倍增 销售成交率的方法.docx

倍增销售成交率的方法倍增销售成交率的方法销售非常合适小订单销售，十分是远程的小订单销售，由于它能大大降低销售成本，进而使客户获得更低的价格，企业获得更多的利润。那么下面是学习啦我整理的倍增销售成交率的方法，就跟着学习啦我一起看看吧，希望大家能够喜欢。倍增销售成交率的四个方法：倍增销售成交率的方法一、设计一个有效的成沟通程成沟通程要根据客户购买的思维习惯而设计，并且配合相应的销售工具。当客户不能在第一次中被讲服时，把客户导入成沟通程，使客户逐步认识和了解产品价值，并且，通太多次接触建立信任，最终达成购买。假如销售代表缺乏一次成交的冲击力，那么，成沟通程能帮助他们大大提高最终的成交率。倍增销售成交率的方法二、做好卖点探测通过销售的产品价格都不贵，客户不会、也不需要花很多时间去决策和考虑，你只要捉住客户一两个关键需求点，把相关卖点很有冲击力地讲出去，就能帮助客户快速做出决策。因而，我们要抓的第二个环节就是怎样进行卖点探测。首先要设计卖点探测问题，然后制定卖点探测策略，使销售代表能用1-2分钟的时间，迅速捕捉到客户的关键需求点。倍增销售成交率的方法三、立体化的卖点展示在找到客户关键需求点之后，我们要把相关卖点做一个有冲击力、让客户印象深入的展示。这种展示要做到：让客户容易理解、让客户信任、鲜活形象。为此，要实现为每一个卖点精心设计话术。倍增销售成交率的方法四、信任冲击假如您的企业或产品知名度不是很高，那么，还要做信任冲击。销售代表能够用10-20秒的时间，通过几句话，迅速建立客户对你公司和产品的信任。销售的技巧：一、永不消失的微笑你在拿起前，应该先对这你桌子上的镜子看看本人是笑的吗?假如你想让客户提高对你的信任度，那首先你要做到的是客户能听你讲话。没有人愿意和一个阴沉这脸的人讲话。不要由于对方看不到，你的脸部肌肉会影响你的发音，你是在微笑还是阴沉，对方会明晰的感遭到。假如你不想讲了两句话就让对方挂你的，请你微笑。世界上最伟大的推销员乔吉拉德曾讲：当你笑时，整个世界都在笑。一脸苦相没人理会你。微笑是微笑者的通行证，阴沉是阴沉者的墓志铭。二、有理有节的礼貌用语礼貌用语是一个人素质的体现，也代表了一个公司的整体素质。您好，费事您一下，谢谢!请您帮个忙，对不起，打搅您了，耽搁您几分钟等等。要在恰当的时候讲出来。但不要挂最边上，要有理有节，否则客户会反感，适得其反。要做到适可而止。这个火口比拟难于把握，需要经历，一个是看对什么什么身份的人，一个是看在谈什么样的事情，这个要靠经历的积累，而且要随机应变。这就像菜谱中最难把握的。适量，少许等词语，是最关键的，也是最不好把握的。三、必要的恭维销售人员和客户之间的信任关系不同于君臣，父子，夫妻，朋友，同事，上司和下属之间的信任关系，是一种浅层次的信任关系，是一种临界于利益和信任之间的关系。销售人员千万要控制好这种关系，客户永远是客户，销售人员和客户之间永远不可能成为真正的朋友，除非不在保持客户和销售人员之间的关系。千万不要去好心的和你的客户发表你的忠言，忠言永远逆耳。假如要客户信任你，必要的，甚至违心的恭维是必须的，即便你不愿意，也不要然对方发觉。否则适得其反。要让对方感觉是真诚的，假如你能做到真的是发自内心，恭喜你，你具备了成为成功销售人员的潜质。恭维是艺术，从声音就能听出您是个成功人士;听您讲了几句我就感觉到您对这方面真专业，从您的声音我就能感遭到你的敬业精神.都是比拟经典的恭维用语，假如你讲的时候是真诚的，那效果会很好，但切忌过分的恭维，过分的恭维会让客户感觉不真实。进而降低对你的信任度。四、真诚的提问提高客户的信任度不能单纯靠销售人员去讲，还要会问，要想客户真诚的请教。让你的客户得到足够的心里认同感的同时他也会对你产生认同，进而提高客户对你的信任度。你要销售一台电脑给盖茨，你永远也无法从技术上去讲服他，还不是去问他也些关于这台电脑的一些专业的问题。进而完成沟通，会比你直接介绍产品的效果要好的多。问问题要注意方式，方法。你的客户必须在这个问题上要比你专业了很多或是经历积累比你要多很多。你问的问题一定要专业。不要让客户在你的问题上判读出你的浅薄。五、耐心的聆听不要打断你的客户，当你打断了你客户的滔滔不绝时。并提出本人的不同意见的时候，的另一端会有很大的挫折感。并会降低对你的信任，客户会以为你在沟通的开场就不尊重他的想法，假如深化合作，恐怕问题会更多。所以，要耐心的聆听，但在听的经过中，不是一声不吭，而是要不断的发出一些类似这样的词语：是的，对，我想也是，明白，我理解.表示你对他发言的认同。即便你想发表你的不同意见，也一定要等到对方发言的结束。或更好是通过邮件的文本形式来表示你的不同看法，效果会更好!