销售中绝对成交的秘诀.docx

销售中绝对成交的秘诀销售中绝对成交的秘诀为了与客户成交，到达销售的目的，应根据不同客户、不同情况、不同环境，采取不同的成交策略，以把握主动权，尽快达成交易。那么下面是学习啦我整理的销售中绝对成交的秘诀，就跟着学习啦我一起看看吧，希望大家能够喜欢。销售中绝对成交的七个秘诀：销售中绝对成交的秘诀一、欲擒故纵法有些客户天生优柔寡断，他固然对产品有兴趣，可是拖拖拉拉，迟迟不做决定，这时，你成心拾掇东西，做出要离开的样子，这种假装告辞的举动，有时会促使对方下决心购买。销售中绝对成交的秘诀二、直接要求法销售人员得到客户的购买信号后，直接提出交易。使用直接要求法时要尽可能地避免操之过急，关键是要得到客户明确的购买信号。例如王先生，既然你没有其他意见，那我们如今就签单吧。当你提出成交的要求后，就要保持沉默，静待客户的反响，切忌再讲任何一句话，由于你的一句话很可能会立即引开客户的注意力，使成交功亏一篑。销售中绝对成交的秘诀三、二选一法销售人员为客户提供两种解决问题的方案，无论客户选择哪一种，都是我们想要达成的一种结果。运用这种方法，应使客户避开要还是不要的问题，而是让客户回答要A还是要B的问题。例如：您是喜欢白色的还是红色的?您是今天签单还是明天再签?您是刷卡还是用现金?注意，在引导客户成交时，不要提出两个以上的选择，由于选择过多反而令客户无所适从。销售中绝对成交的秘诀四、总结利益成交法把客户与本人达成交易所带来的所有的实际利益都展示在客户面前，把客户关心的事项排序，然后把产品的特点与客户的关心点密切地结合起来，总结客户所有最关心的利益，促使客户最终达成协议。销售中绝对成交的秘诀五、订单成交法在销售即将结束的时候，拿出订单或合约并开场在上面填写资料，假设客户没有制止，就表示他已经决定购买了。假如客户讲还没有决定购买，你能够讲：没关系，我只是先把订单填好，假如你明天有改变，我会把订单撕掉，你会有充分的考虑时间。王先生，送货日期没有问题，其他条件也不错，而且我们也解决了付款的问题。既然这样，可不能够把您的大名填在这份文件上?销售中绝对成交的秘诀六、特殊待遇法实际上有不少客户，自以为是全世界最重要的人物，总是要求特殊待遇，例如他个人独享的最低价格。你能够讲：王先生，您是我们的大客户，这样吧这个技巧，最合适这种类型的客户。销售中绝对成交的秘诀七、讲故事成交法大家都爱听故事。假如客户想买你的产品，又担忧你的产品某方面有问题，你就能够对他讲：先生，我了解您的感受。换成是我，我也会担忧这一点。去年有一位王先生，情况和您一样，他也担忧这个问题。不过他决定先租用我们的车，试开半年再讲。但是没过几个星期，他就发现这个问题根本不算什么强调前一位客户的满意程度，就好似让客户亲身感受。