试论人寿保险公司健康保险营销策略.docx

试论人寿保险公司健康保险营销策略从我国现阶段的健康保险公司的发展来看主要有几个重要的保险公司，其中的人保健康在专业健康保险公司总业务的规模上所占据的份额是最大的。我国子啊健康保险的产品市场发展上还有待进一步的完善，而对这一方面的理论研究也相对较少，所以为能够推动我国在这一方面的发展，加强理论上的研究就有着其重要性。1.保险营销内涵及特点保险主要是对可能发生的不确定事件施行预测以及收取的保险费用的方法，进而来构建保险基金并以合同形式吧风险从被保险人转移到保险人，故此在这一特征上就能够看出保险营销也有着和其他商品所共有的特征。保险市场的营销主要是为了保险人在保险市场上的竞争力提高并抵抗风险所展开的活动，并以此来对企业的经营战略进行实现。健康保险则是以被保险人在保险间由于疾病不能进行正常工作所给付的保险金的保险，健康保险和传统的寿险相比拟而言有着其本身的特性1。保险市场营销最为重要的目的就是对消费者需求的知足并实现企业的经营战略目的，是在多种多样的营销活动下来知足实际消费者需求的。在企业的品牌知名度得到有效扩展经过中就有着潜在的市场发展机遇，所以为能够保障企业的健康持久发展，保险市场营销就要能够将保险公司的形象得以树立，通过科学的营销手段进行稳固企业再保险市场中的竞争力。2.健康保险行业发展现状及问题分析2.1健康保险行业发展现状分析近些年的发展经过中，健康险市场处在相对稳定的发展状态，和强大的市场潜力相比拟而言，我国的健康险还处在初级阶段，在这一发展经过中存在着专业化的程度低以及风险控制能力弱等众多的不利因素。人寿保险公司的健康保险产品构造主要分为团险以及个险，从个险产品方面来看主要有住院医疗保险以及大疾病保障产品等，而团险则有团体住院医疗保险产品以及重大疾病保障产品等。从住院医疗保险产品来看，主要就是在客户发生了疾病风险经过中要采取住院治疗的，然后保险公司根据合同进行支付相应的保险金产品2。人寿保险公司在本身的组织构造上是不断改善构成的，主要是将客户作为中心，并在组织构造当中占有重要地位，通过不同的组织进行业务的独立操作，这样就在实际的业务能力上有了大幅的提升。2.2健康保险行业发展问题分析人寿保险公司的健康保险行业的发展经过中还面临着众多的问题有待解决，这些问题主要体如今健康险的产品相比照较单一化，并且也缺少本身的特色。一些专业化的营销组织架构还没有得到完善，在销售工作方面主要还是依靠着业务员各自资源禀赋以及行业经历自由组织的经历等，并没有构成有效的上岗培训的效果，这样就会造成对客户的错误引导以及业务操作不规范的现象。另外就是在实际的健康险销售渠道方面较为单一，健康险销售的渠道还是依靠对人员的广泛招聘的形式，通过业务员来进行上门开展业务，而在新的渠道方面的作用还没有得到充分发挥。这些问题就对客户购买健康险需求的知足有着影响，加上对保险营销的重视度还比拟缺乏以及财力的投入较为匮乏等，这些方面的问题就会使得保险营销的工作遭到阻碍3。还有在客户的战略定位上没有合理化，并且在经营理念以及详细化的服务上也没有科学化的体现，这些方面都需要进行及时的解决。3.人寿保险健康保险营销策略探究第一，保险企业要想将本身的竞争力得以有效提升进而实现可持续发展，就要能够从多角度进行策略的施行。在营销这一方面是利用比拟广泛的，营销的策略施行主要是通过的方式进行实现的保险营销目的活动，在成本上会相对较低，并且能够直接操控以及有着较广的覆盖范围。除此之外的网络营销的方式也比拟流行，这在经营成本上能够得到最大化的降低，并能够有效知足消费者不限时间地点的投保需求4。第二，人寿保险健康保险营销策略中的公益宣传手段也是比拟重要的一种营销策略，在这一策略施行下能够树立良好的社会形象，主要可通过人文论坛以及教育讲座等大型公益活动来向客户进行健康保险的宣传，并为公司的良好形象进行树立。第三，对人寿保险健康险的营销产品策略的施行是重要的突破口，在这一经过中要能够通过创新思维以及专业化的管理手段来对市场进行开拓，进行开发新型的健康险产品，而在产品的开发经过中还要能够秉持整体的观念，对产品的序列进行丰富化，还要能够强化产品的组合形式，在销售的效率上进行有效提升。第四，针对发展中的健康保险公司来讲，要能够将媒体的作用得到充分体现，加快健康保险体制的改革，在配套措施上进一步的完善。从详细的措施施行上主要就是要能够构建以利润为中心的经营管理目的，构建完善公司法人治理构造，将和市场经济需求相契合的决策机制进一步的完善，提高健康保险核心竞争力。再者就是要能够加强产品技术的创新力度，这样才能将发展的动力得以有效加强，并且要能够在竞争力强化经过中重视技术上的创新5。第五，对健康保险营销策略的施行还要能够对业务员薪酬鼓励政策加大改革的力度，采取实收进度优胜奖来促进业务的平衡发展，也要能够考虑细分市场的特殊性。对营销人员的整体素质要能得到有效加强，对健康保险的营销人员加强专业技能的培训，对新的保险营销人员要通过严格的帅选，在系统化的测试方面来确定相关人员适不合适从事这一行业，只要经过严格的考核之后才能够施行开展各种保险业务。第六，要在健康保险的宣传力度上进一步强化，并要能够营造良好的信誉文化环境，经济社会的发展经过中，人们生活水平的提升对健康保险的购买力也有了提升，但在保险知识以及健康观念的全面认识上还有待加强。所以这就需要对健康保险的宣传力度进一步的加强，诚信作为保险文化最为基本的特征，是对健康保险公司持续发展的基础，为能够将健康险市场营销的效果得以最佳的体现就要在诚信建设上得以保障6。4.结语总而言之，人寿保险公司的健康保险在营销策略的实际施行经过中，有了很大的效用发挥，在当前的科学技术不断加快的同时，对健康保险营销的进一步发展也提供了技术上的支持，所以要能够通过营销人员的综合素质加强的基础上进行推动健康保险的整体进步。由于本文篇幅限制不能进一步深化探究，希望此次理论能起到抛砖引玉的作用。