双赢的商务谈判技巧.doc

【精品文档】如有侵权，请联系网站删除，仅供学习与交流双赢的商务谈判技巧培训费用：RMB360元/人(包含：教材、证书、午餐、茶点等费用)，三人以上九折，六人以上八折。培训对象：销售人员、销售经理、主管、商业代表、中高层管理人员报名电话：0756-3880029 3360369 传真：0756-3880026 3880029E-mail： geming 联系人：赵小姐、邓小姐 上课地点：格明公司培训室/合作酒店（上课前电话通知）课程收益：真正成功的谈判不仅是夺得眼前的利益，更在于创造长远的双赢，通过本课程的学习将帮助您和您的企业：提高对谈判的认识，了解成功谈判的基本要领；掌握设定谈判底线的技巧，合理运用应对谈判对手的战术；把握自身优势的谈判方法增加强有力的谈判筹码；在谈判中获得双赢，达成双方最理想的结果。课程纲要：一、 什么是成功的谈判？ 1、 谈判的基本概念2、 双赢的态度3、 何为成功的谈判二、我们为什么要谈判？ 三、谈判三要素 1、目标 2、风险 3、双赢四、商务谈判的特点五、商务谈判的内容六、谈判的种类七、“双赢谈判三步曲”八、谈判的基本策略及策略制定 1、寻找共同点 2、外部因素影响 3、谈判的计划阶段计划在谈判中使用的策划九、谈判的基本技巧讲师简介：钟老师格明公司金牌讲师、职业培训师、北京师范大学研究生院企业管理硕士，实战派管理专家。具20年企业管理经历。以其对企业管理的独特感悟，潜心研究开发和致力于团队管理、领导力训练、企业执行力等方面的企业组织素质的提升运用课堂讲授、案例分析、学员互动等方式。 通过学员的互动、共享与体验来完成知识的传递，树立自信。课程成熟，效果显著，反映良好。感染力强、信息量大、观点新颖。理论深入浅出，案例生动，分析透彻。" " 珍惜地球资源！ 报名表（可另附页） 公司名称联络人电话传真序 号参 加 人 员职 称123456.精品文档.双赢的商务谈判技巧2006年10月29日 9：00-16：30 （6小时）