保健品销售的工作总结范文.docx

保健品销售的工作总结范文保健品销售的工作总结范文曾扬保健品销售工作总结，来欣赏一下吧。保健品销售工作总结(一)20_年，对于药操行业来，是一个生死存亡年份，国家的药品政策越来越明朗，监管越来越严厉，在这一年里，看见了无数的同行倒了下去，不得不改做其它行业。而我公司的业务不但没有下滑停止不前，反而还有了较大弧度的上升，深感公司领导决策的正确和公司转换的快速。固然20_年我们已度过了危险的转型期，走在了同行业的前面，不过，在20_年的销售经过中，已反映出了我们的很多缺乏之处。首先，市场占有率太低，固然增长率较高，但基准太低，销售绝对值不大，固然比当地的一般企业强，但比起当地的大企业来讲，还相差太低。第一，客户布局不够完善，只要少数市场有货，或者客户的质量太差，不能培养成忠实大客户，市场空白还比拟多，需要进一步的完善。第二，部份销售人员不能较好的推销产品，销售技巧和能力都还有待提高，来年需要不断加强学习和培训。第三，产品的规范和完善，目前的药品市场，固然还有一些混乱，但其趋势已明确，必须越来正规，例：公司听筒的销售量占了全年销售总额的60%，由此可见公司所出的产品，必须根据药品法规的要求来完善。今年，有好多市场对于欠完善的产品已经不能正常销售了。为此已造成了较大量的退货，给公司带来了大量的不必要损失。第四，公司产品质量有待提高，例，枇杷膏漏液、袋装封口不到位及产品包装、包材的不及时都是影响销售量上升的因素之一。以上这些，都是需要我们所有员工在来年的工作中需要去完善和提高的。明年的工作，我们不但要逐步解决在今年工作中发现的问题，更要保证产品质量的情况下降低成本，节约开支，加强产品竞争力，为公司实现利益最大化;力争2021年销售增长率到达100%。20_年，是一个机遇与挑战共存的年代，这一年，将会有的药品企业被淘汰，已会有的保键品企业因而而成长起来。相信在公司领导的正确带领下，在公司全体员工的共同奋斗下，到明年底，公司一定会有一个质的飞跃。愿公司随着20_年的到来，飞速前进!保健品销售工作总结(二)记得上次写工作心得的时候，我几乎是毫无眉目，半天也写不出什么心得体会。由于那个时候刚接触到不同行业的人和事，还处在对新工作的学习期，所以只能简短的讲些琐碎的事情。而今，在这工作快半年了，工做和生活上都有很多的改变，工作方面也有很大进步，无论那个方面都能够得心应手的了。光阴似箭日如梭，转眼间半年已经过去。回首半年来的工作，能够讲是受益多多，体会多多。同时，也让我有了新的进步：一、加强了对产品的学习，不断提高了业务素质，通过半年的学习和前几天店长对我们店内员工进行专题销售技能的讲解，在提升导购技巧能力方面获得了很好的效果，组织讨论学习销售理论，并举例运用实践和沟通本人总结出的导购lsquo;小技巧，小心得rsquo;共大家一起共享，进而使我们整体的导购技巧能力提高很大，让我加强了注重细节工作态度和销售上的语言功底。二、积极工作，完成各项任务，在上班之前，努力把各项工作的相关事宜一切准备妥当。根据店长的安排，认真做好了对每位进店顾客的产品宣传和营销，全方位为顾客搞好服务。三、货品管理方面也有了很大的进步，店里现有货品的数量、价格都已登记造册，并建立（货品销售库存流水台帐），店内盘点工作实行交接盘底的制度，效果也很明显。通过汲取上次的失误教训，如今盘点工作的效率、准确性都有很大的提高。保健品销售工作总结(三)光阴如逝!转眼间我来到_工作将近一年了。时间催促我即将告别_，憧憬鼓励我在_年创始事业的新高。为了更好地完成工作，总结经历，扬长避短，现将_年工作情况总结如下：一、工作汇报自_年_月参加_工作以来，我认真完成工作，积极将本人把握的经历用于工作，同时努力学习，积极考虑，工作能力逐步提高。伴随着_事业的蓬勃发展，十分是_年又开展了等公益活动，我所工作的会务部作为公司形象传播的其中部门之一尤为重要。组织的每一项活动，主持人讲的每一句话都代表着公司的形象。所以，我在实际工作中，时时严格要求本人，做到谨小慎微。此外，火车跑的快还靠车头带，由于_的文化底蕴极为丰厚，作为我本人刚参加_的工作，无论从会务策划能力，主持风格，还是从思想上都存在很多的缺乏。在这些方面我都得到了公司领导的正确引导和帮助，使我工作能力提高，方向明确，态度端正，对本人的发展打下了良好的基础。二、思想汇报_年是我真真正正感遭到工作责任重大的第一年，对于工作或者讲事业，每个人都有不同的认识和感受，我也一样。对我而言，我通常会从两个角度去把握本人的思想脉络。首先是心态，套用米卢的一句话ldquo;态度决定一切rdquo;。有了正确的态度，才能运用正确的方法，找到正确的方向，进而获得正确的结果。详细而言，我对工作的态度就是选择本人喜欢的，然后为本人的所爱尽本人最大的努力。我一直以为工作不该是一个任务或者负担，应该是一种乐趣，是一种享受，而只要你对它产生兴趣，彻底的爱上它，你才能充分的体会到其中的快乐。我已经通过我的工作努力探索和发现到工作的乐趣，也只要这样才能毫无保留的为它尽我最大的气力。能够讲，懂得享受工作，你才懂得怎样成功，期间来不得半点勉强。其次，是能力问题，又能够分成专业能力和基本能力。对这一问题的认识请允许我用一个简单的例子讲明：以一只骆驼来讲，专业能力决定了它能够在沙漠的环境里生存，而基本能力，包括适应度、坚忍度、天性的警惕等，决定了它能在沙漠的环境里生存多久。详细到人，专业能力决定了你合适于某种工作，基本能力，包括自信力，协作能力，承当责任的能力，冒险精神，以及发展潜力等，将直接决定工作的生命力。一个想在事业上成功的人，必是两种能力能够很好地协调发展和运作的人。我相信通过努力，我能够很好地运用我所把握的知识和发挥我的潜能。_年，我将以崭新的精神状态投入到工作当中，努力学习，提高策划、主持能力。积极响应公司加强管理的措施，遵守公司的规章制度。三、主要活动及成绩1、4月，学营销形式，了解_文化底蕴，如饥似渴地读完了（思想力），收获颇丰，迅速将本人的工作状态调至_的营销节拍，介入洛阳公司大型活动的策划、主持。2、5月，调入_集团河南省公司，负责河南省二级市场会务管理工作，任会务部门主管，承接总部孝心工程方案，策划联谊活动方案并亲身在二级市场推广，配合二级市场开展孝心工程的启动及孝心进社区后续活动。3、6月，除继续帮助二级市场启动孝心工程外，策划了父亲节、端午节、建-节、大连国际DNA节活动会议营销方案，内容涉及会前资源的采集，会中流程、串词，会后售后服务等细节问题，并在河南二级市场推广。4、7月，在炎热的夏季，保健品销售进入低销量的季节，河南省公司会务部策划了以主推提升企业形象和文化形象的方案，包括纪念抗日战争胜利活动、世界人口日活动、ldquo;生命健康和谐rdquo;主题活动和迎建军节活动等。5、8月，设计为爱国-宣传月，为了热烈庆祝抗日战争胜利60周年，拉近与老年朋友的距离而开展了一系列活动，极大地提高了_的企业形象，为销售做了良好的伏笔，同时，结合开展七夕情人节ldquo;执子之手与子偕老rdquo;精品联谊活动，拉近与顾客的距离，促成销售。6、9月，伴随（疯娘）即将来到河南公演，策划了一系列小型活动宣传（疯娘），作为孝心工程的一项内容，极大地渲染了珍奥的企业文化和公益形象，同时结合老师节、中秋节策划大型活动方案进行销售。7、10月，国庆节，重阳节是十月的两个重要节日，也是_的销售契机，针对两大节日策划精品联谊活动方案并推广，开场打年底的促销战役，通过大小会议活动提高销量。8、11月、主推周年店庆活动，各二级市场根据地方特色，围绕ldquo;店庆rdquo;开展会务活动，通过为_过生日，结合为老顾客过生日，到达宣传企业，提升企业形象，促成销售的目的，效果明显。9、12月、承接总部_部长ldquo;辉煌九年真情见证rdquo;mdash;mdash;_集团九年大庆活动方案，通过开展老顾客答谢活动，新老顾客家庭联谊活动，员工答谢餐饮活动以及大型庆典活动，前期签单，庆典现场提货的方案把河南_秋冬战役推向高潮。通过_集团九年大庆活动带领顾客和员工回首_年的辉煌，共迎新年，策划迎新年活动方案，瞻望愈加美妙的将来，为来年的销售工作夯实基础。总结一年的工作，河南省公司会务人员不但作好了会务策划工作,而且担当二级市场的会务推广和主持工作,不辞辛苦,任劳任怨,工作能力的到了领导的肯定,尽管有了一定的进步和成绩，但在一些方面还存在着缺乏,比方有创造性的工作思路还不是很多，个别工作做的还不够完善，这有待于在今后的工作中加以改良。在新的一年里，我也将愈加努力地通太多方学习，提高策划能力和主持水平，努力使思想觉悟和工作效率全面进入一个新水平，为_的发展做出更大更多的奉献。