渠道经销商销售谈判与沟通-康亚斌老师介绍.doc

【精品文档】如有侵权，请联系网站删除，仅供学习与交流渠道经销商销售谈判与沟通-康亚斌老师介绍.精品文档.营销与领导力专家-康亚斌老师主要背景国内营销、领导力双领域专家中国管理科学研究院特约研究员、实战派营销管理专家 工商管理学博士 北京师范大学特约讲师 20年实战营销管理经验 宝洁12年营销管理经验 广发银行湖北（武汉）营销中心总经理兼咨询顾问培训风格实战经验丰富、理论与实际结合，内容实战、实用、实效；幽默风趣、深入浅出、形式生动、内涵深刻；情景式案例，实战型解答、以真实案例说明实际问题；观点新颖，论述精辟，学术前沿、传道授业、授人以渔。职业经历1996年2009年 广州宝洁有限公司 【详细经历】1996.042001.12-兰州:业务代表-主管2001.122003.02-西安：地区经理2003.02200906-北京：高级销售经理（营销总监） 、 培训师【部分业绩】一200104创立"销售龙虎榜"绩效考核制度.极大激发了当地员工的销售热情。二负责新疆业务期间，推行"RDS"零售发展系统。使其销量达到全国第一！三. 2003年初,在"非典"肆虐,经济情况异常严峻的情况下，短短几个月，成功治理了号称快速消费品癌症'之称的吉列双面跨区流货'现象。并使该产品销量较前一年增长了约56%。四200605提出 "渠道互补与资源共享" 方案,大大提高了员工工作效率.倍受公司认可。五200703推出 "营销成就高效管理"(制度接受坡) 理念。极大促进了公司团队管理和系统建设的进程。1995/05-1996/04：兰州正林农垦食品公司 销售主管1991/07-1995/05：甘肃省供销储运公司 调度员经典课程自我管理-压力管理、产品知识培训、销售技巧1异议处理、销售技巧2谈判艺术、经销商管理、店面销售技巧提升等专业领域经销商管理、团队建设、谈判技巧、销售技巧、KA管理、销售压力管理、终端销售力提升、概念营销、机会管理等。对渠道管理，经销商管理，销售力提升，“跨区流货”治理等有独到的见解。有丰富的处理团队营销过程中复杂问题的经历及经验。客户见证宝洁、广发银行、资生堂、搜狐、吉列、金霸王、博朗、派克、惠普、洛贝、洁宝、诺普信等200多家中外企业