销售个人工作总结_14.docx

销售个人工作总结销售个人工作总结小兰4努力学习，不断提高专业本事。在工作中，认真学习专业知识，将实践和理论相结合，不断积累经历，才能够做一个好总结。下面是我为大家采集有关于销售个人工作总结，希望你喜欢。更多“总结大全相关内容公司员工年终总结格式范文行政驾驶员年终总结实例5篇财务部门人员的年终总结范文2021采购部职员年终总结客服2021年终总结汇报5篇更多内容点击“2021年终总结查看销售个人工作总结转眼间，20_年已将过去，我如今已是_酒业的正式员工。回顾近一年来的工作，我已逐步融入到这个大集体之中。自20_年_月份开场在办事处实习，_月份在总厂培训，至_月份分配到_县部工作，这段时间内我一直履行业务职责和义务，并在办事处领导带领下积极开展各项业务工作，现根椐近一年来的工作实践、经历和教训，秉承实事求是的原则，回首这段时间的工作历程：一、怀揣感恩的心来工作首先要感谢办事处领导对我个人工作能力的信任，在总厂分配销售人员去往各大办事处时将我留在呼办继续担任业务工作，并分配到_县部担任驻_业务员，这使我对在呼办实习期间的工作表现给予充分的肯定，让我在日后的整个工作经过中深感欣慰、倍受鼓舞，更让我充满更多的工作热情和工作动力。我将铭刻这份知遇之情，并将融入我的工作历程之中，我更会努力奋斗以更好的业务成绩来回报办事处领导的信任。再次是感谢_县部经理在工作上对我的教诲，以及在生活上的照顾。在工作上碰到困难的时候，经理睬主动与我进行良好恰当的沟通，纠正我的工作思路和工作想法，以使我的业务工作能更顺利的开展。当我们针对某些事情的处理想法上执不同看法时，他也很少以领导者身份自居将事情直接强迫执行，而是通过讲道理并联络工作实际案例让我从中明白原由，进而使我放弃固执的想法，让我减少了很多的工作弯路和工作细节失误。在生活上，部门经理主动帮我联络住房，联络取暖用的火炉子，由于_气候较冷风又大，高经理也经常打叮嘱我注意生火安全，这些都对我今后的工作和生活给予很大的帮助。二、不断提高的工作状况和工作心态1、工作敬业表现、素质修养逐步提高第一次接触什么是爱岗敬业，什么是要有强烈的责任感和事业心，如何积极主动认真的学习专业知识，工作态度要端正，要认真负责。我作为_县部的业务员，深深地感到肩负的重任，作为_酒业以及呼市办事处在_的窗口，本人的一言一行也同时代表了公司的形象。热爱本职工作，能够正确认真的对待每一项工作，认真遵守劳动纪律，保证按时出勤，坚守岗位都是必须做到的!所以提高本身的素质就变的尤为重要，必须高标准、高规格的要求本人，加强本人的业务技能。2、销售知识、工作能力和业务水平的锻炼我今年_月份来到办事处实习，系分到餐饮部担任部门基本业务工作，协助部门经理做好一些琐碎工作。为了更好的完成基本工作，我不断向领导请教、向同事学习，并从中本人探索实践，尽量在短的时间内理清部门工作，熟悉了业务流程，明确工作的程序、方向，在详细的工作中构成了一个明晰的工作思路。在_月份正式来办事处工作后，我本着“超越自己，追求完美。这一高目的，开拓创新意识，积极圆满的完成领导分配的各项工作，并在余限的时间里，通过_客户举荐和部分政府、各企事业单位的领导、职工接触洽商，为下一步工作打好基础。由于心里对酒量的抵触，在招待时总不能游刃有余，随每次酒桌上都不断的学习酒中的文化和学问，并强迫本人练酒量，在酒桌上向同事、向经理学习讲话办事的方法与技巧!这也是我今后的必修课，一定要在这方面加强锻炼!3、认真、按时、高效率地完成办事处领导分配的其它工作为了办事处工作更全面更顺利的进行，以及部门之间的工作协调关系，除了做好本职工作之外，还积极配合其他同事做好工作。工作中本人时刻明白只存在上下级关系，无论是份内、份外工作都一视同仁，对领导安排的工作丝毫不马虎、怠慢，在接受任务时，一方面积极了解领导意图及需要到达的标准、要求，力争在要求的期限内提早完成，另一方面也积极考虑尽力将工作做的愈加完善。并在开展工作之前做好个人工作计划，有主次的先后及时的完成各项工作，并到达预期的效果，保质保量的完成业务工作，同时在工作中学习各个方面的知识，努力锻炼本人，经过不懈的努力，使工作水平有了较长足的进步。三、本身能力的欠缺，日后仍需努力1、本身心态的不成熟性情很不够稳重。不管有点什么小事情、小状况，都把当时的反响都表如今脸上，当工作比拟顺利、到达个人短时间内的预期目的的时候，我的心态就会有点跳，不够稳重，有点忘乎所以。也许是刚毕业本身阅历的欠缺，做起事情来总是有点慌张，不够稳，但刚毕业绝对不是理由，在日后的工作中我会努力克制本人的弱点，让本人更合适干这份工作!心态的耐性还不够。作为_县业务员相对而言比拟孤单，环境、工作流程都显的有点单调和循规蹈矩，有些时候就“座不住了，总想回呼市转转，整个人也显得有点颓废，不够精神，然而经过一段时间的磨练和调整，我现完全能够应对现有的工作任务和工作环境。将本人的年少轻狂抛掉，平淡的对待事情的发展，将目光放得更长远一些，将目的定得更高一些，这样才能在工作中给本人带来更大的挑战，才能在工作中给本人到来更大的工作刺激，只要这样才能在工作中给本人带来更大的工作兴趣。2、工作能力的欠缺把握客户心态不够准确。对已经合作一段时间的经销商和客户，我往往会轻信他们。从经销商和客户反应得到的市场信息，大多数情况下我是听之信之，极少持怀疑态度，没有作进一步的分析和判定。这样做的后果会由于信息的不准确导致办事处针对市场的判定可能出现偏差，在操作中可能导致工作失误。在工作中我很少动脑筋考虑问题，即便考虑了也不够细致，思维方式比拟单一。很多时候我都是按规定程序做事，根据领导的交待办事，极少动脑琢磨客户，琢磨市场，琢磨导致问题发生的根本原因。思维方式由于没有经常对事情周密、细致的考虑和全面的分析，进而做起事来习惯性变得变的单一。作为业务员，必须考虑很多东西，以明晰的思路，考虑事情的每一个细节，才能正确判定客户的真实情况。四、_年工作计划总结一年来的工作仍存在很多问题和缺乏，在工作方法和技巧上有待于向其他业务员和同行学习，_年本人计划在今年工作得失的基础上扬长避短，重点做好下面几个方面的工作：1、切实落实岗位职责，认真履行本职工作。尽心尽力完成区域销售任务并及时催回货款，负责严格执行产品的出库手续，积极广泛采集市场信息并及时整理上报领导，严格遵守厂规厂纪及各项规章制度。2、努力做好现有工作的同时，尽快计划在_寻找有实力、有关系背景的代理商，主要做高端的_等酒水销售，以扩大销售渠道提高业务销售成绩。3、针对餐饮市场作出大力的销售力度，争取把这一薄弱渠道作起来，并对_销售市场的二批商维护进行合理适当的整顿，使维护金发挥更大的效用。4、在今后的工作中，要捉住各种不同的客户争取更充分、更准确的分析、处理好各项业务工作，并加强同客户的沟通和沟通，了解他们的业务需求，能够恰当的地处理好业务关系，来羸得更多更好的客户。5、本人在搞好业务的同时计划认真学习业务知识、技能及通过销售实战来完善本人的理论知识，力求不断提高本人的综合素质，并且在工作上要具有较高的敬业精神和高度的主人翁责任感，并积极完成领导交办的其它工作。6、为确保完成全年销售任务，本人平常就积极搜集信息并及时汇总，力争在新区域开发市场，以扩大产品市场占有额。综上所述，尽管有了一定的进步，但在很多方面还存在着缺乏。比方有创造性的工作思路还不是很多，个别工作做的还不够完善，业务类客户资料太少，这些都有待于在今后的工作中加以改良。我相信通过这近一年的工作实践，从中汲取的经历和教训，经过反思反省之后能让我在各方面有一个新的进步和提高，进而把工作做到更好更细更完善。辞旧迎新，瞻望20_年，在新的一年里，我将认真学习各项政策规章制度，刻苦学习业务知识，努力使工作效率全面进入一个新水平，提高本身的能力水平来努力完成办事处的销售任务和目的，为办事处的发展做出更大更多的奉献，同时希望个人、办事处和公司再上一个新的台阶。销售个人工作总结