宝洁收购吉列商业案例分析.doc

【精品文档】如有侵权，请联系网站删除，仅供学习与交流宝洁收购吉列商业案例分析.精品文档.商业案例分析宝洁并购吉列案例目 录一、并购背景3二、公司简介3三、并购动因4四、并购过程的挑战及其解决对策5五、宝洁并购吉列思考7宝洁收购吉利案例分析一、并购背景1、全球市场环境变化，2004年以来，世界经济出现了强劲复苏，美国企业资金链流通，于2004年末至2005年初掀起了一轮汹涌的并购潮，宝洁加入其中。2、历史渊源上看，宝洁是从并购中成长壮大的日化企业巨头，并依旧延续并购壮大的发展途径。3、宝洁对吉列的并购觊觎已久。二、公司简介 （一）宝洁公司   宝洁公司始创于1837年，是世界最大的日用消费品公司之一，在全球80多个国家和地区设有工厂及分公司，员工总数近11万人，经营300多个品牌，产品畅销160多个国家和地区。2003-2004年度公司全年销售额为514亿美元。  （二）吉列公司   吉列公司成立于1901年，总部位于美国马赛诸塞州的波士顿，销售一系列日用消费产品，男性剃须业务是吉列的主攻方向。在全球14个国家的31个地区设有生产设施，员工总数超过3万，2004年的全球销售总额为103亿美元。三、并购动因（一）、宏观环境分析，机会出现全球经济回暖，出现并购潮。宝洁觊觎吉列已久，并购机会成熟。（二）行业环境分析，强强联手，争夺话语权和市场份额1、增加与零售商的谈判地位和话语权。 合并之后，宝洁和吉列的日化产品系列的销售规模扩大，双方今后与诸如沃尔玛这样的大型零售商谈判时，在定价、产品的货架曝光率、零售额外收费方面等赢得更话语权。2、打击竞争对手，进行市场渗透。在宝洁收购吉列后，合并后形成的新公司，按2004年的营业额计算，营业收入超过600亿美元，销售规模超过竞争对手“联合利华”，成为日化业内最大企业。3、增强自身实力，争夺市场份额。宝洁的产品比较成熟，改善空间有限，而吉列的产品增长速度很快，宝洁希望通过收购吉列来获得更大的增长。现在男性对护肤品的需求正在迅猛增长，未被充分开发，宝洁可以通过吉列擅长男性产品的优势，产品线进一步延伸到男性产品市场，增加市场份额。（三）、公司业务战略分析，完善产品线，优势互补1、吉利可以依靠宝洁强大的营销体系，开拓更多的市场（尤其是发展中国家市场），降低其分销和营销费用，解决成本。2、宝洁和吉利产品线相似，宝洁可以通过吉利在男性护理产品领域拥有诸多顶级品牌，较容易进入男性剃须和护肤领域，完善宝洁的产品线，扩大市场份额。3、扩大品牌效应。双方均为百年老店，历史悠久。并购之后，增加品牌的联合效应。4、整合企业的创新能力，开发新产品，引领消费时尚，满足消费需求。四、并购过程的挑战及其解决对策（一）合并之后，公司人员、机构冗多。急需在保证公司运转稳定的情况下，机构合并，人员重组。对策：1、稳定吉列公司高层团队，负责吉列业务产品。保证吉列产品的正常市场运营。 2、建立优胜劣汰的人员考核机制，保留优秀员工的基础上，裁员6000人。 3、给予淘汰员工人文关怀与保障，从而稳定吉列原有员工情绪，防止公司内部动荡。(二) 需要在业务战略上进行产品整合，节约成本，提高生产效率，延长宝洁产品线。对策：1、将吉列的产品并入宝洁产品，扩大宝洁产品线，提升市场份额。 2、吉列作为宝洁公司的子品牌，实行宝洁固有的品牌经理制进行独立发展。利用宝洁的营销网络体系，提升品牌的竞争力和生命力。（三）急需对公司合并后的渠道进行整合。 对策：1、对比两家公司的渠道，综合分析后，合并重复渠道，节约分销销售成本。2、调整渠道结构，宝洁要借鉴吉列成功渠道，进行公司推广。3、渠道整合要渐进式的，防止渠道整合的动荡而影响产品的销售市场。（四）企业文化的需要融合，形成共同的企业文化价值观。 对策：1、宝洁和吉列都作为日化企业的百年老店，支撑企业持续发展的核心就是以企业文化为核心的竞争力，宝洁收购吉列后，借鉴吉列企业文化精髓。 2、宝洁在并购吉列后，在吉列子公司、原有有效销售渠道和零售终端，宣传宝洁的企业文化，形成对企业文化的认同感，增强融合能力。 3、增加和推行平面、电视广告宣传，增加市场和潜在市场对两家企业合并后的认知。五、宝洁并购吉利思考 1、宝洁在并购的道路上持续发展，日益壮大。要考虑竞争对手和市场的反应，尤其是要注意政府和国际组织的反垄断政策。 2、宝洁联姻吉列使宝洁在日用消费品领域业务范围之广，规模之大已让它的市场和对手望而生畏，要充分利用并购的的优势，扩大市场份额，降低并购整合风险。 3、并购的本质就是一项长期投资，把企业拥有的资本转化为公司产权。所以宝洁要在并购过程中和并购后要控制投资和经营风险。 4、在企业整合过程中，要充分考虑吉列公司本身原有的企业结构和文化，循序渐进式进行，尽可能降低整合成本。