销售部部门职责主要是什么工作内容.docx

销售部部门职责主要是什么工作内容销售部部门职责主要是什么工作内容销售，是我们日常中经常见到的一种职业，那销售部部门的职责又是什么呢?下面是学习啦我整理的销售部部门职责的资料，以供大家参考。销售部部门管理职能1、部门工作计划制定与执行1.1根据总公司年度工作计划，制定与执行本部门年度与月度工作计划，积极完成销售任务2、目的管理2.1将部门目的与任务分解到各岗位，采取各种监控措施，确保部门目的的达成3、流程与制度建设3.1不断优化和完善部门管理和业务流程制度体系，确保流程与制度体系有利于公司与部门运作4、预算编制与执行4.1编制本部门年度费用预算，并负责本部门费用的管理与控制5、团队建设5.1鼓励员工，推动团队建设，建设与培养部门员工队伍6、人力资源管理6.1配合人力资源部，开展部门内部各种人力资源管理工作7、部门协调7.1加强部门之间的沟通与协调，确保各项工作的顺利进行，保证公司的正常运转8、管理销售活动8.1制定销售管理制度，工作程序，并监督贯彻施行。8.2销售人员的培训，组织与考核8.3客观即便的反映客户意见与建议，不断完善与进步。销售部部门业务职能1.正确把握市场，把握市场发展方向，灵敏应变。1.1随时注意市场动态，分析市场信息，把握消费者的消费需求，时刻更新销售产品。2.领导下属完成销售目的1.1领导下属完成销售目的，对销售情况实行实时监控，确保销售目的和产品构造调整的达成1.制定销售计划2.1根据公司销售目的和产品推广计划，制定销售部年度(季度、月度)销售计划(包括计划分解)2.渠道规划管理3.1根据公司发展战略，确定中长期渠道建设发展规划，推动规划的落地执行3.2设置渠道建设专案，并催促施行，提高通路效率3.销售组织规划管理4.1根据市场变化，不断完善销售系统支撑体系，建立为渠道服务的组织体系和人员配备，并催促施行，提高人员效率和降低运营成本4.制定作业规范5.1为提高销售人员的工作效率，规范销售体系作业标准，并督导各区域施行销售部经理岗位职责销售经理的主要职责是组织、安排、落实销售部的各项工作。领导完成项目销售工作。详细内容分为下面几项： (一)负责销售部行政管理，组织协调销售部各项日常工作。 (二)负责销售部工作时间、人员安排，管理、监督销售部工作纪律。 (三)负责业务员工作行为，形象规范管理。 (四)负责工作环境卫生监督、管理。 (五)负责销售部销售业务管理：1、定各阶段销售目的，根据市场状况及时调整销售策略及销控计划，策划组织施行各项销售工作。2、组织安排销售动态分析，分析项目的市尝广告、客户等回馈信息，为公司决策提供根据。3、定期组织安排房地产市场调查与分析，提出市场调查报告，全面把握市场情况，为公司经营决策提供根据。4、协调配合业务员与客户的会谈，监督接待、会谈签约等销售进程，促进成交，审核合同条款。5、组织每周销售例会，总结销售情况。6、负责组织业务培训及考核。7、制定并组织销售业务流程、监督施行。8、制定并组织填写各类销售统计报表，监督建立客户档案管理。9、处理各种突发事件，完成公司交办的其他工作任务。 (六)做结佣函，每月统计销售人员佣金、工资情况，列明细表。下一页更多精彩销售主管岗位职责