市场调查学生资料.doc

【精品文档】如有侵权，请联系网站删除，仅供学习与交流市场调查学生资料.精品文档.钟洁敏（组）6.商讨具体的批发市场调研方案（1） 批发市场地点：批发市场名称：地址：批发市场名称：地址：批发市场名称：地址：（2） 到批发市场调研的时间： 2011年3月1日（3） 调研人员分工： CEO 钟洁敏 平面设计 刘冠勇 营销策划 朱伟东 形象设计 袁晋影视制作 刘晋然 财务管理 谢敏华 网店建设 苏伯新 市场调查 张显奇 （4） 着装及随行物品要求：1）请勾选合适的着装：行政套装运动服Ö衬衣Ö牛仔裤Ö校服背心Ö平底鞋Ö拖鞋Ö凉鞋Ö高跟鞋帽子Ö墨镜Ö2）请勾选合适的随行物品：物品是否勾选作用手机Ö组员之间的互相联系记事本Ö记录不同店铺所开出的价格，并作比较手提电脑计算器Ö算计好到底拿入多少货量才是最好的选择环保袋白色塑料袋黑色塑料袋Ö入货时候必不可少的装货工具名片夹Ö拿名片查询所店铺的相关资料，并可以日后联系笔Ö记录用途小推车Ö拿货后的省力工具相机Ö记录我们的笑容和商品样式全体成员着装（贴图）（5） 调研前准备（5）调研前准备：1） 搜集相关产品的网上批发价和零售价作为参考2） 制定经营的目标3） 模拟调研情景4） 设计拍摄场景和角度（6） 提交的成果：1） 批发场地前的合照（至少一张）；2） 批发商名片；3） 批发商比较表；4） 产品目录表；5） 与批发商洽谈录音（至少一段）；6） 与批发商洽谈视频（若干段）；7） 组员间讨论视频（至少一段）8） 少量产品样品² 注意理解并使用行话1）原单：余单、尾单，是由国外大品牌提供面料、版型，到国内寻找厂家生产。质量合格的，就是专卖店里的“正品”。2）卖得好不好叫走得好不好，去进货叫拿货（尽量不要说买），还有什么颜色叫还有几个色，记得常用。3）一手：服装批发市场中的一种交易单位。一般指一个款式的服装把颜色和码数拿齐。如果按卖家比例配置数量不能固定，而有的卖家则固定一手为12件，码数和颜色买家可以自己配搭，凑齐一手就行。4）混批：在同一个供应商那同时批发他所供应的不同品种的产品，不受单款产品的装箱数量的限制。5）打包：将几个相关文件放在一起，然后用纸、布、麻袋、稻草等包装物品。6）散货。款比较杂，量不是很大。7）散客。离市场近的，到批发商那一次只拿几件的那种卖家，他离市场近没有必要多拿，不用备货。8）爆版：销售的太好了 卖得太好了 已经爆量了（超出原本销售的数量）。9）炒货。是好比炒作一样，往往把几十的衣服炒到几百。这类东西，新手卖家还是尽量回避吧。10）跟单：在企业运作过程中，以客户订单为依据，跟踪产品，跟踪服务运作流向的工作。（不能兼职，替代） 所有围绕着订单去工作，对出货交期的负责行为，都属于跟单。11）尾单：因生产量过大（超出客户要求数量）或海关原因剩余、滞留的部分，以及生产环节中出现轻微瑕疵部分的统称。12）外贸货：本来的出口外贸货由于某种原因由出口转为内销。这些货物往往质量比较好，而且由于货物已经生产，且外贸产品一般不在企业库存之列，因此往往会低价抛售兑现。13）外贸尾货：是对出口国而言。制造工厂在生产时总会预留3左右的余量，因此国内厂商在完成每一批国外的订单后，总会有一部分多余的产品，其中也包含部分质量不合格的产品。这些剩下的产品就叫做外贸尾货。² 你调研的行业是否也存在一些行业术语，若有，请补充：（1）核算价：当天某品种所有成交的加权平均价。（2）昨核算：前一交易日核算价。（3）今开盘：该品种当前开盘价。（4）最高价：品种当日开盘至当前之最高价。（5）最低价：品种当日开盘至当前之最低成交价。（6）最新价：品种当前之最新成交价。（7）增量： 最近一次的成交数量。（8）总成交：品种当日开盘至当前之总成交量。7.实地调研注意：表格一和二可复制多份，批发商至少三家，货至少有10种不同类型。表格一：比较各批发商店铺名：批发商名片（贴）主要风格：质量等级单价范围最少拿货数量可否退换货包装补货的方便程度备注商品名：批发商名片（贴）主要风格：货号品名质量（分等）单价范围最少拿货数量可否退换货包装补货的方便程度备注表格一：比较各批发商店铺名：批发商名片（贴）主要风格：质量等级单价范围最少拿货数量可否退换货包装补货的方便程度备注商品名：批发商名片（贴）主要风格：货号品名质量（分等）单价范围最少拿货数量可否退换货包装补货的方便程度备注表格一：比较各批发商店铺名：批发商名片（贴）主要风格：质量等级单价范围最少拿货数量可否退换货包装补货的方便程度备注商品名：批发商名片（贴）主要风格：货号品名质量（分等）单价范围最少拿货数量可否退换货包装补货的方便程度备注表格二：产品目录表货号：品名：入货价：定位：起批量：入货数量：入货地点：店主称呼：样式：卖点：产品侧视图（贴）产品俯视图（贴）产品特写图（贴）表格二：产品目录表货号：品名：入货价：定位：起批量：入货数量：入货地点：店主称呼：样式：卖点：产品侧视图（贴）产品俯视图（贴）产品特写图（贴）表格二：产品目录表货号：品名：入货价：定位：起批量：入货数量：入货地点：店主称呼：样式：卖点：产品侧视图（贴）产品俯视图（贴）产品特写图（贴）表格二：产品目录表货号：品名：入货价：定位：起批量：入货数量：入货地点：店主称呼：样式：卖点：产品侧视图（贴）产品俯视图（贴）产品特写图（贴）表格二：产品目录表货号：品名：入货价：定位：起批量：入货数量：入货地点：店主称呼：样式：卖点：产品侧视图（贴）产品俯视图（贴）产品特写图（贴）表格二：产品目录表货号：品名：入货价：定位：起批量：入货数量：入货地点：店主称呼：样式：卖点：产品侧视图（贴）产品俯视图（贴）产品特写图（贴）表格二：产品目录表货号：品名：入货价：定位：起批量：入货数量：入货地点：店主称呼：样式：卖点：产品侧视图（贴）产品俯视图（贴）产品特写图（贴）表格二：产品目录表货号：品名：入货价：定位：起批量：入货数量：入货地点：店主称呼：样式：卖点：产品侧视图（贴）产品俯视图（贴）产品特写图（贴）表格二：产品目录表货号：品名：入货价：定位：起批量：入货数量：入货地点：店主称呼：样式：卖点：产品侧视图（贴）产品俯视图（贴）产品特写图（贴）表格二：产品目录表货号：品名：入货价：定位：起批量：入货数量：入货地点：店主称呼：样式：卖点：产品侧视图（贴）产品俯视图（贴）产品特写图（贴）8、 网络批发商调研（1）网络进货有什么优点和缺点？ 答: 网络的市场不用考虑店铺成本问题，所以价格相对起来比较便宜。尤其是虚拟充值业务逐渐走进人们的视线，被越来越多的人所接受。其主要原因是投资低，收益高，风险小，而且利润也还不错。但凡事都要两面看，网络上的商品虽然投资低，但买家始终还是不能真正接触商品。所以往往会担心商品质量和保障问题。 例如衣服。衣服这种东西服装的网络批发相对与其他行业的电子商务，发展还是比较缓慢的。这是因为服装不同于其他商品，比如电器、数码产品，它们可以通过商家精准的描述，功能的介绍，产品的说明，你就能很准确的了解商品的信息，从而放心选购。题外话，我的笔记本就是直接网购的。但是服装不一样，非常的注重每个人穿上身的效果，感受。虽然说买家可以通过图片来观看款式，通过介绍来了解面料。由于每个人的身材体形不一样，因而穿上身的效果绝对是不同的，只有穿在身上才知道这套衣服合不合适自己，东西看在眼里，摸在手上才最真实。特别是中高档的衣服，更要感觉面料的舒适度，衣服剪裁的合身度。（2）在淘宝网、阿里巴巴、或1688网中搜索主打产品，找出网络批发商的相关信息并记录下来。批发商1名称：所在地：广东广州网址：联系人：联系电话：其它联系方式：是否诚信通用户是诚信通年限2008/1/1至今诚信通指数工商注册信息客户评价（作为卖家）：好评中评差评其它评价：是否支持混批：混批要求：是否支持支付宝担保交易是商品图片性质：实拍：其它来源：有无细节：有商品更新间隔：客服服务态度：运费：商品1货号：批发价：起批量：商品2货号：批发价：起批量：商品3货号：批发价：起批量：商品4货号：批发价：起批量：商品5货号：批发价：起批量：有否优惠活动：是否支持退货：退货运费支付方：退货要求：批发商2名称：所在地：网址：联系人：联系电话：其它联系方式：是否诚信通用户诚信通年限诚信通指数工商注册信息客户评价（作为卖家）：好评中评差评其它评价：是否支持混批：混批要求：是否支持支付宝担保交易商品图片性质：实拍：其它来源：有无细节：商品更新间隔：客服服务态度：运费：商品1货号：批发价：起批量：商品2货号：批发价：起批量：有否优惠活动：是否支持退货：退货运费支付方：退货要求：批发商3名称：所在地：网址：联系人：联系电话：其它联系方式：是否诚信通用户诚信通年限诚信通指数工商注册信息客户评价（作为卖家）：好评中评差评其它评价：是否支持混批：混批要求：是否支持支付宝担保交易商品图片性质：实拍：其它来源：有无细节：商品更新间隔：客服服务态度：运费：商品1货号：批发价：起批量：商品2货号：批发价：起批量：有否优惠活动：是否支持退货：退货运费支付方：退货要求：批发商4名称：所在地：网址：联系人：联系电话：其它联系方式：是否诚信通用户诚信通年限诚信通指数工商注册信息客户评价（作为卖家）：好评中评差评其它评价：是否支持混批：混批要求：是否支持支付宝担保交易商品图片性质：实拍：其它来源：有无细节：商品更新间隔：客服服务态度：运费：商品1货号：批发价：起批量：商品2货号：批发价：起批量：有否优惠活动：是否支持退货：退货运费支付方：退货要求：批发商5名称：所在地：网址：联系人：联系电话：其它联系方式：是否诚信通用户诚信通年限诚信通指数工商注册信息客户评价（作为卖家）：好评中评差评其它评价：是否支持混批：混批要求：是否支持支付宝担保交易商品图片性质：实拍：其它来源：有无细节：商品更新间隔：客服服务态度：运费：商品1货号：批发价：起批量：商品2货号：批发价：起批量：有否优惠活动：是否支持退货：退货运费支付方：退货要求：9.批发商调研结论：（1）选择哪家批发商（包括普通批发商和网络批发商）？请阐述原因。（1） 选择哪些产品，请在上述表格中勾选。（2） 制作首次入货清单：产品名称供应商入货价起批量入货量市场价档次金额入货金额合计10设置店名请每个组员自己思考，如何策划你们店铺的店名，小组长把每位组员的想法记录下来。组员1： 组员2： 组员3： 组员4： 组员5： 组员6： 组员7： 组员8： 小组长进行汇总，每小组最后确定店铺的名称。小组长店铺名称第三部分 自评表