销售员树立自信心的方法.docx

销售员树立自信心的方法销售员树立自信心的方法销售，它是一种时间的积累，专业知识的积累，实战经历的积累，行业人脉的积累。它打破了传统的生存手段，它打破了固有的工作形式，以一种完全崭新的相貌，记入经济发展的史册中。在它的身上，体现着自尊与自卑，骄傲与卑微。它绝对因人而异，不同的销售人员代表着产品不同的价值。那么下面是学习啦我整理的销售员树立自信心的方法，就跟着学习啦我一起看看吧，希望大家能够喜欢。销售员树立自信心的六个方法：销售员树立自信心的方法一、以自己为核心人比人死，货比货扔。没有任何东西是完美的，任何现实的东西都是有缺憾的;在十分是产品上不要去攀比别人的产品，更不要由于看到别人的比本人强就惭愧;由于别人也是外表光鲜，也有很多难言之隐。因而，销售人员把别人的跟本人比是销售中最大的忌讳。要充分意识到本身价值，所提供的时机与所携带的直接资源与衍生资源的价值。在销售中，敝帚自珍是很值得提倡的心态。销售员树立自信心的方法二、准备充分所谓准备充分不是要抓细节，而是要抓大概的轮廓，要遵循30秒电梯销售的原则，甚干什么至用10秒钟让对方不想贸然挂断你的;即便他挂断你的，很多时候也不是你做的不好，而是人家确实很忙，或者有更重要的事情需要立即处理。销售员树立自信心的方法三、不要强迫本人不要强迫人家接受你的垃圾信息，假如真的是垃圾信息，就要尽量避免占用人家更多的时间;假如是不容错过的黄金信息，那么就用最精当的语言和方式告诉他。销售员树立自信心的方法四、选择性记忆人都是有选择记忆的功能的。当销售人员惯于记得负面消息的时候，自信心就会遭到打击;所以你需要忘记挫败感，只记得积极信息。即便那真的是貌似负面消息，能否能够从另一个比拟积极的角度去解释呢?比方他告诉你他不感兴趣，只是对你讲的内容、对你讲话的方式或者他所感觉到的东西不感兴趣，而不是对你这个人不感兴趣。至少他告诉你他拒绝了什么，而你的固执会让他真正对你有印象，会让他从一个最刁难的客户变成一个优质客户，甚至为你开启一个新时机。销售员树立自信心的方法五、后发制人当你着急要把本人的更多信息告诉对方的时候，能否能够把发言权给对方。销售者，请先不要滔滔不绝地介绍本人，而是遵循先听对方讲，然后插嘴的顺序。销售人员给客户提供的信息是有限的，是资源，不要把它当包袱与垃圾扔出去，当你不考虑对方的亲身感受，滔滔不绝地把信息像垃圾一样倾倒给对方的时候，即便你是以好心地帮助对方为出发点，在不了解对方的需求与心理状态的时候，怎样能够让对方对你感恩戴德呢?只要后发制人才能够立于有利地位，才能够发现对方的破绽而拿下对方。而你的信息是去了解别人的工具与武器，不是的由于要让它们发挥最大的价值，需要对方用本人的来交换甚至是投资才给的。销售员树立自信心的方法六、创造气氛销售人员身边的同事会影响到你，也受你的影响;所以在办公室你要遵循从我做起，营造积极的工作气氛的原则;你的客户的态度影响到你的心情，同时你能够影响到你的客户的决策;所以，面对客户，你也要遵循从我做起，把沟通引向积极方向的原则。