互动营销成功案例分析.ppt
互动网络营销是什么？互动网络营销是什么？ 不只是网站不只是网站 不只是产品介绍不只是产品介绍 不只是媒体不只是媒体 不只是数据不只是数据 不只是不只是 SMSSMS 不只是促销不只是促销 不只是不只是BBSBBS上的文章上的文章 不只是不只是EDMEDM 策略策略与理论与理论互动广告互动广告互动创意、设计与技术互动创意、设计与技术互动公关与内容互动公关与内容互动媒体互动媒体新网格层新网格层未来未来DM CRM 年度全服务 行业开拓 行业挖掘 多年目标制定 超广告领域创新方案 二三线市场的进入 传统广告传统活动互动营销整合传统广告传统活动互动营销整合 成熟行业整合提案 整合互动战役 媒体整合策划媒体整合策划 整合技术应用战役 跨网格平台整合战役跨网格平台整合战役这是您的这是您的EVENT AGENCY这是您的这是您的ATL AGENCY互动整合营销互动整合营销策略策略与理论与理论互动广告互动广告互动创意、设计与技术互动创意、设计与技术互动公关与内容互动公关与内容互动媒体互动媒体新网格层新网格层未来未来DM CRM互动整合营销互动整合营销 品牌战役 新产品战役 邮件营销 病毒营销 短信彩信营销 搜索引擎营销 互动心理战役 博客营销策略策略与理论与理论互动广告互动广告互动创意、设计与技术互动创意、设计与技术互动公关与内容互动公关与内容互动媒体互动媒体新网格层新网格层未来未来DM CRM互动整合营销互动整合营销 CMS CLUB E-SHOW ROOM LIFESTYLE CORP BRANDING CREATIVE 3D VR DIY PRODUCTS CONTANTS CONCEPT OPEN SOURCE 内网 UI 电子商务 调查 历史 虚拟浏览 产品迷你网站 游戏 论坛 自动更新 电子手册 电子杂志 直播网站 教育平台 电子政务 解决方案 手机俱乐部 手机应用 软件 媒体及富媒体创意 赞助与活动这是您所希望看到的工作这是您所希望看到的工作策略策略与理论与理论互动广告互动广告互动创意、设计与技术互动创意、设计与技术互动公关与内容互动公关与内容互动媒体互动媒体新网格层新网格层未来未来DM CRM互动整合营销互动整合营销 BBS 博客 RSS 病毒 搜索引擎 监控检测 新闻 专题活动 深度合作 上市活动 专业约稿 网站写稿 生活方式类稿件 方向与话题定论 话题营销 发稿数量 调查应对 好帖转发 竞争对手打压这是您的公关公司这是您的公关公司策略策略与理论与理论互动广告互动广告互动创意、设计与技术互动创意、设计与技术互动公关与内容互动公关与内容互动媒体互动媒体新网格层新网格层未来未来DM CRM互动整合营销互动整合营销 搜索引擎传统网络媒体购买 关键字 内容优化 网站排名 排名优化 搜索热点 假新闻 视频搜索 游戏关联 进入前三品牌 对比测试 试乘试驾 对手打压 短期事件 媒体计划 媒体监测 媒体报告 媒体购买 厂商专区 专题发布 深度合作专题 图片资料 创意 新闻提供 买车 数据库位置变化 数据提供 危机处理 上市专题 企业博客 盈利模式合作这是搜索引擎购买公司这是搜索引擎购买公司这是您的网络媒体公司这是您的网络媒体公司策略策略与理论与理论互动广告互动广告互动创意、设计与技术互动创意、设计与技术互动公关与内容互动公关与内容互动媒体互动媒体新网格层新网格层未来未来DM CRM互动整合营销互动整合营销 搜索引擎传统网络媒体购买 宽频 电子杂志 新地点 游戏 BBS 手机 WAP BT下载 视频插广告 播客 道具与空间 门户视频 BLOG转贴 邮件与BLOG上方广告 PSP IPOD下载 新媒体策略策略与理论与理论互动广告互动广告互动创意、设计与技术互动创意、设计与技术互动公关与内容互动公关与内容互动媒体互动媒体新网格层新网格层未来未来DM CRM互动整合营销互动整合营销 搜索引擎传统网络媒体购买 新媒体 垂直媒体 整合者 单一（ELLE,Ctrip,dainping）策略策略与理论与理论互动广告互动广告互动创意、设计与技术互动创意、设计与技术互动公关与内容互动公关与内容互动媒体互动媒体新网格层新网格层未来未来DM CRM 搜索引擎传统网络媒体购买 新媒体 垂直媒体富媒体 Polite Banner，传统类型的网页广告。 Full Page Overlay，一种覆盖在整个网页上的广告。 Floating AD，浮动广告。 Expandable Banner，同样固定在网页上的某个位置，不过位置可以扩展。 Commercial Break，页面切换的时候，先播放一段广告再切换。 Wallpaper AD，把广告做为网页的背景，与页面上的广告相互呼应。 Window AD，弹出窗口式广告。 Video Clip，视频广告。 Video Strip，同样是视频的，加入了些交互的元素。 Push Down Banner，广告位会被撑大。 IE窗口被占据（供应商 EYE, ICAST,UE等）互动整合营销互动整合营销策略策略与理论与理论互动广告互动广告互动创意、设计与技术互动创意、设计与技术互动公关与内容互动公关与内容互动媒体互动媒体新网格层新网格层未来未来DM CRM 搜索引擎传统网络媒体购买 新媒体 垂直媒体富媒体IM IM菜单 IM图释与背景 智能机器人 插件（如地图等） 动漫语言图释 动漫传情 IM文字链互动整合营销互动整合营销策略策略与理论与理论互动广告互动广告互动创意、设计与技术互动创意、设计与技术互动公关与内容互动公关与内容互动媒体互动媒体新网格层新网格层未来未来DM CRM 搜索引擎传统网络媒体购买 新媒体 垂直媒体富媒体IM社区 猫扑，西伺，淘宝等 各热点社区与网络互动平台合作互动整合营销互动整合营销策略策略与理论与理论互动广告互动广告互动创意、设计与技术互动创意、设计与技术互动公关与内容互动公关与内容互动媒体互动媒体新网格层新网格层未来未来DM CRM IPTV 高清电视 DIGITAL 户外 篮牙 数字电影 手持式移动网络设备 无线 WIRELESS WIREMAX 互动电视 手机电视 3G 红外线互动整合营销互动整合营销策略策略与理论与理论互动广告互动广告互动创意、设计与技术互动创意、设计与技术互动公关与内容互动公关与内容互动媒体互动媒体新网格层新网格层未来未来DM CRM 人机互动 声音 感应 地面 装置 辐射 大型投影 水幕投影 立体投影 互动游戏 虚拟展示 透明遥感 互动书籍互动整合营销互动整合营销策略策略与理论与理论互动广告互动广告互动创意、设计与技术互动创意、设计与技术互动公关与内容互动公关与内容互动媒体互动媒体新网格层新网格层未来未来DM CRM 三网合一 4G 新INTERNET时代营销互动整合营销互动整合营销互动营销的含义互动营销的含义 网络互动营销是指商家通过网络营销网络互动营销是指商家通过网络营销公司付费的手段，让他们策划产品和当今公司付费的手段，让他们策划产品和当今热点相结合的事件，然后举办一系列的热点相结合的事件，然后举办一系列的T T楼活动，让网友参与互动和讨论，让企业楼活动，让网友参与互动和讨论，让企业在互动讨论中传达企业的品牌，促进产品在互动讨论中传达企业的品牌，促进产品销售。销售。互动营销的特点互动营销的特点 1 1、互动型、互动型 互动营销主要强调的是商家和客户之互动营销主要强调的是商家和客户之间的互动。一般都是前期的策划，然后对间的互动。一般都是前期的策划，然后对某一话题，网络营销公司的幕后推手开始某一话题，网络营销公司的幕后推手开始引导，接着网友就开始参与其中，这是比引导，接着网友就开始参与其中，这是比较常规的互动。较常规的互动。2 2、舆论型、舆论型 互动营销主要是通过网民之间的回帖互动营销主要是通过网民之间的回帖活动、间接或直接对某个产品产生了正面活动、间接或直接对某个产品产生了正面的或者负面的评价。的或者负面的评价。3 3、眼球型、眼球型 互动营销主要是就是吸引网民的眼球，互动营销主要是就是吸引网民的眼球，如果一起互动营销事件，不能吸引眼球，那如果一起互动营销事件，不能吸引眼球，那么无疑这起互动营销事件是失败的。互联网么无疑这起互动营销事件是失败的。互联网本身就是眼球经济，如果没有网友的关注，本身就是眼球经济，如果没有网友的关注，就谈不上互动。就谈不上互动。4 4、热点型、热点型 互动营销有两种事件模式，一种是借互动营销有两种事件模式，一种是借助热点事件来炒作，另一种是自己制造事助热点事件来炒作，另一种是自己制造事件来炒作，自己借助事件，基本上也是通件来炒作，自己借助事件，基本上也是通过淫、黄、艳的形式来制造事件，因为网过淫、黄、艳的形式来制造事件，因为网络营销公司要想把事件炒作好，引起网民络营销公司要想把事件炒作好，引起网民的关注，那么无疑需要抓住网民内心的需的关注，那么无疑需要抓住网民内心的需求，也就是网民上网喜欢做的事情，或者求，也就是网民上网喜欢做的事情，或者他们对什么事情比较感兴趣。他们对什么事情比较感兴趣。5 5、营销型、营销型 互动营销一般都是为了达到某种营销目互动营销一般都是为了达到某种营销目的而作的事件炒作和互动。一般都是网络营的而作的事件炒作和互动。一般都是网络营销公司借助互动营销来帮助客户传达企业的销公司借助互动营销来帮助客户传达企业的品牌或者促进产品的销售。品牌或者促进产品的销售。案例分析案例分析可口可乐的可口可乐的“火炬在线传递活动火炬在线传递活动”品牌：可口可乐品牌：可口可乐平台：平台：QQQQ类型：病毒式营销类型：病毒式营销 20082008年年3 3月月2424日，可口可乐公司推出了日，可口可乐公司推出了“火炬火炬在线传递在线传递”活动。活动的具体内容是：网民在争取活动。活动的具体内容是：网民在争取到火炬在线传递的资格后可获得到火炬在线传递的资格后可获得“火炬大使火炬大使”的称的称号，本人的号，本人的QQQQ头像处也将出现一枚未点亮的图标。头像处也将出现一枚未点亮的图标。如果在如果在1010分钟内该网民可以成功邀请其他用户参加分钟内该网民可以成功邀请其他用户参加活动，图标将被成功点亮，同时将获取活动，图标将被成功点亮，同时将获取“可口可乐可口可乐火炬在线传递活动火炬在线传递活动”专属专属QQQQ皮肤的使用权。而受邀皮肤的使用权。而受邀请参加活动的好友就可以继续邀请下一个好友进行请参加活动的好友就可以继续邀请下一个好友进行火炬在线传递。以此类推。火炬在线传递。以此类推。 活动方提供的数据显示：在短短活动方提供的数据显示：在短短4040天之内，该天之内，该活动就活动就“拉拢拉拢”了了4 4千万人参与其中。平均起来，千万人参与其中。平均起来，每秒钟就有每秒钟就有1212万多人参与。网民们以成为在线火炬万多人参与。网民们以成为在线火炬传递手为荣，传递手为荣，“病毒式病毒式”的链式反应一发不可收拾的链式反应一发不可收拾，“犹如滔滔江水，绵延不绝犹如滔滔江水，绵延不绝”。耐克的世界杯网上博客社区耐克的世界杯网上博客社区品牌：耐克品牌：耐克平台：平台：GoogleGoogle类型：博客式营销类型：博客式营销 2006 2006年耐克在精心打造其世界杯战略时，决年耐克在精心打造其世界杯战略时，决意尝试一种新的形式：网上博客社区。其中最重意尝试一种新的形式：网上博客社区。其中最重要的一环就是要的一环就是20062006年年2 2月耐克与月耐克与GoogleGoogle联手推出的联手推出的足球迷社交博客网站。来自足球迷社交博客网站。来自140140多个国家的注册会多个国家的注册会员在这个网站上通过围绕他们最爱的球队、球员员在这个网站上通过围绕他们最爱的球队、球员组建球迷社区、撰写博客、组织临时的竞赛、上组建球迷社区、撰写博客、组织临时的竞赛、上传及下载视频。尽管这项活动在世界杯期间推出传及下载视频。尽管这项活动在世界杯期间推出，但比赛结束后的影响力仍然在延续。，但比赛结束后的影响力仍然在延续。 尽管耐克是在阿迪达斯独家取得了美国转播尽管耐克是在阿迪达斯独家取得了美国转播世界杯赛事广告权后，被迫采取这种创新方法，世界杯赛事广告权后，被迫采取这种创新方法，但耐克惊喜地看到：其实社交网络和博客上的言但耐克惊喜地看到：其实社交网络和博客上的言论已经在塑造着耐克品牌。耐克副总裁特雷弗论已经在塑造着耐克品牌。耐克副总裁特雷弗爱爱德华曾表示：德华曾表示：“那些一个广告做到底、突出一只那些一个广告做到底、突出一只大鞋并且指望两者加到一块儿就能带来巨大影响大鞋并且指望两者加到一块儿就能带来巨大影响的日子已不复存在了。的日子已不复存在了。”
