为止，退休了，每年返的更多了，确保咱们老有所养，老有尊严。相关相关(xinggun)(xinggun)话话术术第10页/共28页第十一页，共28页。高端客户关注点：1、合法避税、资产保全2、身份象征、睿智人生3、实现财务自由4、规避企业经营现金流风险客户性质：1、不在乎短期收益，希望守住财富，保全财富，转移财富；2、企业经营财务应急(yng j)中心。 中青年市场(shchng)客户群定位客户群定位(dngwi)(dngwi)第11页/共28页第十二页，共28页。收益如下年度特别生存金5200元年度关爱金(60岁以前)100000元年度生存金总和(至60岁累积总额)2825900元年度福寿金(60岁以后每年领取)200000元福寿金累计(至75岁累计总额)3719800元生存金累积总额(至75岁累计总额)4402700元满期保险金1000000元总收益9122400元(假定(jidng)高等红利)，最高身价保障1000万元 举例: 40岁男性,年交516800元,10年交,基本保额100万元,60岁领取福寿金,10年总共(znggng)投入5168000元计划优势：1、留住(li zh)钱以及留住(li zh)了多久比赚钱更重要2、彰显身价，最高达到了1000万，与客户的地位相匹配3、真正有钱人的一张金名片4、有效的财富传承，资产保全，家族基业长青举例举例第12页/共28页第十三页，共28页。话术： 守住财富、保全财富、转移财富是每位成功人士的梦想！福满一生产品能够做到您的财务状况运营良好时，永享财富；财务状况运营遭遇风险时，资金随心(su xn)周转，转危为安。相关相关(xinggun)(xinggun)话术话术第13页/共28页第十四页，共28页。客户客户(k h)(k h)关注点：关注点：1、老有所养保证退休后生活品质不打折.2、老有尊严作为养老金或者日常生活开支(kizh)的补充，保证自己享有尊严的晚年生活。 中老年市场中老年市场(shchng)客户定位客户定位第14页/共28页第十五页，共28页。1、合同生效至55周岁前每年返还5540元生存金，至55周岁累计(li j)可领取60405元；2、55周岁前享有高达769300元的意外生命价值保障金；3、55周岁开始至74周岁每年领取10000元福寿金，至74周岁累计(li j)可领取268705元；4、75周岁还可以一次性领取50000元期满祝寿金；5、每年还可以享受世界500强企业经营成果分红，到合同期满按照演示可以一次性获得（ ）分红金。 福先生福先生45岁，企业有社保，还有岁，企业有社保，还有10年退休年退休(tuxi)，购买福满一生，年交保费，购买福满一生，年交保费26930元，保额元，保额5万元，万元，10年交费。年交费。计划优势：你也知道(zh do)社保根本不够，在你现在能赚钱的时候不为将来多考虑，那么老的时候生活品质一定会受影响，而福满一生就是退休生活品质不打折的有利保证，是你这个年龄人最忠诚的伴侣。举例举例第15页/共28页第十六页，共28页。CMX客户关注点：1、规划理财、分担风险2、规避风险、资产保值3、高倍呵护、养老规划4、子女教育、前程无忧5、一份投入(tur)，多份回报客户性质：1、实业投资和买股票是一样的2、保险投资令他们最安心，无须过问，坐享收益，就是为他们量身定做私营私营(syng)企业主企业主相关相关(xinggun)(xinggun)话术话术第16页/共28页第十七页，共28页。收益(shuy)如下 年度特别生存金520元年度关爱金(60岁以前)10000元年度生存金总和(至60岁累积总额)282590元年度福寿金(60岁以后每年领取)20000元福寿金累计(至75岁累计总额)371980元生存金累积总额(至75岁累计总额)440270元满期保险金100000元总收益(shuy)912240元(假定高等红利)，最高身价保障100万元 举例: 40岁男性,年交51680元,10年交,基本保额10万元,60岁领取(ln q)福寿金,10年总共投入516800元计划优势：1、资产保值增值很重要，能多赚就多赚些2、给社保养老锦上添花，合理规划晚年生活，有效提升(tshng)生活品质3、 给自己一个享受离退休干部待遇的机会举例举例第17页/共28页第十八页，共28页。客户客户(k h)(k h)关注点：关注点：1、如何留住员工，降低企业经营中的人事风险？2、提高福利待遇，却可以(ky)在企业税前列支。3、关注用人成本和降低风险，留住企业核心骨干。 私营私营(syng)业主给员工买业主给员工买客户定位客户定位第18页/共28页第十九页，共28页。切入点分析切入点分析(fnx)(fnx)年年返乡潮,年年用工(yn n)荒.过完春节很多人重新选择.老员工比新员工的优点如何如何(rh)(rh)解解决？决？第19页/共28页第二十页，共28页。1、合同生效至55周岁前每年返还3757元生存金，至55周岁累计可领取136976元；2、55周岁前享有高达555700元的意外生命价值保障金；3、55周岁开始(kish)至74周岁每年领取7114元福寿金，至74周岁累计可领取247396元；4、75周岁还可以一次性领取35570元期满祝寿金； 某外贸企业张总，计划某外贸企业张总，计划(jhu)给企业中层（给企业中层（30岁男性）购买福满一生，每人年交岁男性）购买福满一生，每人年交2万，万，10年交费，年交费，55周岁开始领取福寿金周岁开始领取福寿金计划优势：福满一生的高保障金让员工无后顾之忧，高返还(fn hi)金让员工更从容（关爱家人），高福寿金让员工对你更忠诚。举例举例第20页/共28页第二十一页，共28页。专题专题(zhunt)(zhunt)大纲大纲p客户定位客户定位(dngwi)(dngwi)p产品话术产品话术第21页/共28页第二十二页，共28页。第22页/共28页第二十三页，共28页。 产品(chnpn)介绍话术 福满一生福满一生(yshng)(yshng)销售销售33分钟讲产品分钟讲产品第23页/共28页第二十四页，共28页。 产品(chnpn)介绍话术 福满一生销售福满一生销售(xioshu)3(xioshu)3分钟讲产品分钟讲产品第24页/共28页第二十五页，共28页。 产品(chnpn)介绍话术 福满一生销售福满一生销售(xioshu)3(xioshu)3分钟讲产品分钟讲产品第25页/共28页第二十六页，共28页。第26页/共28页第二十七页，共28页。THANKSTHANKS第27页/共28页第二十八页，共28页。