2019年服装销售年度工作计划.docx

2019年服装销售年度工作计划2019年服装销售年度工作计划一个年度了，不知道服装销售的年度工作计划怎么写?如下是我为大家整理的2019年服装销售年度工作计划，欢迎浏览2019年服装销售年度工作计划(一)、服装产品营销策划目的要对本服装产品营销策划所要到达的目的、宗旨树立明确的观点(如：提高市场占有率;扩大产品知名度;树立规模、优质、专业、服务的良好形象)，作为执行本策划的动力或强调其执行的意义所在，以要求全员统一思想，协调行动，共同努力保证策划高质量地完成。(二)、分析当前的服装产品营销环境状况对同类产品市场状况，竞争状况及宏观环境要有一个清醒的认识。它是为指订相应的营销策略，采取正确的营销手段提供根据的。知己知彼方能百战不殆,因而这一部分需要策划者对市场比拟了解。(三)、市场时机与问题分析服装产品营销方案，是对市场时机的把握和策略的运用，因而分析市场时机，就成了服装产品营销策划的关键。只是找准了市场时机，策划就成功了一半。(四)、服装产品营销目的营销目的是在前面目的任务基础上公司所要实现的详细目的，即服装产品营销策划方案执行期间，经济效益目的到达：总销售量为万件，估计毛利万元，市场占有率实现。通过市场分析，找出市场时机，提炼本身优势，确定销售目的。例如确定的目的市场：以行业销售为主(利润和稳定市场)、渠道销售为辅(提高知名度，扩大市场占有率);行业主要主要系指工矿，交通，建筑，消防，制造，工厂等有一定采购规模的目的客户;渠道销售主要系指区县级的加盟或者代理商。(五)、服装产品营销战略(详细行销方案)(六)、服装产品策划方案各项费用预算这一部分记载的是整个营销方案推进经过中的费用投入，包括服装产品营销经过中的总费用、阶段费用、项目费用等，其原则是以较少投入获得最优效果。(七)、销售增长预测与效益分析该部分对营销行动方案投入施行后的效益分析，包括服装产品营销后将来1-5年的销售增长、利润与收益分析、现金流分析、投资回报率等。(八)、服装产品营销方案调整这一部分是作为服装产品策划方案的补充部分。在方案执行中都可能出现与现实情况不相适应的地方，因而方案贯彻必须随时根据市场的反应及时对方案进行调整。2019年服装销售年度工作计划一、任务分配本月总目的25万，根据公司的要求分摊到每一击分别为：第一击10万;第二击8万;第三击7万，如今店面共有店员四人每一击任务已平均分配到每个人身上，确保合理分配，并鼓励员工根据天天任务向前赶月目的进度。二、人员分配将店铺天天的工作根据员工特点分配，合理利用人力资源。每人天天至少五名试穿顾客，至少成交两单，提高试穿率及成交率。因2月份是春季新款刚上市的时候，我会组织大家背款号了解货品，积极调整陈列，让顾客感到耳目一新。作为高端品牌服务是不可或缺、重中之重的，在提高人员服务水平，加强服务意识教育的同时，注重员工、销售人员的言、谈、举止等综合素质的提高，更好的一心一意为顾客着想，减少投拆。三、经营管理1.加强商品进、销、存的管理，把握规律，提高商品库存周转率，不积压商品，不断货，使库房商品管理趋于科学化、合理化。2.因店铺进商场之初没有进行装修及形象设计，希望公司于春节后及时作出升级店面形象的计划，我会积极配合公司做好装修期间一切工作。3.利用节假日做文章，多做些促进销售的活动，如新品满额赠礼品等吸引顾客眼球的活动。另外由于我们品牌刚进入天津市场，与其它在天津已成熟品牌竞争缺乏竞争力的主要原因之一就是固定的顾客群，建议公司能够做一些鼓励顾客办理睬员的优待政策，如入会有赠品等，我们会紧紧捉住有潜力的顾客，发展成为本品牌会员。4.积极捉住大宗、集团购买的接待工作，做好一人接待，全面协调，让顾客感到热情、贴心的服务。5.为了保障完成目的所指定的内部管理制度：1)店铺员工要做到积极维护卖场陈列，新货到店及时熨烫;2)工作时间必须静音，且接听私人不得超过3分钟;3)无论任何班次必须保证门口有门迎，且顾客进店后必须放下手中任何工作接待顾客。6.为了完成目的业绩需上级领导给予货品与活动方面支持，保证每款不断码及大量赠品支持。2019年服装销售年度工作计划一、省内行情分析同类竞争品牌是衣香丽影、三彩、伊布都、IAM27服饰二、公司现有的店面公司现有加盟商30家，5月份新开2家，黔西、锦屏;其中遵义有3家店，仁怀2个店;直营店7家;会员店10家三、季度目的：550万折扣是3.5折计算方式：550万/105元=52380件现有库存等杭派45600那么还需要补货6780件四、任务分配本季度总目的550万，根据公司的要求分摊到每一击分别为：第一击280万;第二击180万;第三击90万，公司现有加盟商、直营店、会员店及所有店面每一击任务已平均分配到每个店面上，确保合理分配，并鼓励加盟商、直营店、会员店及所有店面根据天天任务向前赶季度目的进度。五、人员分配将店铺天天的工作根据员工特点分配，合理利用人力资源。每人天天至少五名试穿顾客，至少成交两单，提高试穿率及成交率。因4月份是夏季新款刚上市的时候，组织大家背款号了解货品，积极调整陈列，让顾客感到耳目一新。作为高端品牌服务是不可或缺、重中之重的，在提高人员服务水平，加强服务意识教育的同时，注重员工、销售人员的言、谈、举止等综合素质的提高，更好的一心一意为顾客着想，减少投拆。六、市场的拓展(一)建设良好的企业管理平台(1)建立和完善选人、用人、留人的聘用体系;(2)建立完善的薪酬制度;(3)建立完善的人事制度、管理制度;(4)建立独立、透明的财务制度。(二)市场拓展和品牌运作方式目前服装市场开拓的基本形式主要是：央视广告+地方招商广告+人员拜访+招商会订货的形式。我方将在种种形式的基础上配合以本人的方式：1.广告宣传，扩大区域的品牌知名度2.渠道创新，培养扎实的经销商队伍3.活动创新，体现品牌特征4.服务客户，扩大占有率七、市场督导的工作职责1、跟进每日所辖终端数据上报的准确性、及时性。2、货品到货信息、发布到各终端并跟进配货。3、对每日销售与上周同期销售数据进行比照分析，对升降幅度较大的终端进行单店分析其原因。4、把握所辖终端每日销售、下单配货情况，并核实其配货数量与其销售、库存能否合理，进行销售动态管理。5、到店检查相关工作，随时了解终端情况。八、经营管理1.加强商品进、销、存的管理，把握规律，提高商品库存周转率，不积压商品，不断货，使库房商品管理趋于科学化、合理化。2.利用节假日做文章，多做些促进销售的活动，如新品满额赠礼品等吸引顾客眼球的活动。另外由于我们品牌刚进入天津市场，与其它在天津已成熟品牌竞争缺乏竞争力的主要原因之一就是固定的顾客群，建议公司能够做一些鼓励顾客办理睬员的优待政策，如入会有赠品等，我们会紧紧捉住有潜力的顾客，发展成为本品牌会员。3.积极捉住大宗、集团购买的接待工作，做好一人接待，全面协调，让顾客感到热情、贴心的服务。4.为了保障完成目的所指定的内部管理制度：1)店铺员工要做到积极维护卖场陈列，新货到店及时熨烫;2)工作时间必须静音，且接听私人不得超过3分钟;3)无论任何班次必须保证门口有门迎，且顾客进店后必须放下手中任何工作接待顾客。4)加盟商的销售回款管理制度(见附表一)5.为了完成目的业绩需上级领导给予货品与活动方面支持，保证每款不断码及大量赠品支持。6.怎样VIP客群：1)结合本人的产品特点和优势，仔细选择资料中的客户，挑选出可能合适你的客户群。2)联络客户的心态一定意义上决定新客户能否愿意和您深化接触。3)联络方法上，假如您有比拟好的英语条件，我们建议初次联络尽量采用和相结合的方式。4)建立专门展示产品的英文网站对联络和开发新客户非常重要，既能够给新客户详尽的产品介绍，又能够避免过早的产品传递带来的昂贵费用。5)对于一时没有下定单的新客户，千万不要急于催促，更不要轻易放弃