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创业策划计划书模板大学生创业策划计划书模板大学生舒欣、公司目的立足地大，服务武汉，辐射华中。创立网上花店一流的公司。本公司将用一年的时间在武汉的消费者中建立起一定的知名度，并努力实现收支平衡。在投入期仅选择网站总站所在地质大学西校区作为试点市场，该区市场容量在3000人以上，较有代表性，试点时间为一个半月。当形式成功后，以asp的形式在分站推广。经过3到6个月的运营后再扩张到其余的市场三、经营环境与客户分析1、行业分析地质大学青鸟花店网站是由在校大学生推出的面向650万在校大学生的垂直网站，因而目的消费者定位为在校大学生。该网站除武汉地质大学的总站外，在湖北各高校设有分站，因而，暂定的目的消费群以湖北各高校大学生为重点，将来逐步扩大市场，以中国地质大学为例，各类在校生近2万人，则投入8校共有近20万的目的消费者，而最新的统计表明，全国在校大学生有650万左右，这样的市场规模是相当庞大的，而且考虑到将来在校生毕业后仍将成为网站的忠实客户这一现实，目的市场的容量将是相当可观的2、调查结果分析本公司对武汉的各高校大学生为重点进行客户分析，主要采取问卷调查(问卷调查表见附录一)和个别访谈的方式。此次我们共发出问卷50份，收回37份。由于时间有限，问卷数量不多，但还是从一定程度上反映了广大消费朋友的消费心理和需求：有明显的好奇心理，在创新方面有趋同性，听同学或朋友介绍产生购买行为;购买行为基本上是感性的，但由于受本身经济收入的影响其购买行为又带有理性色彩，一般选择价位较低但浪漫色彩较浓的品种;在校大学生没有固定的购买形式，购买行为往往随心所欲;接受和吸收新事物的能力强，追求时髦，崇尚个性;影响产品购买的因素依次为：价格，品种，包装，服务等;购买行为节日性很强，一般集中在老师节，情人节，圣诞节及朋友生日前后。3、目的客户分析在校大学生购买一般不问价格，但从网上定单来看侧重于中档价位。在定单数量上倾向于能表达心声，如大多数订购1支(你是我的唯一)，3支(我爱你)，19支(爱情路上久久长久)，21支(最爱)等等，在老师节这一天往往以班级人数为单位订购鲜花。包装一般倾向于要求高档化，有向个性化方向发展的趋势，对鲜花的质量要求比拟苛刻，如不允许有打蔫现象等。2、营销策略分析2.1品牌策略网站建设初始，我们便非常重视品牌。在品牌包装上，由美工人员根据具体的市场调查和大胆预测，采取动态与静态页面相结合的设计方案，从视觉形象和文字字体都经过精心规划，力求具有独特创新2.2价格策略青鸟网上花店在原料，包装，服务等方面力求尽善尽美，努力给客户最大限度的享受和心理知足。既走价格道路，又走质量道路，知足不同层次消费者的需求。2.3促销策略宣传策略利用学校广播站，报栏，宣传栏免费宣传另外利用网站本身信息流优势宣传和突出形象，并与各大报社，地方电台与电视台建立良好的关系，采取互惠互利双赢的战略形式服务方面网上花店的服务必须是一流的，对于配送队员而言，只要有定单，就必须根据定单要求按时按地送到，并且是微笑服务。在售后服务方面，由客户服务部负责采取下面几种方式：打感谢或发e-mail进行友谊提醒服务，并在客户重大节日时发电子贺卡无条件接受客户退货，集中受理客户投诉设立消费者调查表，附赠礼品，把握消费者需求的第一手资料第一次订购的客户将收到随花赠送的花瓶，并享受价格优惠，成为会员后享受会员价格。不定期的在网上或离线召开会员沙龙，沟通信息，沟通感情，并解答客户最感兴趣的问题。建立客户数据库档案，客户重复订购时只要输入名字，客户的其他信息便自动调入系统。2.4渠道建设就目前来看，网上花店主要是与一级批发商建立业务关系。选择批发商时，一般考察其经营业绩，信誉，合作态度，供货能否及时等方面，要求此批发商在同一城市有位于不同区域的几家营销网点，以便于各高校配送成员就地取花。通常与批发商签订合作协议，就价格与产品质量等问题达成一致意见3、网上花店策略施行1.市场范围选择，在投入期仅选择网站总站所在中国地质大学西校区作为试点市场，该区市场容量在3000人以上，较有代表性，试点时间为一个半月。该形式成功后，以asp的形式在分站推广。先在已经建成的另外7个分站试运营，经过3到6个月的运营后再扩张到其余的市场。2.重点宣传客户，宣传对象以在校学生为主，他们对流行感兴趣，往往容易领导潮流，而对于逻辑思维较强的工科学生，我们利用先期的受众进行传播到达宣传效果。3.现场促销选择每年9月8日和9月9日两天为重点宣传日期，在此之前，将宣传单分发至学生宿舍。宣传内容包括：悬挂统一的彩色横幅，位于校园主干道上，数量为3-5条，以青鸟花店网址和校园花店隆重推出为题搭配悬挂。在校园人流量较高的位置如宿舍门口和食堂附近搭一宣传台，摆放3-5台微机，能够上网查询并订购;放置一宣传板具体介绍花店内容，并摆放实物鲜花，在宣传当天将配送礼品现场送出。请学校广播站播发青鸟花店宣传部门拟定的宣传材料，在早，中，晚各一次，连续数日。为营造气氛，安排两名小姐佩带写有青鸟花店网址的绶带，进行讲解，并组织抽奖活动，中奖者能够现场订购20元下面的鲜花，由网站付款。在宣传当天，请与学校有关的媒体到现场报道，如武汉晚报，各地方电视台等五，营销效果预测与分析1、营业额收入据调查分析，我们能够预测在主要节假日，天天销售额在1000元以上2、支付方式根据有关材料网上在线支付将会到达20%，我们正积极与招商银行等金融单位联络建立业务合作关系，促进在线支付3、订货方式e-mail定单，直接进入青鸟花店网站校园花店订购，订购。另外，我们重点推出倍受学生喜欢的短信订购4、客户特点年轻化，100%为青年人，以男性学生为主;他们信誉高，文化素质高，无坏帐现象5、消费特点60元下面的鲜花最受欢迎6、信息基础设施公司网站主要是以虚拟主机的形式存在的，故公司暂时不需要具备信息方面的硬件设施。对于信息软件的开发和网站的建设，公司将通过内部成员中计算机较好的同学和招聘有这方面特长的成员来共同完成。b2c网站固然在理论上能够实现零库存，但是现实中要到达这一点却很困难。六、经营成本预估1、原则把每一分钱用在刀刃上，充分发挥每一分钱的价值2、初期投资这一时期，资金主要用于外购整体网络服务(虚拟主机)，产品采购，系统开发和维护，前期宣传，物流配送等方面上。估计需要人民币2万元左右。从网站建立到网站正常运作起来大约需要一个月的时间。3、第二期投资这一阶段我们的服务将辐射各大高校和武汉市区。，服务的内容会有很大的扩展，服务的质量也将有进一步的提高。其资金;主要是公司前期盈利的积累和外来资金的引入，如银行的信贷七、系统开发计划1。系统开发计划根据公司创立初期资金缺乏的情况和我们开发小组的实际情况，我们决定选择虚拟主机的方式来建立我们公司的网站。当然随着业务的扩大，资金的充裕，我们会考虑建立公司本人的网站。在系统初具雏形后，公司将根据预定的系统功能要求来逐步进行实时测试。系统的完备无疑是一个测试，完善，再测试，再完善的经过，直至系统功能到达公司预期的要求2、系统逻辑方案系统逻辑方案是实现电子商城的经营目的，策略和方式的总体框架。下面结合本公司实际情况做出图讲解明六大模块：系统商务活动流程，系统总体逻辑构造，系统数据分布，信息处理模块和安全控制模块八、项目小结1、主要工作完成情况调查了解到广大大学生朋友的真实需求，而且公司从实现目的，运营机制，项目策略等方面都进行了总体规划。另外，在系统开发计划方面，公司也结合我国的实际情况，参阅了大量的关于网站服务方面的文献，也结合了课堂上所学的电子商务的知识，做出了合适公司的网站运作流程和设计流程，以及合适我们公司的系统逻辑方案最重要的是，针对目前鲜花市场上合适大学生朋友特殊要求的情况，我们自行设计了一系列服务产品，如短信订购鲜花，附带祝福卡片，传情等并且制定了合理的价位。与此同时，我们还设立了论坛，不仅知足了广大青年学生等切实需要，可以以知足社会不同年龄层次消费者的需求2、缺乏与困难之处由于我们企业刚刚开场计划，资金方面存在严重缺乏，同时由于时间紧迫，整个计划书难免有些欠缺，不过我们会尽量地去充实，完善之。在网站设计，制作方面，由于我们小组成员对与此相关的知识了解得不够多，致使我们在网站设计时有很大的困难，但是经过我们的共同努力和协作，青鸟花店网站已初具规模，送人玫瑰之手，终久留有余香。我们相信，在以后的努力中，本网站一定会得到进一步的完善。篇二一、项目背景和市场机遇我的创业计划项目是全蝎(蝎子)养殖。众所周知，全蝎的药用价值很高，用全蝎配成的中药处方多达100多种。全蝎是人参再造丸、大活络丹、七珍丹、保安万灵丹、牵正散等30多种中成药的重要原料，是我国中医临床常用的动物药材。十分是近几年，全蝎在治疗疑难病症上发现有明显的疗效，如全蝎可治疗脉管炎、血栓闭塞，蝎毒可治疗心血管病、各种肿瘤、三叉神经痛等，在治疗癌症、风湿、类风湿、腰膝酸软上效果更是突出。这些应用使蝎子的需求量急剧增加。除药用外，全蝎还能够制成滋补食品。随着社会物质文明的进步，蝎子作为治疗、保健佳品，倍受人们关注。蝎子酒、蝎子罐头、速冻全蝎、蝎粉保健品相继问世，油炸全蝎出如今很多宴席上。此外，随医学的发展，蝎毒的作用被广泛熟悉，蝎毒比黄金还贵，每千克约15万元。1万只成蝎每年可提毒480克，因而，蝎毒的药用价值远远高于蝎子本身。多年来，蝎子市场供应多依靠野生捕捉，但随着化肥、农药的大量使用，野生蝎子生态环境遭到毁坏，自然种群数目急剧减少，市场供不应求。目前全国产量仅能知足需要的20%左釉冬市场价格稳中有升。在我国蝎子有三大产区，分别是北京、山东潍坊、豫北地区，其中山东潍坊蝎子毒性最大，豫北地区的蝎子质量最好，品种最全。而我家正好在豫北安阳的农村地区，四周环绕着风景秀美最合适全蝎规模养殖的小山坡。每逢夏天，我总是利用空闲时间往山上捕捉野生全蝎，因而对全蝎的生活习性更是了如指掌。二、投资分析和生产治理在投资上，我与山东省聊城东昌府区永发专业养殖合作社已获得联络(：)，并且在网站上观看了很多有关他们全蝎规模养殖的实拍图片及视频。在我投资条件知足的时候，他们答应会与我建立稳定的贸易供求关系和必要的技术支持。他们的招牌种蝎叫丰收一号。丰收一号种蝎具有个体大、繁衍快、成活率高、抵抗力强、耐高温、耐冷、无冬眠等特点。深受广大养殖用户的亲睐。按公司种蝎销售及养殖经历，养殖户第一年养殖经济效?*?窗匆蛔?00只计算1、雌雄比例按3：1，即种蝎有350只母蝎，150只公蝎，每只全蝎每次可产40-60只幼蝎(按50只)按年产2胎、幼蝎成活率80%计算，500只全蝎年产数目为：350只50只2胎80%=只2、幼蝎经养殖后成为商品蝎(每公斤蝎子约为800只)计算:(只800只)800元/公斤=(元)3、500只种蝎的养殖本钱：A、每组种蝎1600元;B、养殖建设用度500元左釉痘C、饲料费现以投喂他公司所提供的黄粉虫计算，3公斤米糠养黄粉虫1公斤，米糠1.2元每公斤，3公斤计3.6元(按总本钱150元/月)12月=1800元;D、治理、消毒700元;E、场地费、水电费及其它用度500元。利润：1组种蝎一年利润-1600-500-1800-700500=上述分析，比其它养殖、种殖业效益高出好多倍。当然，作为长期发展项目，养殖户不可能将成品全部售出，可择优繁衍，效益自然逐年倍增，养殖规模后劲十足。蝎子寿命可达10年以上，可连续产仔5年以上，此为一次投资长期受益。当然，在生产治理上我同样能够采用野生放养的办法，我家拥有十五亩的果园，果园偶合性的分布在了合适全蝎野生放养的小山坡上，在一定范围内能够圈成30公分高的玻璃屏障来阻止种蝎外跑，中华加盟网至于种源，在我们当地就地取材也是相当能够的。这样，在适当的养殖密度下能够省往大量的养殖经费(包括食品消耗、占地用度等)，养殖户仅需付出捕捉费即可，一箭双雕。三、市场营销和风险资金退出在市场营销方面，尽最大努力与全国各地建立成稳定扎实的贸易供求网，逐步打开海外市场。不局限于全蝎的低级产品买卖，在技术和资金答应的情况下，最大限度的对全蝎进行深加工，如全蝎保健食品、全蝎药疗食品、全蝎餐桌食品，更重要的是在蝎毒的高效提取上下功夫，注重改良蝎毒提取的设备。在打开市场的同时，更要如履薄冰的做事，认准贸易行情，捉住机遇，迎难而上。在发展全蝎规模养殖的基础上，不能放弃果园经济农作物的建设，投资时不要把所有的鸡蛋放在一个篮子里，碰到经营危机时，利用贸易伙伴网络关系尽最大努力减少损失。四、最近目的和远期目的在校期间，努力学好专业知识，重点放在英语的学习上，以便将来打开国际市场交际时所用。在有一定的研究经费下，要购置两箱蜜蜂和一套电脉冲波蜂毒收集工具，认真研究蜂毒高效收集方法，在此基础上，改良蜂毒收集设备将其应用于蝎毒的收集工作上，申请专利，获得专利费。在较远的将来，做好全蝎规模养殖的条件下，对蝎毒进行深加工，建立起本人的生物医药团体，登上董事长宝座，为社会奉献气力，当本人达的时候，不忘兼济天下!五、执行策略和应变选择在校期间，努力学会在各种社交场合中如何克制潜规则，如何在潜规则中八面见光，左右逢源，由于在如今的贸易实际社会中潜规则比比皆是，假设本人不能有效地克制，将会在贸易实际社会中被打败。这样能够很大程度上培养本人的应变能力。在有空闲时间时，多读书，多实践，注重进步本人的综合技能，更不能松懈本人对高效蝎毒收集设备的研究。多读医学类书籍，深挖全蝎的药用价值和医学研究价值。在机遇来临的时候(如资金知足了或是有了强有力的技术支持和合作伙伴)，可选择性的放弃本人的二专学业，由于当本人发达、有钱的时候，一样能够读清华大学总裁班!在组建规模养殖基地时，对员工要慎重选择，确保避免在治理经过中和养殖经过中的人为损失。篇三一、办园简介随着我国经济的迅速发展以及人们生活水平的提高，学前教育越来越来遭到人们的重视，幼儿园发展迅速，然而，城乡幼儿教育存在很大差距，在经济、文化相对落后的农村，学前教育存在着众多问题急需解决。为此，我们计划在乡村创办一所拥有当代教育理念的幼儿园。幼儿园拟建在邯郸永年县乡村的交接路口，面向周边各村适龄儿童，使其接受正规的教育。我们以陈鹤琴的活教育为理念，本着自主游戏、综合课程、愉快教育、创新教育和素质教育的原则、强调游戏的作用，重视幼儿实践能力的培养，制定符合幼儿发展特点的教学方案，以到达健康成长，快乐学习的目的。为了使幼儿更健康的成长，我园推出家园合作的新形式-妈妈课堂，使幼儿家长了解到幼儿发展的规律和特点，给幼儿提供良好的成长空间;充分利用农村的资源，让孩子接触大自然，体验生活;创办亲子班，增加父母与子女间的了解与沟通;加强同其它幼教机构的沟通与合作，引进先进的教学手段;建立本人的网站和论坛，及时得到各方面的反应。二、当前学前教育形势及国家政策当前，全球范围内越来越重视教育事业，学前教育是其重要的组成部分。很多发达国家学前教育已到达较高水平，我国学前教育事业也得到一定发展，固然我国北京、上海等大城市学前教育水平较高，但就我国整体而言仍远远落后于发达国家。我国目前在这方面的问题主要表现为：城乡差距、东西差距较大;人民群众的教育理念较为落后，增大了国家相关教育政策落实的难度;国家对其财政支持力度较小;我国学前教育科研人员短缺;学前教育工作者缺乏高、精、尖人才。目前，农村学前教育存在的问题主要表现为下面几点：1.学前教育班少，班容量大。目前的农村学前教育较城市仍处于较为落后的水平，固然，近年来幼儿园数量逐年增加，但学前教育班仍然非常紧张，且班容量较大,不能照顾到每个幼儿的发展，不能知足农村幼儿教育的需要。2.管理小学化如今农村幼儿园主要存在形式是小学附属式。作为附属式的幼儿园，仍采用小学式管理方法。小学领导对幼教业务不熟悉，再加上对幼儿教育不够重视，造成农村幼儿教育发展缓慢。3.农村幼儿老师普遍素质低农村幼儿园老师有的从小学抽调，有的由学校自主招聘，大多未经过专业培训，缺乏专业技能。从小学抽调到幼儿园的一些老师由于缺乏相应的幼儿教育理论和方法，在幼儿园中保姆式看管孩子和小学化教育的倾向特别明显。学校为降低教育成本，仅雇用一些低学历、低素质的老师，对幼儿老师的培训也是纸上谈兵。农村幼儿老师中具备幼儿老师资格的少之又少，严重影响了农村幼儿园的办园质量。4.家庭式幼儿园在农村中的家庭式幼儿园，主要采用保姆式管理方式，管理方式不科学，只是简单的教孩子们认识几个字，数几个数，而不是开发孩子们的智力、提高孩子们的听、讲、唱、画、写的基本素质,降低了农村幼儿教育的保教质量。5、留守儿童教育问题日益突出随着农村劳动力的大量剩余，外出务工人员日益增加，留守儿童大多处于无人看管或由老人看管,他们的教育和心理健康没有遭到足够的重视，这就对农村幼儿园提出了更大的需求，也对其质量提出了更高的要求。6.教育条件落后农村幼儿园由于经济条件较差，造成其规模小、设施简陋。幼儿园场地狭小，孩子们没有足够的活动空间，束缚了他们爱玩爱动的天性，限制了他们个性的发展。部分教室昏暗潮湿，采光和通风条件较差，夏天没有空调，冬天没有暖气，无法到达国家标准，直接影响着儿童的视力和其它方面的健康发展。农村幼儿园硬件设施不齐全，有的幼儿园连电子琴、录音机等简单的教具都没有，缺乏基本的游乐设施，达不到使幼儿在体、智、德、美诸方面和谐发展的教育目的。同时在农村幼儿园中，保育工作非常落后。7.家长教育观念落后大部分农村家长只是停留在关心本人孩子的身体健康，给孩子创造更好物质环境，没有关注孩子心理，缺乏与孩子的心灵对话。片面地以为教育就是老师的事，缺少对孩子的家庭教育。家长与老师的沟通甚少，即便有沟通也只是简单的询问一下孩子的成绩和表现，不去关注孩子心理上的成长。有校车接送的幼儿园家长与教师的沟通就更少了。目前，大多数农村幼儿园也不组织家长座谈，没有给家园合作创造条件。家长由于本身的局限性，对孩子仍采用传统式教育，有些家长甚至太多干预幼儿园教育工作，使一些幼教机构的教育方式小学化。严重影响了我国幼教事业朝着正确的方向发展。8.安全缺乏保障大多数幼儿园卫生条件不达标，如，餐具不及时进行消毒，不能保证儿童的饮食安全。幼儿园保健工作、保育工作，全部由老师一人去做，由于老师知识和精神的有限，因而，不可能照顾每一个小朋友。幼儿园没有科学的食谱，孩子们的伙食不尽人意。大部分的幼儿园天天只是给孩子们吃馒头、面条、咸汤之类的廉价饭食，有的幼儿园还不让孩子们吃饱，不能为幼儿的成长提供充足的营养，严重影响了孩子们的身体的正常发育。幼儿园中普遍存在医疗、应急设备不齐全，缺乏专业的保健医师。对传染性疾病的防控能力差。安全意识差，处理突发事件的能力差。9.财政支持力度小，乡村幼儿教育缺乏周转资金国家的财政大部分倾向于城市教育，对乡村教育多停留在口头政策上。乡镇公立幼儿园地的资金多来自县级政府，县里的经济发展程度直接影响到了教育的发展，乡村幼儿教育资金相对愈加短缺。企业的投资多投向有实力的教育集团，条件相对落后的幼儿园得不到发展的空间，这样，使幼儿园的教育差距增大，好的幼儿园更好，差的幼儿园更差。国家和地区政策针对我国这方面存在的种种问题，我国政府出台了一系列政策：1.创办幼儿园地条件提供养育服务获得地收入，免征营业税;2.创办幼儿园地条件自用地房产、土地，免征房产税、城镇土地使用税;3.对创办幼儿园地条件经赞同征用地耕地免征耕地占用税;4.对境外捐赠人无偿捐赠地直接用于创办幼儿园地条件教育地教学仪器、图书、资料和通常学惯用品，免征进口关税和进口环节增值税。鼓励各高校培养学前教育专业人才;鼓励大学生到基层工作，以提高基层师资气力;鼓励地方积极发挥地区优势发展教育;逐步增加教育投入，提高老师待遇。一些地方政府也出台了一系列政策鼓励农村幼儿园发展，如，天津市新建和改扩建了分布在12个区县25所幼儿园，天津市教委加大了对农村学前教育的政策倾斜，着力在老师培养与培训、资源开发与利用等方面优先发展农村学前教育。为了推进城乡学前教育平衡发展，市教委启动学前教育双百城乡合作助教行动计划。采取城乡结对，上下结合的方式，让百名城乡园长结对子，并积极组织培训沟通与挂职锻炼;让百名城乡老师结对子，采取到农村巡回授课或流动教学送教下乡，并且有针对性地开展合适农村教育特点的老师培训，以扶持农村学前教育整体水平。同时，市教委还启动了农村示范幼儿园的培育和建设工程。完善了农村地区示范幼儿园的规划和培训机制，发挥了优质资源的示范辐射作用，带动和提升了农村学前教育整体水平。国家和地方政府给予农村幼儿教育越来越多的支持，为农村幼儿教育事业的发展提供了强大的后盾。三、硬软件配套设施、硬件设施园址选在乡村交通枢纽地带、环境较好的地区，校舍规格严格根据国家标准进行建造，提供相应的应急设施，如防火栓等，每个教室和寝室都有两个安全门;各班都有盥洗室、活动室(活动室并用作寝室)、教室;家具设施如桌椅等要根据儿童身长及各部分比例选择，桌椅采用圆角，颜色不宜过于艳丽也不宜采用白色，儿童床采用硬质木板，充分考虑儿童脊柱发展特点;厨房配有消毒设备，送餐设备有防风防雨作用;设置医务室和隔离室以及应急设施;园区有绿化用地面积;采暖采用地暖，预防暖气片的灼伤或者煤燃烧的污染;各班建立本人的小图书角，这里边既有学校准备的书籍也有学生本人的书籍，培养其浏览兴趣;每个班配置钢琴或者电子琴;教室安排要充分考虑到采光问题;定期对幼儿园各角落进行消毒清理。幼儿园最重要的就是游戏场地和玩具，考虑到资金问题，采用农村资源补充缺乏：如利用木头及绳索制作过河游戏;利用木棒和绳索、硬纸制作天平;利用各种塑料瓶制作瓶花;利用广大的农村的砂石土开展户外游戏;利用树叶蔬菜叶沙石水做各种厨房游戏;用稻草编辫子绳，每根约50厘米长，放在地上可作跳跃障碍物，拿在手上可作马鞭;用易拉罐装上石子即成摇铃;多利用农村的自然资源开展户外游戏活动，虽没有城市的各项蒙氏教具，但我们有纯天然的自然教具，让孩子们从自然中找到快乐和兴趣，用稻草、玉米秆布置教室，让孩子们初步理解到变废为宝的可能。、软件设施采取一些措施吸引优秀大学生到我园;我园的老师都要有健康证实和上岗证，并定期对其进行职业技能测试，加强其危机意识;定期组织本校老师进行职业培训，使其教育思想跟上时代的发展;聘请专业的音乐、舞蹈教师;课程和教材要跟上时代的发展，及时更新换代;加强同大城市幼儿园的联络，从中汲取经历;组织本人的老师讨论会，沟通在教学中碰到的问题和经历，在老师中构成互助合作的气氛。定期举办妈妈培训课堂，加强同幼儿父母的沟通，共同促进幼儿健康发展;创办亲子课堂，使孩子愈加深切的体会父母的爱与关心;定期举办幼儿才艺大赛，并给予所有参赛儿童奖励，以培养其自自信心;引导孩子学会观察生活、体验生活、感恩生活，培养其积极的生活态度;举办安全小演习，加强幼儿危险意识，提高自己保护能力。在管理方面采用问责制，以明确各自职责;建立健全职工代表大会，使教职工能够更好的介入到幼儿园的管理和教学中;采用五天工作制，老师实行半日工作制，保育员为全日制。四、课程、班级详细规划我园规模初步定为中型，大概设置6-9个班，每班配备3名教师(2名老师和1名保育员)。实行五天工作制，其中保育员工作全日制，老师工作半日制。小班额定人数为20人左右;中班额定人数为25人左右;大班额定人数为30人左右;学前班额定人数为35人左右我园开设课程分为文化课和艺体课，文化课主要有语文数学英语，艺体课主要有音乐美术舞蹈。根据班级的性质，课程的详细内容和程度各异，从不同的方面培养儿童的认知能力。课程教授经过以游戏为主，寓学于乐，让儿童快乐学习，健康成长。语文课：中小班，让孩子学会正确的表达本人的想法;大班和学前班教授一些基本的语文知识，以实现向小学教育的顺利过渡。数学课：中小班，让孩子体会到数的存在和存在方式;大班和学前班讲一些基本的数学知识。英语课：学会一些基本的日常用语，为以后的英语学习打下基础。音乐舞蹈课：让孩子在音乐教学中体会音乐的动感和旋律，并在音乐中体会生活的美妙;培养其肢体的平衡协调能力，激发其对文艺的兴趣。美术课：培养和提高孩子的审美能力，激发孩子的想象力和创造力。课外活动：让孩子介入户外活动，亲近自然，了解自然，爱护自然。五、财务分析幼儿园估计投资：35万;固定资产：12万;创办费：23万。收入费用人数(人)总计(元)学费300元/人估计20060000妈妈课堂20元/节100元/月估计202000企业投资-总计62000估计总收入：6.2万/月支出房租;教职工工资;交通费;伙食费;办公费;水电费;通信费等其他费用。支出项目金额(元/月)房租2000教职工工资(老师，保育员，保安，后勤人员)31200伙食费18000其它(交通费，办公费;水电费;通信费等)2000总计53200估计每月总支出：5.32万/月估计利润率：14.2%;投资回收期：3.5年六、组织管理、组织机构园长：(1)贯彻执行国家的有关法律、法规、方针、政策和上级主管部门的规定;(2)领导教育保育、卫生保健、安全保卫工作;(3)负责建立并组织执行各种规章制度;(4)负责聘任、调配工作人员;(5)估老师以及其他工作人员的工作，并予以赏罚;副园长：辅助园长管理各项工作，及时发现工作中的问题(1)负责工作人员的思想工作，组织文化、业务学习，并为他们的政治和文化、业务进修创造必要的条件;(2)关心和逐步改善工作人员的生活、工作条件，维护他们的合法权益;(3)组织和指导家长工作;负责与社区的联络和合作。老师(1)幼儿园实行老师聘任制度，根据上级有关规定，结合幼儿园实际，进行定岗、定编、定员、定责，实行园长聘任。(2)幼儿园实行老师培养、培训制度。幼儿园为了提高在职老师的思想-素质和业务水平，针对实际，鼓励老师进行专业技术培训，并获得国家规定的学历。(3)教职工必须遵纪守法，遵守幼儿园内规章制度，对教职工中先进事迹及先进任务给予表彰和奖励;对违法乱纪的教职工依法按章给予处理。保育员：负责照顾幼儿的正常生活，配合老师的正常教学活动。(1)负责幼儿的饮食和休息，保证幼儿的饮食健康作息时间。(2)保持教室和寝室卫生，为幼儿的生活和学习提供干净舒适的活动空间，以促进幼儿的健康成长。炊事人员：(1)幼儿正处于快速的生长发育阶段，身高体重都在显著增加，所以这段时间的营养非常重要，必须知足他们生长发育所需的能量。(2)食物营养平衡，膳食中的食物要易消化，不含对身体有害的物质，提供一切营养素和热量。(3)食物原料新鲜，保持良好的色香味形，合适幼儿的进食心理。菜肴讲究刀法，整洁多变的线条图案给幼儿新鲜感，促进食欲。因而，在食品选购的时候，不选择有细菌污染和腐烂变质的，含亚硝胺和多环芳香烃致癌物，被农药、化肥等污染过，天然有毒的，无生产许可证、无保质期的食物。(4)创造健康膳食环境，餐厅光线充足，空气流通，温度适宜，餐桌与食具清洁美观。室内布置优雅整洁。(5)厨房有符合卫生要求的工作面积，各室的安排合适工作程序。厨房内有排烟换气，防尘防蝇防鼠设施。厨房有消毒设备，食具每餐用后洗净消毒。提供清洁水源和排除污水的设施，有垃圾和污物处理的设施;(6)厨房炊事人员定期体检，工作时穿工作服，戴工作帽和口罩，保持个人卫生;(7)保证儿童进餐时气氛愉悦。保卫人员(1)有严格的外来人员准入制度，外来人员进入需登记;(2)定期检查园内的消防设施及娱乐设施;(3)保证园内的财产安全和人员安全。(二)管理与监督建立健全教职工代表大会，保障教职工介入民主管理和监督，并履行教职工大会职责：(1)听取园长的述职报告，审议本园办园方针、发展规划、教育改革方案和经费使用等有关建设和改革的重大问题，提出意见与建议;(2)团结全园教职工监督和支持园长正确使用职权;(3)关心教职工亲身问题，决定有关教职工福利等重要事项;(4)监督评议园长和其他园领导的工作业绩。七、发展战略在硬软件两个方面进行调整和改革，以适应时代的发展和教育的需求。硬件方面在有一定经济基础后，不断完善硬件设施，例如：增设齐全的游戏设施(如，蒙台梭利教具);完善舞蹈、音乐等方面的配置(如，每班配一架钢琴);建立图书馆，丰富资料库;增加园区的绿化面积;增设儿童接送服务车;完善医疗设备等等。必要时，扩大幼儿园规模，增加招生人数，扩大服务范围。软件设施邀请专家进行讲座，提高老师的专业水平;出资派老师进行深造学习，提高其专业素养;不断汲取国内外先进的教育思想与理念，并结合本园详细情况施行;聘请优秀老师，为我园注入新鲜血液;聘请外教，开展双语教育，开阔幼儿视野;进一步加强同其它幼儿园之间的沟通合作，扬长避短;进一步加强同城市幼儿园的合作，并邀请城市优秀幼儿老师来我园进行讲座。建立本人的教研项目，结合本园幼儿出现的问题和其本身的特点，研究合适幼儿健康成长的教育理念和方法，并在实践中检验。八、竞争分析幼儿园是一个特殊的消费市场，幼儿作为特殊的消费者，受年龄限制，选择幼儿园大都由家长决定。从某种意义上讲，吸引家长是幼儿园获得成功的关键。诸多家长在选择幼儿园时，主要考虑幼儿园的硬件软件设施，费用以及交通。(一)本园较其他农村幼儿园设置了较为先进齐全硬件设施;(二)本幼儿园具有良好的师资气力和较为先进的教育理念，创办妈妈课堂加强家园合作;(三)幼儿园从农村消费水平出发收取合理的费用;(四)幼儿园选择连接多个村庄的枢纽地带，交通便利。相信凭借我们的办学的真诚，以及我们的实力和特色一定能够家长们的认同和好评，能够为幼儿的健康成长提供良好的空间。以上就是我们几个大学生对创业的初步设想，可能我们的想法还有些稚嫩、还有些不完善，但在国家鼓励自主创业的政策支持下，我们会踏踏实实地尽本人所能地将这条路走宽走远，为中国的学前教育事业奉献本人的一腔热情!篇四第一部分前言很多人都知道，全球变暖引起的气候将直接影响到地球的生态平衡。但却很少有人知道人类餐桌的必备食品肉类，也会严重地毁坏地球的环境。主要表现为肉类工业的发展上。到目前人类畜牧活动已有一万年，但只是在近期50多年人们才如此大规模地饲养家畜。今天，世界上的家畜数目是1945年的4倍。为了养活它们，很多热带雨林砍伐作了牧场。这使生活在雨林中种类丰富的动植物消失了，促使全球环境毁坏情况愈加严重。关注气候变迁，节能减排从我做起，于是，开素食餐厅的想法就应运而生了。第二部分食店大概情况1、本店发属于餐饮服务行业，名称为都市健康饮食，是个人独资企业。主要提供以豆制品为主的素食产品，其特点是：外行似肉，口感也像肉，专门合适热爱吃肉的朋友。2、都市健康饮食位于大业路财富中心广场，创始期是一家中档快餐店，将来将逐步发展成为像肯德基、麦当劳那样的素食营养连锁店。3、都市健康饮食的所有者是谢坤利和李明，餐厅经理熊艳梅和蒋玲，厨师钱海，五人都是80后的有志青年，我们坚信，以我们的智慧、才能和对事业的一颗固执的心，一定会在本行业内独领风骚。4、本店需创业资金(10)万元，其中(5)万元已筹集到位，剩下(5)万元向银行贷款。第三部分经营目的1、由于地理位置处于商业街，客源相对丰富，但竞争对手也不少，十分是本店刚开业，想要打开市场，必需要在服务质量和产品质量上下功夫，并且要进一步扩大经营范围以知足消费者的不同需求。短期目的是在大业路财富中心广场站稳脚跟，1年收回成本。2、本店将在3年内增设3家分店，逐步发展成为一家经济实力雄厚并有一定市场占有率的素食营养连锁集团，在岛城诸多食品品牌中闯出一片天地，并成餐饮市场的知名品牌。第四部分市场分析1、客源：都市健康饮食的目的顾客有：到大业路财富中心广场购物娱乐的一般消费者，约占50%;附近学校的学生、商店工作人员、小区居民，约占50%。客源数量充足，消费水平中低档。2、竞争对手：都市健康饮食附近共有1家主要竞争对手。爱欣素食店是中西兼营，环境比拟好，服务一般，价格比拟贵，位于E购潮流5楼。本店捉住了这家饮食店现有的弊端，推出物美价廉等营销策略，力争在剧烈的市场竞争中占有一席之地。第五部分经营计划1、素食营养主要是面向各类消费群体，因而菜价也有三个档次，分别为高、中、低价位。2、合理搭配素食，保证营养全面的前提也提高口感质量。3、午晚餐提供商务套餐型、经济实惠型等营养丰富的菜肴，并提供一个优雅的就餐环境。4、随时准备开发新产品，以适应变化的市场需求，如本年度设立目的是送餐到家服务。5、经营时间：早晚。6、对于以上计划，我们将分工协作，各尽其职。我们将会在环境、卫生、服务、价格、营养等方面下协夫，争取获得更多的客源。第六部分人事计划1、本店开业前期，初步计划招收多少名全日制雇员(包括多少名厨师)，多少名临时雇员(含厨师)详细内容如下：1)通过劳务市场招聘本市户口的，有一定工作经历，有良好的职业道德，年龄在20-30岁之间，有意参加餐饮行业者。应聘者特（招用职工登记表）并附入个人资料来本店面试。2)经面试，笔试，体检合格者，与其签订劳动合同(含试用期)。2、为了提高服务人员整体素质，被招聘上岗的人员都需要接受2个月的培训，详细内容如下：1)制定培训计划，确定培训目的，制定评估方法。2)施行培训计划，贯彻学习（劳动纪律）和各种规章制度。3)考核上岗，对于不合格者给予停职学习，扣除20%工资，直至合格为止。若3次考试及不合格者，扣除当月全部工资和福利。第七部分销售计划1、开业前进行一系列宣传企业工作，向消费者介绍本店物美价廉的销售策略，还会发放问卷调查表，根据消费者的需求，完善本店的产品和服务内容。2、推出会员制，季卡、月卡，进而吸引更多的顾客。3、每月累计消费1000元者可参加每月末大抽奖，中奖者(1名)可获得价值888元的礼券。4、每月累计消费100元者，赠送价值10元的礼券，200元赠送20元礼券，以此类推。第八部分财务计划本店内所有帐目情况必须及时入帐，支出与收入的钱款必须经过会计入帐或记录后方能使用，记帐使用复式记帐法，以科学的方法进行管理，以免帐务混乱，每日的收入应进行及时盘点，所有点菜的菜单及收款的凭据必须保存并一式两份，以便核对及入帐。店内所有的物品属店内的固定资产，不得随意毁坏或带走，每月的总收益，除去一切费用，剩下的存入银行;假如经过每月的结算后，收入比计划高，将适度调整工资，以调动大家的工作热情，如发如今工作中无故毁坏饭店的财产，将从责任人的工资或奖金中扣除。1)本店固定资产(5)万元桌椅(30)套营业面积(200)平方米冷冻柜(5)台灶件若干2)每日流动资金为1万元(主要用于突发事件以及临时进货)3)对于帐目，要做到日有日帐，月有月帐，季有季帐，年有年终总帐，这样企业的盈亏在帐面上一目了然，就避免了经营管理工作的盲目性。注：因刚开业，所以在各种开销上要精打细算，但要保证饭菜的质量，尽量把价格放低。第九部分附录附录1法律要求为保证食品卫生，防止商品污染和有害因素对人体的危害，保障人民身体健康，加强人民体质，严格遵守国