保险销售高手顺利签下熟人单的六大步骤.docx

保险销售高手顺利签下熟人单的六大步骤保险销售高手顺利签下熟人单的六大步骤销售是指以出售、租赁或其他任何方式向第三方提供产品或服务的行为，包括为促进该行为进行的有关辅助活动，例如广告、促销、展览、服务等活动。下面是我为大家采集关于保险销售高手顺利签下熟人单的六大步骤，欢迎借鉴参考。第一步：想一个恰到好处的拜访理由拜访理由非常重要，否则就不会有后面的故事。一个好的理由需要知足两个条件：1.客户不会拒绝;2.客户不会觉得你是来推销保险的。第二步：通过生活中的话题简单铺垫假如直接开口谈保险，会让客户很反感，不妨通过生活中的闲聊，自然而然地聊到保险的话题，让客户感觉你只是顺便提到保险的。杨经理：才一年不见，没想到你的变化这么大，买了新房，还装修得这么漂亮，要100万吧?胡先生：都不容易，买个房子背了一身债，孩子要上小学了没办法，住在这边方便点!第三步：找到客户的兴趣点杨经理：算什么负债，如今谁不是按揭买房啊，提早享受，房子还能升值!胡先生：一个月要还4000呢，几乎存不了什么钱了。杨经理：这点钱对你来讲算得了什么呢?再讲了，存钱是为了什么呢，还不是为了孩子的教育、医疗保障和养老啊，你讲对吧?胡先生：是啊，孩子马上就要上小学了，要存学费了!第四步：从兴趣点导向风险边缘杨经理：确实应该好好规划一下，小孩子要上好学校可不容易啊!胡先生：可不是吗，我当初买这个房子就是为了让他上好学校。第五步：强化客户的风险意识杨经理：谁讲不是呢，如今一个孩子读到大学毕业至少要花30万，你要作好准备呀!胡先生：唉，一提起来就悲伤，本来我手里还有几万块钱，去年我老婆嫌银行利息低，听她朋友的投到了股市里，亏得一塌糊涂，如今被套死了，也不想管了，心累。杨经理：投资嘛，总会有风险的，不过我倒是有一个低风险，收益又比银行高的理财方法，你有没有兴趣听一下?胡先生：千万别让我买保险，我如今没钱，你是知道的!杨经理：我是建议你买保险啊，但不是叫你花钱，而是换了一个地方存钱，你想想看，每个月还了房贷和杂七杂八的生活开支还剩下多少呢?胡先生：最多两千块吧，我准备存着给孩子交学费的。第六步：机会成熟，直入主题讲保险杨经理：是啊，如今的生活压力太大了，每个月拼命攒也攒不了什么钱，你有没有想过本人老了怎么办?再讲谁不会碰到个什么病啊灾的，这些你准备得过来吗?胡先生：我哪能想那么远啊，总之我真的没钱买保险了，老同学，我是真的想帮你啊，但是买保险要交几十年呢，我真的没钱啊。杨经理：老胡啊，买保险可不是帮我，是在帮你本人啊，就算你不为本人想也要为老婆孩子考虑吧?你想啊，一辈子那么长，谁不会碰到什么病啊灾的呢?到时候谁来还房贷，谁供孩子上学呢?你先听我讲完，听完后再决定买不买，这你不会拒绝吧?胡先生：那你讲讲看。怎么样，六个步骤是不是把原先完全不考虑保险的老同学讲动了?保险是个好东西，但是只要把握了讲保险的正确方法，才能发挥它的作用，帮助更多人!