代理商销售指导1.doc

【精品文档】如有侵权，请联系网站删除，仅供学习与交流代理商销售指导1.精品文档. 代理商销售指导一 代理商必要条件1. 销售团队：10人以上2. 代理商负责人必须对移动互联网，微信公众号有深入了解，成为专家（多学习，可以通过百度获得）3. 销售人员培训：对于每一个业务人员必须进行培训，流程是：先关注普通公众号，再关注我们的客户案例，让他们说出区别，然后演示我们各个板块功能，再让业务人员自己去建立一个公众号，熟悉微信公众号怎么发送信息等二 销售流程1. 寻找目标客户1） 先找有微信公众号的客户，方法：打开微信，点击：朋友们-添加朋友-查找微信公众号，输入当地城市名称，就可以看到（不是全部），找到后通过电脑网络查询联系方式，电话预约拜访（说辞在下面）2） 主攻以下比较容易做的行业：婚纱影楼，婚庆公司，大型酒店（经常举办婚宴的），汽车4S店，房地产楼盘，教育培训，美容美发足浴，影院，KTV，健身会所2. 销售模式：电话加拜访或直接拜访。上午电话联系客户，约1-2家能找到负责人的客户，下午拜访，拜访完后以拜访客户为中心，把其周边商家陌拜一下3. 销售说辞： 业务员：你好，我这边是微信XX地区合作伙伴，我看到你们已经建立微信公众号了，现在使用情况怎么样呢，关注你们的人多不多？客户：不多，没多少人关注业务员：这个情况是比较普遍的，现在企业建立微信公众号后都会碰到2个问题，一个是建了公众号没人关注，另一个是有人关注了，但是一发送广告，很多人就会对你取消关注，我们现在推出了一款产品叫微旺微信智能服务平台，就是专门帮助你们解决这2个问题的，你看你下午有时间吗，我过去给你演示一下。对于陌生拜访客户以上说辞也通用，演示产品结束后，问一下客户，是否对我们的产品满意，使用起来吧三 市场上碰到的情况1. 现在很多商家在观望阶段，但是也有很多愿意走在前面的人，我们要把这部分人给找到对于价格，不要定的太高，通用功能建议在1万以下，遇到客户讨价还价，不要让步，可以增加一些附加服务很多客户有特殊需求，碰到了把需求罗列出来，发给我们的技术部，审核是否可以做，价格是多少代理商必须要做的几件事情1. 首先把当地城市各行业最具代表性的商家免费做起来试用一个月，然后去他的同行把其展示2. 迅速铺市场，让业务人员在一个月内把商家跑完，名片和宣传单页送到，以后客户有需求会找到你们的3. 多找代理，和你们一起把市场做好，可以让他们先进货4. 做区域百度推广，性价比很高5. 销售人员铺好市场后，把意向客户集中起来做销售会（销售会流程见其他文件）联系我们公司地址：北京市昌平区北清路1号珠江摩尔国际中心5号楼1单元701室加入我们：hr市场合作：market官方微信：weiyilianmeng_com（微易联盟）或-手机扫描右侧二维码联系电话：4006-369-828      传真：010-89146326代理加盟：北方区（总部）韩先生（18910057878） 南方区郑先生（18670713777）最后祝我们的合作伙伴，生意兴隆，和微旺一起共创大业！