销售中的从众成交法.docx

销售中的从众成交法销售中的从众成交法我们知道，很多人都具有从众心理，若销售人员能巧妙利用客户的从众心理，煽起客户的攀比之心，那么成交也就变得相当容易了。这就是我们所讲的从众成交法。那么下面是学习啦我带来的销售中的从众成交法的内容，就让我给您介绍吧，希望您能满意。从众成交法的适用性：一般而言，客户在购买产品时，不仅会考虑本身的需要，还会顾及到社会规范，服从社会的某种压力，并以大多数人的行为作为本人行为的参照。从众成交法正是利用了客户的这种心理，营造一种众人争相购买的气氛，促成客户迅速做出购买决策。例如，一位销售人员对他的客户讲：刘总，这种金银花茶目前很受消费者欢迎，本市几家大酒店都定了我们的货，天天的用量在20箱左右。假如贵酒店也愿意经销的话，我们能够天天送货上门。又如，一位推销饮水机的销售人员对客户讲：花经理，这种冷热饮水机目前在一些大城市非常流行。十分合适于大公司的办公室使用。既方便、实用，又能增添办公室的豪华气派和当代感，与贵公司齐名的公司、公司等，办公室里都换上了这种饮水机。从众成交法的优点和缺点：从众成交法具有本人独特的优点，其优点主要表如今下面几个方面：1.从众成交法运用得好，能够大大提高本人的工作效率，由于借助已成交的一批知名客户去吸引另一批潜在客户，无疑能加强销售人员的成交讲服力，进而招来更多的具有从众心理的客户，有利于销售人员促成大量成交。2.从众成交法有利于销售人员给客户一种压力与紧迫感，促使客户尽快下决心购买。当然，从众成交法也有局限，其缺点主要表如今下面几个方面：1.若碰到了个性较强、喜欢表现的客户，从众成交法会起到相反的作用。2.从众成交法不利于销售人员正确地传递推销信息。由于销售人员把客户的注意力吸引到有多少人购买产品上了，不利于推销信息的传递，也不利于及时反应相关的购买信息。运用从众成交法应注意的问题：运用从众成交法促成交易时，应注意下面几个方面的问题：1.用实物证实。销售人员在向客户做介绍时，最好在推销现场向客户出示实物证实，如合同文本、用户感谢信等，以提高客户对产品的信赖和购买兴趣，加强客户交易自信心。2.所列举的人物要与产品有关。运用从众成交法促成交易时，销售人员所列举的人物、事迹、经历必须与推销的产品有密切的关系。3.利用从众成交法时，要找知名人物或权威人士。销售人员向客户列举的人物不能任意虚构，而应为公众所熟悉，最好为客户所崇拜，假使推销工作没有通过名人、明星、专家、教授、官员、领袖等人物做讲服宣传，那么，客户的从众心理就会降低。4.销售人员能够寻找具有影响力的重要客户，把推销重点放在讲服重要客户上，在获得重要客户合作的基础上，响、带动和号召客户购买。5.运用从众成交法时，要讲究职业道德，来欺骗客户。