安排-采购价格分析与成本控制.doc

【精品文档】如有侵权，请联系网站删除，仅供学习与交流安排-采购价格分析与成本控制.精品文档.采购价格分析与成本控制【时间地点】 2011年10月22-23日 北京【参加对象】 采购总监、经理、成本控制人员，供应链管理及负责采购的相关人员及其他部门经理 【费 用】 ￥2800元/人 （含培训费、资料费、午餐、培训证书等）可协助预订住宿酒店，费用自理。 【会务组织】 森涛培训网（）广州森涛培训咨询服务中心 【咨询电话】 020-34071250、34071978（提前报名可享受更多优惠,欢迎来电咨询） 【值班手机】 13378458028【联 系 人】 庞先生 郭小姐【在线 QQ 】 568499978 【网址链接】 采购价格分析与成本控制(马晓峰) 培训目标 课程结合目前中国企业采购与供应商管理普遍存在的矛盾与问题，通过国际一些著名企业通用的供应商管理模式，导入适合中国企业的采购与供应商管理的相关思路，同时切入企业物流管理和供应链管理原理与原则，使得企业供应商管理上符合流程化，标准化。建立供应商选择、评价的结构和体系。 培训方式：专家讲解、案例分析、现场演练、师生互动、培训游戏、视频研讨等. 课程大纲 Scope and Coverage第一部分 先进公司采购管理现状,大公司也是从小公司走出来的1.先进公司中的采购意识的介绍2.先进公司每个级别的经理对采购的认识3.制造业公司的架构分析案例-HONEYWELL中国公司的架构认识4.计划在公司中所起的作用,什么是独立意识,深刻理解计划准确性对采购的帮助案例-计划要有大局观，江森自控的计划模型5.先进公司要做到”采”与”购”的分开6.分析,案例讨论,采购不是传统的”买卖东西”,真正的区别在哪里7.采购,如何与其它职能相关部门划清责任案例-菲林格尔的指标体系第二部分 控制不良采购成本及成本分析(一)控制不良成本的几种有效方法-首先明确,降低单价不能降低采购成本1.人为失误导致无谓的浪费和成本”牺牲”2.企业里的物流循环,物流字典的正确使用降低库存,介绍成本支出3.质量共享与采购成本，成本要分摊4.采购协同的重要性分析,如何协调与销售部门的关系,保障计划的正确实施 -采购成本升高的责任全放在采购部门头上是绝对不正确的5.库存的对采购的威胁案例-无锡住友电子的不良成本控制策略（二） 采购成本与价格分析方法应用 1、供应商成本构成分析 价格分拆2、根据单一供应商成本指数变动对采购价格进行调整的工具3、多家供应商的成本构成、比价分析比质比价台帐应怎么玩4、询价比价的过程详解案例-日本三菱的采购成本分拆模式解析第三部分 供应链体系思想指导下的供应商管理与成本控制(一) 供应商档案管理-四角模型分析法SWOT 分析(1)总体情况(2)生产状况 (3)质量管理(4)技术及研发(5)物流及交货(6)成本降低方案(7)生态 HSE(8)合作并且把上述的条件如何量化案例-定位分析的重要性,如何对供应商做到见人说人话,见鬼说鬼话,不是人不是鬼的时候说胡话(二)供应商管控的思路与成本降低1.数据沉淀放在第一位,供应商到底为我们做了什么,比如交期的管理2.SQE可以渗透到供应商那里去吗,失败的原因是什么,我们如何做得更好3.档案里沉淀出来的数据如何应用(三) 如何打破供应商垄断-如何使成本的伤害降到最低供应商垄断的条件垄断供应商的弱点打破供应商垄断的对策案例-破垄断的方法,美国亚历山大中国公司与垄断供应商肉搏的技巧第四部分 战略采购方式创新与降低成本（一）集团公司如何整合资源，建立统一采购(集中采购)平台（二）委托代理采购与采购外包，（三） 集成采购，系统供货（四） ERP网上采购与电子采购（五） VMR、JIT与DD采购，库存的风险如何体现湖北襄樊康明斯的创新采购案例-委外的分析,比利时龙源公司的外包博弈,单托盘一项每年可节约600万第五部分:全攻全守的谈判(线索式讲解) 1.他(们)是什么角色他(们)是什么职位2.到底他(们)能陪我们玩到什么程度,记住,能拍板的出现了没有,怎么找到他(们)3.我们的谈判团队如何搭配4.如何找到能让对方心服口服的证据,这不单单是托儿可以做得谈判，要学会用最简单的办法打击对方1.障碍设置检查，记住，别弄砸了，对于垄断（独家）供应商我们怎么去设置2.设计谈判思路，进和退全攻全守的策略体现，采取敌进我退，敌疲我扰3.的四个象限谈判指南，见面谈判的机会毕竟是少数，大部分是电话谈判 ，每个象限的供应商我们应该怎么去面对4.谈判的内容设计： 每个阶段都应该执行：障碍优势防守退让进攻 此时合理应用我们的障碍，包括以下过程：开场白、谈判中、反复中、议价中结束中及结束后5.软硬兼施，采购谈判的技和戒再次运用：障碍优势防守退让进攻，撤掉我们的障碍，用心去交流谈未来并不是画饼充饥，应该怎么去谈，单一供应商的谈判方式笑，笑得艺术，它是一把利刃盘点收获，电话谈有记录，当面谈判有录音，根据我们的资料，我们该如何调整 讲师介绍马晓峰先生 德国汉堡大学供应链管理、复旦大学博士、美国华盛顿大学访问学者，资深采购及物流领域专家。美国运输工程师协会会员、美国物流管理协会会员、美国工程采购协会会员、中欧商学院外聘教授。 企业经历 现任世界著名500强企业中国区物流总监，全面负责各工厂的物流系统的改善和优化。之前任2家世界500强企业采购经理、物流经理；中国第三方物流有限公司首席技术官，上海司达物流信息系统管理有限公司总经理。曾任中国物资储运总公司数码仓储实施技术总监，上海张江高科控股公司MRP系统实施主管，并曾担任IBM公司战略咨询部（原普华永道咨询公司）供应链设计的高级顾问。并先后受聘托马森中国公司、埃森哲中国公司物流顾问。马晓峰先生曾接受国际最先进的供应链和物流管理的系统学习，擅长供应链和物流系统，工厂制造系统、具有丰富的ERP、MRP、JIT、CRM、BPR、PM的实践经验，其丰富的实践和咨询案例分享结合开放互动授课风格，获得了极高的课程满意率。其出色的问题分析和解决能力为所服务企业获得一致赞赏和认可。 咨询经验 参与海尔国际自动化物流中心的方案规划，参与海尔集团空调事业部、超市设备事业部、电热器事业部的物流改造项目的二期工程 参与沈阳金杯汽车集团M1项目（轿车生产线）的物流规划项目 主持和主导上海物资集团上海长桥物流基地物流规划与建设项目（一期） 参与国家级大型项目建设“上海洋山（地处南汇区）深水港物流园区的前期规划” 参与北京现代汽车仓库扩建与改造、物流咨询、仓储设备采购、条码系统和仓库管理系统的导入项目 主导白沙集团仓库管理与供应链管理咨询项目 参与罗氏制药（Roche）仓库管理改造咨询项目 主导福州实达（Start）电脑设备有限公司供应链一体化管理咨询项目 主导武汉卷烟厂“红金龙物流配送中心”的物流咨询与规划项目 授课风格 风格活泼、生动，案例剖析深刻；丰富的专业知识，出色的现场解决问题能力得到了学员认可与好评。马老师的物流及供应链管理系列课程，融入其多年的实战经验与先进的管理理念，内容丰满、实用。 服务客户 安盛药业、眼力健（杭州）制药、BASF、惠氏百宫制药、巴斯夫维生素、青岛海尔集团、广东美的集团、汉高化工、ICI卜内门油漆、福州实达电脑集团、西门子芜湖VDO电子、天津通用半导体、广州摩恩（Moen）水龙头、英维斯（青岛）控制器、珠海菲利浦电子、深圳大亚湾电站、瑞士迅达电梯上海物流中心、国际香料中国（广州）有限公司、APL上海公司、K-LINE中国有限公司、史克、高乐高、佳通轮胎、苏泊尔厨房用品有限公司、NYK、美特斯邦威、百信药业、上药物流、北京嘉里物流中心、NEC等数百家知名企业。 企业反馈 案例水准高，专业知识丰富，实践性强。 上海理光 马老师讲课比较生动，案例也比较多，能很容易理解原本较为枯燥的内容。 苏州爱普生有限公司 全面的理论知识，对企业管理和行业非常有研究。 安弗施无线射频系统（上海）有限公司课程网址：森涛培训网. 报名回执表如下：报名回执表回执请发到：kcbm 或传真至:020-34071978  我单位共 _ 人确定报名参加2011年_ 月_ 日在 _ 举办的采购价格分析与成本控制培训班。单位名称联系人电 话传 真部门/职务手 机QQ/msnE-mail序号参会人员性 别部门/职务联络手机金 额合 计123缴费方式    转帐 现金 （请选择 在打）VIP会员ID住宿要求预定：双人房_间；单人房_间，住宿时间：_ 月 _ 至 _ 日 (不用预定请留空)此表所填信息仅用于招生工作，如需参加请填写回传给我们，以便及时为您安排会务并发确认函，谢谢支持！客服热线：020-34071250；020-34071978 森涛培训公开课事业部