案例摩托罗拉的创新营销.doc

【精品文档】如有侵权，请联系网站删除，仅供学习与交流案例摩托罗拉的创新营销.精品文档.案例：摩托罗拉的创新营销品牌名称：摩托罗拉营销平台：易传媒创新要点：3G终端战打得不可开交，在3G手机广告漫天飞的互联网，如何在茫茫网民中吸引目标人群的眼球？易传媒借助Cookie定向追踪技术提供了解决之道。在摩托罗拉A3100的网络推广中，易传媒轻松找到该产品的目标消费群-白领精英，使得广告主的预算没有付诸东流。而综合的效果衡量方法也让广告主更加准确地获取网络推广信息，从而为下一步的推广战略打好基础。案例详情：摩托罗拉推出的3G手机A3100，是该公司的一款旗舰商务手机，除了支持触摸操作和手写功能，还搭载了摩托罗拉新设计的Touch and Roll界面。用户可随时调整首页显示模式，包括来电及信息、RSS 实时新闻、网站URL快捷方式、常用软件快捷键等等。该机型对网络的支持很到位，并且带有WiFi，非常适合商务男士使用。为了提升Motorola 3G手机的品牌认知度，增强顾客对该款手机的购买欲望，摩托罗拉把目标锁定在25岁至40岁、月收入在5000元以上的商务男士身上。但是网络广告推广的难题出现了，这部分人群在上网人群中所占比例相当小，而且非常分散。根据艾瑞2009年6月的数据，在新浪财经和和讯网上，这部分目标人群均只占5%。在3G广告漫天飞的互联网，摩托罗拉A3100想要抓住白领精英的眼球，无异于大海捞针。易传媒 Cookie 定向追踪技术帮了大忙。首先，易传媒通过高端网络精准定向高端客户，覆盖超过40家男性媒体，将门户、垂直、SNS网站进行充分的垂直整合。在此基础上，易传媒通过Cookie技术，进行行为定向，把摩托罗拉的广告精准投放于商旅人士、潜在手机买家、办公室IP、网上购物人群、财经爱好者和汽车爱好者等目标消费者身上，确保广告的投放质量。同时，易传媒利用震撼的富媒体，给目标受众带去高冲击力的创意和第一屏的广告，还利用AdManager 技术将3G和GPS两个不同创意进行创意轮播，并保持有规律的投放频次控制，向目标受众传递了有效的品牌信息。营销效果：与传统互联网广告以点击来衡量效果不同的是，易传媒可以利用先进技术对传播效果进行跟踪。追踪数据可以呈现Minisite的访问量以及广告的点击到达率CTR，再辅之以问卷调查，了解推广活动对于品牌认知度的改变以及品牌偏好度和购买欲望的影响。在本次推广活动中，易传媒收集了超过3000份的问卷，调查结果显示，摩托罗拉A3100广告的记忆度提升了5个百分点，而在摩托罗拉3G手机产品中，A3100产品的记忆度远远高于其他手机产品。